Проект расширения имеющегося производства и строительства новых производственных мощностей ООО 'Тюменский завод 'Силового Электро-Оборудования'
БИЗНЕС-ПЛАН
Проект расширения имеющегося производства и строительства новых производственных мощностей ООО «Тюменский завод «Силового Электро-Оборудования»
Для предоставления в Администрацию Тюменской области с целью получения государственной поддержка в виде кредитной линии или гарантий и обоснования суммы денежных средств, необходимой для расширения имеющегося производства и строительства новых производственных мощностей ООО «Тюменский завод «Силового Электро-Оборудования»
ОГЛАВЛЕНИЕ
ЗАЯВЛЕНИЕ О КОММЕРЧЕСКОЙ ТАЙНЕ
РЕЗЮМЕ
1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
.1 Миссия предприятия, основные цели и задачи проекта
.2 Инициаторы проекта
.3 Предпринимательский замысел
.4 Значение предприятия для государства и региона
2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
.1 Состояние отечественного электротехнического рынка
.2 Описание географического сегмента
.3 Конкурентный анализ
3. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
.1 Корпоративные требования к организации электротехнического производства
.2 Земельный участок
.3 Основные характеристики создаваемого производства
.4 Состав основного оборудования
4. ПРОГРАММА ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА ПРОДУКЦИИ
.1 Формирование ассортимента
.2 Производство продукции
.3 Структура цен. Ценовая политика Предприятия
.4 Объемы продаж. Организация сбыта продукции
.5 Формирование себестоимости продукции, работ и услуг
.6 Маркетинговый план
5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
.1 Структура производства
.2 Команда управления
.3 Производственный персонал
.4 Партнеры по реализации проекта
.5 Организационные задачи строительства
6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
.1 Финансирование инвестиционного проекта
.2 Инвестиции проекта
7. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА
.1 Оценка финансовой эффективности
.2 Оценка бюджетной эффективности
.3 Оценка экономической эффективности
8. АНАЛИЗ РИСКОВ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА
9. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ЗАВОДА СИЛОВОГО ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЯ
.1 Инновационные технологии
ПРИЛОЖЕНИЯ
ЗАЯВЛЕНИЕ О КОММЕРЧЕСКОЙ ТАЙНЕ
Настоящий бизнес-план подготовлен ООО «Тюменский завод «Силового Электрооборудования» и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.
Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью ООО «Тюменский завод «Силового Электрооборудования». Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия владельца запрещается.
РЕЗЮМЕ
Название проекта
Тюменский завод силового электрооборудования проект расширения имеющегося производства и строительства новых производственных мощностей. себестоимость инвестиция маркетинговый финансовый
Инициатор проекта: ООО «Тюменский завод «Силового Электро-Оборудования»
üПредприятие образовано Сало Станиславом Станиславовичем и Сало Надеждой Васильевной в декабре 2008 года, для реализации идеи создания производства широкого спектра электротехнического оборудования, монтажа и наладки данного оборудования, разработки конструкторской и проектной документации в г. Тюмени. Инициаторы проекта имеют опыт создания и управления предприятиями, занимаются бизнесом с 2005 года.
üИдея создания производства электротехнического оборудования, монтажа и наладки данного оборудования, разработки конструкторской и проектной документации в Тюменском районе Тюменской области возникла у Инициаторов проекта в 2008 году. На территории Тюменского района практически отсутствуют предприятия по производству электротехнического оборудования, монтажа и наладки данного оборудования, разработки конструкторской и проектной документации в г. Тюмени.
üВ настоящее время ООО «Тюменский завод «Силового Электро-Оборудования» успешный российский разработчик и изготовитель электротехнического оборудования - низковольтных комплектных устройств и комплектных распределительных устройств до 110 кВ для нефтегазовой промышленности, общепромышленного назначения и жилых объектов.
üНовые решения конструкторского бюро позволяют заменить устаревшее оборудование, не требуя реконструкции подстанций, уменьшить площадь обслуживания и снизить объем монтажных работ, что обеспечивает их пользователям существенное сокращение эксплуатационных расходов.
üВ настоящее время существует ряд проблем, сдерживающих развитие предприятия это дефицит материальных и финансовых ресурсов, необходимых для увеличения объемов производства и отсутствие собственных производственных площадей;
üДля осуществления проекта расширения имеющегося производства и строительства новых производственных мощностей требуется государственной поддержка в виде кредитной линии или гарантий.
Дата начала проекта 01.01.2012 года
Продолжительность -120 месяцев
Первый этап предполагает строительство цехов основного производства и вспомогательных помещений в течение 2012 года.
Необходимый земельный участок: 6 Га
Второй этап предполагает запуск новых производственных мощностей с выходом на проектную мощность к 2017 году.
Расширение имеющегося производства и создание новых производственных мощностей Предприятия позволит создать 590 рабочих мест.
Инвестиционные затраты по проекту - 4 650 000 тысяч рублей.
Осуществление инвестиционного проекта возможно только при участии государства, поскольку для его реализации требуются значительные финансовые ресурсы.
Предполагаемая форма государственной поддержки проекта - предоставление ресурсов федерального бюджета в виде инвестиционного кредита.
Для получения указанной суммы инвестиций ООО «Тюменский завод «Силового Электрооборудования» намерено привлечь собственные средства в сумме 450 000 тыс. рублей.
1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
.1 Миссия предприятия, основные цели и задачи проекта
Миссия Предприятия состоит в обеспечении бесперебойного выпуска широкой номенклатуры качественной электротехнической продукции, монтаж и его наладку для удовлетворения потребностей строительной, нефтяной, газовой, энергетической отраслей промышленности в потреблении предлагаемой нами продукции. А ценовая политика предлагаемой нами продукции приведет к снижению стоимости строительства и увеличению темпов строительства объектов.
§Возможно быстрый выход на запланированные мощности.
§Использование передовых технологий и современного оборудования.
§Производство качественной продукции и установление обоснованных цен на нее.
§Завоевание и сохранение за собой большей части регионального рынка потребителей.
§Проведение продуманной производственной и сбытовой политики, отвечающей другим целям Предприятия.
§Проведение самостоятельных исследовательских работ, своевременное обновление мощностей и ассортимента выпускаемых изделий.
§Запуск в производство собственных разработок, создание и поддержание оригинальных брэндов.
§Развитие и расширение Предприятия до экономически обоснованных масштабов.
§Выход на зарубежные рынки.
§Обеспечение своим владельцам получения дохода, создание условий для раскрытия предпринимательского» творческого и духовного потенциала сотрудников.
Для достижения стратегических целей проекта Предприятию необходимо решить следующие основные задачи:
. После определения круга участников проекта и инвесторов:
§Разработать архитектурную концепцию Предприятия.
§Разработать полный комплект строительной документации.
§Обеспечить строительство Предприятия в запланированные сроки.
§Обеспечить подбор, заказ и оплату основного и вспомогательного оборудования.
. После начала производственной деятельности:
§Актуализировать ассортимент выпускаемой продукции.
§Разработать стратегию сбыта продукции Предприятия.
§Вести самостоятельные исследовательские работы.
§Вести разработку и внедрение собственных брэндов.
§Вести постоянный контроль качества выпускаемой продукции.
Успешное решение всех вышеперечисленных задач поможет Предприятию обеспечить потребителей региона в современной электротехнической продукции и занять ведущее место среди российских производителей электротехнической продукции, с перспективой выхода на международный рынок.
.2 Инициаторы проекта
Для реализаций проекта используется зарегистрированное юридическое лицо ООО «Тюменский завод «Силового Электро-Оборудования».
Инициаторы проекта Генеральный директор ООО «ТЗ «СЭО» Сало Станислав Станиславович и учредитель Сало Надежда Васильевна, являются владельцами Предприятия.
Инициаторы проекта имеют опыт создания и управления предприятиями, занимаются бизнесом с 2005 года. С самого начала работы над проектом Инициаторами проекта начато формирование команды управления. Инициаторами проекта запланировано прохождение в период строительства дополнительного обучения по одной из программ подготовки топ-менеджеров, что позволит систематизировать имеющиеся знания и опыт предыдущей работы, выявить и заблаговременно закрыть проблемные области, наладить полезные контакты.
.3 Предпринимательский замысел
Предпринимательская идея создания электротехнического производства на территории Тюменской области возникла в 2008 году. Основным инициатором проекта и автором предпринимательской идеи является генеральный директор ООО «Тюменский завод «Силового Электро-Оборудования» Сало Станислав Станиславович.
Предпринимательская идея проекта состоит в получении прибыли за счет создания в Тюменском районе современного высокотехнологичного электротехнического производства, что полностью отвечает долгосрочным потребностям региона.
К основным особенностям предпринимательской идеи проекта следует отнести:
§ориентацию на поставку своей продукции предприятиям электроэнергетики, нефтяной, газовой, металлургической, горнодобывающей и других системообразующих отраслей промышленности на всей территории России и стран СНГ, что достигается проведением привлекательной ценовой политики Предприятия и широким ассортиментом производимой современной высокотехнологичной электротехнической продукции;
§ориентацию на проведение самостоятельных исследовательских работ, своевременное обновление мощностей и ассортимента выпускаемых изделий;
§ориентацию на запуск в производство собственных разработок, создание и поддержание оригинальных брэндов;
§развитие и расширение Предприятия до экономически обоснованных масштабов;
§выход на зарубежные рынки;
§обеспечение получения дохода, создание условий для раскрытия предпринимательского, творческого и духовного потенциала сотрудников.
§обеспечение постоянного контроля качества выпускаемой продукции.
.4 Значение Предприятия для государства и региона
Государство нуждается в развитии отечественного производства по созданию электротехнического производства для обеспечения предприятий электроэнергетики, нефтяной, газовой, металлургической, горнодобывающей и других системообразующих отраслей страны качественной современной высокотехнологичной электротехнической продукции-, с широким ассортиментом и привлекательной ценовой политики, для снижения зависимости от импорта. Масштаб планируемого к созданию Предприятия выходит за рамки регионального, и будет иметь серьезное влияние на развитие вышеперечисленных отраслей России.
Для экономики Тюменского района создание подобного Предприятия будет иметь весьма существенное значение.
Укажем основные положительные моменты создания современного электротехнического производства в регионе:
§Крупные налоговые отчисления в бюджет;
§Создание новых рабочих мест конкретной отрасли на территории района;
§Значительное сокращение доли расходов района на производство продукции электротехнического назначения, за счет внедрения широкого ассортимента производимой современной высокотехнологичной электротехнической продукции, на проведение самостоятельных исследовательских работ, своевременное обновление мощностей и ассортимента выпускаемых изделий, на запуск в производство собственных разработок, создание и поддержание оригинальных брэндов, развитие и расширение Предприятия до экономически обоснованных масштабов;
§Укрепление научного потенциала (разработка и внедрение новейших технологий).
2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
.1 Состояние отечественного электротехнического рынка
Финансовый кризис и проблемы в экономике не могли обойти стороной такую базовую отрасль как энергетика. В связи с реформированием энергохолдинга, серьезными изменениями в структуре и характере отношений самостоятельных энергетических компаний, развитием свободного рынка электроэнергии, приобретает особое значение. Очевидно, что идея консолидации потребителей и производителей электротехнического оборудования, оказалась очень своевременной.
В нынешней ситуации появляется время и возможность на осуществление модернизации электростанций компаний. Снижение потребления позволяет вывести из эксплуатации низкоэффективное оборудование на довольно длительный срок для модернизации или замены. К моменту восстановления устойчивого роста потребления энергии инвестиционный цикл должен быть уже завершен. Такой принцип является обоснованным с точки зрения стратегических планов государства по развитию энергосистемы.
По объему промышленного производства электротехническая промышленность обеспечивает около 8,5% товарного выпуска машиностроительного комплекса и более 1,6% всей промышленной продукции в стране. К ведению электротехнической промышленности относятся 448 предприятий, что составляет 12% от количества предприятий машиностроения России, в том числе 40 НИИ и КБ. Из них 30 государственных (в том числе 17 НИИ и КБ) и 36 акционерных предприятий с государственной долей собственности (в том числе 7 НИИ и КБ).
Численность работающих в электротехнической промышленности составляет 310,8 тыс. человек.
Электротехника России это турбои гидрогенераторы, высоковольтная аппаратура и трансформаторы, силовые полупроводниковые приборы, низковольтная аппаратура и системы управления, магистральные электровозы, электродвигатели и источники света, аккумуляторы и крупные электротехнические печи, провода, кабели, товары бытового назначения, и многое другое всего 35 тыс. наименований изделий.
Рисунок 1. Схема распределения электротехнического оборудования на рынке России
Электротехническая промышленность поставляет оборудование практически во все отрасли экономики и социальную сферу. Основными потребителями электрооборудования являются (рис, 1):
топливно-энергетический комплекс - 20% поставок;
оборонная промышленность - 12% поставок;
агропромышленный комплекс 19% поставок;
транспортный комплекс 8,5% поставок;
коммунальное хозяйство -15% поставок;
прочие отрасли 26,5%.
В области применения электротехнической продукции характерным для каждого потребителя являются капитальное строительство и ремонтно-эксплуатационные нужды 48%, комплектация машиностроительной продукции 38%, личное потребление населения 10% и прочие области 4% (рис. 2).
Рисунок 2. Схема распределения потребителей электротехнической продукции
Общие стратегические направления развития электротехнической отрасли сводятся к следующему.
Технологии энергосбережения
Энергоемкость ВВП в России более чем в 2,5 раза выше, чем в США, в 3,5 раза выше, чем в Западной Европе и в 6 раз выше, чем в Японии. Поэтому одним из важных направлений работ является энергосбережение. Потенциал энергосбережения составляет 40-45% современного объема энергопотребления в стране.
Проведение активной политики энергосбережения, как показывает опыт США, позволяет реализовать развитие материального производства и социально-бытовой сферы баз особого роста потребления электроэнергии, направить в русло более рационального расходования существенную часть национального дохода.
Достижение крупного эффекта от политики энергосбережения возможно лишь при существенных структурных сдвигах в создании и использовании энергосберегающих технологий по всей цепочке выработка передача потребление электроэнергии во всех отраслях экономики и социальной сфере. Разработка и внедрение таких технологий во многом обусловлены уровнем применяемого электротехнического оборудования.
Актуальность обновления электротехнической элементной базы энергосбережения, необходимость создания энергосберегающих электротехнических комплектов были сформулированы на федеральном уровне в постановлениях Правительства РФ, определивших начало и продолжение этих работ в рамках федеральной целевой программы.
Главной целью проектов по энергосбережению является насыщение энергоемких потребителей отечественным высокоэффективным электротехническим оборудованием, определяющим энергосберегающие технологии при производстве, передаче и потреблении электроэнергии, обеспечивающим ее экономию на уровне, что в значительной степени решит одну из насущных проблем стратегического развития федеральной энергетической системы, способствуя одновременно оздоровлению окружающей среды.
. Перевод энергоемких потребителей электроэнергии на использование новых энергосберегающих изделий электротехники, в том числе электродвигателей, трансформаторов, конденсаторов, низковольтной и высоковольтной аппаратуры. Реализация мероприятий в этой области позволит обновить свыше 40% выпускаемой электротехнической продукции, повысить уровень производства на 70 предприятиях и в организациях, занятых ее выпуском, повысить надежность и ресурс электрооборудования в 1,3 раза, повысить КПД основных видов оборудования и получить экономию при замене парка изделий новыми их видами в объеме 40 млрд. кВт ч в год.
. Осуществление перехода на преимущественное использование преобразованной электроэнергии. Россия отстает от развитых стран мира по этому показателю в 2-3 раза. Эти мероприятия обеспечивают доведение уровня потребления преобразованной электроэнергии в областях экономики и социальной сферы, определяющих основной объем потребления электроэнергии, до 55-60%. Создают и обеспечивают потребителей регулируемыми электроприводами (потребление свыше 60% всей вырабатываемой электроэнергии), новыми энергоэкономичными источниками света и светотехническим оборудованием (около 14% вырабатываемой электроэнергии) и вторичными источниками питания. Реализация мероприятий в этой области позволит обеспечить дополнительную экономию электроэнергии до 25 млрд кВт ч в год, значительно повысить надежность электротехнических изделий и снизить в 2-5 раз их удельные весогабаритные показатели.
. Создание и применение комплектного оборудования для малой энергетики и систем рекуперации электроэнергии на транспорте. Реализация мероприятий в этой области позволит расширить применение малой энергетики в отдельных регионах, сельском хозяйстве, быту, резко сократить затраты в себестоимости услуг на электротранспорте. Общий объем экономии электроэнергии при реализации мероприятий в этой области оценивается в 25 млрд. кВт ч в год.
Рынок и маркетинг
Важнейшим стратегическим направлением является перевод электротехнического производства на инновационный путь развития. Учитывая моральное старение большей части выпускаемой продукции, необходимо разработать и поставить на рынки новые поколения изделий электротехники, обеспечивающие переход на новые технологии во всех отраслях реального сектора экономики, социальной сфере и обороне страны.
Мировая практика обновления технологий производства серийной электротехнической продукции следующая: в низковольтной аппаратуре 1 раз в 8 лет, в электроэнергетике 1 раз в 10 лет, в кабельной промышленности 1 раз в 15 лет. Следует отметить, что обновление единых серий электротехнических изделий не проводилось с 1990 года. Эта работа традиционна для предметно специализированных научно-исследовательских подразделений электротехники.
Отличительной особенностью существующей ситуации является значительное расширение и изменение сути маркетинговых работ, обеспечивающих формулирование новых требований к электротехнической продукции. Если ранее эти работы выполнялись специализированными организациями других отраслей реального сектора экономики, то теперь это стало прерогативой производителей продукции, идет активная переориентация разработчиков и производителей на работу в тесном контакте с организациями - потенциальными потребителями.
Структурные преобразования
В последнее время одним из решающих факторов успешной работы хозяйственных организаций в условиях рынка становится идея корпоративного управления, касающаяся как взаимодействия акционеров и управления в акционерных обществах, так и создания интегрированных структур. Создание крупных саморазвивающихся структур корпоративного типа должно стать основой наступательного развития такой сложной многономенклатурной и технически сложной отрасли, которой является электротехника. Необходима структурная перестройка научно-исследовательского и инновационного потенциала отрасли с созданием крупных корпоративных структур в виде Федерального центра науки и высоких технологий по электротехнике (рис. 3).
Рисунок 3. Структурная схема взаимодействия Минпромнауки России с предприятиями и организациями электротехнической отрасли
Подводя итог, можно отметить, что значимость электротехнического производства в процессе выхода экономики России из кризисного состояния бесспорна.
При благоприятном развитии экономики и реализации стратегических направлений развития электротехнического производства и науки в 2012 году можно ожидать увеличения производства продукции отрасли не менее чем в 2,5 раза.
Целью государственной политики в области электротехнической промышленности является создание условий для стабилизации и развития предприятий и организаций отрасли как одной из базовых отраслей экономики, во многом определяющей выбор характера технологических процессов практически во всех отраслях деятельности человека.
Государственная поддержка электротехнической промышленности будет осуществляться по следующим направлениям:
§правовое, организационное и экономическое содействие осуществления всех мероприятий в области структурной перестройки отрасли на основе стратегических проектов ее развития;
§совершенствование управления госпредприятиями и государственными долями собственности в акционерных обществах;
§финансирование разработок новых правовых и нормативных требований, стандартов, методов и средств сертификации, участие в финансировании фундаментальных и поисковых исследований;
§государственная поддержка предприятий-экспортеров в международных торгах путем государственного страхования экспортных кредитов и выдачи необходимых гарантий на участие в торгах;
§поддержка отечественного производителя путем проведения рациональной таможенной политики.
Наличие развитой в экономическом отношении электротехнической промышленности позволит осуществить перевод всех отраслей экономики и социальную сферу на современные технологии, обеспечивающие повышение производительности труда, экономию энергетических, материальных и трудовых ресурсов.
.2 Описание географического сегмента
Проектируемое Предприятие будет расположено на территории Тюменского района Тюменской области. В своей деятельности оно должно ориентироваться, прежде всего, на внутренний рынок. До 80% произведенной продукции планируется реализовывать в Уральском федеральном округе. Остальная продукция будет реализовываться на территории Сибирского федерального округа. В последующем, с расширением и укрупнением предприятия планируется освоение и других территорий.
Рисунок 4. Географический сегмент распространения продукции
Общая площадь рассматриваемого региона составляет 1818,5 тыс. кв. км. Численность населения 12,2 млн. человек. Уральский федеральный округ содержит 4 области и 2 автономных округа, а Сибирский округ 6 республик, 8 областей,1 автономный округ, общая площадь 1038тыс.кв.км, численность населения 32 млн.чел.
На данный период в регионе находится одно предприятие по производству электротехнического оборудования, монтажа и наладки данного оборудования ООО «Тюменский завод «Силового Электро-Оборудования».
.3 Конкурентный анализ
Проведенный конкурентный анализ позволил выделить следующих основных конкурентов Предприятия:
Основные конкуренты предприятия
Наименование предприятияУдельный вес фирм-конкурентов в общем объеме выпускаемой продукцииЗАО «Чебоксарский завод силового электрооборудования «ЭЛЕКТРОСИЛА», г. Чебоксары50%ЗАО «Группа компаний «Электрощит»ТМ Самара», г. Самара23%ОАО «Курганский электромеханический завод», г. Курган15%ООО «НЛП «Модуль» , г. Екатеринбург6%
ЗАО «Чебоксарский завод силового электрооборудования» «ЭЛЕКТРОСИЛА» (г.Чебоксары)
ЗАО «Чебоксарский завод силового электрооборудования «ЭЛЕКТРОСИЛА» было создано 30.10.2001 г, (свидетельство о гос. регистрации № 404 Серия ЗАО от 30.10.01 г.) на базе предприятия ЗАО «Электротехмонтаж», основанного 30,06.97 г, (свидетельство о гос. регистрации № 233 Серия ЗАО от 30.06.97 г.) и имеющего опыт производства и поставки электротехнического оборудования и материалов.
ЗАО «ЧЗЭО» на сегодняшний день является одним из производителей и поставщиков высоковольтного и низковольтного оборудования. Приоритетным направлением деятельности ЗАО "ЧЗЭО" является собственное налаженное производство изделий низковольтных комплектных устройств (НКУ). Изготовление изделий и проведение сложных слесарных работ по обработке металлоконструкций осуществляется с использованием инструментов и оборудования HILTI, WIHA, ALFRA и др. Для производства изделий НКУ используется комплектующие ведущих зарубежных и отечественных производителей; ABB, Legrand, Schneider Electric, Мoeller и др.
По индивидуальному техническому заданию выпускаются следующие виды НКУ. главные распределительные щиты до 3200 А
вводно-распределительные устройства до 630 А
щиты распределительные
шкафы управления и автоматики
Вся продукция проходит проверку и испытание в отделе технического контроля, согласно технический условиям НКУ, зарегистрированным в Госстандарте РФ, подтвержденными сертификатами соответствия ГОСТ Р.
Группа «Электрощит» производственная компания, производит и реализует электротехническое оборудование 0,4-220 кВ. а также широкий спектр изделий стройиндустрии, включая модульные и промышленные здания.
Для расширения рынка сбыта и удобства работы с заказчиком на сегодняшний день создана обширная сеть представительств в 16 городах России и ближнего зарубежья.
Разработано несколько перспективных программ по созданию и выпуску электротехнической продукции широкого спектра. Доля выпуска новых изделий в производстве составляет 75%. В настоящее время интеллектуальной собственностью завода считается 40 изобретений, 19 из которых внедрено в производство.
В последнее время завод интенсивно работает в области создания и производства новых конструкций электрических аппаратов и малогабаритных КРУ.
Производственная деятельность предприятия осуществляется на площади более чем 85000 м2, в настоящее время строится около 60000 м2.
ОАО « Курганский электромеханический завод» (г. Курган) было основано в 1944 году как Курганский электроремонтный завод, специализировавшийся на ремонте электродвигателей, генераторов, магнето.
Производит электротехническое оборудование напряжением до 10 кВатт для коммунальных, промышленных и сельскохозяйственных объектов. Предприятие специализируется на выпуске электроустановочных изделий, электростанций, трансформаторов и другого промышленного электрооборудования. Завод входит в список ведущих российских предприятий.
Продукция:
Комплектные трансформаторные подстанции наружной установки мощностью 25-630 кВА: двухтрансформаторные в т. ч. с АВР, однотрансформаторные (проходные, тупиковые, столбовые), в т. ч. с учетом на стороне 6-10 кВ; для термообработки бетона, грунта.
Силовые масляные трансформаторы типа ТМ мощностью 63-630 кВА: Контактные зажимы на силовые трансформаторы.
Высоковольтную аппаратуру: разъединители РЛНД-10/400, РВЗ-10/400; выключатель нагрузки ВНР-10/630, ВНРп-10/630; высоковольтные предохранители серий ПКТ-101, ПКТ-103; шкаф привода ШПП-63; приводы пружинные ПП-67К, комплектующие к приводу.
Низковольтную аппаратуру: разъединители РЕ-19, РБ, РПС; шкафы силовые распределительные СПУ-62.
Средства электробезопасности, указатели высокого напряжения УВНЙ-10СЗИ-ИП; указатели низкого напряжения УНН-10; универсальные пробники электроцепей ТЕСТ-3.
Профиль электромонтажный.
ООО «НПП «Модуль» (г. Екатеринбург)
Основанное в 1999 году в Екатеринбурге ООО «Научно-производственное предприятие «Модуль» известно на рынке специального оборудования для электроэнергетики. Предприятие разработало и освоило производство двух серии коммутационных аппаратов нового поколения - высоковольтные вакуумные выключатели серий ВБЛ-10 и ВБЛК-10. Вакуумные выключатели этих серий получили высокую оценку у энергетиков Урала, Западной Сибири и Центральной России.
Сегодня предприятие производит вакуумные выключатели ВБЛ-10 и ВБЛК-10 для работы в сетях напряжением до ЮкВ на номинальные токи 630, 1000 и 1600А с номинальным током отключения 20 кА.
В КБ НПП «Модуль» разработаны элементы адаптации этих аппаратов практически во все серии КРУ и КСО (включая комплектные распредустройства полученные по импорту), находящиеся в эксплуатации в энергосистемах и на промышленных предприятиях нашей страны.
НПП «Модуль» осуществляет сервисную поставку выключателей ВБЛ-10 и ВБЛК-10, то есть по желанию заказчика предприятие производит монтаж выключателей в комплектные распредустройства „под ключ" или монтаж головного образца с обучением персонала заказчика. Кроме того, НПП «Модуль» производит у себя на производстве встраивание этих аппаратов в выкатные элементы заказчика или по его просьбе имеет возможность полностью изготовить и поставить выкатные элементы с выключателями ВБЛ-10 и ВБЛК-10 для различных серий КРУ.
Рисунок 5. Удельный вес фирм-конкурентов в общем объеме выпускаемой продукции
В новых экономических условиях во всем мире все большее внимание уделяется развитию и применению энергосберегающих технологий. Роль и значение силовой электроники в настоящее время становятся особенно актуальными и определяются тем, что около двух третей всей вырабатываемой электроэнергии потребляются в преобразованном (по параметрам) виде. Новые технологии в Силовой Электронике могут определить дальнейшую судьбу развития электронной и энергетической промышленности в современном мире.
Динамичное развитие электронной и энергетической промышленности в современном мире оказывает заметное влияние на прогресс самых различных областей науки, производства и образования. Достижения в развитии энергетики, основанные на эффективном использовании новейших разработок в области силовой электроники, в значительной мере определяют прогресс экономики и качество жизни населения. В русле этого процесса находится и Россия, взявшая курс на инновационное развитие.
С учетом высокой значимости ускоренного роста наукоемкого производства силовой электроники и энергетики в стране Минобрнауки России и Роснаука реализуют федеральные целевые программы "Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно-технического комплекса России на 2007-2012 годы" и "Развитие электронной компонентной базы и радиоэлектроники на 2008-2015 годы", нацеленные на обеспечение расширенного внедрения современных технологий и систем в этих сферах.
3. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
.1 Корпоративные требования к организации электротехнического производства
В нашей организации установлены и реализованы процессы, необходимые для того, чтобы продукция отвечала требованиям заказчика.
Одной из важных особенностей организации контроля качества электротехнического производства является то, что в этом процессе задействованы все сотрудники компании от высшего руководства до рабочих, а их подготовкой и контролем занимается специализированный отдел контроля качества. Кроме того, серьезность подхода компании в отношении качества подтверждает обязательное сертифицирование по стандартам качества серии ISO 9000. В настоящее время, практически у всех известных российских производителей электротехнической продукции имеются свидетельства о соответствии стандартам ISO 9000, а также в обязательном порядке сертификаты соответствия стандартам, определяющим технические требования к изделиям.
Как средство изложения, внедрения и управления процессами, организация стремиться к созданию систему менеджмента качества, соответствующую требованиям международного стандарта ГОСТ Р ИСО 9001-2001, с целью:
§создание среды для осознания и выполнения требований потребителя;
§для управления и демонстрации процессов;
§установление целей по качеству для каждого подразделения.
Для внедрения и эффективной эксплуатации системы менеджмента качества в организации разработаны документированные процедуры управления процессами.
.2 Земельный участок
Рисунок 6. Земельный участок под строительство
.3 Основные параметры земельного участка
НаименованиеОписание параметраПлощадь участкаУчасток площадью 60 тыс. кв. м (6 га). Возможна передача участка в собственность Предприятия. Основное условие получения прав собственности на земельный участок наличие инвестиционных ресурсов в объеме, достаточном для реализации проекта.ЭлектроэнергияИспользование местных сетей, способных обеспечить производство электрической энергией в объеме 1000 квт/час.ВодаЗабор воды планируется из скважины пробуренной на артезианской горизонтали, для сантехнических нужд и столовой.ГазоснабжениеОсуществляется газопроводом среднего давления, находящимся на расстоянии не более 500 м от участкаТеплообеспечениеВ перспективе планируется строительство собственной котельной, работающей на газе.Бытовые стокиОтводятся в городской канализационный коллектор, или септик на территории.
.3 Основные характеристики создаваемого производства
Проектируемое Предприятие предназначено как для производства сверхмощных трансформаторов мощностью до 630 МВА напряжением до 750 кВ, а также силовых и распределительных устройств.
Предприятие станет одним из крупнейших в России трансформаторным производством, суммарной мощностью до 27 млн. кВА в год. После выхода на проектную мощность, ожидаемый объем производства составит около пяти миллиардов рублей в год.
На строящемся предприятии будут внедрены прогрессивные, экологически чистые технологии, многие из которых недавно начали применяться ведущими мировыми производителями и до сих пор не использовались в России.
Предприятие будет оснащено современным производственным оборудованием.
Общая стоимость проекта составляет более 4 400 000 тысяч рублей.
Общая площадь застройки более 40 тыс. кв. м., в том числе: 50 % производственная площадь, 30 % техническая площадь и складские помещения и 20% непроизводственные площади.
Основное производство
Вспомогательное производство
Производственная программа Предприятия полностью ориентирована на организацию процесса по производству электротехнического оборудования, монтажа и наладки данного оборудования, разработки конструкторской и проектной документации.
Проектные мощности предприятия
.4 Состав основного оборудования
Основными производителями оборудования для электротехнической промышленности традиционно является Финляндия. Компания FINN-TOWER. Являясь пионером в области листообрабатывающего оборудования, компания Finn-Power представляет широкую линейку высокопроизводительных станков, среди которых координатно-пробивные и листо-гибочные прессы, комбинированные пресс-ножницы и лазер-прессы, высокоскоростные комплексы лазерной резки, автоматические листо-гибочные центры, автоматизированные склады и многое другое.
Важным фактором является не только широкая гамма оборудования, но и различный сегмент ценовой политики, рассчитанный как на потребности небольшой фирмы, так и на высокую серийность крупного завода.
Поставкой специального оборудования занимаются российские представительства крупных зарубежных компаний, а также ряд российских компаний.
Условия и сроки поставки оборудования необходимо оговаривать в каждом конкретном случае при заключении договоров поставки. Существует возможность приобретения оборудования в лизинг.
Поставщиками Оборудования будут являться фирмы, определяемые Предприятием на основании тендера.
Подробный перечень и комплектность необходимого оборудования должен быть подготовлен главным технологом Предприятия совместно с фирмой-поставщиком. Ниже приведен лишь возможный перечень необходимого оборудования с указанием максимально допустимого уровня цен на него.
Кроме производственного оборудования, Предприятие планирует приобрести для организации производственного процесса большой ассортимент машин, спецтехники и вспомогательного инструмента.
Рис. 7 Производственное оборудование
Перечень машин и оборудования
Проектируемое Предприятие должно получить ряд существенных преимуществ по сравнению с аналогичными Предприятиями;
§применение новейших технологий в строительстве;
§использование гибких технологий в производстве;
§большие мощности;
§использование более дешевого сырья;
§полная компьютеризация Предприятия;
§возможность внедрения собственных разработок.
Предприятие по своей мощности должно стать крупным в Уральском федеральном округе. По уровню своего оснащения и использованию современных технологий Предприятие может занять достойное место среди современнейших заводов России по производству силового электрооборудования.
4. ПРОГРАММА ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА ПРОДУКЦИИ
.1 Формирование ассортимента
Использование гибких технологических схем производства и применение высокотехнологичного оборудования позволит Предприятию достаточно быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка.
Маркетинговый анализ регионального электротехнического производства, позволил выделить следующий ассортимент продукции:
Основные виды продукции, рекомендованные к выпуску на Предприятии:
§Подстанции трансформаторные комплектные наружной установки в бетонном корпусе типа КТПНБ с трансформаторами мощностью от 100 до 1250 кВА на напряжение до 10 кВ
§Комплектные трансформаторные подстанции в мобильных блок контейнерных зданиях на напряжение до 10 кВ
§Комплектные трансформаторные подстанции в мобильных блок контейнерных здании на напряжение 35/0,4 кВ
Подстанции трансформаторные комплектные мачтовые, столбовые, киосковые, однои двухтрансформаторные мощностью от 4 до 1000 кВА на напряжение 6 (10)/ 0,4 кВ
§Комплексные распределительные устройства внутренней установки напряжением 6; 10 кВ серий КСО-398, КСО-399
§Шкафы (ящики) управления
§Панели одностороннего обслуживания (ЩО 70)
§Вводно-распределительное устройство (ВРУ)
§Шкафы распределительные силовые (ШРС)
§Пункты распределительные (ПР)
Для проведения экономических расчетов на основании вышеизложенных данных Инициаторами проекта был сформирован предварительный ассортимент продукции Предприятия.
Предварительный ассортимент продукции на 2013 г.
4.2 Производство продукции
Объем выпуска продукции при выходе Предприятия на запланированную мощность
В таблице приведены объемы выпуска при следующих коэффициентах загрузки мощностей: 2013 г.-0,6; 2014 г.-0,7; 2015 г.-0,8; 2016 г.-0,9, 2017-2021 гг. -1,0
.3 Структура цен. Ценовая политика Предприятия
Цены на продукцию Предприятия рассчитаны индивидуально и установлены в среднем на 5 10 % ниже, чем на аналоговую продукцию других предприятий.
Цена продукции
Доля прямых издержек при производстве продукции составляет, в среднем, 50% от стоимости продукции.
Прямые издержки на ед. продукции
.4 Объемы продаж. Организация сбыта продукции
Производственная и коммерческая программа Предприятия рассчитана на глубину в десять лет с момента запуска проекта. С учетом проведенных финансовых расчетов и данных, полученных в результате маркетингового анализа, Предприятием принят следующий план объемов продаж:
Объем продаж продукции
Объем продаж работ и услуг
Выручка от продаж продукции, работ и услуг
На срок проекта Предприятием разработана следующая стратегия продвижения производимой продукции на электротехническом рынке России и региона:
§Формирование собственной клиентской базы;
§Организация поставок в другие регионы России;
§Формирование системы скидок для постоянных заказчиков.
.5 Формирование себестоимости продукции, работ и услуг
В себестоимость продукции будут включены все плановые издержки (затраты), предприятия на производство и реализацию продукции, работ и услуг.
.6 Маркетинговый план
Для завоевания доли рынка ООО «ТЗСЭО» планирует решить следующие задачи: провести комплексное изучение рынка, анализ ситуации, разработать маркетинговые программы и обеспечить их выполнение; разработать методы управления качеством товара; разработать комплекс маркетинга (товарную, ценовую, сбытовую политику, политику формирования спроса и стимулирования сбыта) и обеспечить его рациональное функционирование.
В результате этого, например, в области определения целей и задач целей и задач деятельности Предприятия решающими становятся его рыночные возможности, когда вся деятельность организации, увязывается с конкретными требованиями рынка с целью извлечения в процесс ее реализации максимальной прибыли.
В процессе формирования структуры управления компанией, будут разрешены в первую очередь, следующие главные вопросы, стоящие перед ней:
) Определить долгосрочные и краткосрочные цели компании, маркетинговую стратегию по достижению этих целей:
. Организовать процесс производства и продаж на максимально высоком уровне.
. Создать сплоченную команду профессионалов, способную решать задачи любой степени сложности.
. Создать положительный имидж компании среди потребителей с помощью высокого качества своей продукции, работ и услуг, отличного и пунктуального сервиса, а также направленного на максимальное удовлетворение потребностей покупателей процесса продаж.
. Ориентация на потребителя - такова суть маркетинга компании. Важнейшие цели маркетинга - активный контроль над рынком и ценами, ведение активной ценовой политики, выявление потребительского спроса и ориентация на него, разработка предложений, на которые потенциальные заказчики и клиенты компании предъявляют спрос.
) Определить оптимальный количественный состав персонала, необходимый для обеспечения функционирования предприятия с соответствующим определением деловых качеств, уровнем подготовки и компетенции этих людей.
) Наладить локальные автоматизированные сети и осуществить автоматизацию управленческих работ.
) Обеспечить предприятие финансовыми ресурсами, необходимыми для его рентабельного функционирования.
Маркетинг, как функция управления на Предприятии нацелен на решение следующих управленческих задач:
обоснование целесообразности и необходимости производства определенного количества и ассортимента продукции, путем выявления существующего или потенциального спроса;
организация деятельности по созданию и предоставлению услуг, отвечающих запросам потенциальных покупателей и клиентов компании;
координация и планирование коммерческой и финансовой деятельности предприятия;
организация и совершенствование системы и методов продаж продукции;
регулирование и направление всей деятельности предприятия, включая текущее оперативное руководство производством, продажей, рекламой, техническим и сервисным обслуживанием, на расширение и стимулирование объемов производства, продаж и обслуживания.
Перед службой маркетинга Предприятия стоят следующие важнейшие задачи:
разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;
исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на рынке электрооборудования региона и страны;
изучение спроса на различные виды электрооборудования, разработка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов потребности в этих видах продукции;
организация рекламы и стимулирования оптовых и розничных продаж продукции и услуг Предприятия.
определение конкурентоспособности компании на региональном и российском рынке электрооборудования;
определение наиболее эффективных направлений проведения рекламы с учетом особенностей реализуемой продукции и услуг и конъюнктуры рынка;
организация всех необходимых видов рекламы продукции, услуг и формирования доверия и уважения к компании.
В целях формирования у потенциальных покупателей и заказчиков определенного представления о потребительских свойствах продукции Предприятия, выгодных ценовых и кредитных предложениях, основных и дополнительных услугах, будут регулярно проводиться рекламные кампании с использованием следующих методов рекламы и прямого маркетинга:
) Прямая реклама - по почте будут рассылаться рекламные письма с информацией о специальных предложениях и проводимых акциях. Письма будут рассылаться по адресной базе данных покупателей и клиентов сервисного центра. Также планируется регулярное проведение рассылка СМС - сообщений по телефонной базе данных вышеперечисленных клиентов.
) Печатная реклама - планируется регулярный выпуск рекламных проспектов и цветных прайсов на продвигаемый ассортимент товаров, флаеры, плакаты, визитки.
) ТВ реклама по центральному телевидению.
) Радиореклама на всех популярных радиостанциях города.
) Наружная реклама на уличных экранах (ролики).
) Реклама в Интернет (баннеры на популярных городских сайтах, новости и т.п.).
) BTL - мероприятия (презентации новых видов продукции, участие в выставках, и т.п.)
Реклама является неотъемлемой составляющей частью успешного продвижения на рынок продукции предприятия. Цель рекламы для рекламодателя довести информацию до потребителей и добиться их расположения для расширения спроса на продукции. По мнению специалистов, для успешной рекламной кампании любому предприятию необходимо пройти следующий путь:
Порядок проведения рекламной кампании предприятия
ЭтапыДействияСоздание единой концепции рекламной кампании.Осуществляется на базе проведенных маркетинговых исследованийРазработка тематико-финансового плана.Составляется службой маркетинга предприятия на определенный временной период, утверждается руководителем.Разработка фирменного стиля предприятияОсновные элементы фирменного стиля: товарный знак, логотип, фирменный блок (объединенный в единую композицию товарный знак и логотип) и т.д., создание имиджа предприятия.Разработка медиапланаВыбор СМИ, определение размера, времени, места и частоты размещения в нём.Выбор критериев оценки эффективности рекламной кампанииБольшинство российских предприятий чаще всего оценивают эффективность рекламной кампании по тому, как продается продукция, иностранные путём проведения опросов, определяющих, кто, как часто и какую рекламу видел.Анализ эффективности рекламы, претестПредварительный прогноз эффективности воздействия созданного рекламного объявления.Пост-тестКонтроль эффективности рекламного сообщения, предназначенный для исследования того, достигла ли реклама поставленной цели и какие выводы можно извлечь из проведенной рекламной компании.
Наиболее эффективным считается тестирование рекламной продукции компании. Необходимо предварительное тестирование сначала самой концепции планируемой рекламной кампании, а потом отдельных ее элементов (видеороликов, полиграфической продукции). В этом случае имеет смысл также и тестирование хода компании непосредственно на этапе ее проведения, что позволяет обеспечить оперативную коррекцию, не прерывая хода компании.
Следует отметить важность предварительного тестирования рекламной компании и созданного рекламного материала. На этой стадии не учитываются такие психологические факторы, как частота воздействия, обстановка, реально окружающая рекламу. Тем не менее, в ходе претеста можно предварительно изучить восприятие концепции рекламной кампании, психологическое воздействие рекламного сообщения, а также внести необходимые изменения и дополнения в соответствие с полученными результатами исследования.
В настоящем бизнес-плане даны лишь предварительные оценки и рекомендации относительно рекламы проекта. Более точные данные должны быть получены после разработки концепции всей рекламной кампании. Ориентировочные этапы рекламной кампании приведены в таблице:
Этапы рекламной кампании предприятия
Период деятельности ПредприятияМероприятияПосле привлечения инвестицийРазработка концепции всей рекламной компании ПредприятияПериод строительства Предприятия