Влияние социально-экономических факторов на деятельность предприятия ЗАО 'Завод химических изделий'
Введение
В последние десятилетия рыночная среда предприятий характеризуется
чрезвычайно высокой степенью сложности, динамизма и неопределенности.
Для этого необходимо выяснить, где находится организация, где она должна
находиться в будущем и что для этого должно сделать руководство. Способность
приспосабливаться к изменениям во внешней среде - это основное условие в
бизнесе и других сферах жизнедеятельности. Анализ внешней среды служит
инструментом, при помощи которого менеджеры контролируют внешние по отношению к
организации факторы с целью предвидеть потенциальные угрозы и вновь
открывающиеся возможности.
Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами,
необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне.
Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой,
обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды не
безграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой
же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация не сможет
получить нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и
привести ко многим негативным для организации последствиям. Задача
стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации
со средой, которое позволяло бы ей поддерживать ее потенциал на уровне,
необходимом для достижения ее целей, и тем самым давало бы ей возможность
выживать в долгосрочной перспективе.
Для того чтобы определить стратегию поведения организации и провести эту
стратегию в жизнь, руководство должно иметь углубленное представление не только
о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, но и о
внешней среде, тенденциях ее развития и месте, занимаемом в ней организацией.
При этом внешнее окружение изучается стратегическим управлением в первую
очередь для того, чтобы вскрыть те угрозы и возможности, которые организация
должна учитывать при определении своих целей и при их достижении. Анализ
внешней среды позволяет организации своевременно спрогнозировать появление
угроз и возможностей, разработать ситуационные планы на случай возникновения
непредвиденных обстоятельств, разработать стратегию, которая позволит
организации достигнуть целей и превратить потенциальные угрозы в выгодные возможности.
Крайне важным в поведении компании для достижения эффективного
долгосрочного функционирования и успешного развития является мониторинг и
анализ внешнего окружения. Только при этом условии можно рассчитывать на
эффективность принимаемых стратегических и оперативных управленческих решений.
Среди факторов внешней среды большое влияние оказывают
социально-экономические факторы, воздействующие на все процессы, происходящие
на предприятии. С целью оптимизации производства под влияние внешней среды, предприятию
в своей деятельности необходимо изучать и учитывать их влияние.
Цель курсовой работы - на основе изучения теоретических и
методологических основ влияния социально-экономических факторов на деятельность
предприятия, разработать рекомендации по совершенствованию функционирования ЗАО
«Завод химических изделий» и обосновать их эффективность.
Объект исследования - ЗАО «Завод химических изделий». Предмет
исследования - влияние социально-экономических факторов на деятельность
предприятия.
Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
изучить теоретические аспекты влияния социально-экономических факторов на
деятельность предприятия;
рассмотреть основные показатели деятельности предприятия;
оценить влияние социально-экономических факторов на деятельность
предприятия;
определить на основе проведённого анализа стратегии дальнейшего развития
предприятия;
разработать комплекс мероприятий, способствующих повышению эффективности
предприятия;
оценить эффективность разработанных мероприятий.
Для написания курсовой работы были использованы разнообразные
литературные источники отечественных и зарубежных авторов, освещающие
теоретические принципы и практические аспекты маркетинговой деятельности.
Авторами этих работ являются такие ведущие специалисты, как О.С. Оленева, Н.С.
Иващенко, Г. Багиев, И.Л. Акулич, Ф. Котлер, Азоев Г.Л, Г.В. Савицкая, и др. и
др.
В процессе написания курсовой работы были использованы следующие методы:
экономический, метод сравнения, статистический.
Для оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия были
использованы имеющиеся статистические формы отчетности предприятия.
Глава 1. Методологические основы анализа влияние социально-экономических
факторов на деятельность предприятия
.1 Содержание анализа внешней среды предприятия и ее факторы
Понятие «внешняя среда» - это совокупность субъектов и сил, находящихся
за пределами организации, и оказывающих какое-либо влияние на ее деятельность
[20, С.36].
Анализ
внешней среды представляет собой оценку состояния и перспектив развития
важнейших, с точки зрения организации, субъектов и факторов окружающей среды:
отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды,
на которые организация не может оказывать непосредственное влияние.
Проведя
анализ внешней среды и получив данные о факторах, которые представляют
опасность или открывают новые возможности, руководство должно оценить: обладает
ли фирма внутренними силами, чтобы воспользоваться возможностями, и какие
внутренние слабости могут осложнить будущие проблемы, связанные с внешними
опасностями. Выделяют следующие основные характеристики внешней среды [5,
с.215]:
взаимосвязанность
факторов внешней среды - уровень силы, с которой изменение одного фактора
воздействует на другие факторы. Изменение какого-либо фактора окружения может
обуславливать изменение других;
сложность
внешней среды - число факторов, на которые организация обязана реагировать, а
также уровень вариативности каждого фактора;
подвижность
среды - скорость, с которой происходят изменения в окружении организации.
Окружение современных организаций изменяется с нарастающей скоростью.
Подвижность внешнего окружения может быть выше для одних подразделений
организации и ниже для других. В высокоподвижной среде организация или
подразделение должны опираться на более разнообразную информацию, чтобы
принимать эффективные решения;
неопределенность
внешней среды - соотношение между количеством информации о среде, которой
располагает организация, и уверенностью в точности этой информации. Чем
неопределеннее внешнее окружение, тем труднее принимать эффективные решения.
Под внешней
деловой окружающей средой понимается совокупность
социально-эколого-экономических факторов, воздействующих на предприятие и
оказывающих влияние на эффективность его функционирования.
Для
окружающей среды характерно огромное количество переменных, создающих
неопределенность в стратегическом плане. Некоторые из общих переменных,
предназначенных для измерения неопределенности или динамизма окружающей деловой
среды, приведены ниже [20, с.52]:
степень
изменения цен поставщиков;
степень
изменения цен конкурентов;
степень
изменений в предложении труда;
степень
изменения в кривой спроса на продукт;
степень
изменения цены капитала;
степень
изменений в возможностях финансирования;
степень изменения
в методах конкуренции;
степень
изменений в политике регулирования рынка;
уровень
продаж в отрасли по результатам выхода на рынок с новой продукцией;
уровень
активности, обусловленной новыми конкурентами, появившимися на рынке;
степень
изменений в результате отклонений от нормы жизненного цикла товара;
степень
изменений в результате влияния новой технологии, появившейся в отрасли.
Как можно
увидеть при тщательном анализе этих переменных, они определяют степень
изменений в таких категориях, как покупатели, поставщики и конкуренты. В свою
очередь, переменные также могут изменяться по мере того, как происходят
изменения в бизнесе. Поэтому их обязательно необходимо учитывать в процессе
анализа окружающей среды при попытках воздействовать на динамику внешнего
окружения.
Внешнюю
деловую окружающую среду обычно подразделяют на [20, с.54]:
общую
(дальнюю) окружающую среду;
специфическую
(ближнюю) окружающую среду.
На практике сформировались специфические методы анализа, объектами
которых могут быть как отдельные группы и процессы, так и целые отрасли. К
наиболее популярным методам анализа относятся:
функционально-стоимостной анализ. При данном методе объектом анализа чаще
всего служат продукты, продуктовые группы и производственные процессы.
Стоимостной анализ позволяет минимизировать затраты на производство продукции.
При использовании данного анализа на предприятии должна быть отлажена не только
финансово-аналитическая группа, но и маркетинговые службы.
бенчмаркинг. Данный метод представляет собой процесс точного измерения и
сравнения всех операций по разработке и внедрению продуктов мирового класса,
как на собственном предприятии, так и у конкурентов.
Объектом анализа являются продукты и их компоненты, функции и процессы на
предприятии, связанные с производством, разработкой и сбытом продукции.
Обнаружение недостаточной эффективности выполнения тех или иных функций и
итогового результата деятельности предприятия - цель такого анализа.
Совокупность функций чаще всего представляется как цепочка процессов
создания стоимости, которая в начале и конце увязывается с деятельностью
партнеров по рынку.
анализ полей бизнеса. Анализ воздействия рыночных стратегий на прибыль,
который проводится как для предприятия в целом, так и для каждого из его
направлений.
При данном анализе учитывается не только поток денежной массы, но и
показатели возврата инвестиций на капитал, ликвидности, финансовой
устойчивости.
классический сравнительный анализ.
Сравнение может относиться к конкретному периоду и быть статичным во
времени.
сравнительный отраслевой анализ.
Анализ показателей предприятий одной отрасли. Например, оборот,
производительность труда, рентабельность и т.д.
количественный анализ состояния внешней среды базируется преимущественно
на абсолютных, относительных показателях и индексах и представляется виде
аналитических таблиц и графиков [20, С.23].
Как правило, фирмы предпочитают использовать несколько видов анализа
одновременно.
Альтернативы, появляющиеся в ходе анализа, позволяют спрогнозировать
сценарии возможного развития будущего и создать выгодные для компании условия.
Анализ внешней среды предполагает изучение всех ее составляющих. Внешнюю
среду подразделяют на:
макросреду, влияющую на предприятие и его микросреду. Она включает
природную, демографическую, научно-техническую, экономическую экологическую,
политическую и международную среду
микросреду - среду прямого влияния на предприятие, которую создают
поставщики материально-технических ресурсов, потребители продукции (услуг)
предприятия, торговые и маркетинговые посредники, конкуренты, государственные
органы, финансово-кредитные учреждения, страховые компании; [13, С.106].
К компонентам внешней среды, влияющим на эффективность и устойчивость
функционирования фирмы, относятся те, на которые фирма не может воздействовать
и которыми она не управляет. Эти компоненты влияют на фирму:
напрямую (налоговая система, политика поставщиков, потребителей и др.),
косвенно (политическая, экономическая и другие сферы страны).
Факторы макросреды фирмы оказывают влияние на нее косвенно Предприятие
должно ограничивать негативные воздействия внешних факторов, наиболее
существенно влияющих на результаты его деятельности или, наоборот более полно
использовать благоприятные возможности[19, С.39].
Рассмотрим состав перечисленных факторов. Сферы и факторы макросреды
фирмы, влияющие на эффективность и стабильность ее работы включают:
. Международные факторы:
.1. Количество «горячих точек» в мире, где происходят какие-либо военные
конфликты,
.2.Численность военных и других лиц, задействованных в «горячих точках» в
данное время,
.3.Количество международных симпозиумов, конференций, выставок,
кинофестивалей, конкурсов и других мероприятий высшей категории в области
образования, культуры, научно-технического прогресса, проводимых в данный
момент в стране и в мире,
.4. Тенденции изменения продолжительности жизни населения в целом в
мировом сообществе;
. Политические факторы:
.1. Стабильность демократических преобразований в стране,
.2. Вероятность возврата к прошлой политической системе,
.3. Количество забастовок с числом участников более 100, проводимых в
стране в данный день,
.4. Криминогенная обстановка в стране,
.5. Количество политических фракций в законодательной власти;
. Экономические факторы:
.1. Удельный вес конкурентоспособной на внешнем рынке промышленной
продукции фирм страны,
.2. Удельный вес конкурентоспособной на внутреннем рынке промышленной
продукции фирм страны,
.3. Тенденции изменения внешнеэкономических связей,
.4. Дефицит бюджета страны, %,
.5. Среднегодовые темпы инфляции,
.6. Удельный вес частной собственности в совокупной собственности страны,
.7. Наличие "стратегии перехода страны на рыночные отношения и их
развитие", опубликованной в открытой печати,
.8. Наличие методических документов, регламентирующих процесс принятия и
реализации управленческого решения (по функционально-стоимостному анализу,
прогнозированию, нормированию, оптимизации, экономическому обоснованию и другим
вопросам),
.9. Удельный вес сырьевых ресурсов в экспорте страны,
.10. Показатели налоговой системы и внешнеэкономической деятельности,
.11. Структура распределения доходов населения,
.12. Уровень развития финансовой системы страны;
. Социально-демографические факторы:
.1. Место страны в мире по продолжительности жизни,
.2. Место страны в мире по жизненному уровню населения,
.3. Продолжительность жизни (мужчин, женщин),
.4. Смертность детей в возрасте до одного года, % от родившихся и в
сравнении с лучшим мировым показателем,
.5. Рождаемость и смертность населения страны,
.6. Структура населения страны по полу, возрасту, составу семьи,
занятости, удельному весу одиноких, по образованию, удельному весу служащих,
пенсионеров, школьников, студентов, работающих женщин, плотность населения по
регионам и др.,
.7. Миграция населения,
.8. Перспективность городов,
.9. Структура населения по доходу и др.;
. Правовые факторы:
.1. Наличие правовых актов (указов Президента, постановлений
правительства, государственных стандартов и т.п.) по стандартизации,
метрологии, защите прав потребителей, антимонопольной политике, сертификации товаров
и услуг, управлению качеством и конкурентоспособностью товаров, охране
окружающей природной среды, предпринимательству, ценным бумагам, финансам и
т.п.,
.2. Затраты в бюджете страны, в %, на поддержание экосистемы страны;
. Природно-климатические факторы:
.1. Оценка основных природных ресурсов страны и ее место в мировом
сообществе,
.2. Извлечение из недр природных ресурсов (интенсивность по отношению к
общим запасам и степень извлечения),
.3. Характеристика климатических факторов страны,
.4. Дефицитность отдельных видов ресурсов по регионам страны,
.5. Степень использования вторичных ресурсов;
. Научно-технические факторы:
.1. Удельный вес изобретений и патентов страны в фонде мирового
сообщества,
.2. Удельный вес числа докторов наук, профессоров в численности
работающих страны,
.3. Стоимость основных производственных фондов страны, приходящаяся на
одного ученого (фондовооруженность труда ученого),
.4. Уровень автоматизации производства в машиностроении страны,
.5. Экспертная оценка месячной заработной платы ученого, конструктора,
преподавателя вуза, дол. США,
.6. Показатели износа основных производственных фондов в отраслях
народного хозяйства страны;
. Культурные факторы:
.1. Средний уровень образования населения страны,
.2. Обеспеченность населения страны объектами культуры (ед./чел.):
театрами; кинотеатрами; библиотеками; объектами физической культуры и спорта,
.3. Отношение людей к окружающему миру,
.4. Долговременные тенденции развития в области культурных ценностей [19,
С.45].
Какой может быть в результате проведенного анализа внешняя среда
предприятия.
.Стабильная внешняя среда:
· длительные циклы жизни товаров (услуг);
· большие складские помещения для сырья и продукции;
· возможность длительных сроков разработки продукции.
. Предсказуемая внешняя среда:
· продолжительные циклы жизни товаров (услуг);
· наличие большого времени на разработку новых технологий;
· массовое производство товаров;
· средние складские помещения для сырья и продукции.
. Изменчивая внешняя среда
· характеризуется повышенной неустойчивостью и непредсказуемостью;
· на первое место выходит способность предприятий к повышенной
приспособляемости и выживанию.
. Турбулентная среда
· уменьшение размеров предприятия;
· частая реорганизация предприятия;
· постоянное отслеживание ситуации во внешней среде;
· немедленная реакция на изменения внешней среды.
Анализ внешней среды позволяет организации своевременно спрогнозировать
появление угроз и возможностей, разработать ситуационные планы на случай
возникновения непредвиденныx обстоятельств, разработать стратегию, которая
позволит организации достигнуть целей и превратить потенциальные угрозы в
выгодные возможности.
Анализ внешней среды - это:
· оценка изменений, воздействующих на различные аспекты текущей
стратегии;
· определение факторов, представляющих угрозу для текущей стратегии
фирмы;
· контроль и анализ деятельности конкурентов; определение факторов,
· представляющих больше возможности для достижения общефирменных целей
· путем корректировки планов.
Значение анализа внешней среды в том, что он помогает контролировать
внешние по отношению к фирме факторы, получить важные результаты (время для
разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз, время для
прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай
непредвиденных обстоятельств и время на разработку стратегий).
Для этого необходимо выяснить, где находится организация, где она должна
находиться в будущем и что для этого должно сделать руководство.
Анализ внешней среды - это очень важный для выработки стратегии
организации и очень сложный процесс, требующий внимательного отслеживания
происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления связи между
факторами и теми сильными и слабыми сторонами организации, а также
возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде.
Очевидно, что, не зная, что происходит во внешнем окружении и не развивая
свои внутренние компетентные стороны, компания очень скоро начнет терять
конкурентное преимущество, а затем может просто исчезнуть с рынка.
.Руководитель должен учитывать внешнее окружение в целом, поскольку
организация является открытой системой, зависящей от взаимообмена вводимыми
ресурсами и результатами деятельности с внешним миром.
.Значение внешних факторов меняется от организации к организации и от
подразделения к подразделению в одной и той же организации. Факторы,
оказывающие немедленное влияние на организацию, относятся к среде прямого
воздействия; все другие - к среде косвенного воздействия.
.Все факторы внешнего окружения взаимозависимы и взаимодействуют между
собой.
Под сложностью внешнего окружения понимается число и разнообразие внешних
факторов, на которые организация вынуждена реагировать. Подвижность среды
характеризуется скоростью, с которой в среде происходят изменения. Неопределенность
среды является функцией имеющегося по конкретному фактору количества информации
и уверенности в достоверности этой информации.
.Основными факторами среды прямого воздействия являются поставщики
материалов, трудовых ресурсов и капитала, законы и органы государственного
регулирования, потребители и конкуренты.
.Значимыми переменными среды косвенного воздействия являются технология,
состояние экономики, политическая обстановка и социокультурные факторы.
.Организация должна быть в состоянии эффективно реагировать и
приспосабливаться к изменениям внешнего окружения, чтобы обеспечить выживание и
достижение поставленных целей.
.К факторам, обусловливающим развитие международного бизнеса, относятся
менее высокие производственные издержки за границей, стремление уйти от
торговых ограничений и антитрестовского законодательства, действующих в США, а
также производственные и инвестиционные возможности, открывающиеся в других
странах.
.Работающие на международных рынках предприятия экспортируют или
импортируют готовые изделия или детали, занимаются лицензированием и созданием
совместных предприятий или непосредственно ведут производственную деятельность.
.Чтобы преуспеть в международной среде, руководитель должен понимать и
принимать в расчет различия в культуре, экономике, законодательстве и
политической обстановке.
Крайне важным в поведении компании для достижения эффективного
долгосрочного функционирования и успешного развития является мониторинг и
анализ внешнего и внутреннего окружения.
Только при этом условии можно рассчитывать на эффективность принимаемых
стратегических и оперативных управленческих решений.
.2 Основные социально-экономические факторы внешней среды предприятия и
методы их анализа
Изолированных от внешнего мира предприятий не существует. Предприятие
может существовать лишь при условии активного взаимодействия с окружающей
(внешней) средой. Внешняя среда, которая непосредственно определяет
эффективность и целесообразность работы предприятия, - это, прежде всего,
потребители продукции, поставщики производственных компонентов, а также
государственные органы и население, живущее в окрестностях предприятия.
Население, в интересах и при участии которого создается предприятие, - главный
фактор внешней среды. Население также является главным потребителем продукции и
поставщиком рабочей силы. Большинство из специализированных предприятиях
являются не только поставщиками собственной продукции, но и наиболее крупными
потребителями продукции других предприятий.
Предприятие должно ограничивать негативные воздействия внешних факторов,
наиболее существенно влияющих на результаты его деятельности или наоборот,
более полно использовать благоприятные возможности.
Внешние факторы, влияющие на деятельность предприятия:
экономический фактор - уровень и темпы инфляции, безработица;
социальный фактор;
научно-технический фактор - инновационное развитие предприятий;
международный фактор - международная торговля;
другие факторы.
Рассмотри социальные и экономические факторы более подробно.
Экономические факторы. Процессы производства продукции и услуг всегда
находятся в конкретном связи с экономическим средой: уровнем занятости,
платежным балансом, темпами экономического роста. Ситуацию на производственных
предприятиях определяют состояние и темпы развития экономики страны. Существует
множество экономических факторов, которые могут воздействовать на организацию.
Например, такие, как насколько доступен кредит, какое влияние оказывают курсы
обмена валют, сколько придется заплатить налогов, и многие другие. На способность
организации оставаться прибыльной непосредственное влияние оказывает общее
здоровье и благополучие экономики, стадии развития экономического цикла.
Макроэкономический климат в целом будет определять уровень возможностей
достижения организациями своих экономических целей. Плохие экономические
условия снизят спрос на товары и услуги организаций, а более благоприятные -
могут обеспечить предпосылки для его роста.
При анализе внешней обстановки для некоторой конкретной организации
требуется оценить ряд экономических показателей. Сюда включаются ставка
процента, курсы обмена валют, темпы экономического роста, уровень инфляции и
некоторые другие. Рассмотрим важнейшие из них.
Ставка процента (уровень процентной ставки) в экономике оказывает
значительное влияние на потребительский спрос. Для приобретения товаров
потребители часто берут в долг. Менее вероятно, что они будут поступать
подобным образом при наличии» высоких ставок процента. В качестве примера можно
привести рынок жилья, где процент по закладной прямо влияет на спрос квартир в
доме, что, в свою очередь, влияет на количество начатых новых жилищных
проектов. И если организация работает в области жилищной индустрии
(предоставляет ссуды, выступает в качестве инвестора или строительного
подрядчика), то рост процентных ставок будет представлять собой угрозу для
реализации планов организации, а их снижение - новые возможности для развития.
Организации, рассматривающие планы расширения, которые должны
финансироваться за счет получения ссуд, очевидно, будут следить за уровнем
ставки процента и ее влиянием на цену капитала. Поэтому ставка процента будет
оказывать прямое воздействие на потенциальную привлекательность различных
стратегий.
Курсы обмена валют определяют стоимость рубля по отношению к стоимости
денежных единиц других стран. Изменения в курсах обмена валют непосредственно
влияют на конкурентоспособность продукции организации, если она экспортирует
товары на мировой рынок. Когда стоимость рубля по отношению к другим валютам
низка, товары, произведенные в России, относительно недороги, что снижает
угрозу со стороны иностранных конкурентов и сокращает импорт. Но если стоимость
рубля повышается, то импорт становится относительно недорогим, что, в свою
очередь, повышает уровень угроз для организации, создаваемых иностранными
конкурентами.
Темп экономического роста влияет на возможности и угрозы, для
организации. Когда происходит рост в экономике, увеличиваются расходы
потребителей, что вызывает конкурентное давление на организацию из-за быстрого
роста числа предприятий в привлекательной области. Снижение темпов
экономического роста и. сокращение потребительских расходов также приводят к
росту конкурентного давления, вызванного стремлением предприятий, остаться в
отрасли в условиях угрозы кризиса.
Инфляция. Правительства большинства стран мира прилагают значительные
усилия для снижения уровня инфляции. Обычно следствием этих усилий является
снижение процентной ставки и, тем самым, появление признаков экономического
роста. Организации, в частности, озабочены инфляцией потому, что будущая
экономическая обстановка в условиях высокой инфляции (десятки и сотни процентов
в год) оказывается менее предсказуемой, затрудняя планирование.
Кроме перечисленных, имеются и другие экономические факторы: структура
потребления и ее динамика; экономические условия в иностранных государствах;
показатели торгового баланса; изменение спроса; денежно-кредитная и финансовая
политика; тенденции на рынке ценных бумаг; уровень производительности труда в
отрасли и темпы ее роста; динамика ВНП; ставки налогов.
Различные научные, общественные и частные организации, составляют
экономические прогнозы для оказания помощи корпорациям в анализе экономических
факторов, влияющих на их деятельность. Экономическое прогнозирование (т.е.
попытка оценить будущую экономическую обстановку для организации)
осуществляется с помощью набора методов прогнозирования, которые варьируются от
индивидуальных экспертных заключений до чрезвычайно сложных экономических
моделей. Различаются субъективные и количественные методы оценки.
Субъективные методы включают так называемое «интуитивное» или
индивидуальное мнение эксперта или группы экспертов. Однако имеется целый ряд
количественных методов для построения макроэкономических прогнозов, в том
числе:
Анализ временных рядов. Этот метод предполагает исследование прошлых
тенденций на протяжении определенного периода времени и использует их для
прогнозирования дальнейших действий в будущем.
Регрессионные модели. Статистический метод для определения наибольшего
соответствия между прогнозируемой переменной и другими переменными.
Экономические модели. Этот метод состоит из регрессионных уравнений,
которые описывают случайные отношения.
Подробнее об этих методах можно прочитать в экономической литературе.
Социальные факторы. Каждое предприятие представляет собой не только
сложную производственно-экономическую, но и не менее сложную социальную
систему. Иначе говоря, на результативность деятельности предприятия заметно
влияют социально-культурные факторы внешней среды. Поэтому современные предприятия
объективно вынуждены направлять определенную часть своих усилий на решение как
внутренних, так и внешних социальных проблем. Исследования показали, что
организационно-экономический механизм проведения социальной политики на
отдельных предприятиях, финансовые потоки, которые возникают в ходе его
функционирования, а также следствия тех или других решений относительно
состояния условий работы на производстве и их влияние на финансовые результаты
функционирования предприятий изучены довольно мало. Существует значительная
часть разработок, которая позволяет оценить состояние условий работы на
предприятиях, их влияние на заболеваемость работников, однако нерешенной
остается проблема моделирования финансовых потоков в этой области. В результате
менеджмент предприятий не всегда способен оценить эффективность решений в сфере
условий работы своих работников и их влияние на финансово-экономическую
деятельность предприятий. Поэтому задача анализа и прогнозирования потерь
предприятия в связи с временной нетрудоспособностью работников продолжает
оставаться актуальной.
Граждане имеют право на социальную защиту, которая включает право на
обеспечение их в случае полной, частичной или временной потери
трудоспособности, потери кормильца, безработица из независимых от них
обстоятельств, а также в старосте и в других случаях, предусмотренных законом.
Это право гарантируется общеобязательным государственным социальным
страхованием за счет страховых взносов граждан, предприятий, учреждений и
организаций, а также бюджетных и других источников социального обеспечения;
созданием сети государственных, коммунальных, частных учреждений для ухода за
не трудоспособными.
Особое значение для предприятий имеют условия работы персонала. Можно
выделить основные направления социальной защиты работников на производстве:
создание безопасных условий труда, которые бы давали возможность
зарабатывать деньги для достойного существования и исключали бы получение травм
и профессиональных заболеваний работников на производстве;
внедрение необходимых мероприятий по охране труда и социальной защиты
граждан в случае профессиональных заболеваний и несчастных случаев, доступ
граждан к национальным системам здравоохранения;
обеспечение работников и членов их семей прожиточным минимумом
материальных средств в случае безработицы, потери или снижения дохода
вследствие болезни, рождения ребенка, несчастного случая в быту,
производственной травмы или профессионального заболевания, инвалидности,
старости, потери кормильца. Работодатель должен нести ответственность за
работников не только тогда, когда этот человек работает, но и в будущем, когда,
отдав все свои силы на благо предприятия, человек теряет трудоспособность.
Необходимость усовершенствования и развития социальной защиты на
предприятиях охватывает комплекс отношений между работниками и работодателями,
общественными организациями и государством, связанных с минимизацией влияния
факторов, которые влияют на качество жизни, условия работы и социальный статус
граждан. Важнейшим источником финансирования социальной сферы, в том числе и
здравоохранения, является система страхования. В структуре системы социальной
защиты выделяют два основных элемента:
социальное страхование, как основной метод социальной защиты населения,
привлеченного к трудовой деятельности;
социальная помощь.
Можно перечислить основные социально-культурные факторы, с которыми
организации сталкиваются чаще всего: рождаемость; смертность; коэффициенты
интенсивности иммиграции и эмиграции; коэффициент средней продолжительности
жизни; располагаемый доход; стиль жизни; образовательные стандарты;
покупательские привычки; отношение к труду; отношение к отдыху; отношение к
качеству товаров и услуг; требование контроля за загрязнением окружающей среды;
экономия энергии; отношение к правительству; проблемы межэтнических отношений;
социальная ответственность; социальное благосостояние.
Социальные факторы неразрывно связаны социальной средой. Рост населения,
развитие культуры, образования определяют характер растущего потенциального
рынка; измерение потребности в количестве и качестве благ, которые потребляются
(продуктов, жилья, комфорта), изменение стиля жизни приводит к трансформации
понятий занятости и отдыха, здорового образа жизни, комфорта жилья, а все
вместе - мотивация для изменения производства благ и услуг.
Социально-культурные факторы влияют на формирование спроса населения, на
трудовые отношения, уровень заработной платы и на условия труда. К этим
факторам относится и демографическое состояние общества. Важное значение имеют
и отношения организации с местным населением, где она функционирует. В связи с
этим выделяют также в качестве фактора социально-культурного окружения -
независимые средства массовой информации, которые могут формировать имидж фирмы
и ее товаров и услуг.
Для анализа влияния социально-экономических факторов на деятельность
предприятия чаще всего применяют корреляционно-регрессионный анализ.
Корреляционно-регрессионный анализ как общее понятие включает в себя
измерение тесноты, направления связи и установление аналитического выражения
(формы) связи (регрессионный анализ). Этот метод содержит две составляющие
части - корреляционный анализ и регрессионный анализ.
Корреляционный анализ - это количественный метод определения тесноты и
направления взаимосвязи между выборочными переменными величинами. Теснота связи
количественно выражается величиной коэффициента корреляции. Знак при
коэффициенте корреляции характеризует направление связи между признаками.
Основными задачами корреляционного анализа являются оценка силы связи и проверка
статистических гипотез о наличии и силе корреляционной связи. Не все факторы,
влияющие на экономические процессы, являются случайными величинами, поэтому при
анализе экономических явлений обычно рассматриваются связи между случайными и
неслучайными величинами. Такие связи называются регрессионными, а метод
математической статистики, их изучающий, называется регрессионным анализом.
Цель использования методики: выявить значимые для деятельности
предприятия и ее результатов факторы внешней среды.
Задачи корреляционно-регрессионного анализа:
) выбор спецификации модели, т. е. формулировки вида модели, исходя из
соответствующей теории связи между переменными;
) из всех факторов, влияющих на результативный признак (например, прибыль
предприятия), необходимо выделить наиболее существенно влияющие факторы;
) парная регрессия достаточна, если имеется доминирующий фактор, который
и используется в качестве объясняющей переменной. Поэтому необходимо знать,
какие остальные факторы предполагаются неизменными, так как в дальнейшем
анализе их придется учесть в модели и от простой регрессии перейти к
множественной;
) исследовать, как изменение одного признака меняет вариацию другого.
Данный анализ представляет собой совокупность следующих этапов:
) выбираются для анализа, во-первых, фактор внешней среды, во-вторых,
количественная характеристика деятельности предприятия либо ее результат,
относительно которой необходимо провести исследование по поводу влияния на нее
выбранного фактора внешней среды;
) определяются количественные показатели, характеризующие величину
оцениваемого фактора внешней среды и характеристик предприятия;
) на основе имеющихся исходных данных, необходимых для расчета
определенных выше показателей, определяется динамика их величины за прошедшие
периоды. Для целей корреляционного анализа необходимо, чтобы периодов анализа
было как можно больше. Исходные данные оформляются в виде таблицы;
) на основе имеющихся двух рядов данных определяется коэффициент
корреляции Пирсона при помощи функции МS Ехсеl КОРРЕЛ;
) полученное значение коэффициента корреляции проверяется на
значимость;6) полученное статистически значимое значение коэффициента
корреляции интерпретируется, во-первых, с точки зрения тесноты взаимосвязи (для
этого анализируется его значение по модулю), во-вторых, с точки зрения
направления влияния (для этого анализируется его знак).
Таким образом, использование метода корреляции и регрессии позволяет
решить следующие основные задачи: 1) установить характер и тесноту связи между
изучаемыми явлениями (социально-экономическими факторами и прибылью
предприятия), 2) определить и количественно измерить степень влияния в
отдельных факторов и их комплекса на уровень изучаемого явления (на уровень
прибыли предприятия, например); 3) на основании фактических данных модели
зависимости экономических показателей от различных факторов рассчитывать
количественные изменения анализируемого явления при прогнозировании показателей
и давать объективную оценку деятельности предприятия.
РЕST-анализ состоит в выявлении и оценке влияния факторов макросреды на
результаты текущей и будущей деятельности предприятия. Выделяют четыре группы
факторов, наиболее существенных для стратегии предприятия: политико-правовые;
экономические; социокультурные; технологические. Анализ отмеченных факторов
получил название РЕST-анализа. РЕST - это аббревиатура четырех английских слов:
Р - Роlitiсаl-lеgаl - политико-правовые, Е- Есоnоmiс - экономические, S -
Sосiосulturаl - социокультурные, T - Tесhnоlоgiсаl fоrсеs - технологические
факторы.
Цель РЕST-анализа - отслеживание (мониторинг) изменений макросреды по
четырем узловым направлениям и выявление тенденций, событий, не подконтрольных
предприятию, но оказывающих влияние на результаты принятых стратегических
решений.
Анализ экономического аспекта внешней среды позволяет понять, как на
уровне государства формируются и распределяются экономические ресурсы. Для
большинства предприятий это является важнейшим условием их деловой активности.
Изучение социального компонента внешнего окружения направлено на то, чтобы
уяснить и оценить влияние на бизнес таких социальных явлений, как отношение
людей к труду и качеству жизни, мобильность людей, активность потребителей и
др.
Экономические аспекты являются важным условием деловой активности для
большинства предприятий. Эти макроэкономические показатели влияют на уровень
жизни населения и его платежеспособность. С помощью этой информации можно
спрогнозировать спрос, уровень цен, прибыльность. Поэтому анализ экономических
факторов позволяет понять, как формируются и распределяются экономические
ресурсы на уровне государства.
Цель и объекты:
•Тенденции изменения валового национального продукта.
•Инвестиционная политика.
•Уровень безработицы и инфляции.
•Процентная ставка и курс иностранной валюты.
•Уровень цен и заработной платы, в частности, измерение фактического
личного дохода и общее количество денег в обращении.
•Цены на энергоресурсы.
•Определение общего уровня экономического развития и рыночных отношений.
Изучение конкуренции на рынке.
•Дефицит бюджета, нормы налогообложения.
Примеры экономических факторов:
•Динамика ВВП
•Инфляция
•Динамика курса рубля
•Динамика ставки рефинансирования центробанка.
•Динамика занятости
•Платёжеспособный спрос
•Рынок и торговые циклы
•Затраты Вашего предприятия
•Затраты на энергетику предприятия
•Затраты на сырье предприятия
•Затраты на коммуникации
•Повышение цен поставщиков
•Снижение покупательной способности потребителей
Социальные факторы РЕST-анализ:
Цель и объекты:
Изучить формирование потребительских предпочтений, их изменение и
возможного спроса, активность потребителей.
Демографическая структура населения, качество жизни людей и отношение к
нему.
Стиль жизни, обычаи и привычки, отношение людей к труду, социальная
мобильность населения.
Примеры социальных факторов
•Изменения в базовых ценностях
•Изменения в стиле и уровне жизни
•Отношение к труду и отдыху
•Демографические изменения
•Религиозные факторы
•Влияние СМИ
Профиль среды. Для анализа среды и влияния социально-экономических
факторов на деятельность предприятия может быть применен метод составления ее
профиля. Данный метод удобно применять для составления профиля отдельно
макроокружения, непосредственного окружения и внутренней среды. С помощью
метода составления профиля среды удается оценить относительную значимость для
организации отдельных факторов среды.
Метод составления профиля среды состоит в следующем. В таблицу профиля
среды выписываются отдельные факторы среды. Каждому из факторов экспертным
образом дается оценка: важности для отрасли по шкале: 3 - большая, 2 -
умеренная, 1 - слабая; влияния на организацию по шкале: 3 - сильное, 2 -
умеренное, 1 - слабое, 0 - отсутствие влияния; направленности влияния по шкале:
+1 - позитивная, - 1 - негативная.
Далее все три экспертных оценки перемножаются и получается интегральная
оценка, показывающая степень важности фактора для организации. По этой оценке
руководство может заключить, какие из факторов среды имеют относительно более
важное значение для их организации и, следовательно, заслуживают самого
серьезного внимания при разработке стратегии, а какие факторы заслуживают
меньшего внимания.
Метод взвешивания каждого фактора. Другим вариантом анализа внешней среды
и влияния социально-экономических факторов на деятельность предприятия через
составление перечня внешних опасностей и возможностей организации является
метод взвешивания каждого фактора (для измерения значимости каждого фактора для
конкретной организации).
Взвешивание фактора осуществляется от +5 (очень положительное) через 0
(нейтральное) к -5 (очень отрицательное). Воздействие фактора - от +50 (сильное
воздействие, возможность) через 0 (отсутствие воздействия, нейтральное) к -50
(сильное воздействие, серьезная опасность).
Наиболее благоприятные возможности обеспечиваются технологической мощью
организации, наибольшая опасность заключается в конкуренции со стороны
зарубежных фирм.
После анализа перечня руководство должно провести оценку сильных и слабых
сторон организации. При этом оно должно иметь полное представление о внутреннем
потенциале и о недостатках организации, а также о внешних проблемах.
Анализ среды и влияния социально-экономических факторов на деятельность
предприятия - это очень важный для выработки стратегии организации и очень
сложный процесс, требующий внимательного отслеживания происходящих в среде
процессов, оценки факторов и установления связи между факторами и теми сильными
и слабыми сторонами организации, а также возможностями и угрозами, которые
заключены во внешней среде. Очевидно, что, не зная среды, организация не сможет
существовать. Организация изучает среду, чтобы обеспечить себе успешное
продвижение к своим целям, вырабатывает стратегию взаимодействия с элементами
внешней среды, обеспечивающую ей наиболее комфортное существование.
.3 Пути учета влияния социально-экономических факторов при разработке
маркетинговой стратегии
В рыночной экономике предприятие постоянно вынуждено приспосабливаться к
усиливающейся нестабильности внешней среды и в первую очередь бороться с
конкурентами, выпускающими аналогичную продукцию. Это объективно требует, чтобы
каждое предприятие вырабатывало и искало свой путь развития в соответствии с
требованиями рынка, т.е. чтобы быть финансово устойчивым, нужно расти,
изыскивать новые формы применения капитала, новые экономически эффективные
технологии производства, новые формы доведения продукции до рынка. Стратегия
представляет собой совокупность перспективных планов и задач, которые
необходимо выполнить, чтобы достичь поставленных целей.
В общем виде все подходы к разработке стратегии развития исходят из
необходимости нахождения оптимального состояния между имеющимися на предприятии
ресурсами и возможностями по их использованию, с одной стороны, и
удовлетворением запросов и требованиями рынка - с другой.
Социально-экономическим факторам отводиться особая роль в разработке
стратегии маркетинга.
Анализ социально-экономической ситуации предполагает:
анализ динамики показателей, характеризующих уровень жизни населения
анализ экономической системы, в которой функционирует предприятие,
протекающих в ней процессов.
Факторы социальной средыпредставляют собой социальные процессы и
тенденции, происходящие в обществе и влияющие на деятельность предприятия. Они
включают в себя подгруппы демографических и культурных факторов.
Демографические факторыобразуют географическое распределение и плотность
населения, его уровень рождаемости, средняя продолжительность жизни, уровень
образования, миграции, квалификация и т.п. Эта подгруппа факторов во многом
определяет содержаниекультурных факторов, к которым относят традиции, ценности,
привычки, морально-этические нормы, стиль жизни, отношение к работе и т.п.
Социальная структура населения определяет состав потребительских
предпочтений, что в свою очередь влияет на содержание деятельности
производственных предприятий. Например, культура здорового образа жизни может
привести к значительному снижению спроса на сигареты и алкогольную продукцию и
в то же время повысить его на продукты на натуральной основе без искусственных
и вредных для здоровья добавок. В этом случае ликероводочные заводы вынуждены
будут дифференцировать свое производство или искать новые рыки сбыта продукции.
Кроме того, социальная среда определяет структуру и состав рабочей силы в
регионе. Это, в свою очередь может оказать решающее влияние на выбор места
производства, особенно в тех случаях, когда производственная деятельность
предполагает обеспечение высококвалифицированными человеческими ресурсами.
Факторы экономической среды определяют общий уровень экономического
развития, рыночных отношений и конкуренции в стране или регионе, в котором
работает предприятие. К числу основных параметров этой группы факторов
относятся: размер валового национального продукта, темпы инфляции, величина и
структура бюджета, уровень налогообложения, уровень безработицы, структура
внешнеэкономического оборота и т.п. изменения этих параметров влияют на уровень
жизни населения, их платежеспособность, определяют производственную, кадровую и
учетную политику предприятия. современное состояние экономики Украины позволяет
говорить о постепенном ослаблении налогового бремени, стабилизации валютных
курсов и сокращению безработицы. Это, с одной стороны, приведет к постепенному
снижению доли теневой экономики, а с другой, - потребует от предприятий более
тщательного подхода в работе с персоналом и с качеством производимой продукции.
Анализ влияния социально-экономических факторов на деятельность
предприятия позволяет использовать две базовые стратегии:
. Адаптация организации к изменениям среды с целью сделать ее более
благоприятной для функционирования.
В зависимости от влияния неопределенности различных факторов внешней
среды, менеджмент компании может использовать различные стратегии адаптации,
четыре основных вида которых приводятся ниже:
· роли наблюдателей - «дипломатов». В компании могут создаваться
специальные отделы или сотрудники, исполняющие роли наблюдателей-«дипломатов».
Их задача заключается в связывании и координации взаимодействия организации с
ключевыми элементами внешней среды. Во-первых, они занимаются поиском и обработкой
информации о происходящих за пределами организации переменах. Во-вторых,
представляют интересы организации во внешней среде, преодолевая существующие
границы. Работники отделов маркетинга и закупок, например, делают это
посредствам контактов с покупателями и поставщиками.
прогнозирование и планирование. Во многих корпорациях функции
прогнозирование и планирование изменений во внешней среде рассматриваются как
одни из важнейших видов деятельности. Как правило, дополнительные отделы
планирования создаются в тех случаях, когда неопределенность внешней среды
находится на критически высоком уровне. Прогнозирование представляет собой
попытку выявить тенденции (тренды) развития внешней среды и на их основе
предсказать будущие ее условия и возможные события. Планирование также
позволяет смягчить воздействие резких перемен во внешней среде;
гибкая структура. Структура организации должна позволять ей эффективно и
достаточно быстро реагировать на изменения, происходящие во внешней среде.
Исследования показывают, что гибкая (органическая) структура позволяет
организации наиболее эффективно адаптироваться как к внешним изменениям, так и
проводить внутренние трансформации. Напротив, жесткая (механистическая)
организационная структура наиболее адекватна внешней среде с низким уровнем
неопределенности;
слияние и создание совместных предприятий. Под слиянием понимается
объединение в одну организацию двух или более организаций, в результате чего
удается добиться снижения уровня неопределенности. Совместное предприятие представляет
собой стратегический альянс или программу, в которой участвуют две или более
организации. Как правило, такие организации создаются для реализации сложных,
связанных со значительными инвестициями проектов, когда одна из компаний не
обладает достаточными для ведения самостоятельных операций опытом.
2. Воздействие на среду - второй вариант стратегии, в рамках которой
организация стремится оказать воздействие на факторы неопределенной внешней
среды.
К базовым стратегиям воздействия можно отнести рекламу и связи с
общественностью, членство в торговых ассоциациях, политическую деятельность
(политическое лобби).
Анализ внешней среды требует постоянного внимания, поэтому он
осуществляется на основе изучения большого объема информации и требует
конкретизации для принятия правильных и своевременных решений.
Предприятие в своей деятельность проводит детальный анализ
социально-экономических факторов внешней среды для разработки наиболее
эффективной маркетинговой стратегии, учитывающей тенденции, происходящие в
социальной и экономической сферах.
Глава 2. Характеристика предприятия
.1 Краткая характеристика предприятия и анализ основных
финансово-экономических показателей
ЗАО «Завод химических изделий» создано в 1998 году путем преобразования
коллективного производственно-коммерческого предприятия «Завод химических
изделий». Общество является предприятием без ведомственной подчиненности,
управление в обществе осуществляет общее собрание участников, Наблюдательный
Совет Общества и директор.
Основными видами деятельности Общества является:
производство резиновой обуви,
резинотехнических изделий,
перопуховых и швейных изделий.
На сегодняшний день ЗАО «Завод химических изделий» является крупнейшим
предприятием в Республике Беларусь по изготовлению галош резиновых клееных.
Изготовленная клеевым способом резиновая обувь отличается удобностью. Качество
продукции подтверждено сертификатом соответствия.
Внутризаводская структура включает в себя два основных производственных
цеха:
цех резиновой обуви - 89,6% от общего объема производства;
цех полимерных и перовых изделий - 10,0% от общего объема.
прочая продукция (оборудование) -0,4% от общего объема.
Рассмотрим технико-экономические показатели ЗАО «Завод химических
изделий», представленные в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Технико-экономические показатели ЗАО «Завод химических
изделий»
|
Наименование показателей
|
Года
|
Абсолютное изменение
|
Темп роста
|
|
2010
|
2011
|
2012
|
2012/2011
|
2011/2010
|
2012/2011
|
2011/2010
|
|
Объем производства
продукции в текущих ценах за вычетом налогов, млн. руб.
|
17737
|
28710
|
43256
|
14546
|
10973
|
150,67
|
161,87
|
|
Затраты на производство
продукции (работ, услуг), млн. руб.
|
16687
|
27213
|
42564
|
15351
|
10526
|
156,41
|
163,08
|
|
- материальные затраты
(МЗ), млн. руб.
|
10250
|
18350
|
37128
|
18778
|
8100
|
202,33
|
179,02
|
|
сырье и материалы
|
8454
|
15624
|
32156
|
16532
|
7170
|
205,81
|
184,81
|
|
топливо
|
840
|
1277
|
2412
|
1135
|
437
|
188,88
|
152,02
|
|
электроэнергия
|
755
|
1060
|
2560
|
1500
|
305
|
241,51
|
140,40
|
|
теплоэнергия
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
-
|
-
|
|
- расходы на оплату труда,
млн. руб.
|
4288
|
5966
|
10231
|
4265
|
1678
|
171,49
|
139,13
|
|
- отчисления на социальные
нужды,, млн.руб.
|
1938
|
3478,54
|
1540,54
|
545
|
179,49
|
139,12
|
|
- амортизация основных
средств и нематериальных активов (Ао), млн. руб.
|
192
|
169
|
210
|
41
|
-23
|
124,26
|
88,02
|
|
- реклама
|
1
|
3
|
6
|
3
|
2
|
200,00
|
300,00
|
|
- прочие затраты, млн.руб.
|
563
|
787
|
1421
|
634
|
224
|
180,56
|
139,79
|
|
Выручка от реализации
продукции с НДС, млн. руб.
|
17459
|
36488
|
47 348
|
10860,07
|
19029
|
129,76
|
208,99
|
|
Выручка от реализации
продукции (без НДС), млн.руб.
|
16925
|
34861
|
45969
|
11108
|
17936
|
131,86
|
205,97
|
|
Себестоимость реализованных
товаров (С), млн. руб.
|
15 491
|
26729
|
40 064
|
16347
|
8226
|
168,93
|
153,10
|
|
Налоги, сборы, платежи,
млн.руб.
|
5325
|
10946
|
14678
|
3732
|
5621
|
134,09
|
205,57
|
|
Прибыль отчетного периода,
млн. руб.
|
1 434
|
8132
|
5905
|
-2227
|
6698
|
72,61
|
567,09
|
|
в т.ч. прибыль от
реализации (ПР), млн.руб.
|
1434
|
8132
|
784
|
-7348
|
6698
|
9,64
|
567,09
|
|
Чистая прибыль/убыток, млн.
руб.
|
1129
|
1942
|
1712
|
-230
|
813
|
88,16
|
172,01
|
|
Рентабельность
реализованной продукции, %
|
9,26
|
34,29
|
1,96
|
-32,33
|
25,03
|
5,71
|
370,40
|
|
Рентабельность продаж, %
|
8,21
|
22,29
|
1,66
|
-20,63
|
14,07
|
7,43
|
271,34
|
|
Численность персонала (Чп),
чел.
|
407
|
420
|
421
|
1,00
|
13,00
|
100,24
|
103,19
|
|
Производительность труда,
млн. руб.
|
41,58
|
83,00
|
109,19
|
26,19
|
41,42
|
131,55
|
199,60
|
|
Фонд заработной платы
(ФЗП), млн. руб.
|
329,67
|
597,66
|
1284,05
|
686,39
|
267,99
|
214,85
|
181,29
|
|
Среднемесячная заработная
плата ППП, млн. руб.
|
0,81
|
1,42
|
3,05
|
1,63
|
0,61
|
214,34
|
175,68
|
|
Добавленная стоимость
(ДобС), млн.руб.
|
6393,5
|
16117,5
|
8130,5
|
-7987
|
9724
|
50,45
|
252,09
|
|
Чистый доход (ЧД)
|
1321
|
2111
|
1922
|
-189
|
790
|
91,05
|
159,80
|
|
Материалоотдача, руб. /
руб.
|
1,73
|
1,56
|
1,17
|
-0,40
|
-0,17
|
74,46
|
90,42
|
|
Зарплатоотдача, руб. / руб.
|
53,80
|
48,04
|
33,69
|
-14,35
|
-5,76
|
70,13
|
89,28
|
|
Амортизациоотдача, руб. /
руб.
|
43,58
|
68,36
|
102,75
|
34,39
|
24,78
|
150,31
|
156,85
|
|
Выручка от реализации на 1
работника, млн.руб.
|
42,90
|
86,88
|
112,47
|
25,59
|
43,98
|
129,46
|
202,52
|
|
Прибыль от реализации на 1
работника, млн.руб.
|
3,52
|
19,36
|
1,86
|
-17,50
|
15,84
|
9,62
|
549,53
|
|
Чистая прибыль на 1
работника, млн.руб.
|
2,77
|
4,62
|
4,07
|
-0,56
|
1,85
|
87,95
|
166,69
|
|
Чистая прибыль на 1 рубль
заработной платы, руб.
|
1393,83
|
1364,72
|
561,31
|
-803,41
|
-29,10
|
41,13
|
97,91
|
|
Добавленная стоимость на 1
работника, млн.руб.
|
15,71
|
38,38
|
19,31
|
-19,06
|
22,67
|
50,33
|
244,29
|
|
Соотношение расходов на
оплату труда и добавленной стоимости
|
0,05
|
0,04
|
0,16
|
0,12
|
-0,01
|
425,90
|
71,91
|
|
Доля налогов в выручке от
реализации, %
|
30,50
|
30,00
|
31,00
|
1,00
|
-0,50
|
-
|
-
|
|
Доля чистой прибыли в
составе прибыли отчетного периода, %
|
78,73
|
0,24
|
0,29
|
0,05
|
-78,49
|
121,40
|
0,30
|
Источник: данные предприятия
Анализируя данные табл. 2.1, необходимо отметить, что объём товарной
продукции предприятия за рассматриваемый период увеличился.
На это повлияли: инфляционные процессы на территории Республики Беларусь;
существенные изменения в ассортиментной политике предприятия; увеличение доли
внешнего рынка.
За анализируемый период себестоимость реализованной продукции увеличилась
на 53,1% в 2011 году и на 69% в 2012 году, что связано с увеличением стоимости
сырья и материалов, а также энергии на технологические цели.
Производительность труда за анализируемый период увеличилась, что связано
с одной стороны, с установкой нового, более производительного оборудования, а с
другой стороны, с превышением темпов роста товарной продукции над темпами роста
среднесписочной численности работников.
В 2010 и 2011 годах прибыль отчетного периода равнялась прибыли от
реализации в связи с отсутствием расходов на реализацию и управленческих
расходов. В 2012 году произошло резкое падение прибыли от реализации (на 7348
млн. руб. по отношению к 2011 году), что связано с появлением управленческих
расходов в размере 5905 млн. руб., а также расходов на реализацию (512 млн.
руб.).
В связи с данными расходами в 2012 году наблюдалось резкое снижение
уровня рентабельности реализованной продукции с 34,29% в 2011 году до 1,96% в
2012 году.
Судя по динамике рентабельности за 2012 год, эффективность основной
деятельности предприятия немного снизилась. Для решения задач, связанных с
анализом финансового состояния предприятия, рассмотрим показатели
платежеспособности за 2010-2012 гг. (табл. 2.2).
Таблица 2.2 - Анализ финансового состояния предприятия
|
Показатели
|
Ед. изм.
|
На 01.01. 2011
|
На 01.01. 2012
|
На 01.01. 2013
|
Абсолютное отклонение
|
|
|
|
|
|
2012/2011
|
2011/2010
|
|
Кредиторская задолженность
|
млн. руб.
|
1416
|
3610
|
2462
|
-1148
|
2194
|
|
Дебиторская задолженность
|
млн. руб.
|
372
|
1188
|
749
|
-439
|
816
|
|
Выручка от реализации с НДС
|
млн. руб.
|
17459
|
36488
|
47 348
|
10860
|
19029
|
|
Чистая прибыль
|
млн. руб.
|
1129
|
1942
|
1712
|
-230
|
813
|
|
Оборотные активы
|
млн. руб.
|
5 794
|
19 465
|
21 407
|
1942
|
13671
|
|
Внеоборотные активы
|
млн. руб.
|
6 588
|
13 338
|
18 236
|
4898
|
6750
|
|
Краткосрочные обязательства
|
млн. руб.
|
3 403
|
16 173
|
20 044
|
3871
|
12770
|
|
Долгосрочные обязательства
|
млн. руб.
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Собственные средства
|
млн. руб.
|
8979
|
16660
|
19599
|
2939
|
7681
|
|
Денежные средства
|
млн. руб.
|
542
|
3 109
|
1038
|
-2071
|
2567
|
|
Финансовые вложения
|
млн. руб.
|
7
|
7
|
7
|
0
|
0
|
|
Резервы предстоящих
расходов
|
млн. руб.
|
70
|
150
|
215
|
65
|
80
|
|
Валюта баланса
|
млн. руб.
|
12382
|
32833
|
39643
|
6810
|
20451
|
|
Отношение дебиторской
задолженности к выручке от реализации
|
коэф.
|
0,02
|
0,03
|
-0,02
|
0,01
|
|
Отношение кредиторской
задолженности к выручке от реализации,
|
коэф.
|
0,08
|
0,10
|
0,05
|
-0,05
|
0,02
|
|
Отношение дебиторской и
кредиторской задолженности
|
коэф.
|
0,26
|
0,33
|
0,30
|
-0,02
|
0,07
|
|
Рентабельность собственного
капитала
|
%
|
12,57
|
11,66
|
8,74
|
-2,92
|
-0,92
|
|
Наличие собственных
оборотных средств
|
млн. руб.
|
2 391
|
3 322
|
1 363
|
-1959
|
931
|
|
Коэффициент обеспеченности
собственными оборотными средствами
|
коэф.
|
0,41
|
0,17
|
0,06
|
-0,11
|
-0,24
|
|
Коэффициент текущей
ликвидности
|
коэф.
|
1,70
|
1,20
|
1,07
|
-0,14
|
-0,50
|
|
Коэффициент обеспеченности
финансовых обязательств активами
|
коэф.
|
0,27
|
0,49
|
0,51
|
0,01
|
0,22
|
|
Коэффициент структуры
капитала (соотно-шение заемных и собственных средств)
|
коэф.
|
0,38
|
0,97
|
1,02
|
0,05
|
0,59
|
|
Коэффициент структуры
имущества (соотношение внеоборотных и оборотных активов)
|
коэф.
|
1,14
|
0,69
|
0,85
|
0,17
|
-0,45
|
|
Маневренность собственного
капитала
|
коэф.
|
0,27
|
0,20
|
0,07
|
-0,13
|
-0,07
|
|
Коэффициент промежуточной
ликвидности
|
коэф.
|
0,27
|
0,27
|
0,09
|
-0,18
|
0,00
|
|
Коэффициент абсолютной
ликвидности
|
коэф.
|
0,16
|
0,19
|
0,05
|
-0,14
|
0,03
|
|
Рентабельность капитала
|
%
|
2,36
|
8,71
|
5,77
|
-2,95
|
6,35
|
Источник: данные предприятия
Нормативы коэффициентов для ЗАО «Завод химических изделий»:
коэффициент текущей ликвидности >=1,4
коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами >=0,2
коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами <= 0,85.
Из табл. 2.2 видно, что коэффициент текущей ликвидности за анализируемый
период имел тенденцию на понижение и в 2012 году опустился ниже нормативного
значения, что связано с ростом краткосрочных обязательств в рассматриваемом
году.
Коэффициент обеспеченности предприятия собственными оборотными средствами
начиная с 2011 года опустился ниже нормативного значения, что свидетельствует о
неудовлетворительной структуре источников оборотных средств.
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами меньше 0,85,
что соответствует норме и характеризует способность организации рассчитаться по
своим финансовым обязательствам после реализации активов.
Структура бухгалтерского баланса удовлетворительная, а предприятие
платежеспособное. Анализ структуры баланса показал, что валюта баланса
увеличилась на 6810 млн. рублей.
.2 Анализ реализации продукции предприятия
ЗАО «Завод химических изделий» реализует следующий ассортимент продукции:
обувь резиновая, перопуховые изделия, одеяла, резинотехнические изделия.
Проанализируем динамику реализованной продукции за три года в целом и по
основным ассортиментным группам.
Таблица 2.3 - Анализ динамики реализованной продукции
|
Показатели
|
2010
|
2011
|
Отклонение 2011/2010
|
2012
|
Отклонение 2012/2011
|
|
|
|
Млн. руб.
|
Темп роста, %
|
|
Млн. руб.
|
Темп роста, %
|
|
1. Товарная продукция в
действующих ценах, млн. руб.
|
17737
|
28710
|
10973
|
161,9
|
43256
|
14546
|
150,7
|
|
2. Товарная продукция в
сопоставимых ценах, млн. руб.
|
17737
|
23458
|
5721
|
132,3
|
34658
|
11200
|
147,7
|
|
3. Объем реализованной
продукции, в т.ч.
|
17459
|
36488
|
19029
|
209,0
|
47348
|
10860,1
|
129,8
|
|
обувь резиновая
|
15713
|
29190
|
13477,3
|
185,8
|
42740
|
13549,9
|
146,4
|
|
перопуховые изделия
|
524
|
1460
|
935,75
|
278,7
|
257
|
-1202,3
|
17,6
|
|
одеяла
|
698
|
219
|
-479,432
|
31,3
|
718
|
499,4
|
328,1
|
|
резинотехнические изделия
|
175
|
1095
|
920,05
|
627,0
|
3127
|
2032,6
|
285,7
|
|
прочие
|
349
|
4525
|
4175,332
|
1295,8
|
505
|
-4019,5
|
11,2
|
|
4. Отгруженная продукция,
млн. руб.
|
16325
|
34568
|
18243
|
211,7
|
40125
|
5557
|
116,1
|
|
5. Остатки продукции на
складе сверх норматива
|
1256
|
2105
|
849
|
167,6
|
3256
|
1151
|
154,7
|
Источник: данные предприятия
Из анализа представленных данных видно, что предприятие в своей
деятельность специализируется на выпуске резиновой обуви.
В целом, объем товарной продукции как в действующих, так и в сопоставимых
цена за рассматриваемый период вырос, что связано с инфляционными процессами, с
одной стороны, и увеличением поставок на экспорт, с другой.
Необходимо отметить, что темпы роста объема отгруженной продукции ниже
темпов роста реализованной продукции по итогам 2012 года, что нашло свое
отражение в росте остатков продукции на складе. Это было обусловлено
последствиями финансово-экономического кризиса и падением спроса.
Таблица 2.4 - Анализ динамики структуры реализованной продукции по
товарным группам
|
Показатели
|
2010
|
%
|
2011
|
%
|
2012
|
%
|
|
Объем реализованной
продукции, в т.ч.
|
17459
|
100,00
|
36488
|
100,00
|
47348
|
100,00
|
|
обувь резиновая
|
15713
|
90,00
|
29190
|
80,00
|
42740
|
90,27
|
|
перопуховые изделия
|
524
|
3,00
|
1460
|
4,00
|
257
|
0,54
|
|
одеяла
|
698
|
4,00
|
219
|
0,60
|
718
|
1,52
|
|
резинотехнические изделия
|
175
|
1,00
|
1095
|
3,00
|
3127
|
6,60
|
|
прочие
|
349
|
2,00
|
4525
|
12,40
|
505
|
1,07
|
Источник: данные предприятия
Как было отмечено выше, предприятие специализируется на выпуске резиновой
обуви, доля которых в общей структуре ассортимента составляет 90,27%, на втором
месте находятся резинотехнические изделия (6,6% по итогам 2012 года), далее
идут одеяла (1,52%), прочие изделия (1,07%), подушки (0,54%).
Производственно-хозяйственная деятельность предприятия характеризуется
сезонностью спроса на основной вид выпускаемой продукции - резиновую обувь.
Спад спроса приходится на период с марта по июнь месяц, подъем - с августа по
январь месяц. Таким образом, и выпуск продукции неритмичен в течение года.
Основным рынком сбыта ЗАО «Завод химических изделий» является внутренний
рынок, объём поставок на который составляет 73%.
Объём поставок обуви за пределы РБ распределился следующим образом.
Таблица 2.5 - Регионы поставки продукции
|
Регион
|
2011 год
|
2012 год
|
Темпы роста, %
|
|
РФ
|
1194460
|
768478
|
64,3
|
|
Афганистан
|
244000
|
653000
|
267,6
|
|
Азербайджан
|
205650
|
493942
|
240,2
|
|
РБ
|
177691
|
147402
|
83,0
|
|
Таджикистан
|
359944
|
105474
|
29,3
|
|
Латвия
|
39180
|
30911
|
78,9
|
|
Украина
|
36000
|
18060
|
50,2
|
Источник: данные предприятия
От общего объёма реализации обуви за пределы РБ объём поставок составил:
РФ - 37,1%
Афганистан - 31,6%
Азербайджан - 23,88%
Вся продукция реализуется через посредников.
Более подробная информация об основных каналах и рынках сбыта продукции
предприятия представлена в анализе сбытовой политики.
Основным рынком сбыта ЗАО «Завод химических изделий» является внутренний
рынок, объём поставок на который составляет 73%. Однако, с каждым годом
предприятие увеличивает поставки на экспорт, объём которых в 2012 году составил
27%, что на 5% выше уровня 2011 года.
Рисунок 2.1 - Структура поставок
На внутреннем рынке ЗАО «Завод химических изделий» является основным
предприятием по производству резиновых голош и занимает 64% рынка Республики
Беларусь. География поставок ЗАО «Завод химических изделий» на внешний рынок
достаточно широка. Предприятие осуществляет поставки в: Российскую Федерацию,
Афганистан, Латвию, Таджикистан, Украину, Азербайджан.
Рисунок 2.2 - География поставок ЗАО «Завод химических изделий»
В 2012 году ЗАО «Завод химических изделий» за пределы РБ отгружено 2069
пар обуви. Более подробная информация по экспорту представлена в таблице. От
общего объёма реализации обуви за пределы РБ объём поставок составил: РФ
-37,1%, Афганистан - 31,6%, Азербайджан - 23,88%.
На ЗАО «Завод химических изделий» специалистами отдела маркетинга
систематически проводиться мониторинг внешних рынков, по результатам которого
были установлены потенциальные ёмкости рынков, свидетельствующие о возможности
по наращиванию объемов сбыта.
Таблица 2.6 - Потенциальная ёмкость внешних рынков сбыта
|
Страна
|
Количество (тыс.пар)
|
Сумма (тыс. дол.США)
|
|
РФ
|
1768
|
1820,16
|
|
Афганистан
|
889
|
2106,93
|
|
Азербайджан
|
850
|
2014,5
|
|
Латвия
|
302
|
920,43
|
|
Украина
|
610
|
144,57
|
|
Таджикистан
|
360
|
853,2
|
|
Казахстан
|
180
|
426,6
|
|
ИТОГО:
|
8106
|
16572,78
|
Источник: данные предприятия
На основе данных о ёмкости рынка, а также объемах поставки продукции
«Завод химических изделий» произведём расчет занимаемой предприятием доли
рынка.
Анализ представленных данных свидетельствует, что предприятие занимает
достаточно большую долю рынка в таких странах как Афганистан, Азербайджан и
Россия.
В 2012 году ЗАО «Завод химических изделий» заключено 259 контрактов,
реализовано продукции на 15095 миллионов рублей.
Рисунок 2.3 - Доля предприятия
Таблица 2.7 - Реализация продукции ЗАО «Завод химических изделий»
|
Наименование продукции
|
2011 год млн. руб
|
2012 год млн. руб.
|
Темпы роста, %
|
|
Обувь резиновая (в т.ч.
некондиц.)
|
10693
|
13626
|
127,4
|
|
Подушки перовые
|
42
|
82
|
195,2
|
|
Одеяла и др. швейные
изделия
|
229
|
148,7
|
|
РТИ
|
1920
|
997
|
51,9
|
|
Прочие
|
100
|
161
|
161,0
|
|
Итого:
|
12909
|
15095
|
116,9
|
Источник: данные предприятия
Вся продукция реализуется через посредников. Основные посредники
предприятия на внутреннем рынке, а также объемы реализации продукции через них
представлены в таблице 2.8.
Таблица 2.8 - Реализация продукции ЗАО «Завод химических изделий» через
посредников на внутреннем рынке
|
Посредник
|
2011 год
|
2012 год
|
Темп роста, %
|
|
ОАО «Агрокомплект»
|
1356
|
1400
|
103,24
|
|
УП БПОВИ
|
1954
|
2568
|
131,42
|
|
ПО «Гомсельмаш»
|
1056
|
1245
|
117,89
|
|
ИП "Обувной"
|
1025
|
1165
|
113,65
|
|
ООО "Агромаркет"
|
847
|
914
|
107,91
|
|
ООО "Текстиль"
|
954
|
1178
|
123,48
|
|
ИП "Садовник"
|
1125
|
1247
|
110,84
|
|
ООО "Спецодежда"
|
1103
|
1117
|
101,26
|
|
Итого
|
9420
|
10834
|
115,01
|
Источник: данные предприятия
Рассмотрим структуру реализованной продукции ЗАО «Завод химических
изделий» через посредников на внутреннем рынке в разрезе основных посредников.
Рисунок 2.4 - Структура реализации через посредников в 2010 году, %
Анализ представленных данных свидетельствует, что большая часть продукции
-24% была реализовано УП БПОВИ, 13% - ОАО «Агрокомплект», 12% ИП «Садовник.
Таблица 2.9 - Структура реализации продукции ЗАО «Завод химических
изделий» через посредников на внешнем рынке за 2012 год.
|
Покупатель
|
Кол-во (пар)
|
Сумма (дол.США)
|
Структура продаж в
стоимостном выражении, %
|
|
Россия:
|
|
|
28%
|
|
ООО «Шарвили» ООО «Радуга»
ОО «АртХас» ИП Магакелян Г.Б. ООО «АРД-7» ИП Зейналова Н.В. ИП Пустыльный
А.Н. ООО «Фортуна» ИП Коноваленко Д.М. ИП Руденок В.В. ИП Балабон О.В. ИП
Брага В.В. ИП Куриленко О.М. ИП Кожемякин О.Н.
|
150000 70000 70000 150000
50000 15000 40000 25000 15000 2000 2000 1000 1000 1000
|
355500 165900 165900 355500
118500 35550 94800 59250 35500 4740 4740 2370 2370 2370
|
25% 12% 12% 25% 8% 3% 7% 4%
3% 0% 0% 0% 0% 0%
|
|
Афганистан:
|
|
|
25%
|
|
«Омар Вахиз Ко ЛТД» «Шариф
Сабери Ко ЛТД» «Сазгар Ко ЛТД»
|
240000 210000 70000
|
568000 497000 165000
|
46% 40% 13%
|
|
Азербайджан:
|
|
|
32%
|
|
ООО «Техник сервис» ООО ТД
«Аз Нёман_БХЗ» ИП Рагимов А.М. ИП Мамедов К.М. ООО «Реал-Стат» ООО
«АртКонтракшен»
|
291000 10000 222000 35000
35000 70000
|
689670 23700 526140 82950
82950 165900
|
44% 2% 33% 5% 5% 11%
|
|
Латвия:
|
|
|
1%
|
|
КХ «Дзиркали»
|
18500
|
44000
|
100%
|
|
Украина:
|
|
|
1%
|
|
ЧП «Гумма Трест» ИП
Андросенко М.В. ИП Потебня А.П. ИП Погородня С.Г.
|
10000 7000 7000 1350
|
23700 16590 16590 3200
|
39% 28% 28% 5%
|
|
Таджикистан:
|
|
|
5%
|
|
ООО «Нохид» ОАО «Азия-Билд»
ЧП Кадыров М.
|
35000 35000 35000
|
82900 82900 82900
|
33% 33% 33%
|
|
Казахстан:
|
|
|
8%
|
|
ИП Альжанова ТОО
«Интертехсервис» ИП Исмаилов Н.Г. ИП Калугина И.Г. ИП Хамракулов А.Д. ИП
Кошкарбаев С.А.
|
10000 50000 15000 10000
15000 76000
|
23700 118500 35550 23700
35550 180000
|
6% 28% 9% 6% 9% 43%
|
Источник: данные предприятия
Представленные данные позволяют сделать следующие выводы: ЗАО «Завод химических
изделий» реализует свою продукции как на внешнем, так и внутреннем рынке через
посредников. Предприятие не имеет фирменного магазина. Товаропроводящая сеть на
рынке РБ представлена восьмью посредниками, на рынке РФ - 14 посредниками,
представленными в основном индивидуальными предпринимателями, на рынке
Афганистана - 3, Азербайджана - 6, Латвии - 1, Украины - 4, Таджикистана - 3,
Казахстана -6.
Таким образом, можно сделать следующие выводы: ЗАО «Завод химических
изделий» реализует свою продукцию в основном на внутреннем рынке (73%). В тоже
время предприятие наращивает объемы экспорта на рынок стран ближнего и дальнего
зарубежья. Следует также отметить, что темпы роста объемов продаж на внутреннем
рынке отстают от аналогичного показателя на внешних рынках. Это связано также с
усилением конкуренции на внутреннем рынке. Всё это требует от предприятия
активизации мероприятий, направленных на развитие региональных продаж на
территории РБ.
С целью совершенствования своей товаропроводящей сети и более жесткого
контроля продукции до момента контакта с конечным потребителем, предприятию
необходимо сконцентрировать усилия на прямых каналах реализации, в т.ч. и через
фирменные секции.
Для наращивания объёмов реализации на внутреннем рынке, темпы продаж на
котором снизились, предприятию необходимо провести комплекс мероприятий по
совершенствованию товаропроводящей сети на территории РБ. Одним из наиболее
эффективных вариантов, позволяющим охватить ранее неохваченные сегменты рынка,
является распределение своей продукции (галош) в регионы (сельскую местность),
где сконцентрированы основные потребители данного вида продукции посредством
каталогов.
.3 Анализ организации и эффективности маркетинговой деятельности на
предприятии
Товарная политика.
Как было отмечено выше, предприятие специализируется на выпуске резиновой
обуви - галош различных фасонов. Всего выпускается 15 артикулов галош.
Структура выпуска резиновой обуви выглядит следующим образом:
Таблица 2.10 - Структура выпуска резиновой обуви
|
Наименование
|
2011 год
|
2012 год
|
|
тыс. пар
|
уд. вес, %
|
тыс. пар
|
уд. вес, %
|
|
Галоши европейские
|
191,7
|
8,6
|
160,7
|
7,1
|
|
Галоши садовые
|
30,6
|
1,4
|
22,7
|
1,0
|
|
Галоши экспортные
|
288,5
|
12,9
|
613,0
|
27,0
|
|
Галоши восточные
|
1392,5
|
62,5
|
1168,0
|
51,4
|
|
Галоши кавказские
|
325,5
|
14,6
|
306,4
|
13,5
|
|
Всего
|
2228,8
|
100
|
2270,9
|
100
|
Источник: данные предприятия
Объем выпуска резиновой обуви в натуральном выражении в 2012 году
увеличился на 42,1 тыс. пар или на 101,9%. В связи со сменой торговых
партнеров, изменилась структура выпускаемой продукции: значительно увеличился
удельный вес экспортных галош на 14,1 %, при этом снизился удельный вес
кавказских галош на 1,1%, европейских на 1,5% и восточных галош на 11,1%.
В цехе полимерных и перовых изделий - 74,6% это производство
резинотехнических изделий производственно- технического назначения, для
комплектации сельскохозяйственных машин и доильных агрегатов, из них формовые
РТИ 68,5% и 6,1% неформовые РТИ. Остальные 13,5% объема составляют швейные
изделия и 8,8% перопуховые изделия. Рентабельность по основным видам выпущенной
продукции представлена в следующей таблице 2.11.
Таблица 2.11 - Рентабельность по основным видам выпущенной продукции
|
Наименование
|
2011 год
|
2012 год
|
Отклонение (+;-)
|
|
Галоши европейские
|
13,7
|
17,4
|
+3,7
|
|
Галоши садовые
|
9,9
|
-0,6
|
-10,5
|
|
Галоши экспортные
|
-2,7
|
-2,8
|
-0,1
|
|
Галоши восточные
|
5,7
|
17,0
|
+11,3
|
|
Галоши кавказские
|
6,4
|
10,6
|
+4,2
|
|
Итого галоши
|
5,3
|
9,7
|
+4,4
|
|
Резинотехнические изделия
|
26,7
|
3,2
|
-23,5
|
|
Перо-пуховые изделия
|
29,1
|
3,9
|
-25,2
|
|
Швейные изделия
|
17,2
|
10,4
|
-6,8
|
|
Всего по производству
|
8,5
|
9,5
|
+1,0
|
Источник: данные предприятия
Рентабельность снизилась по галошам садовым и экспортным, по
резинотехническим, пухоперовым и швейным изделиям. По остальным видам галош
рентабельность увеличилась. По всему производству рентабельность увеличилась в целом
на 1,0%. Снижение рентабельности по продукции цеха полимерных и перовых изделий
произошло по следующим причинам: во-первых снижение объемов производства при
сохранении условно-постоянных затрат, во вторых изменение метода распределения
общепроизводственных расходов. За 2012 год расширен ассортимент швейных
изделий. Освоено 8 видов перо-пуховых подушек на сумму 21,52 млн. руб. (арт.
337, 339, 318, 320, 322, 326, 328, 330). Освоено 19 видов подушек спальных с
синтетическими наполнителями на сумму 30,99 млн. руб. Освоено 4 вида диванных
подушек на сумму 3,81 млн. руб. Освоено 11 видов одеял, комплект «Эконом»,
мешок спальный на сумму 17,02 млн. руб. Освоено 9 видов резинотехнических
изделий (шнур д65,шайба 24х17,кожух цветной, пыльник Р75, амортизатор СМТ,
пластина 11х51х600, пластина рифленая, муфта д84, пластина 100х100х1) на сумму
38,93 млн. руб.
Всего за 2012 год освоено:
перо-пуховых изделий на сумму 21,52 млн. руб.
швейных изделий на сумму 51,82 млн. руб.
резинотехнических изделий на сумму 38,93 млн. руб.
Итого на сумму 112,27 млн. руб.
Ценовая политика. На предприятии отпускные цены на товары формируются с
учётом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и
неналоговых платежей, прибыли. Рассмотрим плановую калькуляцию по расчету основной
цены на примере галош садовых 41 размера (табл. 2.12).
Таблица 2.12 - Плановая калькуляция по расчёту основной цены
|
Статья
|
Галоши садовые. Размер 41
|
Структура, %
|
|
Основное сырьё и материалы
|
991,2
|
16,12%
|
|
Топливо и энергия
|
208,4
|
6,86%
|
|
Вспомогательные материалы
|
552,3
|
8,43%
|
|
Основная зарплата
|
1178,9
|
18,93%
|
|
Дополнительная зарплата
|
225,2
|
6,20%
|
|
Итого зарплата пр. рабочих
|
1404,1
|
25,13%
|
|
Социальные нужды
|
477,4
|
5,70%
|
|
Общепроизводственные
расходы
|
2232,5
|
1,50%
|
|
Общехозяйственные расходы
|
2597,6
|
7,12%
|
|
Производственная
себестоимость
|
8463,5
|
89,86%
|
|
Коммерческие расходы
|
205,7
|
0,14%
|
|
Себестоимость
|
147960
|
90,00%
|
|
Прибыль
|
870,00
|
10,00%
|
|
Цена реализации без НДС
|
148830
|
100,00%
|
|
НДС
|
29770
|
-
|
|
Цена реализации с НДС
|
178600
|
-
|
Источник: данные предприятия
Наибольший удельный вес в структуре цены реализации без учета НДС
составляют расходы на оплату труда (25,13%), а также сырье и материалы
(16,12%), что говорит о высокой трудо- и материалоемкости процесса
производства.
В 2012 году структура себестоимости товарной продукции изменилась
незначительно. Так, увеличился удельный вес теплоэнергии с 4,3% до 5,4%, воды с
0,1% до 0,2%, сырья и материалов с 45,6% до 46,2%, внепроизводственных расходов
с 1,0% до 1,2% и отклонений по сырью с 1,6% до 2,4%. Снизился удельный вес основной
заработной с налогами с 18,8% до 18,2%, общепроизводственных расходов с 11,3%
до 10,8% и общехозяйственных расходов с 11,6% до 10,6%. В денежном выражении
наблюдается увеличение практически по всем статьям затрат.
В целом затраты на производство выросли на 114,8%, при росте выпуска
товарной продукции в действующих ценах на 115,9%.
Коммуникационная политика. ЗАО «Завод химических изделий» на маркетинг
тратит незначительную сумму. Далее подробно рассмотрим затраты, связанные с
реализацией данных мероприятий (табл. 2.13)
Таблица 2.13 - Затраты на рекламную деятельность
|
Показатели
|
2010
|
2011
|
2012
|
|
млн. руб
|
уд. вес, %
|
млн. руб
|
уд. вес, %
|
млн. руб
|
уд. вес, %
|
|
Всего на рекламу и
маркетинг
|
1
|
100
|
3
|
100
|
6
|
100
|
|
Из них:
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
-на наружную
|
|
|
|
|
|
|
|
-телевидение
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
-интернет
|
1
|
100
|
3
|
100
|
6
|
100
|
|
-выставки
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
Источник: отчётность предприятия
Из анализа табл. 1.20 видно, что на маркетинг выделяется незначительная
часть средств. В тоже время в 2012 году было выделено 6 млн. руб. против 1 млн.
руб. в 2010 году. В основном, в своей деятельности предприятие применяет приемы
малобюджетного маркетинга и акцентирует внимание на продвижение своей продукции
в интернете.
Конкурентоспособность предприятия. Для того чтобы оценить
конкурентоспособности предприятия воспользуемся рейтинговой оценкой
конкурентоспособности. В качестве конкурентов возьмем основных - это:
1) ЗАО «Спецобувь» (Москва);
2) ООО «Резиновая обувь» (Астрахань);
) ЗАО «Бувини» (Чебоксары).
Оценка производиться будет производиться по пятибалльной шкале. Основными
показателями, характеризующими конкурентоспособность предприятия, являются:
известность; качество выпускаемой продукции; широта ассортимента; реклама;
устанавливаемые цены. Далее представлены расчет коэффициента значимости и исходные
данные по конкурентоспособности.
Таблица 2.14 - Расчёт коэффициента значимости
|
Параметры
|
Эксперты
|
Сумма
|
Ранг
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
|
|
|
Известность
|
5
|
5
|
5
|
4
|
1
|
5
|
5
|
30
|
0,29
|
|
Качество выпускаемой
продукции
|
5
|
5
|
5
|
5
|
3
|
1
|
26
|
0,25
|
|
Разнообразие ассортимента
|
5
|
5
|
3
|
2
|
3
|
2
|
3
|
23
|
0,21
|
|
Реклама
|
1
|
1
|
1
|
1
|
1
|
1
|
1
|
6
|
0,06
|
|
Устанавливаемые цены
|
5
|
5
|
2
|
2
|
2
|
2
|
2
|
20
|
0,19
|
|
Итого
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
105
|
1
|
Источник: собственная разработка
Таблица 2.15 - Уровень конкурентоспособности предприятия
|
Показатель
|
К-т значимости
|
ЗАО «Завод химических
изделий»
|
ЗАО «Спецобувь»
|
ООО «Резиновая обувь»
|
ЗАО «Бувини»
|
|
|
балл
|
знач.
|
балл
|
знач.
|
балл
|
знач
|
балл
|
знач
|
|
Известность
|
0,29
|
5
|
1,45
|
3,5
|
1
|
2,5
|
1,59
|
5
|
1,45
|
|
Качество продукции
|
0,25
|
4
|
1
|
3,6
|
0,9
|
3,5
|
0,88
|
4
|
1
|
|
Разнообразие ассортимента
|
0,21
|
2
|
0,53
|
2,5
|
0,53
|
2
|
0,42
|
3
|
0,63
|
|
Реклама
|
0,06
|
4
|
0,48
|
4
|
0,48
|
3
|
0,36
|
5
|
0,6
|
|
Устанавливаемые цены
|
0,19
|
2
|
0,71
|
3
|
0,57
|
3
|
0,57
|
3
|
0,71
|
Источник: собственная разработка
Рассчитаем конкурентоспособность предприятий:
К1 = 5*0,29+4*0,25+3*0,21+4*0,12+3,75*0,19=4,17
К2 = 3,5*0,29+3,6*0,25+2,5*0,21+4*0,12+3*0,19=3,48
К3 = 2,5*0,29+3,5*0,25+3*0,21+3*0,12+3*0,19=3,82
К4 = 5*0,29+4*0,25+3*0,21+5*0,12+3,75*0,19=4,39
Следовательно, наиболее конкурентоспособным является основной конкурент
ЗАО «Завод химических изделий» - ЗАО «Бувини», т.к. его коэффициент
конкурентоспособности имеет наибольшее значение, равное 4,39. ЗАО «Завод
химических изделий» занимает второе место с коэффициентом 4,17. На третьем и
четвертом местах находятся ООО «Резиновая обувь» и ЗАО «Спецобувь» с коэффициентами
3,82 и 3,48 соответственно.
ЗАО «Завод химических изделий» необходимо обратить внимание на
разнообразие ассортимента. Для того чтобы продукция была конкурентоспособна по
цене, требуется постоянная работа по снижению издержек производства, поскольку
снижение цены на выпускаемую продукцию при сохранении или повышении качества,
является основным требованием для сохранения доли белорусского рынка и
завоевания российского рынка и рынка дальнего зарубежья.
.4 Анализ эффективности использования ресурсов предприятия
Произведем анализ основных средств и оборудования предприятия,
необходимых для производства продукции.
Таблица 2.16 - Показатели наличия и движения основных средств
|
Показатель
|
Ед. изм.
|
2010
|
2011
|
2012
|
Темп роста, %
|
|
|
|
|
|
2011/ 2010
|
2012/ 2011
|
|
1. Среднегодовая стоимость
основных средств
|
млн. руб.
|
20153
|
22507
|
34615
|
111,68
|
153,79
|
|
2. Стоимость основных
средств на начало года
|
млн. руб.
|
18901
|
20989
|
32325
|
111,05
|
154,01
|
|
3. Поступило основных
средств
|
млн. руб.
|
2587
|
3254
|
4652
|
125,78
|
142,96
|
|
4. Выбыло основных средств
|
млн. руб.
|
83
|
218
|
73
|
262,65
|
33,49
|
|
5. Стоимость основных
средств на конец года
|
млн. руб.
|
21405
|
24025
|
36904
|
112,24
|
153,61
|
|
6. Сумма амортизации,
начисленная за год
|
млн. руб.
|
4214
|
5213
|
8457
|
123,71
|
162,23
|
|
7. Остаточная стоимость
|
млн. руб.
|
17191
|
18812
|
28447
|
109,43
|
151,22
|
|
8. Коэффициент обновления
(п.3/п.5)
|
-
|
0,12
|
0,14
|
0,13
|
112,07
|
93,07
|
|
9. Коэффициент выбытия
(п.4/п.2)
|
-
|
0,00
|
0,01
|
0,00
|
236,52
|
-
|
|
10. Коэффициент прироста
((п.3-п.4)/п.2)
|
-
|
0,13
|
0,14
|
0,14
|
109,18
|
97,93
|
|
11. Коэффициент износа (п.6/п.5)
|
-
|
0,20
|
0,22
|
0,23
|
110,22
|
105,61
|
|
12. Коэффициент годности
(п.7/п.5)
|
-
|
0,80
|
0,78
|
0,77
|
97,50
|
98,44
|
Из анализа представленных данных необходимо отметить тенденцию к
увеличению поступления основных средств, что связано с приобретением нового
оборудования. А превышение за рассматриваемый период поступивших фондов над
выбывшими привело к увеличению среднегодовой стоимости основных средств.
Коэффициент обновления в 2012 году составил 0,13, а в 2011 - 0,14.
Коэффициент годности, хотя с каждым годом и падал, находится на достаточно
высоком уровне и по итогам 2012 составил 0,77.
Таблица 2.17 - Показатели интенсивности и эффективности использования
основных средств предприятия
|
Показатель
|
Ед. изм.
|
2010
|
2011
|
2012
|
Темп роста, %
|
|
|
|
|
|
2011/ 2010
|
2012/ 2011
|
|
1. Среднегодовая стоимость
основных средств
|
млн. руб.
|
20153
|
22507
|
34615
|
111,68
|
153,80
|
|
2. Прибыль от реализации
|
млн. руб.
|
1434
|
8132
|
784
|
567,09
|
9,64
|
|
3. Товарная продукция в
действующих ценах
|
млн. руб.
|
17737
|
28710
|
43256
|
161,87
|
150,67
|
|
4. Среднесписочная численность
ППП
|
чел.
|
407
|
420
|
421
|
103,19
|
100,24
|
|
5. Фондоотдача (п.3/п.1)
|
млн. руб./ млн. руб.
|
0,880
|
1,276
|
1,250
|
144,94
|
97,96
|
|
6. Фондоёмкость (п.1/п.3)
|
млн. руб./ млн. руб.
|
1,136
|
0,784
|
0,800
|
69,00
|
102,08
|
|
7.Фондовооружённость
(п.1/п.4)
|
млн. руб./ чел.
|
49,516
|
53,588
|
82,221
|
108,22
|
153,43
|
|
8.Фондорентабельность
(п.2/п.1)
|
млн. руб./ млн. руб.
|
0,071
|
0,361
|
0,023
|
507,77
|
6,27
|
|
9. Физический износ ОС
|
%
|
19,69
|
21,70
|
22,92
|
-
|
-
|
|
10. Коэффициент обновления
|
Коэф.
|
0,12
|
0,14
|
0,13
|
112,07
|
93,07
|
Источник: собственная разработка
Из анализа данных табл. можно сделать вывод, что в 2012 году произошло
незначительное уменьшение количества реализованных товаров на единицу стоимости
основного капитала, что отражают показатель фондоотдачи. Данная тенденция
свидетельствует о снижении эффективности использования объектов.
Показатель фондоёмкости за 2011 - 2012 годы имел тенденцию к росту, что
характеризует увеличение величины основного капитала, приходящегося на единицу
продаж.
Фондовооружённость за анализируемый период имела положительную тенденцию
к увеличению, что связано с превышением темпов роста среднегодовой стоимости
основных средств над темпами увеличения среднесписочной численности персонала.
По состояния на 01.01.2013 г. на предприятии имеется в наличии 538 единиц
оборудования, 16 автомобилей. По возрастному составу оборудование
подразделяется:
до 5 лет - 3%
от 5 до 10 лет -10%
от 10 до 20 лет - 31%
свыше 20 лет - 56%
За 2012 год предприятиям Втормета сдано: лома черных металлов 18,4 тн,
лома цветных металлов - 0,3 тн. Согласно плана технического перевооружения на
2012 год выполнены следующие мероприятия:
изготовлена установка для просеивания крошки резиновой;
изготовлен рольганг к прессу ПОТГ-40;
изготовлен и защитный кожух на обдув подошвенной пласнины;
изготовлена и установлена вытяжная вентиляционная установка от
подошвенного каландра;
механизирована подача крошки резиновой на вальцы 1500мм;
произведена модернизация вулканизационной тележки.
Силами РМУ изготовлена тележка для вылежки подошвы, изготовлен валок на
передовый каландр, производится ремонт алюминиевых колодок с помощью
аргоно-дуговой сварки.
В 2012 г. произведена техническая диагностика и освидетельствование
сосудов, работающих под давлением, в количестве 7 ед.
На предприятии существует система планово-предупредительного ремонта
оборудования, чистки и ремонта вентсистем. Эксплуатация, ремонт и
освидетельствование сосудов, работающих под давлением, осуществляется согласно
правил. На предприятии имеется лицензия на право осуществления деятельности в
области промышленной безопасности. Освидетельствование, ремонт грузоподъемных
машин производится в соответствии с правилами и согласно графика. Ремонт и
межремонтное обслуживание оборудование цехов осуществляется ремонтным
персоналом цеха. Ремонтно-механический участок осуществляет работы по
изготовлению нестандартного оборудования, оснастки, инвентаря, запасных частей,
модернизации оборудования. Производит монтаж и демонтаж оборудования. Оказывает
помощь производственным подразделениям завода в ремонте оборудования. Производит
ремонт оборудования, инвентаря на участках, где нет ремонтного персонала.
Проанализируем состав и структуру работников предприятия в таблице 2.18.
Таблица 2.18- Состав и структура работников предприятия
|
Категория
|
2010
|
2011
|
Отк.
|
2012
|
Отк.
|
|
Чел.
|
%
|
Чел.
|
%
|
|
Чел.
|
%
|
|
|
Среднесписочная численность
ППР:
|
407
|
100
|
420
|
100
|
13
|
421
|
100
|
1
|
|
- рабочие;
|
256
|
62,9
|
317
|
75,4
|
61
|
309
|
73,5
|
-7
|
|
в т.ч. основные
|
199
|
49
|
257
|
61,2
|
58
|
248
|
-9
|
|
вспомогательные
|
57
|
13,9
|
59
|
14,1
|
3
|
61
|
14,4
|
1
|
|
- ИТР
|
44
|
10,8
|
40
|
9,6
|
-4
|
40
|
9,6
|
0
|
|
в т.ч. руководители
|
24
|
5,8
|
23
|
5,5
|
-1
|
23
|
5,4
|
0
|
|
- специалисты и другие
служащие
|
106
|
26,1
|
6
|
1,4
|
-100
|
64
|
15,2
|
58
|
|
Персонал, занятый в
неосновной деятельности
|
26
|
6,4
|
25
|
5,9
|
-1
|
21
|
5,1
|
-3
|
Источник: данные предприятия
За анализируемый период численность персонала предприятия увеличилась на
14 человек, что связано с ростом объемов производства.
Большую долю в структуре персонала занимают рабочие (73,5%) по итогам
2012 года. В основном производстве занято 248 чел., а во вспомогательном - 61.
Специалисты и другие служащие занимают 15,2%, что составляет 64 чел. ИТР
составляют 9,6% или 40 чел.
Численность персонала, занятого в неосновной деятельности составила 21
чел. Или 5,1%.
Далее рассмотрим показатели эффективности и интенсивности использования
кадрового потенциала
Таблица 2.19 - Показатели эффективности и интенсивности использования
кадрового потенциала
|
Показатель
|
Ед. изм.
|
2010
|
2011
|
2012
|
Темп роста, %
|
|
|
|
|
|
2012 к 2011
|
2011 к 2010
|
|
1. Среднесписочная
численность персонала
|
чел.
|
407
|
420
|
421
|
100,24
|
103,19
|
|
2. Годовой фонд заработной
платы
|
млн. руб.
|
329,67
|
597,66
|
1284,05
|
214,85
|
181,29
|
|
3. Среднемесячная
заработная плата работников
|
млн.руб.
|
0,81
|
1,42
|
3,05
|
214,34
|
175,68
|
|
4. Производительность труда
работников (ППП)
|
млн. руб./ чел.
|
41,58
|
83,00
|
109,19
|
131,55
|
199,60
|
|
5. Прибыль (убыток)
отчетного периода
|
млн. руб.
|
1 434
|
8132
|
5905
|
72,61
|
567,09
|
|
6. Индекс заработной платы
|
-
|
-
|
1,76
|
2,14
|
122,00
|
-
|
|
7. Индекс
производительности труда
|
-
|
-
|
2,00
|
1,32
|
65,91
|
-
|
|
8. Коэффициент опережения
|
-
|
-
|
1,14
|
0,61
|
54,02
|
-
|
Источник: данные предприятия
Анализируя данные, представленные в таблице, следует отметить увеличение
производительности труда в 2012 году на 32%. Следует также сказать, что
среднемесячная заработная плата рабочих на предприятии по итогам 2012 года ниже
уровня среднемесячной заработной платы по стране. Среднемесячная заработная
плата за анализируемый период имеет тенденцию к увеличению, что связано с
увеличением тарифной ставки первого разряда.
Темпы роста оплаты труда по итогам 2012 года превышают темпы роста
производительности труда, что говорит о не эффективности использования
кадрового потенциала предприятия. И необоснованном завышении уровня зарплат.
Далее рассмотрим коэффициенты оборачиваемости за 2010-2012 гг
(табл.2.20).
Таблица 2.20. - Расчет коэффициентов оборачиваемости в 2010 - 2012 году
|
Показатели
|
Ед. изм.
|
2010
|
2011
|
2012
|
Абсолютное отклонение
|
|
|
|
|
|
2012/ 2011
|
2011/2010
|
|
капитала предприятия
|
коэф.
|
1,94
|
2,19
|
2,42
|
0,23
|
0,25
|
|
оборотных активов
|
коэф.
|
3,01
|
1,87
|
2,21
|
0,34
|
-1,14
|
|
сырья и материалов
|
коэф.
|
6,85
|
3,26
|
8,82
|
5,56
|
-3,59
|
|
готовой продукции и товаров
для реализации
|
коэф.
|
8,06
|
6,78
|
3,92
|
-2,86
|
-1,28
|
|
дебиторской задолженности
|
коэф.
|
46,93
|
30,71
|
63,21
|
32,50
|
-16,22
|
|
кредиторской задолженности
|
коэф.
|
12,33
|
10,11
|
19,23
|
9,12
|
-2,22
|
|
в т.ч. по поставщикам и
подрядчикам
|
коэф.
|
33,13
|
29,98
|
52,15
|
22,16
|
-3,15
|
|
расходов будущих периодов
|
коэф.
|
245,9
|
20,72
|
27,26
|
6,54
|
-225,18
|
|
налоги по приобретенным
ценностям
|
коэф.
|
83,14
|
101,64
|
182,81
|
81,17
|
18,50
|
|
денежные средства и
финансовые вложения
|
коэф.
|
31,80
|
11,71
|
45,31
|
33,60
|
-20,09
|
Источник: данные предприятия
Коэффициенты оборачиваемости выступают показателями деловой активности
предприятия. За анализируемый период наблюдается уменьшение коэффициента
оборачиваемости готовой продукции с 6,78 в 2011 году до 3,92 в 2012, что
говорит о снижении скорости реализации продукции.
По всем остальным показателям оборачиваемости в 2012 году наблюдается
рост показателя оборачиваемости.
В 2012 году значение коэффициента оборачиваемости оборотных активов
равное 2,21 показывает, что организация в течение года получает выручку в 2,21
раз большую стоимости своих оборотных активов.
В целом, в 2012 году наблюдается рост коэффициента оборачиваемости по
всем статьям, что говорит о повышении интенсивности используемых активов и
улучшении деловой активности предприятия.
Таблица 2.21- Расчет продолжительности оборота оборотных средств в 2010 -
2012 году, дней
|
Показатели
|
Ед. изм.
|
2010
|
2011
|
2012
|
Отклонение
|
Темп роста, %
|
Отклонение темпов роста, %
|
|
|
|
|
|
2012/ 2011
|
2011/ 2010
|
2012/ 2011
|
2011/ 2010
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
капитала предприятия
|
дней
|
187,72
|
166,65
|
151,09
|
-15,57
|
-21,06
|
90,66
|
88,78
|
- 1,88
|
|
оборотных активов
|
дней
|
121,13
|
194,71
|
165,02
|
-29,69
|
73,58
|
84,75
|
160,75
|
76,00
|
|
сырья и материалов
|
дней
|
53,32
|
111,99
|
41,40
|
-70,59
|
58,67
|
36,97
|
210,03
|
173,07
|
|
готовой продукции и товаров
для реализации
|
дней
|
45,26
|
53,84
|
93,14
|
39,30
|
8,58
|
173,0
|
118,95
|
- 54,05
|
|
дебиторской задолженности
|
дней
|
7,78
|
11,88
|
5,77
|
-6,11
|
4,11
|
48,59
|
152,81
|
104,22
|
|
кредиторской задолженности
|
дней
|
29,60
|
36,11
|
18,98
|
-17,13
|
6,51
|
52,56
|
121,99
|
69,43
|
|
в т.ч. по поставщикам и
подрядчикам
|
дней
|
11,02
|
12,17
|
7,00
|
-5,17
|
1,16
|
57,50
|
110,50
|
53,00
|
|
расходов будущих периодов
|
дней
|
1,48
|
17,62
|
0,00
|
-17,62
|
16,13
|
-
|
1186
|
-
|
|
налоги по приобретенным
ценностям
|
дней
|
4,39
|
3,59
|
2,00
|
-1,59
|
-0,80
|
55,60
|
81,80
|
26,20
|
|
денежные средства и
финансовые вложения
|
дней
|
11,48
|
31,17
|
8,06
|
-23,11
|
19,69
|
25,84
|
271,58
|
245,73
|
Источник: данные предприятия
За анализируемый период оборачиваемость увеличилась по следующим статьям:
готовая продукция и товары для реализации (до 93,14 дней в 2012 году с
53,84 дней в 2011 году).
По всем остальным статья продолжительность оборота сократилась.
Наибольшее падение продолжительности оборотов наблюдалось по статье «сырье и
материалы» (на 70,59 дней в 2012 году по отношению к 2011 году), «оборотные
активы» (на 29,69 дней), «денежные средства и финансовые вложения» (в на 23,11
дней).
Снижение оборачиваемости в днях положительно сказывается на деятельности
организации.
.5 Анализ внешней маркетинговой среды
Для оценки конкурентоспособности отрасли наиболее подходящей является
модель Портера или модель пяти сил конкуренции. Согласно этой модели в центре
внимания предприятия находится не только удовлетворение потребностей клиентов,
но и конкурирующие силы рынка.
Построим модель Портера для продукции ЗАО «Завод химических изделий».
Таким образом, основная угроза исходит со стороны поставщиков и
покупателей. Предприятию следует обратить внимание на своевременность поставки
сырья и на его качество, т.к. залог успеха предприятия зависит от качественной
продукции.
Предприятию следует проводить маркетинговые исследования в области
изучения вкусов и предпочтений потребителей.
Также всегда существуют угрозы со стороны товаров-заменителей -
потребитель может перейти на продукцию, удовлетворяющую ту же потребность, но
не производящуюся на предприятии.
Рисунок 2.4 - Модель Портера
Проведем макроэкономический анализ среды предприятия по методике РЕSТ -
анализ.
Цель использования методики «РЕSТ» - анализа: выявить важнейшие факторы
макросреды предприятия, оказывающие на его деятельность и ее перспективы
решающее значение.
Основная идея методики: в составе макросреды предприятия можно выделить
четыре основных их группы - политические, экономические, социальные и
технологические факторы. Именно они должны подвергнуться анализу в первую
очередь. Анализ проводится в контексте выявления возможностей и угроз «дальнего
окружения», факторы которого оцениваются в плоскости: влияние на предприятие -
вероятность их реализации.
Алгоритм применения методики представляет собой совокупность следующих
взаимосвязанных этапов:
) в рамках макросреды предприятия выделяются четыре основных группы
факторов - политические, экономические, социальные и технологические факторы. В
рамках каждой из выделенных групп определяются частные факторы, которые могут
быть важными с точки зрения влияния на деятельность предприятия.
) внешняя среда предприятия подвергается анализу по четырем выделенным
направлениям в контексте функционирования предприятия. Выделенные на предыдущем
этапе частные факторы сопоставляются с деятельностью предприятия, и
определяется их важность. Необходимо отметить, что деятельность предприятия
рассматривается в данном случае целостно, без разделения на составляющие
бизнес-портфеля.
) производится оценка значимости проанализированных на предыдущем этапе
факторов.
) наиболее значимые факторы заносятся в четырехклеточную матрицу.
) далее выделенные при помощи методики «РЕSТ» - анализа факторы
макросреды предприятия подвергаются дальнейшему анализу при помощи
специфических для каждого из них методов.
) оценивается значимость выделенных при помощи методики «РЕSТ» -анализа
факторов макросреды с точки зрения их влияния на предприятие с помощью матрицы
«влияние на предприятие - вероятность реализации». Таким образом, из множества
факторов макросреды предприятия методика «РЕSТ» - анализа позволяет выделить
основные, при этом их выделение основано на эмпирических исследованиях важности
различных факторов макросреды для результативности деятельности предприятия.
Результаты анализа представим в виде матрицы РЕST - анализа.
Таблица 2.22 - РЕST- анализ
|
Вид фактора
|
Сила и направление влияния
|
Описание формы влияния на
предприятие
|
Меры по усилению
(ослаблению) влияния
|
|
Политико- правовые
|
-
|
-
|
-
|
оказывает сильное положительное
влияние
|
беспошлинное движение
товара по территории союза, что в свою очередь приводит к снижению цен и
повышению конкурентоспособности
|
продвижение продукции на
рынки стран ТС за счет расширения товаропроводящей сети
|
|
высокий уровень
госрегулирования
|
оказывает умеренное
положительное влияние
|
поддержка производителя за
счёт госинвестиций и программ по развитию промышленности
|
Включение выпуска продукции
в республиканские программы, госзаказы
|
|
проведение государством
активной политики импортозамещения
|
оказывает умеренное
положительное влияние
|
ограждение государственных
предприятий от зарубежных конкурентов способствует снижению интенсивности
конкуренции на рынке торговых услуг
|
включение выпуска продукции
в республиканские программы, налаживание производства импортозамещающей
продукции,
|
|
Экономические
|
-
|
-
|
-
|
|
нестабильность курса
национальной валюты
|
оказывает сильное
отрицательное влияние
|
ухудшение экономического
положения, снижение объемов производства промышленной продукции /падение
спроса
|
снижение цены за счет
снижения себестоимости продукции / проведение стимулирующий мероприятий,
направленных на рост продаж
|
|
рост спроса на галоши в
сельской местности
|
оказывает сильное
положительное влияние
|
рост спроса на продукцию в
сельской местности
|
наращивание продаж в
сельской местности (создание там каналов сбыта)
|
|
рост конкуренции за счет
дешевых товаров китайского производства
|
оказывает сильное
отрицательное влияние
|
падение спроса и продаж
|
расширение модельного ряда,
гибкая система цен
|
|
рост себестоимости
производства
|
оказывает сильное
отрицательное влияние
|
рост конечной цены, падение
спроса
|
модернизация производства,
сокращение производственных затрат
|
|
Социальные
|
-
|
-
|
-
|
|
мода на цветные модельные
галоши/резиновые сапоги
|
оказывает сильное
положительное влияние
|
рост спроса на данный
ассортимент
|
Расширение ассортимента,
производство цветных галош и резиновых сапог
|
|
увеличение доли людей
среднего и старшего возраста в структуре населения
|
оказывает умеренное
положительное влияние
|
рост спроса на галоши
|
наращивание объемов производства
|
|
высокая трудовая миграция
|
оказывает сильное
отрицательное влияние
|
отток квалифицированных
кадров
|
повышение оплаты труда
|
|
Технологические
|
-
|
-
|
-
|
|
распространение
интернет-технологий
|
оказывает умеренное
положительное влияние
|
возможность дешевой рекламы
|
сокращение расходов на
маркетинг, использование интернет - рекламы и приемов малобюджетного
маркетинга
|
|
уровень развития технологий
конкурентами на внешних рынках
|
оказывает умеренное
отрицательное влияние
|
переключение на продукцию
конкурентов
|
модернизация производства
|
Проведенный РЕST-анализ позволяет сделать вывод о том, что на
деятельность предприятия оказывает влияние широкий круг факторов внешней среды,
которые предприятие должно учитывать при разработке стратегии развития.
.6 Корреляционно-регрессионный анализ влияния факторов внешней среды на
деятельность предприятия
Цель использования методики: выявить значимые для деятельности
предприятия и ее результатов факторы внешней среды.
Основная идея методики: качественный анализ факторов внешней среды
позволяет получить информацию об их воздействии на деятельность предприятия.
Однако он носит качественный, а, следовательно, субъективный характер.
Для получения объективной информации о значимости фактора и силе его
воздействия на деятельность применяется количественный анализ.
Преимущество количественного анализа заключается еще и в том, что
получаемые оценки являются количественными, что позволяет использовать их при
прогнозировании и планировании деятельности предприятия.
Для проведения количественного анализа факторов внешней среды могут
применяться разные методы, однако наиболее часто используемыми являются
корреляционный и регрессионный анализ.
Данный анализ представляет собой совокупность следующих этапов:
) выбираются для анализа, во-первых, фактор внешней среды, во-вторых,
количественная характеристика деятельности предприятия либо ее результат,
относительно которой необходимо провести исследование по поводу влияния на нее
выбранного фактора внешней среды;
) определяются количественные показатели, характеризующие величину
оцениваемого фактора внешней среды и характеристик предприятия;
) на основе имеющихся исходных данных, необходимых для расчета
определенных выше показателей, определяется динамика их величины за прошедшие
периоды. Для целей корреляционного анализа необходимо, чтобы периодов анализа
было как можно больше. Исходные данные оформляются в виде таблицы;
) на основе имеющихся двух рядов данных определяется коэффициент
корреляции Пирсона при помощи функции МS Ехсеl КОРРЕЛ;
) полученное значение коэффициента корреляции проверяется на значимость;
) полученное статистически значимое значение коэффициента корреляции
интерпретируется, во-первых, с точки зрения тесноты взаимосвязи (для этого
анализируется его значение по модулю), во-вторых, с точки зрения направления
влияния (для этого анализируется его знак).
Исходные данные для проведения корреляционного анализа влияния основных
факторов внешней среды на деятельность предприятия за период 2002-2011 гг.
представлены в Приложении А.
На основе имеющихся рядов данных определяется коэффициент корреляции
Пирсона при помощи пакета сервис - анализ данных - корреляция и получаем
итоговую таблицу, представленную также в Приложении А.
Данный показатель сравниваем с табличным критическим значением корреляции
для уровня значимости α=0,05и числа степеней свободы. Расчёт
показателя производится следующим образом:
= n-2=10-2=8 - rкрит=0,632
Как видно из данных табл. 2.4 есть факторы с высокой и низкой теснотой
связи, а также имеющие прямую и обратную зависимость.
Для получения выводов о практической значимости синтезированной в анализе
модели показаниям тесноты связи дается качественная оценка, представленная в
табл. 2.23.
Таблица 2.23 - Качественная оценка тесноты связи
|
Теснота связи
|
Значение коэффициента
корреляции при наличии
|
|
прямой связи
|
обратной связи
|
|
Слабая
|
0,1 - 0,3
|
(-0,1) - (-0,3)
|
|
Умеренная
|
0,3 - 0,5
|
(-0,3) - (-0,5)
|
|
Заметная
|
0,5 - 0,7
|
(-0,5) - (-0,7)
|
|
Высокая
|
0,7 - 0,9
|
(-0,7) - (-0,9)
|
|
Очень высокая
|
0,9 - 0,99
|
(-0,9) - (-0,99)
|
Источник: [8, с. 252]
Проанализируем более подробно коэффициенты корреляции прибыли предприятия
с выделенными факторами внешней среды.
Для проверки значимости полученных коэффициентов корреляции используем
показатель Т-статистики (распределение Стьюдента), чтобы убедиться, что между
исследуемыми рядами данных действительно существует связь и значение
коэффициента корреляции не случайно.
Показатель Т-статистики определяется по формуле (2.2):
, (2.2)
где
ri(рез) - коэффициент корреляции Пирсона между величиной анализируемого фактора
внешней среды предприятия и его исследуемой характеристикой в анализируемый
промежуток времени;- количество периодов времени, за которые имеются пары
значений величины исследуемых переменных.
Так
как для расчета коэффициента корреляции использовалась информация за период с
2003 по 2012 гг., то n=10. С учетом принятых в экономико-статистических
исследованиях значимости 
и числа степеней свободы k = 10-2 табличное
критическое значение tk=2,306. Коэффициент детерминации
рассчитывается как квадрат коэффициента корреляции. Он показывает, на сколько
процентов изменение результата (в нашем случае прибыли) объясняется изменением
данного фактора. Результаты расчетов влияния факторов внешней среды на прибыль
предприятия представлены в табл. 2.24.
Таблица
2.24 - Результаты корреляционного анализа
|
Показатель
|
Коэффициент корреляции
|
Показатель t-статистики
|
Коэффициент детерминации, R2
|
Теснота и направление связи
|
|
1. Численность сельского
населения /Прибыль отчетного периода
|
0,7437
|
3,147
|
0,553
|
Прямая, высокая
|
|
2. Объем производства
предприятиями обувной промышленности/ Прибыль отчетного периода
|
0,9313
|
7,229
|
0,867
|
Прямая, очень высокая
|
|
3. Потребительские расходы
на одежду, обувь / Прибыль отчетного периода
|
0,8066
|
3,86
|
0,651
|
Прямая, высокая
|
|
9. Индекс потребительских
цен/ Прибыль отчетного периода
|
0,7448
|
3,157
|
0,555
|
Прямая, высокая
|
|
5. Рентабельность продукции,
работ, услуг предприятий обувной промышленности/ Прибыль отчетного периода
|
0,8415
|
4,406
|
0,708
|
Прямая, высокая
|
|
6. Индексы цен
производителей резины/Прибыль отчетного периода
|
-0,6847
|
5,368
|
0,783
|
Обратная, заметная
|
|
7. Экспорт продукции
предприятием/Прибыль отчетного периода
|
0,921
|
6,689
|
0,848
|
Прямая, очень высокая
|
|
8. Обновление ассортимента
предприятия/Прибыль отчетного периода
|
0,9861
|
16,78
|
0,972
|
Прямая, очень высокая
|
|
9. Доля внутреннего рынка,
занимаемая предприятием / Прибыль отчетного периода
|
0,9514
|
8,736
|
0,905
|
Прямая, очень высокая
|
|
10. Количество посредников
предприятия/ Прибыль отчетного периода
|
0,9831
|
15,19
|
0,966
|
Прямая, очень высокая
|
Источник: собственная разработка
По результатам проведенного анализа можно сделать несколько выводов.
Величина прибыли отчетного периода связана обратно пропорциональной
зависимостью с индексом цен производителей резины, а со всеми остальными
показателями она находится в прямой зависимости.
Прибыль находится в очень высокой взаимосвязи с такими показателями, как
обновление ассортимента предприятия, доля внутреннего рынка, занимаемая
предприятием, количество посредников предприятия. Далее проведем регрессионный
анализ по этим самым значимым факторам (самые значимые - это те у которых rрасч
больше 0,632 и t-статистика больше 2,306) при помощи функции
MS Еxсеl - АНАЛИЗ ДАННЫХ - Регрессия. Результаты анализа представлены в табл.
2.25.
Результаты регрессионного анализа влияния факторов внешней среды на
деятельность предприятия позволяют сделать следующие выводы:
Скорректированный коэффициент детерминации имеет очень высокое по
величине значение, что говорит об очень высокой объясняющей силе построенного
регрессионного уравнения.
Таблица 2.25 - Результаты регрессионного анализа влияния факторов на
результативность деятельности предприятия
|
Переменная (фактор)
уравнения регрессии
|
Значение переменной
|
t-значение
|
р-уровень
|
|
Общая статистика
регрессионной модели
|
|
1. Множественный R:
|
0,996
|
|
|
|
2. Коэффициент детерминации
|
|
|
|
|
- фактическое значение
|
0,99
|
|
|
|
-нормативное (табличное)
значение
|
0,704
|
|
|
|
3. F-статистика -
фактическое значение (1/F) -нормативное (табличное) значение
|
248,2 0,004* 4,76
|
-
|
0,000001** 0,05
|
|
Переменные регрессионной модели
|
|
4. У-пересечение -
фактическое значение -нормативное (табличное) значение
|
-6909,9 -
|
-7,8 2,44
|
0,0002 0,05
|
|
5. Фактор маркетинговой
среды
|
|
5.1. Обновление
ассортимента предприятия (Х17) - фактическое значение -нормативное
(табличное) значение
|
38
|
0,6 2,44
|
0,6 0,05
|
|
5.2. Доля внутреннего рынка
(Х19) - фактическое значение -нормативное (табличное) значение
|
77 -
|
1,9 -2,44
|
0,1 0,05
|
|
5.3. Количество посредников
предприятия (Х20) - фактическое значение -нормативное (табличное) значение
|
32 -
|
3,8 2,44
|
0,009 0,05
|
Примечания:
*F-критерий рассчитывается как обратный из таблицы Еxсеl.
**Р-значение для Fстатистики в Еxсеl называется значимость F.
Источник: собственная разработка
Значение R2 показывает, что 99% вариации прибыли объясняется
влиянием данных факторов. Остальное же (1 %) остается необъясненным и может
быть связано с влиянием других, неучтенных факторов.
Имеющуюся
расчетную величину R2расч необходимо сравнить с табличными
(критическими) значениями R2крит для соответствующего уровня значимости
. Исходя из и
количества периодов наблюдения n=10 R2крит=0,704. 2расч
> R2крит, следовательно, с упомянутой степенью вероятности (95 %)
можно утверждать, что анализируемая регрессия является значимой. Значение
F-статистики равно 0,004, что ниже критического значения (Fкрит: 4,76 (для α = 0,05)),
на это указывает и р-значение (0,000001),
которое ниже 0,05. Это говорит о том, что значение R2 является
статистически значимым, а также о высокой степени адекватности анализируемого
уравнения.
Коэффициент
при переменной обновление ассортимента предприятия в полученном регрессионном
уравнении имеет положительный знак и равен 38, что означает, что при увеличении
обновления ассортимента на 1%. величина прибыли предприятия вырастет на 38 млн.
руб.
Коэффициент
при переменной доля внутреннего в полученном регрессионном уравнении имеет
положительный знак и равен 77, что означает, что при увеличении доли на 1%,
величина прибыли предприятия увеличится на 77 млн. руб.
Коэффициент
при переменной количество посредников предприятия в полученном регрессионном
уравнении имеет положительный знак и равен 32, что означает, что при увеличении
количества посредников на 1 ед. величина прибыли предприятия растет на 32 млн.
руб.
Значения
t-статистики для коэффициентов в уравнении регрессии ниже критического значения
(2,44, что соответствует уровню значимости 0,05), что говорит о том, что данные
переменные не оказывают статистически значимого влияния на уровень прибыли
предприятия.
Р-уровень
составляет для коэффициентов b0, b1, b2, b3 следующие величины: р b0 = 0,0002;
р b1= 0,6 и р b2 = 0,1 и 0,009, что больше нормативного значения 0,05 (для 95
%-ной доверительной вероятности).
По
этим результатам выходит, что ошибка по всем коэффициентам очень большая,
поэтому они не значимы для уравнения.
Проверка
обоими методами дает вполне согласованные результаты. Поэтому в окончательном
виде наше уравнение регрессии (для уровня значимости 0,05) следует записать
так: ŷ = -6909 + 38x1 - 77x2 + 32х3.
В
результате проведенного анализа можно сделать вывод, что 99% вариации прибыли
предприятия объясняется влиянием следующих трёх факторов: количество
посредников предприятия, доля внутреннего рынка, обновление ассортимента предприятия.
Остальное же (1 %) остается необъясненным и может быть связано с влиянием
других, неучтенных факторов.
Таким
образом, для совершенствования деятельности предприятия, необходимо
сконцентрировать усилия на следующих направлениях: повышение доли внутреннего
рынка, совершенствование ассортимента и увеличение количества субъектов
товаропроводящей сети.
.7
Обобщающая оценка эффективности производственно-хозяйственной деятельности и
SWОT-анализ предприятия
В
результате проведенного анализа можно выделить слабые и сильные стороны в
развитии предприятия.
К
сильным сторонам относиться:
доминирующее
положение ЗАО «Завод химических изделий» как крупнейшего предприятия в
Республике Беларусь по изготовлению галош резиновых клееных;
увеличение
объёма товарной продукции предприятия за рассматриваемый период как в
действующих, так и в сопоставимых ценах;
широкая
география поставок ЗАО «Завод химических изделий» на внешний рынок.
К
слабым сторонам относиться:
рост
себестоимости реализованной продукции, на что оказали влияние инфляционные
процессы и рост цен на сырье, материалы и топливо;
судя
по динамике рентабельности, эффективность основной деятельности предприятия
немного снизилась, что обусловлено увеличением затрат по энергоносителям и
процентам по кредиту на сырье;
вся
продукция реализуется через посредников, что не позволяет предприятию
контролировать процесс продаж;
темпы
роста объемов продаж на внутреннем рынке отстают от аналогичного показателя на
внешних рынках. Это связано также с усилением конкуренции на внутреннем рынке.
Всё это требует от предприятия активизации мероприятий, направленных на
развитие региональных продаж на территории РБ.
С
целью совершенствования своей товаропроводящей сети и более жесткого контроля
продукции до момента контакта с конечным потребителем, предприятию необходимо
сконцентрировать усилия на прямых каналах реализации, в т.ч. и через фирменные
секции.
Для
наращивания объёмов реализации на внутреннем рынке, темпы продаж на котором
снизились, предприятию необходимо провести комплекс мероприятий по
совершенствованию товаропроводящей сети на территории РБ. Одним из наиболее
эффективных вариантов, позволяющим охватить ранее неохваченные сегменты рынка,
является распределение своей продукции (галош) в регионы (сельскую местность),
где сконцентрированы основные потребители данного вида продукции посредством
каталогов.
В
результате проведенного анализа внешней среды, можно сделать вывод, что 99%
вариации прибыли предприятия объясняется влиянием следующих трёх факторов:
количество посредников предприятия, доля внутреннего рынка, обновление
ассортимента предприятия. Остальное же (1 %) остается необъясненным и может
быть связано с влиянием других, неучтенных факторов. Таким образом, для
совершенствования деятельности предприятия, необходимо сконцентрировать усилия
на следующих направлениях: повышение доли внутреннего рынка, совершенствование
ассортимента и развитие товаропроводящей сети.
Таблица
2.26- SWОT-матрица
|
|
Сильные стороны
|
Балл
|
Слабые стороны
|
Балл
|
|
|
доминирующее положение на
внутреннем рынке
|
5
|
снижение рентабельности
|
5
|
|
|
увеличение объёма товарной
продукции предприятия
|
3
|
отсутствие контроля за
продажей продукции конечному потребителю (вся продукция реализуется через
посредников)
|
5
|
|
|
широкая география поставок
|
4
|
темпы роста объемов продаж
на внутреннем рынке отстают от аналогичного показателя на внешних рынках
|
4
|
|
|
рост экспортных поставок
|
4
|
рост себестоимости
производства продукции и недостаточно широкий ассортимент продукции
|
5
|
|
Возможности
|
Балл
|
Итого
|
16
|
Итого
|
19
|
|
создание единого
таможенного союза
|
5
|
Стратегия развития №1
19*16=304 1.Расширение ассортимента. 2. Выход на новые рынки сбыта.
3.Применение новой ценовой стратегии
|
Стратегия развития №2
19*19=661 1.Открытие фирменного магазина 2.Реализация продукции через
каталоги в сельской местности 3.Совершенствование ассортиментной политики.
|
|
проведение государством
активной политики импортозамещения
|
5
|
|
|
|
рост спроса на галоши в
сельской местности
|
5
|
|
|
|
мода на цветные модельные
галоши/резиновые сапоги
|
4
|
|
|
|
Итого
|
19
|
|
|
|
Угрозы
|
|
Стратегия развития №3
16*16=256 1.Завоевание большей доли рынка. 2.Проведение рекламных акций.
3.Применение инновационных технологий.
|
Стратегия развития №4
19*16=304 1.Внедрение нового оборудования. 2.Снижение издержек, за счёт
реорганизации рабочих мест. 3.Проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
|
|
рост конкуренции за счет
дешевых товаров китайского производства
|
5
|
|
|
|
высокая трудовая миграция
|
4
|
|
|
|
нестабильность курса
национальной валюты
|
3
|
|
|
|
снижение платежеспособного
спроса со стороны посредников и конечных потребителей
|
4
|
|
|
|
Итого
|
16
|
|
|
Источник: собственная разработка
Из анализа таблицы видно, что наиболее приемлемой стратегией развития
является стратегия №2, предполагающая реализацию следующих мероприятий:
.Открытие фирменного магазина
.Реализация продукции через каталоги в сельской местности
.Совершенствование ассортиментной политики.
маркетинговый конкурентоспособность ассортиментный
Глава 3. Пути повышения эффективности функционирования предприятия
.1 Открытие фирменной секции в универмаге «Гомель»
ЗАО «Завод химических изделий» производит реализацию своей продукции
только посредством посреднических организаций, что не позволяет предприятию в
полной мере контролировать весь процесс товародвижения.
В рамках данного мероприятия предлагается открыть фирменную секцию для
реализации пухо-перовых и швейные изделий.
Открытие фирменной секции является менее затратным мероприятием, нежели
открытие фирменного магазина. Так же при такой форме предприятие-производитель
может лучше изучать рынок своих товаров, поддерживать тесное сотрудничество с
основными потребителями, проводить научные исследования, направленные на
улучшение качества выпускаемой продукции.
Наиболее оптимальным вариантом для открытия фирменной секции является
аренда торговой площади в универмаге «Гомель». Расположение секции именно в
данном месте имеет ряд преимуществ:
удобное географическое расположение (центр города),
большой поток посетителей,
относительно низкий размер арендной ставки (таблица 3.1).
Таблица 3.1 - Анализ арендных ставок на торговую площадь в Гомеле
|
Торговый объект
|
Величина арендной ставки,
евро за кв.м.
|
|
Универмаг Гомель
|
20
|
|
ТЦ «Секрет»
|
30
|
|
ТЦ «Галерея»
|
25
|
|
ТЦ «Катунинский»
|
22
|
|
ТЦ "Didаs Реrsiа"
|
28
|
Источник: собственная разработка
Основные характеристики арендуемой площади представлены в таблице.
Таблица 3.2 - Характеристики торговой площади
|
Характеристика
|
Значение
|
|
Размер торговой площади
|
11 кв.м.
|
|
Величина арендной ставки
|
20 евро за кв.м.
|
|
Место расположения
|
2 этаж
|
|
Характеристика соседних
отделов
|
слева: торговля махровыми
полотенцами, халатами, справа: текстильная продукция
|
|
Наличие отделов с
аналогичной продукцией
|
на 2 этаже отделы с
аналогичной продукцией отсутствуют (нет конкурентов)
|
|
Время работы
|
С 10:00 до 18:00, выходной
- понедельник
|
Источник: собственная разработка
Основные расходы предприятия по открытию фирменной секции будут
представлены ежемесячной арендной платой, а также расходами на заработную плату
продавца.
Таблица 3.3 - Ежемесячные затраты
|
Статья затрат
|
Сумма, руб.
|
|
1 Затраты на оплату труда
продавца
|
2 500 000
|
|
2 Налоги
|
875 000
|
|
2.1 ФСЗН
|
850 000
|
|
2.2 Белгосстрах
|
25 000
|
|
2 Арендная плата
(11*20*11110)
|
1777 600
|
|
3 Транспортные расходы
|
800 000
|
|
4 Коммунальные услуги
|
150 000
|
|
Итого
|
17175 000
Таким образом, ежемесячные затраты составят 17 175 000 руб. Размер
торговой надбавки на продукцию будет составлять 35%. Рассчитаем экономическую
эффективность предлагаемого мероприятия.
Таблица 3.4 - Показатели работы торговой секции в месяц
|
Показатель
|
С 1м.кв. торговой площади
|
Со всей торговой площади
(11 м.кв.)
|
|
Товарооборот
|
2,5
|
28
|
|
Валовый доход
|
1,88
|
20,68
|
|
Торговые издержки
|
1,01
|
11,11
|
|
Прибыль с одного
|
0,87
|
9,57
|
* Данные по показателям с одного 1 кв. м. торговой площади берутся по
данным аналогичных фирменных магазинов с поправкой на месторасположение.
Источник: собственная разработка
Прибыль от работы торговой секции в год составит:
,57*12=114,84 млн. руб.
Открытие фирменной секции также позволит предприятию увеличить
товарооборот по прямым каналам реализации, расширить товаропроводящую сеть,
увеличить свое присутствие в Гомеле.
3.2 Реализация продукции через каталоги
Основным видом продукции, производимым на ЗАО «Завод химических изделий»,
являются галоши. Данная продукция реализуется через посредников, однако конечными
покупателями галош являются жители сельской местности. С целью
совершенствования распределительной сети, а также непосредственного контакта с
потребителями, позволяющего понять достоинства и недостатки своей продукции,
предлагается организовать торговлю галошами в сельской местности по каталогам
через региональные почтовые узлы связи Гомельской области.
Актуальность внедрения данного мероприятия обусловлена тем фактором, что
продукция предприятия реализуется в основном крупным посредникам. При этом не
учитываются потенциальные потребители в сельской местности, которым для
совершения покупки необходимо выезжать за пределы своего населённого пункта в
связи с отсутствием на данной территории специализированных магазинов. При этом
сельские жители сталкиваются с такими трудностями, как: недостаток свободного
времени; транспортные расходы. Таким образом, внедрение данного мероприятия
позволит сельским жителям решить данные проблемы.
Реализация товаров будет осуществляться в отделениях почтовой связи, где
уже организована розничная торговля и никаких дополнительных затрат на
осуществление данного мероприятия предприятие не затратит. Также ЗАО «Завод
химических изделий» будет поставлять продукцию не по предварительной оплате,
соответственно узел связи не будет изымать из оборота денежные средства.
Почтовый узел, занимающийся реализацией продукции ЗАО «Завод химических
изделий» самостоятельно устанавливает цены на всю продукцию с учётом торговой
надбавки, размер которой определяет сам. Реализация мероприятия будет
происходить следующим образом. ЗАО «Завод химических изделий» заключает договор
с Гомельским филиалом РУП «Белпочта» (расположенным по адресу: г. Гомель,
246048, ул. Советская 8) о поставке продукции. При этом предприятие
разрабатывает каталог своей продукции с тиражом по количеству региональных
почтовых отделений Гомельской области (484 шт.). Таким образом, каталоги с ЗАО
«Завод химических изделий» поставляются на РУП «Белпочта», которое в свою
очередь распространяет их через свою сеть в 22 районных узла почтовой связи
Гомельской области, а каждый районный узел продвигает эти каталоги далее в
подчинённые ему отделы связи своего района.
Таким образом каталоги с продукцией ЗАО «Завод химических изделий» дойдут
до каждого сельского жителя Гомельской области, который, прейдя на почту,
сможет ознакомится с данной продукцией посредством каталога и сделать заказ.
Почтовый отдел связи каждые 2 недели собирает образовавшиеся заказы и
отправляет их в свой районный почтовый узел, который в свою очередь, собрав заказы
всех подведомственных ему почтовых отделений, отправляет их в Гомельский филиал
РУП «Белпочта», а оттуда собранные данные передаются в отдел сбыта ЗАО «Завод
химических изделий». На основе полученных данных, в отделе сбыта формируются
пакеты для каждого почтового отделения в соответствии с принятым заказом.
Сформировавшийся пакет заказов отправляется на склад Гомельского филиала РУП
«Белпочта», которое самостоятельно занимается её распределением. Специфика
данного мероприятия заключается в том, что выручку ЗАО «Завод химических
изделий» будет получать по мере реализации данной продукции.
Таким образом, все операции осуществляются непосредственно с Гомельским
филиалом РУП «Белпочта», которое получает свой процент от продаж в качестве
торговой надбавки при реализации продукции. Для расчёта эффективности
реализации данного проекта рассчитаем затраты, которые понесёт ЗАО «Завод
химических изделий» при его реализации. Стоимость печати каталога будет
зависеть от типа используемой бумаги. Дадим сравнительную характеристику
каталогу из офсетной и меловой бумаги (табл. 3.5).
Таблица 3.5 - Сравнительная характеристика затрат на рекламу
|
Вид бумаги
|
Кол-во страниц
|
Цена за 1 каталог
|
Кол-во каталогов, шт.
|
Стоимость, руб.
|
|
Офсетная бумага
|
8
|
85 000
|
484
|
41140 000
|
|
Меловая бумага
|
8
|
120 000
|
484
|
58080 000
|
Источник: собственная разработка
Из анализа таблицы 3.3 видно, что дешевле обойдётся печать каталога из
офсетной бумаги. Далее рассчитаем затраты предприятия, связанные с
транспортировкой продукции со склада ЗАО «Завод химических изделий» на склад
Гомельского филиала РУП «Белпочта» (табл.3.6).
Таблица 3.6 - Расчёт затрат на транспортировку продукции за год.
|
Вид затрат
|
Расчёт затрат
|
|
Цена 1 литра бензина, руб.
|
7500
|
|
Расстояние перевозки, км
|
10
|
|
Расход бензина, л/10км
|
1,4
|
|
Затраты на одну
транспортировку продукции, руб
|
7500 1,4=10500
|
|
Затраты на транспортировку
за год, руб
|
10500212=252000
|
Источник: собственная разработка
Для выявления групп товаров, которые будут включены в каталог, был
произведён опрос работников районных отделений почтовой связи с целью установить
наиболее востребованный ассортимент продукции. На основе анализа данных опроса
был составлен примерный перечень товаров, вносимых в каталог. На примере
Ветковского районного узла почтой связи рассмотрим выручку от реализации
данного ассортимента продукции.
Таблица 3.7 Примерный перечень товаров, реализуемый за год на одном
районном узле почтовой связи (по данным опроса)
|
Наименование
|
Цена, руб.
|
Кол-во реализов. товаров,
шт.
|
Выручка ЗАО «Завод
химических изделий», руб.
|
|
Галоши восточные “холодные”
|
95600
|
25
|
2390000
|
|
Галоши восточные “теплые”
|
99500
|
14
|
1393000
|
|
Галоши восточные
“экспортные”
|
10500
|
23
|
241500
|
|
Галоши садовые для ношения
на ногу без обуви
|
178600
|
31
|
5536600
|
|
Галоши кавказские для
ношения на ногу без обуви
|
132000
|
9
|
1188000
|
|
Подушки с наполнителем из
синтепона
|
222000
|
18
|
3996000
|
|
Одеяла с наполнителем из
полиэфирного волокна
|
270000
|
5
|
1350000
|
|
Перовые подушки в наволочке
из тика
|
208000
|
6
|
1248000
|
|
Декоративные подушки для
украшения и дополнительного удобства мягкой мебели.
|
95000
|
5
|
475000
|
|
Итого
|
-
|
-
|
17 818 100
|
Источник: собственная разработка
Как видно из анализа табл. 3.7 выручка предприятия за год по одному
районному узлу почтовой связи составит 9022500 руб.
При реализации на двадцати двух районных узлах выручка будет равна:
17,81822=391,99 млн. руб.
Рассчитаем
общие затраты, которые понесёт предприятие при реализации проекта, а также
прибыль (табл.3.6).
Общие
затраты по реализации проекта представлены в таблице 3.8.
Таблица
3.8 - Общие затраты по реализации проекта за год
|
Наименование затрат
|
Характеристика затрат, млн.
руб.
|
|
Выручка, млн. руб
|
391,99
|
|
Затраты на производство
(себестоимость), млн. руб
|
301,53
|
|
Затраты на транспортировку,
млн. руб
|
0,252
|
|
Затраты на печать
каталогов, млн. руб
|
41,140
|
|
Общие затраты, млн. руб
|
342,922
|
|
Прибыль, млн. руб
|
49,068
|
Источник: собственная разработка
Таким образом, реализация данного проекта является эффективным
мероприятием, которое позволит:
увеличить долю рынка, занимаемую предприятием на внутреннем рынке;
усовершенствовать распределительную политику предприятия;
получать прибыль в размере 49,068 млн. руб. в год.
.3 Совершенствование ассортиментной политики предприятия
В настоящее время ЗАО «Завод химических изделий» выпускает галоши только
черного цвета. Не смотря на то, что вся продукция реализуется через
посредников, конечными потребителями данной продукции являются домохозяйства,
использующие галоши в быту и юридические организации, закупающие галоши в
комплекте со спецодеждой для рабочих.
В последнее время в моду входят цветные галоши. Организация производства
цветных галош на предприятии позволит расширить ассортимент выпускаемой
продукции, обеспечив конкурентное преимущество и нарастить объемы продаж.
С целью определения, будут ли востребованы у действующих посредников,
приобретающих продукцию предприятия, цветные галоши, воспользуемся экспертным
методом. В качестве экспертов будут выступать специалисты отделов закупок.
Анкета
) Готовы ли Вы приобретать цветные галоши, при организации их
производства на ЗАО «Завод химических изделий»?
А) Да
Б) Нет
)На сколько процентов увеличится объём закупаемой Вами продукции у ЗАО
«Завод химических изделий» в случае производства цветных галош?
_____________________(свой вариант ответа)
Таблица 3.9 - Результаты опроса респондентов
|
№ эксперта
|
Ответы на вопрос №1
|
Ответы на вопрос №2
|
|
Да
|
Нет
|
|
|
1
|
+
|
|
24
|
|
2
|
+
|
|
25
|
|
3
|
+
|
|
23
|
|
4
|
+
|
|
24
|
|
5
|
+
|
|
24
|
|
6
|
+
|
|
24
|
Источник: собственная разработка
Среднее значение роста объема реализации составляет 24%. Однако, прежде
чем усредненное значение принимать для дальнейших расчетов, определим
согласованность мнений экспертов с помощью коэффициента вариации. Расчёт
данного показателя представлен также в табл..
Таблица 3.10 - Данные для расчёта коэффициента вариации
|
№ эксперта
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
Итого
|
|
Увеличение объёма закупок
|
24
|
25
|
23
|
24
|
24
|
24
|
144
|
|
|
0
|
1
|
1
|
0
|
0
|
0
|
2
|
Источник: собственная разработка
Коэффициент вариации определяется по формуле (3.2)
 (3.2)
 =144/6=24
Показатель  определим по формуле (3.3).
 (3.3)
К=0,58/2=0,28
Т.к. рассчитанный коэффициент вариации (0,28) меньше нормативно
допустимого (0,33), то мнения экспертов являются согласованными и их оценку
можно использовать в дальнейших расчётах.
Галоши на ЗАО «Завод химических изделий» изготавливается методом
формования, а это обеспечивает достаточно высокие эксплуатационные
характеристики за счет монолитности всех конструкционных деталей. Для
производства цветных галош не нужно закупать новое оборудование. Достаточно внести
изменения в техпроцесс: в предварительно развальцованный до необходимой
пластичности каучук необходимо ввести порошкообразные и жидкие ингредиенты
(красители) и последовательно перемешивать образующуюся смесь для придания ей
необходимой цветности, однородности и пластичности.
Таким образом, для изготовления цветных галош достаточно закупить
необходимые красители.
В связи с этим далее произведём сравнительный анализ поставщиков красок,
необходимых для выпуска цветных галош (табл.).
Таблица 3.11 - Сравнительный анализ поставщиков красок
|
Организация
|
Техническая характеристика
товара
|
Условия
|
Цена за 1 кг
|
|
ЗАО «Лакокраска», (Минск)
|
Порошковая краска цветная
для формовых резиновых изделий
|
Отсрочка платежа, самовывоз
|
635
|
|
ЗАО «Химлакизделия»
(Москва)
|
Порошковая краска цветная
для формовых резиновых изделий
|
Предоплата 50%, самовывоз
|
640
|
|
ОАО «Химкраска» (Львов)
|
Порошковая краска цветная
для формовых резиновых изделий
|
Предоплата 100%, самовывоз
|
645
|
Источник: собственная разработка
Анализ представленных данных позволяет говорить о ом, что наиболее
выгодно закупать краску у белорусского поставщика - ЗАО «Лакокраска» (Минск).
Рассчитаем себестоимость производства одной пары цветных галош формовых цветных
41 размера, с учетом того, что расход краски на 1 пару составляет 156 г.
Таблица 3.12 - Плановая калькуляция по расчёту основной цены
|
Статья
|
Сумма
|
|
Основное сырьё и материалы
|
26847
|
|
Топливо и энергия
|
5208,4
|
|
Вспомогательные материалы
|
652,3
|
|
Основная зарплата
|
1178,9
|
|
Дополнительная зарплата
|
225,2
|
|
Итого зарплата пр. рабочих
|
1404,1
|
|
Социальные нужды
|
477,4
|
|
Общепроизводственные
расходы
|
2232,5
|
|
Общехозяйственные расходы
|
2597,6
|
|
Производственная
себестоимость
|
8463,5
|
|
Коммерческие расходы
|
205,7
|
|
Себестоимость
|
98560
|
|
Прибыль
|
14780
|
|
Цена реализации без НДС
|
113340
|
|
НДС
|
22670
|
|
Цена реализации с НДС
|
136020
|
Источник: данные предприятия
Рассчитаем выгоду предприятия от реализации данной продукции. Как показал
опрос действующих посредников, приобретающих продукцию предприятия,
представленный выше, объем реализации увеличится в среднем на 24%. С учетом
того, что в 2012 году было реализовано 2270,9 тыс. пар галош, за счет
расширения ассортимента, объем реализации возрастет на:
,9*0,24= 545 тыс. пар в год.
Прибыль с одной пары галош, согласно калькуляции, составляет 14780 руб.
Рассчитаем прибыль с реализации 545 тыс. пар.
*14780=8055 млн. руб.
Таким образом, реализация представленного мероприятия позволит
предприятию расширить ассортимент, увеличить долю рынка и получить
дополнительную прибыль в размере 8055 млн. руб.
Заключение
На сегодняшний день ЗАО «Завод химических изделий» является крупнейшим
предприятием в Республике Беларусь по изготовлению галош резиновых клееных.
Изготовленная клеевым способом резиновая обувь отличается удобностью. Качество
продукции подтверждено сертификатом соответствия.
По итогам работы предприятия за 2010 год, значения всех коэффициентов
выполнены, что характеризует обеспеченность предприятия собственными оборотными
средствами для ведения хозяйственной деятельности, для своевременного погашения
срочных обязательств, а также что предприятие способно рассчитаться по своим
финансовым обязательствам после реализации активов.
Предприятие специализируется на выпуске резиновой обуви - галоши
различных фасонов. Всего выпускается 15 артикулов галош.
ЗАО «Завод химических изделий» реализует свою продукцию в основном на
внутреннем рынке (73%). В тоже время предприятие наращивает объемы экспорта на
рынок стран ближнего и дальнего зарубежья. Следует также отметить, что темпы
роста объемов продаж на внутреннем рынке отстают от аналогичного показателя на
внешних рынках. Это связано также с усилением конкуренции на внутреннем рынке.
Всё это требует от предприятия активизации мероприятий, направленных на
развитие региональных продаж на территории РБ.
ЗАО «Завод химических изделий» реализует свою продукции как на внешнем,
так и внутреннем рынке через посредников. Предприятие не имеет фирменного
магазина. Товаропроводящая сеть на рынке РБ представлена восьмью посредниками,
на рынке РФ - 14 посредниками, представленными в основном индивидуальными
предпринимателями, на рынке Афганистана - 3, Азербайджана - 6, Латвии - 1,
Украины - 4, Таджикистана - 3, Казахстана -6.
В третьей главе были предложены следующие мероприятия, направленные на
совершенствование деятельности предприятия:
открытие фирменной секции в универмаге «Гомель»;
- реализация продукции через каталоги;
расширение ассортимента.
В рамках первого мероприятия, чтобы покрыть затраты на содержание
магазина, необходимо. Открытие фирменной секции позволит предприятию увеличить
товарооборот по прямым каналам реализации, расширить товаропроводящую сеть,
увеличить свое присутствие в Гомеле.
Реализация второго мероприятия позволит увеличить долю рынка, занимаемую
предприятием на внутреннем рынке, усовершенствовать распределительную политику
предприятия, получать прибыль в размере 49,068 млн. руб. в год.
Реализация третьего мероприятия позволит предприятию расширить
ассортимент, увеличить долю рынка и получить дополнительную прибыль в размере
8055 млн. руб.
Список использованных источников
1. Бушуева Л.И. Применение методов анализа внутренней
среды предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. -2004.- №2.- С.53-58.в
2. Петровская Л.М. Социальные факторы и их учет / Л.М.
Петровская, А.В. Данильченко // Вести БГПУ. - 2005. - №3.
. Герасименко А. Процессы промышленного предприятия.
Что мешает новой форме кооперации / А.Герасименко // Экономическая газета. -
2011. - №30.
. Гоман А. Внешняя среда / А. Гоман // Экономическая
газета. - 2010. - №20.
. Давыденко Л.Н. Предпринимательство без границ / Л.Н.
Давыденко. - Минск: БелНИИЭИ АПК. - 1999. - 384 с.
. Добронравов А.Н. Маркетин на предприятии / А.Н.
Добронравов // Финансовый менеджмент. - 2011. - №3.
. Лыч Г.М. Методологические подходы к оценке
эффективности международных экономических отношений: постановка проблемы / Г.М.
Лыч // Труды Минского института управления. - 2011. - №1.
. Барановская В. Построение модели выбора предприятием
экспортной стратегии // Маркетинг, реклама и сбыт.- 2011.-№11(23).-С.65-71.
. Белоусова Е. Фирменный магазин // Маркетинг, реклама
и сбыт.- 2011.-№1(25).-С.26-31.
. Глубокий С. Методы прогнозирования нестабильных
продаж // Маркетинг, реклама и сбыт.- 2004.-№1(25).-С.43-48.
. Громов В.И. Расчёт экономической эффективности
проекта /В.И. Громов // Гильдия издателей периодической печати
. Дзахмишева И.Ш., Особенности товародвижения на
промышленном предприятии// Маркетинг в России и за рубежом. -2003.- №4(36).-
С.69-83.
. Магура М, Внешняя среда // Маркетинг в России и за
рубежом. -2009.- №5(73).- С.79-95.
. Миронова М. Пути совершенствования товаропроводящей
сети предприятия // Маркетинговые исследования.- 2007.-№4.-С.54-59.
. Моисеева Н.К. Распределительная политика /Н.К.
Моисеева // Гильдия издателей периодической печати
. Оленева О.С. Маркетинговый подход к выбору
эффективного рынка сбыта готовой продукции с целью укрепления позиции фирмы //
Маркетинг в России и за рубежом. -2008.- №2(64).- С.16-28.
. Привалова О. Внешняя среда // Маркетинг, реклама и
сбыт.- 2004.-№1(25). -С.31-37.
. Тютюнник А.А. Взаимодействие участников
товародвижения // Маркетинг в России и за рубежом. -2007.- №2.- С.76-81.
. Форд Г. Логистика /Г. Форд // Гильдия издателей
периодической печати
. Чайкина М.Ю. Анализ потребителей // Маркетинг в
России и за рубежом. -2007.- №3.- С.43-48.
. Чайков М.Ю. Логистика и маркетинг // Маркетинг в
России и за рубежом. -2009.- №5(73).- С.73-78.
. Орлов М.А. Расчёт окупаемости инвестиций /М.А. Орлов
// Гильдия издателей периодической печати
Похожие работы на - Влияние социально-экономических факторов на деятельность предприятия ЗАО 'Завод химических изделий'
|