2. Характеристика товара (услуги), на который (которую) устанавливается договорная цена

В качестве традиционного вида товара в данном примере выступает древесный уголь - углеродосодержащий материал, используемый в производстве сероуглерода. Поставщиком древесного угля сероуглеродному заводу служит сухоперегонный лесохимический комбинат.

Древесный уголь - микропористый высокоуглеродистый продукт, образующийся при пиролизе древесины без доступа воздуха. Применяется в производстве кристаллического кремния, сероуглерода, чёрных и цветных металлов, активного угля и т.д., а также как топливо в быту. Новым углеродосодержащим материалом в производстве сероуглерода выступает лигниновый гранулированный уголь, полученный из многотоннажного отхода гидролизной промышленности - лигнина. Изготовителем лигнинового угля является биохимический завод.

Договаривающимся сторонам (сероуглеродному и биохимическому заводам) требуется договорится о контрактной цене на новый углесодержащий материал.

3. Сетевой график формирования договорной цены

4. Анализ структуры базовой цены

Исходные данные для расчета:

С0₁ - стоимость сырья (технологических дров), руб. /т;

С0₂ - стоимость материалов (этилацетат, топливо), руб. /т;

С0₃ - энергетические затраты, руб. /т;

С0₄ - заработная плата, руб. /т;

С0₅ - отчисления от зарплаты, руб. /т;

С0₆ - расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб. /т;

С0₇ - цеховые расходы, руб. /т;

С0₈ - общепроизводственные расходы, руб. /т;

С0₉ - коммерческие расходы, руб. /т;

П0₁ - прибыль, руб. /т;

П0₂ - налог на добавленную стоимость, руб. /т;

П0₃ - транспортные расходы на 1 т древесного угля, руб. /т;

Функциональный показатель:

Ц_б - цена на древесный уголь, руб. /т:

Ц_б = С⁰₁ + С⁰₂ + С⁰₃ + С⁰₄ + С⁰₅ + С⁰₆ + С⁰₇ + С⁰₈ + С⁰₉ + П₀ + НДС₀ + З₀;

С⁰₅ = 35,25 0,385 = 13,57 руб. /т.

НДС₀ = (С⁰₁ + С⁰₂ + С⁰₃ + С⁰₄ + С⁰₅ + С⁰₆ + С⁰₇ + С⁰₈ + С⁰₉ + П₀) 0,18;

НДС₀ = 145,15 руб. /т.

Ц_б = 280 + 160,3 + 97,4 + 35,25 + 13,57 + 51,2 + 26,3 + 32,25 + 8,9 +101,2 +145,15 + 60,44

Ц_б = 1011,96 руб. /т.

Цена на древесный уголь составляет 1011,96 руб. /т.

5. Определение полезного эффекта

Исходные данные для расчета:

З₀ - Транспортные расходы на перевозку древесного угля, руб. /т;

З₁ - то же для лигнинового угля, руб.;

У₀ - расходы древесного угля на 1 т сероуглерода, т;

У₁ - то же для лигнинового угля, т;

∆С - Снижение себестоимости 1 т сероуглерода (без учета стоимости углесодержащего сырья), руб.;

∆Ф - Снижение фондоемкости в производстве сероуглерода, руб. /т;

Е - Снижение себестоимости 1 т сероуглерода (без учета стоимости углесодержащего сырья), руб.;

∆Ц - Повышение цены на сероуглерод в связи с повышением его качества, руб. /т;

Ц_з - Стоимость 1 га земельных ресурсов, руб.;

S - Площадь отчуждаемых земель для размещения 1 т лигнина, га;

У_л - Расход лигнина на 1 т лигнинового угля, т;

Э_ут - Экономия за счет улучшения условий труда на 1 т лигнинового угля, руб.;

Э_рв - то же за счет увеличения фонда рабочего времени, руб.

Промежуточные показатели:

Э_{т -} экономия транспортных расходов, руб. /т:

Э_т = З₀У₀/ У_{1 -} З₁;

Э_т = 60,44 0,4/0,35 - 60,44;

Э_т = 8,63 руб. /т

Э_{м -} экономия углесодержащего сырья, руб. /т:

Э_м = Ц_{б (}У₀/ У_{1 -} 1);

Э_м = 1011,96 (0,4/0,35 - 1);

Э_м = 144,57 руб. /т.

Э_{з -} экономия текущих и единовременных затрат в производстве сероуглерода, руб. /т:

Э_з = (∆С + Е ∆Ф) /У₁;

Э_з = (16,5 + 0,15 62,3) /0,35;

Э_з = 73,84 руб. /т.

Э_{к -} экономия от повышения качества сероуглерода, руб. /т:

Э_к = ∆Ц/ У₁;

Э_к = 0 руб. /т.

Э_{э -} экономия экологических затрат, руб. /т:

Э_э = (Ц_з + З_р) S У_л;

Э_э = (3300 + 9850) 0,00021 8,2;

Э_э = 22,64 руб. /т.

Э_{с -} экономия социальных затрат, руб. /т:

Э_с = Э_ут + Э_рв;

Э_с = 6,3 + 5,6;

Э_с = 11,9 руб. /т.

Функциональный показатель:

Э_{п -} полезный эффект на 1 т лигнинового угля, руб.:

Э_п = Э_т + Э_м + Э_з + Э_к + Э_э + Э_с;

Э_п = 8,63 +145,57 + 73,84 + 0 + 22,64 + 11,9;

Э_п = 262,58 руб.

6. Обоснование и расчет верхнего и нижнего пределов цены

Исходные данные для расчета:

С¹_{1 -} стоимость сырья (гидролизного лигнина), руб. /т;

С¹_{2 -} стоимость материалов (топливо, связующие), руб. /т;

С¹_{3 -} энергетические затраты, руб. /т;

С¹_{4 -} заработная плата, руб. /т;

С¹_{5 -} отчисления от заработной платы, руб. /т;

С¹_{6 -} расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб. /т;

С¹₇ - цеховые расходы, руб. /т;

С¹_{8 -} общепроизводственные расходы, руб. /т;

С¹_{9 -} коммерческие расходы, руб. /т;

Р - нормативная рентабельность, %;

НДС₁ - налог на добавленную стоимость, руб. /т.

Промежуточные показатели:

С_{1 -} нормативная себестоимость 1 т. лигнинового угля, руб.:

С₁ = С¹₁ + С¹₂ + С¹₃ + С¹₄ + С¹₅ + С¹₆ + С¹₇ + С¹₈ + С¹₉;

С₁ = 128,3 + 182,2 + 120,15 + 59,2 + 22,79 + 80,4 + 32,2 +35,2 + 9,3;

С₁ = 669,74 руб.

П_{1 -} нормативная прибыль, руб. /т:

П₁ = С₁ Р/100;

П₁ = 669,74 13/100;

П₁ = 87,07 руб. /т.

Функциональные показатели:

Ц_{min -} нижний предел цены на лигниновый уголь, руб. /т:

Ц_min = С₁ + П₁ + НДС₁ + З₁;

Ц_min = 669,74 + 87,07 + 98,49 + 60,44;

Ц_min = 915,74 руб. /т.

Ц_max - верхний предел цены на лигниновый уголь, руб. /т:

Ц_max = Ц_б + Э_п;

Ц_max = 1011,96 + 262,58;

Ц_max = 1274,54 руб. /т.

7. Расчет распределяемого эффекта и коэффициентов распределения

Исходные данные для расчета:

ЗП_у - среднегодовая зарплата работающих в производстве лигнинового угля, руб.;

ЗП_{с -} то же в производстве сероводорода, руб.

Функциональные показатели:

Э_{р -} распределительный эффект, руб. /т:

Э_р = Ц_{max -} Ц_min;

Э_р = 1274,54 - 915,74;

Э_р = 358,8 руб. /т.

К_{р -} коэффициент распределения:

К_р = ЗП_у / (ЗП_у + ЗП_с);

К_р = 12300/ (12300 + 11800);

К_р = 0,51.

Ц_{д -} договорная цена за 1 т лигнинового угля, руб. /т:

Ц_д = Ц_min + Э_р К_р;

Ц_д = 915,74 + 358,8 0,51;

Ц_д = 1098,73 руб. /т.

8. Расчет договорной цены

Таблица 1

7.      8. Построение графа формирования договорной цены

Рисунок 1. Граф формирования договорной цены

Заключение

В действующих условиях хозяйствования каждое предприятие самостоятельно устанавливает цену на свой товар. На данный момент существует два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен и установление единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характеризуется тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано, как правило, с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны тогда, когда предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт, обычно серийного производства. В данном случае необходимо, чтобы массовый потребитель был осведомлен о цене на товар, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и имел возможность принимать решение о покупке.

Цена является важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с низким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. В последнее время получили широкое развитие и другие, неценовые факторы конкуренции. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

В настоящее время у российских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, плохих знаний российских руководителей маркетинга.

В ходе выполнения данного курсового проекта были выполнены поставленные цели, рассмотрена сущность и методы формирования ценового ценообразования на примере обоснования цены на модернизированные товар (лигниновый уголь) по сравнению с базовым товаром (древесный уголь).

Список использованной литературы

1.      Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. - М.: Ростинтэр, 2010. - 704 с.

2.      Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - Спб.: Питер, 2006. - 716 с.

.        Методические рекомендации и задания для выполнения курсового проекта на тему "Договорное ценообразование" по дисциплине "Ценообразование" для студентов экономических специальностей / К.Л. Михайлов. - М. - Архангельск: Юпитер, 2011. - 32 с.

.        Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцев Е.Б. Современный экономический словарь. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 480 с.

.        Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под ред. В.Е. Есипова. - Спб. Издательство "Питер", 2010

.        Экономика предприятия: учебник / под ред. проф.О.И. Волкова. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 520 с.

.        Экономика производственного бизнеса: Учеб. пособие. - М. - Архангельск: Юпитер, 2014. - 416 с.