Создание магазина запчастей для грузовых автомобилей
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
Владимирский государственный университет
Имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых
"Кафедра Би Э"
Курсовой проект
На тему: "Создание магазина запчастей для грузовых автомобилей"
Выполнил:
ст.гр. ЗАС-110
Ефимов Я.Д.
Принял:
Субботина Н.О.
Владимир 2015
1. Характеристика предприятия
Предприятие, рассматриваемое в моем бизнес-плане, занимается продажей автозапчастей ориентировано для иномарок грузовых автомобилей, а также продажей автохимии, масел.
Организационно-правовая форма предприятия:
Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Место расположения предприятия:
Вблизи центра города Владимир, у дороги с оживленным движением, рядом с автосервисом или шиномонтажем.
Особенность моего магазина в том, что когда покупатель приобретает какую - то определенную деталь, то ему предоставляется значительная скидка в совместно работающих с нами автосервисах, в которых эту деталь установят.
В данном случае получается, что мы предоставляем автолюбителю выгоду при приобретении и установке детали автомобиля, что в свою очередь делает нашу фирму привлекательной. А для автосервисов, с которыми совместно работаем, мы делаем рекламу и в данном случае у нас все происходит по взаиморасчету, никто ни кому ничего не должен.
В магазине будут продаваться детали к таким автомобилям как: Man, Scania, Volvo, Renault Magnum, Iveco, Маз, Камаз.
Что касается ассортимента, то в него входит множество товаров, такие как:
детали кузова: оптика, решетки, зеркала, радиаторы,
детали двигателя, детали ходовой части,
детали топливной аппаратуры,
детали тормозной системы и гидравлики.
Так, например: Фильтры, ремни, тормозные колодки, свечи зажигания, манжеты, пыльники, ремкомплекты двигателя, ремкомплекты шкворней, тросики, диски, сцепления, ремкомплекты суппортов, крестовины, корзины сцепления, рулевые карданы, электрооборудование, поршневые кольца, вкладыши, прокладки гбц, прокладки коллектора, маслосъемные колпачки, подшипники, сайлентблоки, амортизаторы, пружины, аккумуляторы, автохимия, масла.
Все эти представленные запчасти будут делиться на два вида:
контрактные - запчасти с разборки из-за рубежа без пробега по РФ,
новые - непосредственно приобретенные нами с заводов изготовителей через дистрибьюторов.
В свою очередь новые детали будут делиться на:
оригинальные - зачасти, которые были произведены на предприятиях работающих совместно с концерном по производству автомобилей с соответствующими требованиями, которые этот концерн предъявляет.
неоригинальные или альтернативные - запчасти от производителей, не имеющих договоренностей со сборщиками автомобилей. Для того, чтобы производить такие автозапчасти, сначала необходимо деталь от завода-поставщика разобрать и сконструировать собственную. Такая запчасть перед выпуском в продажу обязательно должна быть сертифицирована и не всегда является точной копией оригинальной запчасти, может содержать собственные секреты и ноу-хау фирмы-изготовителя.
Площадь магазина:
В проекте предполагается, что помещение для магазина берется в аренду. Предполагаемая площадь - 50 кв. м.
Потребность в инвестициях:
Основные статьи расходов:
·Заработная плата персоналу и ЕСН;
·Аренда помещения
·Содержание помещения
·Начальная закупка товара
В финансовых расчетах предполагается, что финансирование проекта будет осуществляться за счет собственных средств инвестора. В расчетах принято, что арендная ставка будет 6000 рублей за кв. м. в год. Ставка дисконтирования, принятая в расчетах, равна 12%.
В расчетах используется следующая система налогообложения: налог в размере 25% взимается с доходов, уменьшенных на величину расходов, а с заработной платы платится единый социальный налог (ЕСН) 30%.
. Концепция магазина автозапчастей
Организационный план
Предприятие предполагает наличие небольшого штата сотрудников, соответственно предприятие имеет линейную организационную структуру управления.
Данный вид структуры характеризуется совмещением административных и исполнительных полномочий.
Учредитель-руководитель - возглавляющее предприятие должностное лицо, которое без доверенности действует от имени предприятия, представляет его интересы, распоряжается имуществом предприятия, заключает договоры, в т. ч. трудовые, выдает доверенности, открывает в банках расчетный и другие счета, пользуется правом распоряжения средствами, утверждает штаты, издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников предприятия. Так же выполняет работу менеджера по закупкам, бухгалтера.
Продавец - консультант - с одной стороны это советчик, человек, к которому покупатель может обратиться за помощью в информации о необходимом товаре, а с другой стороны это сотрудник нашей фирмы, заинтересованный в повышении ее материального благосостояния.
Водитель - экспедитор, помощник продавца - консультанта работник предприятия, получающий, сопровождающий, сдающий его грузы, товары, оформляющий транспортные документы при отправке и получении грузов. Занимается доставкой наших автотоваров как в наш магазин, так и к фирмам с которыми мы работаем (автосервисы, фирмы такси), погрузкой закупленных нами запчастей и других автотоваров и их доставкой на склад и в магазин. Так же помогает на складе продавцу - консультанту.
Уборщица, работница, занимающаяся уборкой помещения, для поддержания его в надлежащем состоянии.
3. Анализ рынка и конкурентов
Основные особенности нашего магазина автозапчастей:
·Специализация на конкретной марке автомобиля,
·Наиболее востребованные автозапчасти всегда в наличии в магазине,
·Возможность заказа через интернет с последующим самовывозом,
·Средняя наценка составляет 60 %,
·Штат магазина состоит из 2 человек. Ежемесячный фонд оплаты труда составляет 70000 рублей,
Очень важным элементом бизнес-плана является анализ конкурентов. Для начала проведем анализ сильных и слабых сторон нашего магазина автозапчастей, а затем дадим сравнительную характеристику нашей фирмы с фирмами конкурентами.
Таблица
Сильные стороны 1. высококвалифицированный персонал 2. выгодное и удобное месторасположение 3. хорошее качество товаров 4. конкурентные цены 5. высокое качество обслуживания 6. большой ассортимент товаров 7. положительный имидж фирмы 8. большое количество потенциальных покупателей Слабые стороны 1. малый опыт работы 2. малая известность 3. большое количество конкурентов Возможности 1. широта данного сегмента рынка даёт перспективы к расширению фирмы 2. при хорошей рекламной деятельности можно значительно повысить объемы продаж Риски 1. негативные действия со стороны государства (принятие новых законов, повышение ввозных пошлин) 2. усиление позиций ближайших конкурентов 3. снижение платежеспособности потребителей
При данном анализе было выявлено много сильных сторон и весомых возможностей фирмы для успешной работы на данном сегменте рынка, а так же значительных возможностей для успешной конкуренции с существующими фирмами - конкурентами.
Основными прямыми конкурентами будут выступать:
ADEO.PRO - Данная фирма хорошо себя зарекомендовала для покупателей.
AVTOSKLAD33.RU - данная фирма имеет очень выгодное и удобное месторасположение. Хорошо подобранный ассортимент автозапчастей и других автотоваров, которые часто подлежат замене, поэтому пользуются большим спросом.
АВТОКЛОНДАЙК - имеет относительно хорошее месторасположение, так как в близи находится такой же магазин специализирующийся на продаже автозапчастей и других автотоваров.
К косвенным конкурентам относятся:
Авторазборки - имеется большой ассортимент автозапчастей по низким ценам.
Авторынки - имеется большой ассортимент авто запчастей как по низким, так и по обычным продажным ценам. Месторасположение вполне удобное.
. Маркетинговый план
Для привлечения покупателей и создания имиджа нашей фирмы будут использоваться такие методы информирования как:
. Баннер, расположенный на рекламном щите размером 3×6 м. Сам рекламный щит будет размещен вблизи от нашего магазина непосредственно рядом с оживленным участком автомобильной дороги. Таким образом, мы охватим достаточно широкий круг автолюбителей, которые будут знать, где расположен наш магазин.
.