Организация деятельности криосауны 'Frozen'

Организация деятельности криосауны 'Frozen'

Введение

Экономическая ситуация в нашей стране по сравнению с тем, какой она была 10 лет назад, значительно улучшилась и стала более стабильной. В современной России появляется все больше состоятельных людей со свободным капиталом. Хранить деньги в «семейном сейфе» дома уже не просто не модно, но и небезопасно, а банковские вклады приносят слишком маленькую прибыль. Люди, умеющие зарабатывать деньги, это прекрасно понимают, поэтому они следуют основному принципу: деньги, прежде всего, должны работать.

Самый эффективный способ заставить деньги работать - это открыть свое дело. Но как правильно выбрать сферу бизнеса, чтобы не «прогореть» и не быть съеденным конкурентами? На этот вопрос каждый предприниматель сам ищет верный ответ, но все чаще выбор падает на индустрию красоты и здоровья. Говорят, здоровье не купишь, но именно на него люди готовы тратить «бешеные» деньги. Именно поэтому в этом сегменте рынка в настоящее время особую популярность получили кабинеты криотерапии.

Известно, что процедуры закаливания, обливания, моржевания укрепляют иммунную систему человека. Однако выдержать их могут далеко не все. Открытие в Японии эффекта криотерапии взбудоражило почитателей здорового образа жизни, так как эта процедура не вызывает дискомфортных ощущений.

Концепция нового немедикаментозного метода лечения - общая криотерапия зародилась на рубеже 70-х и 80-х годов прошлого века. Под этим понятием подразумевается импульсное стимулирующее поверхностное воздействие криогенными температурами на поверхность кожи для получения защитной физиологической реакции организма.

Благотворное влияние криосауны на организм человека доказано двадцатилетним опытом применения данной технологии на практике. Всего 10 процедур в криосауне заменяют пять лет <#"820460.files/image001.gif">

Рис.1 Схема размещения кабинетов

Дизайн интерьера выполнен в «зимнем» стиле. Логотип предприятия находится над стойкой администратора, выполнен в серебристо-черном цвете, подсвечивается неоновыми лампочками. Стены украшены искусственным камнем, серого цвета. По периметру потолка находятся пластмассовые пластинки («льдышки»).

Рис. 2 Дизайн хола

Натяжные потолки с рисунком неба (исключением является кабинет с криосауной).

Рис.3 Натяжные потолки с рисунком

Слева от администратора находится уголок для отдыха. Он включает в себя два мягких диванчика белого цвета и стеклянный столик.

Плазменный телевизор находится на стенке над столом, на стене также выполнен аэрографический рисунок.

Рис.4 Уголок отдыха пациентов

Слева от места для отдыха пациентов находится детский уголок. Он выполнен в стиле «Долина Мумми-Троллей». Все материалы безопасны, из натурального дерева. Цветовая гамма : бело-сине-голубая.

Рис.5 Детский уголок

Отличительной чертой нашего предприятия является медицинская форма, с логотипом нашего предприятия, и выполненным в стиле нашего предприятия. Расцветка костюмов и халатов: бело-голубая.

Рис. 6 Медицинская форма

Раздел 5. Экономический анализ

Единовременные вложения

•        Покупка оборудования, доставка, тестирования - 1 400 000 рублей

•        Ремонт помещения (80 кв.м. х 11 тыс. руб./кв.м.) - 880 000 рублей

•        Покупка мебели и техники - 150 000 рублей

•        Создание сайта - 5 000 рублей

•        Установка сигнализации - 10 000 рублей

•        Прочие расходы - 50 000 рублей

_______________________________________

Итог - 2 495 000 рублей

Ежемесячные расходы

•        Амортизационные расходы на оборудование, мебель и т.д. - 24 725 рублей

•        Зарплата + начисления на зарплату:

–        2 терапевта (25 000) - 50 000 рублей

–       2 медсестры-администратора (18 000) - 36 000 рублей

–       2 уборщика (8 000) - 16 000 рублей

•        Помещение:

–        Аренда (80 кв.м. х 600 руб/кв.м.) - 48 000 рублей

–       Свет + вода + отопление - 10 900 рублей

–       Отчисления на текущий ремонт- 5 000 рублей

•        Реклама:

–        Сайт - 600 рублей

–       Биллборд - 10 000 рублей

–       Прочая реклама - 17 000 рублей

•        Расход азота (5 л./чел, при посещении 20 чел/день) - 90 000 рублей

•        Прочие расходы:

–        Канцелярия - 1 000 рублей

–       Телефон - 1 000 рублей

–       Охрана - 1 000 рублей

–       Бухгалтерия - 1 000 рублей

–       Техническое обслуживание Аппарата - 3 000 рублей

_____________________________________________________________

ИТОГО - 314 225 рублей.             Себестоимость - 523 рублей

Расчет рентабельности и окупаемости

•        Стоимость процедуры - 1 000 рублей.

•        Доход (20 чел/день) - 600 000 руб/мес

•        Валовая прибыль - 285 775 руб/мес

•        Чистая прибыль - 230 409 руб/мес

______________________________

Итого:

Окупаемость - 10,8 месяцев

Рентабельность - 9 % / мес.

Для уменьшения сроков окупаемости можно воспользоваться эффектом Масштаба. Что это даст?

Как видно из таблицы, при увеличении пропускной способности происходит уменьшение себестоимости продукции, следовательно, чистая прибыль увеличивается, а срок окупаемости, соответственно, уменьшается.

Расчет точки безубыточности

При максимальной стоимости процедуры - 1 000 рублей пропускная способность будет равна 9,4 чел/день.

При уменьшении цены пропускная способность увеличивается:

•        При цене 800 рублей - 12,3 чел/день

•        При цене 600 рублей - 17,7 чел/день

•        При цене 550 рублей - 20 чел/ день

•        При цене 500 рублей - 22 чел/день

Максимальную мощность - 25 чел/день криосауна достигнет при стоимости процедуры 470 рублей. Это и будет являться точкой безубыточности, т.е. предельным соотношением цены и количества клиентов, при котором криосауна не будет работать в убыток.

Раздел 6. Стратегия продвижения

криосауна помещение услуга рентабельность

Одним из важных моментов в организации работы криосауны является информирование потребителей:

•        Сотрудничество с ЛПУ,

•        Собственный сайт,

•        Консультации собственных специалистов,

•        Реклама на биллборде,

•        Рекламные проспекты по месту жительства,

•        Сайты купонов,

•        Реклама на радио,

•        Реклама в газетах.

Еще один способ привлечения клиентов - работа с сайтом купонов.

Приемлем следующий вариант: 18 клиентов - по обычной цене, остальные - по купонам (мах скидка - 50 %, т.е. 500 руб/чел).

криосауна помещение услуга рентабельность

При увеличении количества человек, посещающих криосауну по купонам, уменьшается себестоимость продукции, и одновременно падает прибыль. С одной стороны, большое количество клиентов по купонам снижает прибыль, с другой стороны - повышается популярность криосауны и лояльность клиентов.

Заключение

Еще совсем недавно использование криотерапии, которая необходима для поддержания красоты и здоровья, ничего не значило для обычного человека. И это стало еще удивительнее, ведь эта возможность поправить свое здоровье очень быстро проникла в нашу жизнь.

В настоящее время благотворное воздействие на организм применяется с большим успехом. Криосауна становится мощным инструментов в руках предпринимателей.

·        Возрастающая популярность среди клиентов

·        Относительно быстрая окупаемость

·        Невысокая доля рынка в России (не более 15%)

·        Возможность стать первым в своем городе

·        Реальное подтверждение клиентами лечебного и омолаживающего эффекта - возрастание лояльности клиентов.

Данный бизнес план показывает, что открытие криосауны в Томске позволит занят нишу, которая на данный момент является свободной.

Экономические расчеты позволяют судить, что проект окупится за 7-11 месяцев.

Стратегия продвижения на рынке учитывает различную покупательную способность клиентов (гибкая система скидок), различные потребности в криопроцедурах (разнообразие программ) и, конечно, индивидуальный подход в потребностям пациента (от косметического эффекта до лечебного).