Разработка стандарта мерчандайзинга для клея ПВА-МБ ТМ Фарбекс

Разработка стандарта мерчандайзинга для клея ПВА-МБ ТМ Фарбекс

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ

СУМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

КАФЕДРА МАРКЕТИНГА

ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

ПО МЕРЧАНДАЙЗИНГУ

НА ТЕМУ:

«РАЗРАБОТКА СТАНДАРТА МЕРЧАНДАЙЗИНГА ДЛЯ КЛЕЯ ПВА-МБ ТМ ФАРБЕКС»

Выполнила студентка гр. МК-81

Михайленко Д.А.

Проверила Башук Т.А.

Сумы-2010

О компании

марта 2003 года было основано предприятие «Полисан» с небольшим кадровым составом, но огромными планами на будущее. Производство началось в 2005 году с выпуска алкидной продукции под торговой маркой «Farbex». Мощность алкидного цеха составляла всего лишь 3,5 тыс. тонн.

С марта 2005 года постепенно налаживаются каналы сбыта - лакокрасочная продукция компании «Полисан» реализуется через дистрибьюторскую сеть в 7 регионах (Сумской, Хмельницкий, Черновицкий, Ровенский, Киевский, Днепропетровский, Харьковский, Донецкий). С августа 2005 года количество дистрибьюторов возрастает до 25. Начинается история становления и интенсивного развития предприятия на рынке Украины.

За год работы торговая марка «Farbex» стала уже узнаваемой среди потребителей и было принято решение выпускать продукцию новой серии. Так в марте 2006 года на рынке появился новый продукт - алкидные эмали под торговой маркой «Dекор», а уже в мае 2006 года началось производство масляных красок. Растущий спрос потребителей лакокрасочной продукции потребовал технического перевооружения фирмы - были существенно усовершенствованны технологии производства, модернизировано оборудование, что позволило увеличить производственный потенциал предприятия (2006 год - до 7 тыс. тонн, 2007 - до 10 тыс. тонн, 2008 - до 13 тыс. тонн).

После 2006 года фирма ежегодно наращивает объемы производимой и продаваемой лакокрасочной продукции. Существенно увеличивается номенклатура производимых материалов. И в 2006 году компания «Полисан» признана одной из самых динамично развивающихся на лакокрасочном рынке Украины.

В сентябре 2006 года, в ответ на требование времени, на производстве открывается новый цех - цех водно-дисперсионной продукции. А уже в начале 2007 года продукция компании реализуется в Республике Молдове.

Сегодня «Полисан» - одна из ведущих компаний Украины. Это мощное производственное предприятие, оснащенное новейшим оборудованием лучших европейских производителей.

Лакокрасочные материалы компании «Полисан» выпускаются под 4 торговыми марками: «Maxima», «Farbex», «Delfi» и «DekArt». Потребителю предлагается широкий спектр самой востребованной на рынке алкидной и водно-дисперсионной продукции: эмалей, грунтовок, масляных красок, высококачественных деревозащитных средств, водно-дисперсионных красок для потолков, стен, фасадов, антисептиков и много др. На сегодняшний день, в такой продукции заинтересованы самые разнообразные покупатели: от крупнейших строительных компаний до рядовых потребителей.

Лакокрасочная продукция, которая представлена в ассортименте, изготавливается по усовершенствованным рецептурам и технологиям с использованием сырья лучших отечественных и зарубежных поставщиков. Это достигается благодаря наличию мощной научно-лабораторной базы предприятия. В лабораторных условиях проводится полный комплекс испытаний сырья, тары и готовой продукции. Огромное внимание уделяется исследовательской работе, результаты которой представлены на рынке в виде собственных оригинальных разработок, воплощенных в новых товарах, которые отвечают самым высоким технологическим требованиям.

Высокая гибкость производства позволяет в самые короткие сроки производить и поставлять во все регионы Украины необходимый ассортимент лакокрасочных материалов.

«Полисан» - компания, где решения принимаются с учетом длительных перспектив развития бизнеса, никогда не ориентируясь на краткосрочный результат. Стратегия нацелена на расширение присутствия продукции предприятия во всех торгово-розничных точках Украины. Лакокрасочные материалы компании «Полисан» уже представлены на зарубежном рынке в Молдове. Перспективными целями компании являются:

·        укрепление существующих позиций на украинском рынке лакокрасочных материалов;

·              завоевание устойчивых лидерских позиций;

·              расширение международных рынков сбыта.

ЧП «Полисан» - еще достаточно молодая компания, но это не является препятствием на пути ее интенсивного развития на рынке, достижения высоких производственных показателей, завоевания доверия потребителей. Секрет процветания заключается в простом правиле, которому компания следует на протяжении всего времени работы: «Безупречное качество гарантирует безусловный успех!»

Товарный ассортимент компании, как уже было сказано, предоставлен 4 торговыми марками: «Maxima», «Farbex», «Delfi» и «DekArt».

Каталог продукции

·        Эмаль алкидная высококачественная <#"658879.files/image002.gif">

·        Эмаль алкидная ПФ-115П <#"658879.files/image003.gif">

Алкидная продукция

·        Эмаль алкидная ПФ-115П <#"658879.files/image004.gif">

Алкидная продукция

Эмаль алкидная ПФ-115 <#"658879.files/image005.gif">

Эмаль алкидная ПФ-266 <#"658879.files/image006.gif">

Грунтовка ГФ-021 <#"658879.files/image007.gif"> 

Лак алкидный ПФ-170 <#"658879.files/image008.gif"> 

Лак паркетный ПФ-231 <#"658879.files/image009.gif">

Лак алкидный ПФ-283 <#"658879.files/image010.gif">

Краска интерьерная для стен и потолков белоснежная

Краска интерьерная высококачественная <#"658879.files/image011.gif">

Область применения:

Клей предназначен для склеивания мебели, деревянных конструкций, ДВП, ДСП, стекла, фарфора, линолеума, ковролина, облицовочной плитки, бумаги, картона, кожи, тканей, для введения в цементные растворы.

Уникальные свойства:

·        высокая скорость схватывания соединяемых материалов;

·              отличная прочность склеивания;

·              образует эластичные и прозрачные клеевые швы;

·              экологически чистый.

Общие правила мерчандайзинга

1. Продукция должна быть всегда на складе в полном ассортименте с установленным страховым запасом

. Продукция должна быть всегда в торговом зале в полном ассортименте и на всю глубину полки

3. Продукция должна быть размещена в начале потока покупателей в соответствии с приоритетами

. Необходимо обеспечивать постоянное наличие всего ассортимента по матрице на полке

. Необходимо обеспечивать соблюдение утвержденной планограммы в торговой точке

. Продукция должна размещаться минимум двойным фейсингом, рейтинговые позиции - тройным

. Продукция должна быть выложена лицевой стороной к покупателям и в правильной ориентации

. Продукция на полке должна быть легко доступна и не должна быть закрыта оборудованием и прочими преградами

. Необходима ротация товарных запасов.

. Дополнительные места выкладки дают дополнительные продажи, часто большие, чем основные

. Различные POS-материалы привлекают дополнительное внимание и увеличивают продажи.

Структура мерчандайзинга для клея ПВА-МБ

Запас

100% присутствия данного товара в 100% торговых точек.

. Норма запаса (наличие запаса всех позиций товара на складе торговой точки и на полке в торговом зале)

На складе: Запас клея в 1,5 раза больше продаж за период между заказами.

В торговом зале: Запас всех позиций должен поддерживаться постоянно на полках в количестве в 1,5 раза больше продаж за период между посещениями мерчандайзера. Полка заполняется в глубину полностью в соответствии с принципом FIFO: первый пришел - первый ушел.

. Доля на полке (соответствие площади занимаемой позицией на полках ее объемам продаж)

Продукция ТМ «Фарбекс» должна занимать не менее 30% пространства, отведенного под данные товарные категории.

Расположение

.