Функции фармацевтического дистрибьютора ЗАО НПК 'Катрен'

Функции фармацевтического дистрибьютора ЗАО НПК 'Катрен'

Содержание

Введение

1. Научные основы роли и функций оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны

1.1 Содержание и сущность оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны

1.2 Методологические подходы, функции и принципы оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны

.3 Современные методы обеспечения функций оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны

. Анализ применения функций ЗАО НПК «Катрен» в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке оптовой торговли лекарственными средствами

2.1 Организационно-управленческие условия выбора функций ЗАО НПК «Катрен» в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке лекарственных средств

.2 Тенденции развития оптового рынка лекарственных средств и положение на рынке ЗАО НПК «Катрен»

. Перспективы совершенствования выбора функций ЗАО НПК «Катрен» в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке лекарственных средств

Заключение

Список использованных источников

Введение

В современной жизни отрасль оптового распределения имеет большое значение. Сущность данной сферы деятельности состоит в максимальном удовлетворении потребностей спроса на товары и услуги в удобное для потребителя время, в нужном ассортименте и необходимом количестве. Оптовая торговля - катализатор происходящих изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка; в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влияет на сферу производства, розничную торговлю и через нее на сферу потребления.

Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом, что связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта.

Особенно четко указанные процессы прослеживаются на оптовом рынке лекарственных средств субъектов Российской Федерации. Фармацевтический рынок является динамично развивающимся сектором мировой экономики. Это объясняется ростом емкости рынка лекарственных средств в мире, быстрым расширением ассортимента лекарственных средств и низкой эластичностью спроса на лекарственные средства.

Одним их крупнейших дистрибьюторов отечественного оптового рынка лекарственных средств является ЗАО НПК «Катрен». На сегодняшний день предприятие входит в тройку лидеров российского фармацевтического рынка по объему валовых продаж. ЗАО НПК «Катрен» развивает открытое и взаимовыгодное сотрудничество с партнерами на принципах надежности и профессионализма в работе, стремится к технологическому лидерству, эффективно продвигает современные достижения фармацевтики и поддерживает высокие стандарты качества. Высокий потенциал персонала, прогрессивные методы продаж и высокий уровень сервиса позволяют предприятию играть существенную роль на внутреннем оптовом фармацевтическом рынке.

Данная курсовая работа посвящена исследованию роли и функций оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке Российской Федерации.

Цель работы: совершенствование выбора функций фармацевтического дистрибьютора ЗАО НПК «Катрен» в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке лекарственных средств.

Объект исследования: функции оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны.

Предмет исследования: принципы, приемы, способы, методы выбора и обоснования функций оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны.

Основные задачи курсовой работы состоят в следующем:

) рассмотреть научные и методологические основы роли и функций оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей внутреннего рынка страны;

2)     исследовать роль и функции фармацевтического дистрибьютора ЗАО НПК «Катрен» в укреплении хозяйственных связей внутреннего оптового рынка лекарственных средств;

3)     определить перспективы совершенствования выбора функций ЗАО НПК «Катрен» в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем оптовом рынке лекарственных средств.

1. Научные основы роли и функций оптовой торговли в развитии и  укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны

1.1 Содержание, сущность, виды, формы, признаки, свойства, характеристики оптовой торговли и ее роль в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны

Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней посреднических отраслей - оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению.

Предприятия оптовой торговли оказывают существенное влияние на формирование коммерческо-хозяйственных связей субъектов товарного рынка и рациональное распределение товарной продукции.

Оптовая торговля находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых торгово-посредническим звеном, как с производством, так и с потреблением. Она является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства. Именно эти связи способны активно регулировать накопление и перемещение продукции во времени и пространстве [4].

Хозяйственные связи - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между поставщиками и покупателями. Хозяйственные связи - это особый элемент рынка, посредством которого исходя из потребностей хозяйствующих субъектов, оказываются услуги, содействующие повышению эффективности их деятельности и финансового благополучия. Хозяйственные связи являются научной категорией, в которой отражаются сложные рыночные процессы. Эти процессы выступают в форме организуемого коммерческого оборота, включающего реализацию выпускаемой продукции предприятиями и объединениями и покупку ее потребителями.

Формирование системы эффективных хозяйственных связей между различными предприятиями является одной из важнейших и наиболее сложных проблем. Это связано с тем, что при формировании данных связей сталкиваются интересы предприятий различных отраслей. Хозяйственные связи существуют как объективные не только в самом производственном комплексе, но и во всех стадиях рыночного процесса. Именно хозяйственные связи обусловливают осуществление рыночного процесса как единого целого, причем хозяйственные связи тесно переплетаются с рыночными (коммерческими связями) [4].

Хозяйственные связи представляют собой систему отношений между хозяйствующими субъектами сферы производства и торговлей. Они направлены на удовлетворение спроса населения и получение прибыли [4].

Рациональные хозяйственные связи способствуют:

·       эффективному развитию экономики;

·       сбалансированности спроса и предложения;

·       своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям.

Хозяйственные связи по поставкам продукции влияют на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяют пути перемещения товаров в стране. В результате совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

Функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями невозможно без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника. Посредническая роль оптовой торговли в канале сбыта продукции представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Посредническая роль оптовой торговли

Система хозяйственных связей включает:

участие торговых организаций и предприятий;

разработку промышленными предприятиями планов производства товаров на основе представляемых заявок и заказов;

заключение хозяйственных договоров;

контроль соблюдения договорных обязательств;

применение экономических санкций;

участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;

проверку качества поставляемых товаров;

установление оптимальных финансовых взаимоотношений;

применение административно-правовых норм и т.д.

Формирование хозяйственных связей их общее количество, сложность находится под влиянием множества разнообразных факторов, наиболее существенными из которых являются:

масштабы общественного производства и сложность его отраслевой структуры;

процесс углубления специализации и производственной кооперации в промышленности;

ассортимент, объемы и качество производимой и потребляемой в народном хозяйстве продукции.

В настоящее время проблемы организации хозяйственных связей между поставщиками и потребителями состоят в том, что в стране имеются сотни тысяч предприятий и организаций, находящихся в многообразных деловых контактах друг с другом, связанных обязательствами по взаимным поставкам продукции. От того, как сформированы хозяйственные связи, от их структуры и организации, во многом зависят экономические показатели сферы обращения. В условиях трансформации товарно-денежных отношений возникло огромное множество торгово-посреднических структур, обслуживающих хозяйственный оборот предприятий, фирм и компаний. В свою очередь, данные предприятия и компании выступают сами как потребители, так как связаны коммерческими договорами с множеством поставщиков [3]. По данным Росстата, результаты обследований конъюнктуры и деловой активности в оптовой торговле, проведенных в 2010г., показали, что  большинство обследованных организаций являются специализированными, удельный вес основного вида продукции в общем объеме реализованной продукции колеблется от 85% до 99%. Основными поставщиками товаров для организаций оптовой торговли являются организации-производители и оптовые и оптово-посреднические организации - у них приобретается более 97% от общего объема закупленных товаров (рисунок 2).

Рисунок 2 - Источники поступления товаров в организации оптовой торговли по кругу обследованных организаций, в % к объему приобретенных товаров

Основными покупателями товаров также являются организации-производители и оптовые и оптово-посреднические организации - им продается две трети товаров (рисунок 3). По оценке руководителей обследованных организаций оптовой торговли основные виды реализуемой продукции перепродаются в среднем 2 раза.

Рисунок 3 - Каналы реализации товаров организациями оптовой торговли по кругу обследованных организаций, в % к объему проданных товаров

Оптовая торговля, как никакое другое звено, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки, так как связывает, практически, все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение (рисунок 4).

Рисунок 4 - Общая схема товарного обращения

Товарная продукция поступает на предприятия оптовой торговли от поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников. К первым относятся предприятия сельского хозяйства, АПК, рыбного и лесного хозяйства, промышленности, а также граждане, занимающиеся индивидуальной трудовой деятельностью.

Оптовая торговля включает в себя стадии продвижения товара от изготовителей до предприятий розничной торговли, а при торговле продукцией производственно-технического назначения - непосредственно до предприятий-потребителей. Это направление работы и занимает определяющее место во всей ее деятельности.

Оптовая торговля - это вид предпринимательской деятельности, выступающей в качестве активного коммерческого посредника и связанной с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего профессионального использования или для использования в розничной торговле [4].

Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиям и организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

От того, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество, поскольку оптовая торговля должна влиять на объем и ассортимент производимой продукции, требовать замены товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и ассортимента изделий.

Роль оптовой торговли состоит в том, чтобы целенаправленно воздействовать на изменение товарного ассортимента в пользу потребителей, в частности, и на изменение ситуации на рынке - вообще.

По данным Росстата, удельный вес валовой добавленной стоимости организаций оптовой торговли, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами в валовом внутреннем продукте (ВВП) Российской Федерации в 2010г. составил 10,2% (в 2009г. - 10,1%); в I полугодии 2011г. - 10,1%. В 2010г. число юридических лиц, основным видом деятельности которых является оптовая торговля, увеличилось на 8,0% и на конец 2010г. составило 605,4 тыс. (на конец 2009г. - 560,5 тыс.).

Развитие оптовой торговли - это следствие и одновременно один из показателей зрелости рынка. Ежегодный прирост отечественной оптовой торговли в реальном выражении составляет около 10%, а ее объемы составляют порядка 20 трлн. руб. [10]. Динамика роста оборота оптовой торговли в РФ представлена на рисунке 5.

Темпы роста легко достигаются в условиях благоприятной экономической ситуации и становятся сложной задачей в тяжелые времена. В 2009 г. оборот оптовой торговли составил 28596,2 млрд. руб., или 96,5% к предыдущему году [10].

Рисунок 5 - Динамика роста оборота оптовой торговли в РФ

В структуре отечественной оптовой торговли заметно некоторое доминирование трех основных направлений [10]:

22,5% выручки создается за счет продажи топлива:

24% - за счет продажи продовольствия;

17,3 % - за счет непродовольственных товаров.

Структура выручки в секторе оптовой торговли в РФ представлена на рисунке 6.

Рисунок 6 - Структура выручки в секторе оптовой торговли в РФ, на 1 января 2009 г

Специфической чертой российской оптовой торговли является ее слабая развитость в регионах. Оборот организаций оптовой торговли в округах Российской Федерации представлен на рисунке 7.

Рисунок 7 - Оборот организаций оптовой торговли в округах Российской Федерации за 2008 г

В целом в секторе оптовой торговли наблюдается медленное увеличение сегмента крупных и средних предприятий. Укрупнение сектора связано с традиционными для капиталоемких и ресурсоемких отраслей факторами:

эффектом масштаба;

экономией затрат на реализацию масштабов;

общими тенденциями укрупнения.

В настоящее время российский сектор оптовой торговли также как и розничной находится на стадии роста. Ожидается, что с развитием сектора розничной торговли и производства розничные и производственные компании, укрупняясь, будут развивать собственные подразделения, занимающиеся дистрибуцией. При этом компании оптового сектора будут либо интегрироваться в розницу, либо фокусироваться на логистических услугах, работе с малыми компаниями (производственными и розничными), нишевым ассортиментом или удаленными территориями [12].

Вывод: оптовая торговля - это вид предпринимательской деятельности, которая выступает в качестве активного коммерческого посредника и связана с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего профессионального использования или для использования в розничной торговле.

Оптовая торговля активно регулирует региональные и отраслевые рынки, так как связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение. Роль оптовой торговли состоит в том, чтобы целенаправленно воздействовать на изменение товарного ассортимента в пользу потребителей.

1.2 Методологические подходы, функции и принципы оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны

Оптовая торговля занимает промежуточное положение между промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию товаров населению. Воздействие оптовой торговли на промышленность направлено на увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара [1].

Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются:

- предварительные заказы;

- пятилетние соглашения;

оптовые ярмарки;

договоры поставки;

договоры содружества;

- средства массовой информации.

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту. Предварительный заказ - это экономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары.

Пятилетнее соглашение между оптовыми и промышленными объединениями является формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются обновление ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обстоятельства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству того или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщиками ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.

Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные отношения между ними. Договоры заключаются на год, на пять лет. При прямых длительных связях договоры содружества заключают между общественными организациями предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством для повышения эффективности хозяйственных связей.

Средства массовой информации (газеты, радио, телевидение) используются работниками оптовой торговли для воздействия на промышленность и на потребителя. С помощью средств массовой информации привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя.

Оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая влияние на следующие функции:

расширение ассортимента;

- повышение качества товаров;

увеличение доли фасованных товаров;

организацию передовой технологии доставки и продажи товаров;

улучшение обслуживания покупателей.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

В хозяйственных связях по поставкам товаров прослеживаются три

этапа взаимодействия участников: формирование хозяйственных связей, их оформление и функционирование [7].

Этап формирования хозяйственных связей состоит из подготовительных планово-организационных мероприятий органов управления торговлей и промышленностью и непосредственных участников. Подготовительные мероприятия включают планирование производства, составление производственной программы на основе поступивших заявок и заказов покупателей, определение ассортимента и поиск источников поступления товарных ресурсов.

Этап оформления хозяйственных связей представляет собой принятие участвующими в них организациями и предприятиями взаимных обязательств, которые определяют их права и обязанности в процессе хозяйственной деятельности, в закреплении принимаемых обязательств юридически, и, прежде всего, в договорах. Заключаемые договоры обеспечивают правовое закрепление на какой-то срок структуры коммерческих связей, основанной на свободе выбора поставщиков и потребителей товаров.

Этап функционирования хозяйственных связей представляет собой процесс выполнения участниками ранее взятых и закрепленных в договорах обязательств.

Законодательное регулирование хозяйственных связей основывается на применении положений части 1 и 2 Гражданского кодекса РФ.

В Гражданском кодексе изложены общие положения договорного права, включающие основные виды и условия хозяйственных договоров, порядок заключения и расторжения договора, преддоговорные споры и т.д.

Основным целями развития оптовой торговли являются [5]:

создание развитой структуры товародвижения;

формирование источников финансового обеспечения процессов товародвижения.

Основными задачами оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны являются [4]:

маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

размещение производства товаров в необходимом потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

организация хранения товарных запасов;

организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;

широкое применение экономичных методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями;

снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товара от изготовителя к потребителям.

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях товарного обращения, устраняет товарный дефицит, принимает активное участие в формировании отраслевых и региональных товарных рынков.

Широкое развитие оптовой торговли возможно при соблюдении основных принципов ее осуществления, а именно:

создание ресурсной основы для ее осуществления, т.е., достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей;

создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки;

формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и ответственности.

В условиях рыночной экономики изменяются функции оптовой торговли. С одной стороны, они усложняются, а с другой - персонифицируются по отношению к поставщикам товаров и своим покупателям. Их можно рассматривать на макро- и микро-уровне [4].

На макроуровне оптовой торговлей выполняются следующие рыночные функции:

интегрирующая - организация хозяйственных связей производителей и потребителей продукции, изыскание возможностей сбыта;

оценочная - определение уровня и выравнивание общественно- необходимых затрат труда в народном хозяйстве через ценообразование;

организующая и регулирующая - содействие рациональному развитию интересов производства и потребления продукции.

На микроуровне макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются в различные подфункции или функции предприятий оптовой торговли, а именно:

равномерное размещение товарной массы на территории страны;

организация рационального товародвижения, его финансовое обеспечение;

преобразование производственного ассортимента в торговый;

создание товарных запасов и их хранение:

доработка товаров, их фасовка и упаковка;

реклама товаров;

сглаживания цен и т.д.

Функции оптовой торговли можно разделить на два вида:

- традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка;

новые (информационное обслуживание, коммерческое кредитование, страховое обслуживание, оказание таможенных услуг), возникающие под влияние развития рынка.

Особую роль приобретает информационная функция оптовой торговли [4]. Находясь на пересечении товарных потоков, оптовые структуры имеют возможность обеспечить сбор, накопление, обработку и передачу коммерческой информации и покупателям и поставщикам товаров.

Эта информация включает:

определение емкости рынка;

изучение возможностей выхода на внешние рынки;

изучение и определение потребностей в товарах покупателей;

изучение конкурентоспособности товаров разных поставщиков;

конъюнктурные обзоры о состоянии спроса на товары, итоги выставок, выставок-продаж;

изучение мотивации покупок, поведения покупателей на рынке, потребительских свойств товаров;

предложения по расширению ассортимента, снятию с производства и повышению качества вырабатываемой продукции.

Обладая такой информацией, оптовые структуры становятся центрами деловой активности, привлекая к сотрудничеству как промышленные, так и розничные торговые предприятия (посредническая функция).

Расширение и углубление функций оптовой торговли должны способствовать укреплению и развитию хозяйственных связей на внутреннем рынке страны.

Вывод: оптовая торговля, преобразует производственный ассортимент в торговый, определяет структуру и направление товарных потоков, выступает на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном. Оптовые предприятия и организации тем самым способствуют укреплению и развитию хозяйственных связей внутреннего рынка страны.

.3 Современные методы обеспечения функций оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны

Обеспечение функций оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны осуществляются с помощью государственного регулирования современной торговли посредством использования системы типовых мер законодательного, исполнительного и контролирующего характера правомочными государственными учреждениями.

Государственное регулирование коммерческой деятельности осуществляется по следующим направлениям:

регулирование цен (тарифов) на товары (услуги);

регулирование безопасности товаров;

лицензирование отдельных видов торговой деятельности;

осуществление государственного контроля торговых предприятий;

регулирование внешнеторговой деятельности;

антимонопольное регулирование;

регулирование и поддержка малого и среднего предпринимательства.

Субъектом государственного регулирования торговли выступает государство, общественные организации, законодательные органы. Объектом - экономические, организационные и управленческие отношения в сфере торговли на уровне субъектов хозяйствования в виде торговых организаций.

Система государственного регулирования торговли имеет свои цели, задачи, принципы, функции, формы, инструменты (рисунок 8), методы и связи.

Рисунок 8 - Инструменты государственного регулирования торговли

Среди стратегических целей наиболее приоритетными являются: обеспечение экономической и социальной стабильности потребительского рынка товаров, экономической безопасности, конкурентных преимуществ.

Конкретными целями регулирования являются: развитие рыночных отношений в сфере торговли; формирование целостной системы торгового обслуживания для наиболее полного комплексного обслуживания потребностей населения и запросов местного рынка труда; создание нормативно-правовой базы, обеспечивающей эффективное функционирование и развитие торговли и, в конечном итоге, обеспечение устойчивого экономического роста.

На микроуровне, т.е. на уровне предприятий конкретными целями могут быть экономические, социальные и экологические.

В целом основная задача государственного регулирования заключается в поддержании стабильности потребительского рынка и обеспечении его социальной направленности.

Государственное регулирование торговли осуществляется на трех уровнях: федеральном, субъектов РФ и органов местного самоуправления [5].

Государственное регулирование торговой деятельности основывается на положениях Конституции Российской Федерации - высшем юридическом акте государства. Все нормативно-правовые акты, имеющие отношение к регулированию торговли, должны соответствовать конституционным началам и принципам.

Государство осуществляет свое регулирование на основе нормативно-правовых актов, устанавливающих: структуру органов государственного регулирования торговой деятельности, правовое положение предприятий и организаций торговли, порядок заключения и исполнения хозяйственных договоров и торговых сделок, правовую охрану собственности торговых субъектов, порядок разрешения споров торговых предприятий и организаций, правила торговли, защиту прав потребителей и т.д.

В системе государственного регулирования выделяют методы прямого и косвенного воздействия.

К прямым методам можно отнести методы административно-правового воздействия на субъекты: регулирование правил продажи товаров и услуг, лицензирование, квотирование, установление минимальных размеров уставного фонда торговых предприятий и организаций отдельных организационно-правовых форм деятельности; управление федеральной собственностью; стратегическое планирование.

Косвенные (экономические) методы - осуществление косвенного воздействия на рыночные условия. Это косвенные мероприятия финансовой и кредитно-денежной политики, тарифы и наценки, налоги, субсидии, стимулирование экспорта, валютные меры, индикативное планирование и другие меры воздействия.

Правовые методы государственного регулирования торговли призваны обеспечить прочную правовую основу торговой деятельности с помощью законодательных, судебных и административных способов.

Применительно к функционированию предприятий и организаций торговли законодательство РФ следует подразделить на общее (предусматривающее государственное регулирование отдельных сторон экономики) и специальное (воздействие государства на сферу торговли).

К законодательным актам общего регулирования следует отнести, в первую очередь, Гражданский кодекс РФ, который ставит государственное регулирование рыночных отношений в четкие правовые рамки.

Специальное нормативно-правовое регулирование торговли содержится в указах Президента РФ, постановлениях Правительства РФ, актах федеральных министерств и ведомств, изданных во исполнение федеральных законов, а также постановлениях, нормативно-правовых актах, инструкциях органов государственной власти субъектов РФ. Законодательный уровень регулирования торговли в определенной мере представлен Законами Российской Федерации: «Об основах регулирования торговой деятельности в РФ", «О потребительской кооперации», «О развитии малого и среднего предпринимательства», «О защите прав потребителей» и т. д.

Основными задачами региональных органов государственного регулирования являются формирование региональной торговой политики и ее приоритетов, обеспечение реализации общих принципов налогообложения, укрепление нормативно-правовой базы торговли на основе общефедеральных правил и норм, создание эффективной конкурентной среды, поддержка местных товаропроизводителей, регулирование иностранных инвестиций, формирование развитой инфраструктуры, обеспечение контроля соблюдения прав потребителей, лицензионная деятельность.

Муниципальный уровень обеспечивает необходимые условия для повышения предпринимательской активности в торговле, оказывает поддержку торговым организациям, контролирует деятельность всех участников торгового оборота. Регулирует рациональное размещение и режимы работы торговых объектов.

На федеральном уровне к органам, регулирующим торговлю, относятся: Президент РФ, Совет Федерации, Государственная Дума, Минпромторг РФ, Минэкономразвития РФ, Минфин РФ, ЦБ РФ, ФНС РФ, ФТС РФ, ФАС РФ, МВД России, Прокуратура РФ, Торгово-промышленная палата.

На региональном уровне регулирование осуществляют органы субъектов Российской Федерации, например, Департамент потребительского рынка и услуг.

На муниципальном уровне регулирование осуществляют органы местного самоуправления - администрации городских округов, администрации сельских поселений через отделы и службы по организации торговли и потребительского рынка.

Принудительные меры административных воздействий осуществляют федеральные суды, органы федеральной налоговой службы, федеральной таможенной службы, федеральной антимонопольной службы, МВД.

Вывод: современное обеспечение функций оптовой торговли реализуется с помощью государственного регулирования торговли на трех уровнях: федеральном, субъектов РФ и органов местного самоуправления, посредством специальной системы мер, предусматривающей использование законодательной базы, актов, указов, а также различных нормативных документов. Современный механизм регулирования экономической деятельности торговли можно представить как интегрированную систему форм, методов, средств, с помощью которых осуществляется воздействие государства на объекты торговли.

оптовый фармацевтический рынок хозяйственный

2. Анализ применения функций ЗАО НПК «Катрен» в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке оптовой торговли лекарственными средствами

.1 Организационно-управленческие условия выбора функций ЗАО НПК «Катрен» в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке лекарственных средств

Закрытое акционерное общество «Научно-производственная компания «Катрен» создано путем учреждения и зарегистрировано Новосибирской городской регистрационной палатой 19 апреля 1993 г.

Полное фирменное наименование Общества на русском языке: Закрытое акционерное общество “Научно-производственная компания “Катрен". Сокращенное фирменное наименование на русском языке: ЗАО НПК “Катрен“.

Полное фирменное наименование на английском языке: Closed Joint Stock Company “Scientific production company “Katren”. Сокращенное фирменное наименование на английском языке: СJSC SPC “Katren”.

Место нахождения Общества: Россия, г. Новосибирск [8].

 Согласно Уставу общество осуществляет следующие основные виды деятельности:

- получение, хранение, производство (изготовление), оптовая и розничная реализация (торговля) лекарственных средств (ЛС), изделий медицинского назначения, пищевых добавок и лекарственного растительного сырья с правом работы с лекарственными формами сильнодействующих веществ списка ПККН за исключением наркотических средств, психотропных веществ Перечня, утвержденного Правительством Российской Федерации, и ядовитых веществ списка ПККН;

иные виды фармацевтической деятельности.

Организация ЗАО НПК «Катрен» в цифрах [8]:

- объем оборота с НДС - $ 3,0 млрд (за 2011г.);

по итогам 2011 года компания занимает 19,5 % фармацевтического рынка ЛС России без учета ДЛО (данные ЦМИ «Фармэксперт»);

более 42 000 точек доставки в 82 субъектах РФ;

более 83 000 кв. м складских площадей;

28 филиалов;

624 поставщика, из них 315 поставщиков импортной продукции;

общий прайс-лист компании включает более 14 500 позиций;

численность персонала - более 2 580 человек;

В своей основной деятельности компания использует:

- роботизированные системы автоматизации складских процессов;

системы бухгалтерского и финансового учета, бюджетирования и аналитической отчетности;

системы электронного заказа товара розничными клиентами.

Базовая инфраструктура и стандартные информационные системы развернуты на основе новейших технологий, выбранных и адаптированных с учетом потребностей компании, которая сотрудничает с лидерами ИТ-отрасли - Microsoft, HewlettPackard, Cisco, Avaya, Oracle.

Основные задачи ИТ в ЗАО НПК «Катрен» неизменны:

обеспечение непрерывности бизнес-процессов;

обеспечение низких затрат на ИТ в комплексе (персонал, оборудование, ПО).

Много внимания ЗАО НПК «Катрен» уделяет совершенствованию процессов электронного обмена информацией между поставщиками товара и центральным распределительным складом. Большинство поставщиков предоставляет теперь не только комплект товарно-сопроводительной документации, но и комплект документов качества на электронных носителях, которые затем интегрируются в информационную систему «Катрен». Компания «Катрен» проводит для своих поставщиков ежегодный рейтинг, по итогам которого определяются победители в номинациях «Золотая паллета» и «Серебряная паллета».

ЗАО НПК «Катрен» располагает центральным распределительным складом класса «А» площадью 7000 квадратных метров, который обеспечивает приемку всего объема поступающего товара компании и распределение его по филиалам организации. Склад обеспечен современной погрузо-разгрузочной техникой, использует передовые логистические и компьютерные технологии, что позволяет в кратчайшие сроки принимать и обрабатывать до 1200 кубических метров и 1500 наименований товара ежедневно [8].

На сегодняшний день в ЗАО НПК «Катрен» действуют семь автоматизированных складов общей площадью более 83 тыс. кв. м., оснащенных современным оборудованием для обработки заказов. Объем обработанного товара 2011г. составил 178 тыс. куб. м. Таким образом, с одной стороны, компания реализует стратегию lowcost, а с другой - предоставляет своим клиентам высокое качество сервиса и высокую скорость обработки заказов [8].

Организация развивает открытое и взаимовыгодное сотрудничество со своими партнерами.В 2011 году количество клиентов ЗАО НПК «Катрен» увеличилось с 15 000 до 15 950, а общее количество точек доставки превысило 42 000 .

Около 92 % оборота компании приходится на постоянных клиентов, делающих заказы систематически. Они составляют 66 % от общего количества клиентов [8].

Коммерческий сегмент фармацевтического рынка является для «Катрен» основным - суммарные продажи в аптеки и аптечные сети составляют 88% оборота компании (рисунок 9).

На 2012 год компанией НПК «Катрен» запланировано:

запуск крупных автоматизированных складов в Москве, Нижнем Новгороде и Воронеже;

строительство и автоматизация нового регионального склада в Ростове-на-Дону;

Рисунок 9 - Распределение отгрузки по типам клиентов в ЗАО НПК «Катрен»

завершение автоматизации склада в Екатеринбурге;

открытие нового склада в Хабаровске.

В 2012 году будет продолжен курс на повышение уровня технологической оснащенности складов, совершенствования логистики и дальнейшего сокращения затрат. Динамика логистических затрат представлена на рисунке 10.

Рисунок 10 - Динамика логистических затрат ЗАО НПК «Катрен»

Наряду с традиционными направлениями деятельности ЗАО НПК «Катрен» реализует ряд новых сервисных направлений, позволяющих укреплять взаимоотношения НПК «Катрен» с заинтересованными сторонами - поставщиками и клиентами. К ним относятся [8]:

проект «Дельта-10»;

журнал «Катрен-Стиль»;

программа “WinPrice;

автоматизация аптек;

проект «Катрен-Финанс»;

проект «Правовая защита».

Проект «Дельта-10» создан в компании «Катрен» в 2011 году и направлен на продвижение продукции производителей - участников проекта.

«Дельта-10» формирует стратегическое партнерство компании «Катрен» с производителями и аптеками.

Партнеры проекта:

производители - стратегические партнеры, доля которых в объеме продаж НПК «Катрен» суммарно составляет до 20 %;

мелкие и средние аптеки и аптечные сети, не имеющие прямых маркетинговых контактов с производителями.

В 2011 году в проекте приняли участие 21 производитель и 6808 аптек-участников, состоящих из 8135 юридических лиц и 28164 точек доставки. По итогам 2011 года участникам проекта выплачено 113,6 млн. руб. в качестве бонуса.

Журнал «Катрен-Стиль» - это глянцевый журнал для сотрудников аптечных учреждений и врачей. Для ЗАО НПК «Катрен» журнал - это имиджевый проект, который позволяет укреплять взаимоотношения компании с заинтересованными сторонами - поставщиками и клиентами.

В 2011 году в дополнение к основному выпуску «Катрен-Стиль», ориентированному на фармацевтов, добавился выпуск для врачей общей медицинской практики. Кроме того, были выпущены рекламные приложения, которые позволили клиентам более подробно ознакомиться с ассортиментом компании.

В рамках проекта «Катрен - Правовая защита» можно быстро, без прямых финансовых затрат и бумажной волокиты получить правовую помощь по следующим направлениям:

консультирование по вопросам фармацевтического законодательства;

разработка и юридическая экспертиза договоров;

консультирование по налоговым вопросам;

юридическое оформление корпоративных отношений;

оспаривание решений, постановлений государственных органов;

другие юридические услуги.

Проект «Катрен - Правовая защита» существует с 2006 года и уже оказал помощь более чем по 450 обращениям клиентов. - это программа электронного заказа. Она разработана специалистами компании «Катрен» и отличается простотой и удобством в использовании (рисунок 11).

Рисунок 11 - Система электронного заказа WinPrice

Справочная система интегрирована в рабочее пространство программы и доступна в процессе работы, что облегчает обучение пользователя. Для принятия прайс-листа и отправки заявок программа использует как соединение по модему, так и по выделенной линии.

Финансовая поддержка для развития бизнеса - займы в проекте «Катрен-финанс». Предложение для коммерческих аптек, сетей и ИП, работающих с ЗАО НПК «Катрен» не менее 1 года.

В 2008 г. ЗАО НПК «Катрен» интегрировалось в ОАО «Катрен» - международный фармацевтический холдинг, занимающийся оптовой и розничной торговлей.В настоящее время группа компаний ОАО «Катрен» имеет подразделения в 4-х странах - России, Украине, Казахстане, Белоруссии - в которых работают не менее 5 100 сотрудников.

ОАО «Катрен обслуживает более 55 000 аптек, аптечных складов и лечебных учреждений.

Юридическая схема холдинга представлена на рисунке 12 [8].

Рисунок 12 - Юридическая схема ОАО «Катрен»

ЗАО НПК «Катрен» предлагает эффективный инструмент управления аптечным предприятием программу автоматизации «М-АПТЕКА Плюс», которая позволяет автоматизировать следующие функции:

контроль состояния аптеки, розничной сети;

управление запасами;

управление финансовыми потоками;

сокращение трудозатрат на выполнение рутинных операций;

расширение бизнеса.

Вывод: национальный дистрибьютор ЗАО НПК «Катрен» вносит существенный вклад в развитие и укрепление хозяйственных связей внутреннего рынка оптовой торговли лекарственными средствами. ЗАО НПК «Катрен» является одним из лидеров российского фармацевтического рынка по объему валовых продаж, проводит гибкую ассортиментную политику, располагает широкой сетью филиалов и представительств, имеет хорошо развитую клиентскую базу. Коммерческий сегмент фармацевтического рынка является для ЗАО НПК «Катрен» основным. Общая стратегия работы ЗАО НПК «Катрен» - сокращение затрат на операционную деятельность. Для этого компания применяет передовые технологии в обработке, хранении и транспортировке товара, а также автоматизирует свои бизнес-процессы.

.2 Тенденции развития оптового рынка лекарственных средств и положение на рынке ЗАО НПК «Катрен»

Потенциал российского фармрынка таков, что в ближайшее десятилетие при определенных усилиях со стороны бизнеса и внимании государственных структур он может стать одним из крупнейших в Европе по объему в денежном выражении. Компании, которые окажутся «в струе» происходящих процессов, могут рассчитывать на рост показателей эффективности и, безусловно, на укрепление рыночных позиций [14].

Российский фармрынок в 2009 г. занимал 11-е место среди ведущих фармацевтических рынков, однако в расчете на душу населения Россия в 2009 г. заняла 19-е место. При этом подушевое потребление России составило всего 90 долл. США, что в 11 раз ниже аналогичного показателя лидера списка - США. Уровень потребления на душу населения ниже России только в двух странах из двадцатки лидеров - Китай и Индия [9].  Оптовый рынок медикаментов РФ в значительной мере уже поделен между крупными компаниями. Среди оптовых предприятий выделяются стабильные лидеры - это ЗАО Фирма «ЦВ «Протек», ЗАО «СИА Интернейшнл Лтд», ЗАО НПК «Катрен», ЗАО «Роста», ООО «Альянс Хелскеа Рус» (ЗАО «Аптека-Холдинг»), ЗАО «Р-Фарм», ООО «Биотэк» и т.д.

По данным Росздравнадзора, количество хозяйствующих субъектов, имеющих лицензию на оптовую торговлю ЛС, в течение нескольких лет менялось незначительно. Так, в 2004 г. их было более 2,1 тыс., в 2005 г. - 2 тыс., в 2009 г. - 2,2 тыс., а в 2010 г. - 2 тыс. [9].

Однако, по оценкам экспертов, в настоящее время на фармацевтическом рынке наблюдается процесс сокращения действующих организаций оптовой торговли. Если раньше уход с рынка организаций оптовой торговли был в основном связан с обострением конкурентной борьбы за рынки сбыта и усилением рыночной власти крупных национальных дистрибьюторов, убыточностью мелких оптовых предприятий, то в настоящее время сокращение количества оптовых организаций также связано с происходившими значительными изменениями в законодательстве в области обращения ЛС.

Сокращение организаций оптовой торговли ЛС происходит также за счет продолжающейся консолидации (слияний и поглощений на рынке), которой во многом способствовала кризисная ситуация [9].

Усиление государственного регулирования цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства (далее - ЖНВЛС) и ограничение предельного размера оптовой надбавки стимулирует оптовые организации работать напрямую с производителями, что приводит к сокращению товаропроводящих цепочек за счет сокращения объемов вторичной дистрибуции [15].

Так, по данным ЦМИ «Фармэксперт», из десяти наиболее крупных дистрибьюторов по доле прямых поставок на рынке ЛС ЗАО НПК «Катрен» занимает второе место (включая льготное лекарственное обеспечение). Доля данной организации в этом сегменте рынка составила в 2010 г. 11,56% и в 2011году увеличилась до 12, 5% .

Лидирует по данному показателю ЗАО Фирма «ЦВ «Протек» - 15.2% и 13,7% соответственно в 2010г. и 2011г. - снижение доли (таблица 1).

Таблица 1. Наиболее крупные дистрибьюторы по доле прямых поставок на рынке ЛС (включая льготное лекарственное обеспечение), %

Источник: данные ЦМИ «Фармэксперт».

Таблица 2. Наиболее влиятельные дистрибьюторские компании

Источник: данные ЦМИ «Фармэксперт».

Процесс снижения прибыльности на оптовом рынке ЛС является стимулом выхода дистрибьюторов за рамки собственно оптового бизнеса, стимулирует вертикальную интеграцию. Некоторые крупные компании (прежде всего национальные дистрибьюторы) проявляют интересы в различных смежных секторах рынка. Одни развивают розничное направление деятельности, формируя собственную аптечную сеть, другие развивают производственное направление, третьи совмещают оба эти пути развития, а также реализовывают проекты в логистике. Также известен ряд примеров, когда дистрибьюторские компании практически полностью сменили вид деятельности, например, фармдистрибьюторы «Фармакор» и «Фармаимпекс», которые в настоящее время осуществляют, в основном, розничную торговлю[15].

В настоящее время наблюдается тенденция у производителей торговать продукцией либо с собственных складов на территории России, либо со складов, арендуемых производителями у логистических операторов. Это стремление продиктовано желанием, с одной стороны, обеспечить бесперебойное снабжение медикаментами, с другой стороны, обеспечить компаниям большую независимость от фармдистрибьюторов. Многие дистрибьюторы понимают эти тенденции и организуют собственные склады и логистические терминалы, которые оказывают производителям подобные услуги, получая таким образом новый источник прибыли.

Так, например, ЗАО НПК «Катрен обладает центральным распределительным складом, который обеспечен современной погрузо-разгрузочной техникой, использует передовые логистические и компьютерные технологии. На сегодняшний день в компании «Катрен» действуют семь автоматизированных складов, оснащенных современным оборудованием для обработки заказов [8].

Кроме стремления крупных дистрибьюторов работать с производителями без посредников в связи с контролем размера наценок на ЖНВЛС, интерес дистрибьюторов к производственной сфере подогревается также вниманием государства: как известно, фармацевтическая и медицинская промышленность объявлены в числе приоритетных направлений развития и модернизации. В 2009 г. была принята Стратегия развития фармацевтической промышленности Российской Федерации на период до 2020 года. Собственное производство имеют многие крупнейшие компании - ЗАО Фирма «ЦВ «Протек» (ЗАО «ФармФирма «Сотекс», ООО «Протек-СВМ», ООО «Протеиновый контур»), ЗАО «СИА Интернейшнл Лтд» (ОАО «Биохимик», ОАО «Синтез», ЗАО «Биоком»), ООО «Биотэк» (ЗАО МФПДК «Биотэк», ООО «Биодез», ОАО «Марбиофарм», ОАО «Биосинтез»), ЗАО «Р-Фарм» (ОАО «Новосибхимфарм» и собственное предприятие в Ярославской обл.) [9].

Еще одна тенденция в мире - вхождение дистрибьюторов в розничную торговлю. Все больше фармдистрибьюторов имеют собственные аптечные сети, выкупая уже существующие или создавая новые. Как и в других странах, крупные дистрибьюторские компании в России покупают розничные сети с тем, чтобы диверсифицировать риски и снизить издержки. Вертикально интегрированные компании обладают значительным преимуществом по сравнению с другими участниками рынка, в т.ч. по причине использования оптовой и розничной надбавки в совокупности. Кроме этого, вертикальная интеграция позволяет дистрибьюторам получать гарантированный объем поставок в аптечные учреждения и дополнительную прибыль от розничной торговли.

На фармацевтическом рынке фактически только дистрибьюторы могут в настоящее время выступить определенными гарантами финансовой стабильности, они имеют возможность привлекать заемные средства под сделки, в т.ч. банковские кредиты, принимая на себя роль локомотива дальнейшего развития сетевого ретейла [15].

В настоящее время наиболее крупные аптечные сети также имеются у компаний: ЗАО Фирма «ЦВ «Протек» (аптечные сети: «Ригла» - объединяет 521 аптеку в 26 регионах России и «Живика» - включает 56 аптек в Свердловской обл.), ООО «Альянс Хелскеа Рус» (аптечная сеть «Аптека-Холдинг»),ООО «Биотэк» (несколько аптечных сетей, включающих 361 аптечное учреждение), ЗАО «Роста» (аптечная сеть «Радуга»), ООО «Морон» (аптечная сеть «Старый Лекаръ»). В фармацевтический холдинг ОАО «Катрен» входит межрегиональная аптечная сеть ЗАО «Мелодия здоровья». Розничная аптечная сеть «Мелодия здоровья» - дочерняя структура ОАО «Катрен». Компания действует на рынке с 2006 года через 27 региональных отделений. По итогам 2011 года «Мелодия здоровья» заняла 7-е место в комплексном рейтинге российских аптечных сетей (рисунок 13) [15].

Рисунок 13 - Комплексный рейтинг национальных и межрегиональных аптечных сетей, 2011 г

Проведенный анализ рынка розничной торговли лекарственными средствами показал, что в нашей стране продолжается рост количества аптечных сетей и входящих в их состав аптечных учреждений. Вместе с тем, если в большинстве европейских стран аптека работает с 1-2 поставщиками, которые полностью обеспечивают ее потребности, то в Российской Федерации для отдельных аптечных учреждений и аптечных сетей среднее количество поставщиков составляет около 8 компаний. Это связано с географическими особенностями страны, большим количеством эксклюзивных оптовых продавцов, специализирующихся на поставках лекарственных препаратов отдельных производителей, а также с другими факторами, при которых практически ни один фармдистрибьютор не может обеспечить потребности собственной сети на 100% [9].

Однако, если развитие оптового фармрынка пойдет и дальше по сценарию развития собственных розничных подразделений, от дистрибьюторов потребуется значительное изменение ассортиментной политики с тем, чтобы максимально обеспечивать потребности розничных подразделений, которые в настоящее время, даже в составе одной группы лиц, действуют достаточно независимо.

Из собранных 66-ю территориальными органами ФАС России данных о поставщиках ЛС в аптечные учреждения следует, что в 2007-2009 гг. происходил незначительный рост среднего количества поставщиков аптечных учреждений (рисунок 14).

Рисунок 14 - Среднее по Российской Федерации количество оптовых продавцов у одного розничного продавца ЛС в 2007-2009 гг.

Количественный состав крупных аптечных сетей, аффилированных с оптовым бизнесом, в последнее время существенно увеличивается. Одним из наиболее ярких примеров является приобретение одним из лидеров российской фармдистрибуции - ЗАО «СИА Интернейшнл» - на вторичном рынке в 2010 г. 25% акций аптечной сети «Аптеки 36,6». При этом ранее стратегия ЗАО «СИА Интернейшнл» не предполагала развития собственной розницы. Известно, что в 2009-2010 гг. на разной стадии переговоров с розничными компаниями находились и другие крупнейшие дистрибьюторы. Другой пример - приобретение «Нижегородской аптечной сети» владельцем фармдистрибьютора «Фармкомплект» - одного из ключевых поставщиков названной аптечной сети [15].

В Российской Федерации все дистрибьюторы условно делятся на «национальных», действующих на всей территории страны, «межрегиональных», действующих на территориях нескольких регионов, и «региональных», действующих в пределах одного региона. К категории «национальных» относят ЗАО Фирма «ЦВ «Протек», ЗАО «СИА Интернейшнл Лтд», ЗАО НПК «Катрен», ЗАО «Роста», ООО «Альянс Хелскеа Рус» (ЗАО «Аптека-Холдинг») и ООО «Биотэк». Наиболее крупными «межрегиональными» дистрибьюторами являются ЗАО «Р-Фарм», ООО «ФК Пульс», ООО «МФФ «Аконит», ООО «Морон», ЗАО «Фирма Евросервис», ЗАО «Шрея Корпорэйшнл» и ЗАО «Компания Фармстор» [15].

По данным Центра маркетинговых исследований «Фармэксперт», в настоящее время у одного «национального» дистрибьютора на территории страны в среднем имеется от 15 до 20 филиалов и дочерних компаний, а у «межрегионального» - в среднем около пяти. Количество федеральных округов, в которых «национальный» дистрибьютор имеет сертифицированные склады, составляет 6-7, а у «межрегионального» - 2.

Среди оптовых предприятий выделяются стабильные лидеры - это ЗАО «СИА Интернейшнл Лтд», ЗАО Фирма «ЦВ «Протек», ЗАО НПК «Катрен», ЗАО «Роста», ООО «Альянс Хелскеа Рус» (ЗАО «Аптека-Холдинг»), ЗАО «Р-Фарм», ООО «Биотэк» и т.д. В нашей стране лидеры дистрибуции занимают пока меньшие доли по сравнению с лидерами дистрибуции в других странах, что облегчает доступ на рынок новых компаний и способствует развитию конкуренции [15].

В то же время крупные национальные дистрибьюторы нацелены на максимизацию их доли на российском рынке, которая обеспечивает им снижение издержек на единицу продукции и большую прибыль в долгосрочной перспективе. Крупные оптовые компании в настоящее время работают практически на всей территории России, но им достаточно сложно проводить дальнейшее увеличение своего присутствия на локальных рынках.

На региональных рынках активно развиваются сравнительно небольшие компании, которые считают возможным увеличить свое присутствие, по оценкам ЦМИ «Фармэксперт», до 5-10% рынка конкретного субъекта Российской Федерации. Региональные оптовые организации, имеющие долговременные связи с местными администрациями, лечебно-профилактическими учреждениями и аптечными сетями, оказывают в отдельных субъектах Российской Федерации значительное влияние на рынок оптовых поставок. Такие компании являются посредниками между крупными оптовыми организациями, розничными продавцами и госпитальным сектором, являются основными поставщиками лекарственных средств по госконтрактам. Некоторые из таких компаний называют «карманными» за их аффилированность с местными органами власти [15].

Вместе с тем, в дальнейшем можно ожидать поглощения региональных оптовых организаций более крупными национальными дистрибьюторами и иностранными инвесторами. В настоящее время в сфере фармдистрибуции уже присутствуют два заметных иностранных игрока: Alliance Boots (контролирует российскую компанию ООО «Альянс Хелскеа Рус») и Oriola-KD (контролирует компанию ООО «Морон»).

Отличие фармрынка России от США и Европы в значительно большем количестве дистрибьюторов.

На основании предоставленной в ФАС России 11-ю крупнейшими дистрибьюторами информации о поквартальных объемах реализации в 2008-2010 гг. лекарственных средств и изделий медицинского назначения в разрезе по субъектам Российской Федерации, а также предоставленных ЦМИ «Фармэксперт» оценках суммарных объемов оптовых продаж лекарственных средств в субъектах Российской Федерации в 2009 г., ФАС России произвела расчет примерных долей 11 крупнейших дистрибьюторов в каждом из субъектов Российской Федерации в 2009 г. Так, в 2009 году на долю ЗАО НПК «Катрен» пришлось 16% от объема оптовых продаж лекарственных средств на территории субъектов РФ - 3-е место. Лидерами здесь являются ЗАО «СИА Интернейшнл Лтд» и ЗАО Фирма «ЦВ «Протек» - доля каждой организации составляет 22% (рисунок 15).

Рисунок 15 - Доля 11-ти крупнейших дистрибьюторов в объеме реализации ЛС, 2009 г

Анализ объемов реализации ЛС 11-ти крупнейших национальных дистрибьюторов показал, что, несмотря на значительные объемы реализации лекарственных средств в целом по Российской Федерации, в границах отдельных субъектов Российской Федерации данные компании в основном не занимают доминирующего положения [15].

По географии поставок лекарственных средств лидирующее положение занимает ЗАО Фирма «ЦВ «Протек» (таблица 3) , имеющее на территории Российской Федерации 3 дочерних предприятия, 41 филиал и 29 региональных торговых представительства и осуществляющее поставки на территории всей страны. Общая площадь складов - 176 тыс. кв. м. ЗАО «Фирма «Евросервис» также осуществляет поставки на всей территории страны, кроме Чеченской Республики [15]. ЗАО НПК «Катрен» осуществляет поставки на всей территории страны, кроме Республики Коми, имеет 28 филиалов, 23 региональных торговых представительства, семь автоматизированных складов общей площадью более 83 тыс. кв. м., оснащенных современным оборудованием для обработки заказов.

Таблица 3. Наиболее крупные оптовые предприятия в Российской Федерации, по данным ФАС России

Источник: ФАС: мониторинг оптового рынка лекарственных средств, 2011

Вывод: основной тенденцией развития и укрепления хозяйственных связей на внутреннем рынке лекарственных средств является процесс нарастания горизонтальной и вертикальной интеграции ведущих фармдистрибьюторов. Крупные дистрибьюторские компании в России развивают собственное производство, а также покупают розничные сети.В то же время крупные национальные дистрибьюторы нацелены на максимизацию их доли на российском рынке. В дальнейшем можно ожидать поглощения региональных оптовых организаций более крупными национальными дистрибьюторами и иностранными инвесторами.

ЗАО НПК «Катрен» является одним из лидеров внутреннего оптового рынка лекарственных средств и подвержено общим тенденциям развития рынка.

3. Перспективы совершенствования выбора функций ЗАО НПК «Катрен» в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке лекарственных средств

По оценкам аналитиков [15], на сегодняшний день ЗАО НПК «Катрен» является одним из самых сильных игроков на внутреннем рынке оптовой торговли и продолжает развиваться (таблица 4).

Таблица 4. Доли, занимаемые ЗАО НПК «Катрен» на различных сегментах рынка ЛС, %