Совершенствование рыночного механизма хозяйствования ОАО 'Барановичский автоагрегатный завод'
МИНИСТЕРСТВО
ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
УЧРЕЖДЕНИЕ
ОБРАЗОВАНИЯ
«БАРАНОВИЧСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Факультет инженерный
Кафедра экономики предприятия
КУРСОВОЙ
ПРОЕКТ
по
дисциплине: Экономика предприятия
Тема:
«Совершенствование рыночного механизма хозяйствования ОАО «Барановичский
автоагрегатный завод»»
Исполнитель:
студент факультета заочного
образования, 4 курса, группы
ЭОП(з)41
Герман Сергей Васильевич
Барановичи
2012
РЕФЕРАТ
РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ, КОММЕРЧЕСКИЙ РАСЧЕТ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ,
ЦЕНА, КАЧЕСТВО, ПОТРЕБИТЕЛИ, ПАРАМЕТРЫ КОКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ, МЕТОДЫ ОЦЕНКИ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ, КОНКУРЕНТ, ТОВАРОПРОВОДЯЩАЯ СЕТЬ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.
Объект исследования - производственно-хозяйственная деятельность ОАО
«Барановичский автоагрегатный завод».
Предметом исследования является рыночный механизм хозяйствования ОАО
«Барановичский автоагрегатный завод».
Цель проекта - изучить состояние рыночного механизма хозяйствования,
указав пути его совершенствования.
В процессе исследования применялись такие общенаучные методы
исследования, как анализ и синтез, сравнение, наблюдение, сопоставление,
обследование, обобщение теоретического и практического материала.
Областью возможного практического применения результатов являются
предприятия машиностроительной промышленности.
Автор подтверждает, что приведенный в
проекте расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает
состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других
источников теоретические, методологические и методические положения и концепции
сопровождаются ссылками на их авторов.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ
РЫНОЧНОГО МЕХАНИЗМА В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ
1.1 Понятие
рыночного механизма и его основные элементы
1.2
Коммерческий расчет как метод хозяйствования деятельности предприятия в
рыночной экономике
1.3
Конкурентоспособность продукции как важнейший показатель функционирования
предприятия в рыночных условиях
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ
РЫНОЧНОГО МЕХАНИЗМА ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ НА ОАО «БААЗ»
2.1 Краткая
характеристика ОАО «БААЗ»
2.2 SWOT -
анализ внешней среды ОАО «БААЗ»
2.3 Оценка
рынков сбыта продукции ОАО «БААЗ»
2.4 Анализ
ценовой политики ОАО «БААЗ»
2.5 Оценка
конкурентоспособности продукции ОАО «БААЗ»
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА
МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РЫНОЧНОГО МЕХАНИЗМА ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ НА ОАО
«БААЗ»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
В связи с переходом отечественной экономики к рынку изучение и внедрение
накопленного опыта эффективного управления предприятием, и прежде всего
практического опыта применения экономического механизма менеджмента в ведущих
фирмах рыночных стран, является необходимым условием адаптации отечественных
предприятий к новым условиям хозяйствования.
В конце ХХ столетия наша страна вступила на путь перехода от плановой
системы экономики (когда существовала абсолютная монополия государства во всех
отраслях производства товаров и услуг) к рыночной, неотъемлемой частью которой
является конкуренция, как необходимое условие развития предпринимательской деятельности.
Сегодня мы понимаем, что чем ожесточеннее конкуренция на внутреннем
рынке, тем лучше национальные фирмы оказываются подготовленными к борьбе за
рынки за рубежом, и тем в более выгодном положении оказываются потребители на
внутреннем рынке и по уровню цен, и по качеству продукции. Ведь
конкурентоспособная продукция должна иметь такие потребительские свойства,
которыми бы она выгодно отличалась от сходной продукции конкурентов. Именно
конкуренция превращает экономическую систему страны в саморегулирующий аппарат.
Проблемы совершенствования конкуренции на белорусском рынке, повышение
конкурентоспособности белорусских товаров, борьбы с монополизмом являются
крайне актуальными в современной Беларуси. А значит, изучение конкуренции, ее
роли в развитии рыночных отношений является в настоящий момент важнейшей
задачей экономических исследований в нашей стране.
Выбранная тема исследования актуальна для изучения, так как на
современном этапе развития общества нельзя руководствоваться только социально -
психологическими и административными методами управления предприятием.
Объектом исследования является производственно-хозяйственная деятельность
ОАО «Барановичский автоагрегатный завод».
Предметом исследования является рыночный механизм хозяйствования ОАО «Барановичский
автоагрегатный завод».
Цель данного курсового проекта состоит в том, чтобы на основании
исследования литературных источников и практики работы ОАО «Барановичский
автоагрегатный завод» дать рекомендации по совершенствованию рыночного
механизма хозяйствования
В соответствии с основной целью были решены следующие задачи:
- изучено понятие рыночного механизма и его основные элементы;
- изучено понятие коммерческого расчета как метода
хозяйственной деятельности предприятия в рыночной экономике;
- изучено понятие конкурентоспособности продукции как
важнейшего показателя функционирования предприятия в рыночных условиях;
- приведена краткая характеристика ОАО «Барановичский
автоагрегатный завод»;
- проведен SWOT-анализ
внешней среды;
- произведена оценка рынков сбыта продукции ОАО «БААЗ»;
- произведен анализ ценовой политики ОАО «БААЗ»;
- произведена оценка конкурентоспособности продукции ОАО
«БААЗ»;
- разработаны мероприятия, направленные на совершенствование
рыночного механизма хозяйствования на ОАО «БААЗ».
В качестве инструментов исследования применены такие общенаучные методы
исследования, как анализ и синтез, сравнение, наблюдение, сопоставление,
обследование, обобщение теоретического и практического материала.
В ходе написания курсового проекта была изучена учебная литература по
финансовому менеджменту, анализу хозяйственной деятельности, экономике
предприятия, организации производства.
Информационную базу исследования составили статистические данные по
производственно-хозяйственной деятельности ОАО «БААЗ», данные бухгалтерского
учета, методические разработки по рассматриваемым вопросам.
Практическая значимость курсового исследования заключается в разработке
мероприятий, направленных на совершенствование рыночного механизма
хозяйствования.
Цели и задачи исследования определили структуру курсового проекта,
который состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной
литературы и приложений.
конкурентоспособность рыночный сбыт ценовой
ГЛАВА 1.
ЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ РЫНОЧНОГО МЕХАНИЗМА В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ
.1 Понятие
рыночного механизма и его основные элементы
Рыночный механизм - это механизм взаимодействия продавцов и покупателей
по поводу установления цен, объемов производства, его структуры и качества
продукции, это механизм распределения ресурсов и доходов на основе объективных
экономических законов рынка [9, с.22].
Рыночный механизм как механизм регулирования, представляет собой сложную
систему, включающую в себя следующие элементы:
1) субъекты (продавцы, покупатели, посредники, государственные
учреждения и т.д.);
2) объекты (различных видов рынка товаров);
) экономические связи между субъектами, которые могут проявляться
в кооперации или конкуренции;
) наличие информации о принимаемых решениях для установления
экономических связей;
) механизм ценообразования [9, с.23].
Факторами, формирующими рынок, являются потребности людей, наличие
частной собственности, разделение и специализация труда. Под воздействием этих
факторов продукт труда превращается в товар, то есть в такой продукт труда,
который нужен людям для удовлетворения их потребностей, но который можно
получить у владельца продукта только путем эквивалентного (равного) обмена на
другие продукты труда или их заменители (например, деньги).
Понять сущности рынка возможно, изучив институты рынка. Под институтами в
данном случае понимается нормы и принципы поведения, хозяйственные традиции и
обычаи. Рыночная экономика охватывает следующие институты:
- частная собственность;
- свобода предпринимательства и выбора;
- личный интерес как главный мотив поведения;
- конкуренция;
- ценообразование на основе взаимодействия спроса и
предложения;
- ограниченная роль государства.
Рыночный механизм оптимизируется за счет действия конкуренции. Причиной
возникновения конкуренции является редкость ресурсов и благ. Можно выделить
конкуренцию между продавцами и конкуренцию между покупателями. Продавцы
конкурируют за право продать продукцию. Выигрывает тот, кто предлагает
наименьшую из цен. Покупатели конкурируют за право купить товары и услуги.
Выигрывает тот, кто предложит наибольшую из цен. Справедливости ради надо
отметить, что для рыночной экономической системы характерна конкуренция между
продавцами, а для плановой - конкуренция между покупателями.
Различают ценовую и неценовую конкуренцию. Ценовая конкуренция возникает
за счет различия в ценах у производителей, она включает маневрирование ценами,
систему тайных скидок и уступок по сравнению с объявленными ценами для тех или
иных групп покупателей (прежде всего крупных), занижение цен, использование
одинаковых цен для товаров разного качества и т.д.
Неценовая конкуренция основана на различии качества предлагаемых товаров
и услуг. На практике расчленить их сложно, так как более качественный товар,
предполагает более высокую цену.
Выделяют различные виды рынков в зависимости от анализируемого признака.
По экономическому назначению объектов рыночных сделок выделяют пять видов
рынка.
) Рынок потребительских товаров и услуг:
- рынок продовольственных товаров;
- рынок непродовольственных товаров;
- рынок услуг.
) Рынок факторов производства:
- рынок рабочей силы;
- рынок средств производства;
- рынок сырья.
) Финансовый рынок:
- фондовый рынок (ценных бумаг);
- денежный рынок (депозитов, валюты);
) Рынок недвижимости:
- рынок земли;
- рынок недвижимости;
) Информационный рынок:
- рынок духовно-интеллектуального продукта.
По пространственному признаку различают:
- локальный или местный рынок;
- региональный рынок;
- межрегиональный рынок;
- национальный рынок;
- международный рынок;
- мировой рынок [4, c.42].
По степени ограничения конкуренции выделяют следующие виды рынка: чистая
конкуренция, монополия, монополистическая конкуренция, олигополия.
Рынок выполняет важнейшие функции, которые упорядочивают экономическую
жизнь общества.
Во-первых, рынок является связующим звеном между продавцами и
покупателями, средством перемещения экономических благ между людьми,
территориями и даже государствами; причем, общение между людьми осуществляется
независимо от деления людей по классам, национальностям - на рынке действуют
только продавцы и покупатели.
Во-вторых, рынок осуществляет общественное признание предложенных к
продаже товаров, а значит и труда, вложенного в них; рынок может отвергнуть
ненужные людям товары или товары, не удовлетворяющие потребности людей; то
есть, рынок регулирует спрос и предложение товаров, а также установление цены.
В-третьих, рынок является независимым распределителем экономических благ
только на эквивалентной и возмездной основе.
В-четвертых, рынок представляет собой механизм вознаграждения успехов и
неудач, он является объективным оценщиком способностей каждого человека как
потребителя, производителя, предпринимателя.
В-пятых, рынок выполняет санирующую функцию, «отбраковывая» тех
производителей, которые не могут предложить наилучшее качество по наименьшей
цене.
В-шестых, рынок выполняет функцию распределения ресурсов, направляя
ресурсы в те производства, результаты которых пользуются спросом.
Центральным звеном рыночного механизма
выступает цена. Ее величина в нормальных условиях возмещает издержки
производства и обеспечивает прибыль, достаточную для экономического развития.
Цена учитывает также общественную потребность в данном продукте или услуге, ее
полезность. Последние влияют ни спрос и предложение и, таким образом, на цену.
Спрос представляет собой ту часть
потребностей общества, которая обеспечена доходом (денежным эквивалентом).
Величина спроса - это то количество благ и услуг, которое потребители готовы
купить при данной цене в данный период времени. Очевидна и зависимость спроса
от цены: чем ниже цена, тем больше спрос.
Величина спроса зависит и от других
(неценовых) факторов: величины денежных доходов потребителя, потребительских
ожиданий относительно будущих цен и доходов. Спрос складывается под влиянием
моды, вкусов, потребительских предпочтений, от пола и возраста покупателя и
других факторов. Рыночный спрос, кроме того, зависит и от числа потребителей
данного товара.
Предложение формируется со стороны
производства и представляет собой по объему количество благ и услуг, которые
представлены на рынке за определенное время. Цена также влияет на предложение:
рост цен на товары и услуги приводит к увеличению их предложения за счет
расширения действующего производства и привлечения в данную отрасль новых
производителей. Другими (неценовыми) факторами изменения предложения выступают
изменения технологии и организации производства, цен на ресурсы, налогов и
дотаций, количества производителей и др.
Соотношение спроса и предложения
определяет рыночную цену. Рыночная цена, при которой спрос и предложение
приведены в соответствие, называется ценой равновесия. Рыночные цены постоянно
колеблются в определенных пределах вокруг цены равновесия. Ее верхняя цена
определяется ценой спроса - максимальной ценой, которую покупатель согласен
заплатить за товар. Нижний уровень рыночной цены определяется ценой
предложения, то есть минимальной ценой, при которой производителю имеет смысл
осуществлять выпуск данной продукции. Рыночная цена, как правило, выше цены
предложения и ниже цены спроса.
Существенно влияет на рыночную цену конкуренция
- соперничество субъектов рынка за лучшие условия производства, купли и
продажи товаров и услуг. В современной теории выделяют два вида конкуренции -
совершенную и несовершенную и четыре Модели рыночных структур (конкуренции):
совершенная, монополистическая, олигополия и монополия (последние три относятся
к несовершенной конкуренции). Каждый тип конкуренции характеризуется
специфическими факторами формирования спроса и предложения и, следовательно,
рыночной цены и составляют рыночный механизм в условиях конкуренции.
Самостоятельным аспектом рыночного
ценообразования является формирование цены на рынках ресурсов. Цены на труд,
капитал, землю определяют доходы тех, кто продает эти ресурсы. Спрос и
предложение ресурсов имеют свои специфические особенности: спрос на
экономические ресурсы зависит от спроса на продукт, который производят с
помощью того или иного ресурса, а значит и от рыночной цены товара,
произведенного с помощью данного ресурса. Спрос на ресурс зависит от
производительности самого ресурса. На ценообразование на рынке ресурсов
оказывают влияние и типы рыночных структур.
Таким образом, в самом общем виде рыночный
механизм можно
определить как механизм адаптации предприятий к рыночным условиям хозяйствования,
а производимые ими товары - к требованиям потребителей. Главной движущей силой
рыночной экономики является конкуренция товаропроизводителей. Конечная цель
адаптации предприятия - победа в конкурентной борьбе за потребителя, за рынки
сбыта.
1.2 Коммерческий расчет как метод
хозяйствования деятельности предприятия в рыночной экономике
Коммерческий расчет - основополагающая, сложная, многогранная
категория рыночной экономики. Реализация коммерческого расчета как метода
хозяйствования предприятий предполагает эффективность их функционирования и
устойчивый экономический рост.
Переход к рыночной экономике затрагивает все элементы
хозяйственного механизма (планирование, стимулирование, ценообразование,
финансы, кредит и др.) на всех уровнях, начиная от предприятия и заканчивая
государственными органами.
Коммерческий расчет - такой метод хозяйствования, при
котором расширенное воспроизводство осуществляется за счет собственных средств
на основе повышения эффективности использования всех ресурсов в производстве, а
также путем выгодной продажи произведенной продукции. Предприятия, работающие
на принципах коммерческого расчета, получают возможность увеличивать прибыль
для ведения расширенного воспроизводства не только за счет снижения
себестоимости, но и благодаря выгодной продаже одних и тех же видов продукции
по более высоким ценам. Тем самым коммерческий расчет расширяет возможности
предприятия в получении и росте прибыли, что создает предпосылки для
самофинансирования расширенного воспроизводства [9, c.32].
Полный коммерческий расчет является методом эффективного
ведения хозяйства, который основан на соизмерении в денежной форме затрат и
результатов хозяйственной деятельности, возмещении расходов собственными
доходами. Или, другими словами, коммерческий расчет - это метод хозяйствования,
реализующий на уровне предприятия товарно-денежные отношения.
Необходимо отметить, что товарно-денежные отношения могут
быть только на предприятиях-товаропроизводителях. Как результат коммерческой
деятельности предприятие-товаропроизводитель должно получать прибыль, доход.
Коммерческий расчет, как метод хозяйствования предприятий в
рыночной экономике, базируется на следующих принципах:
- наличие собственных средств, хозяйственная
самостоятельность;
- самоокупаемость и рентабельность,
самофинансирование
- экономическая заинтересованность и
экономическая ответственность [14, c.7].
Основополагающим элементом (принципом) коммерческого расчета
является хозяйственная самостоятельность предприятия, которая означает, что
предприятие как юридическое лицо самостоятельно принимает любые решения,
касающиеся его производственно-коммерческой деятельности. Полнота реализации
этого принципа находится в прямой зависимости от формы собственности.
Наибольшей хозяйственной самостоятельностью обладают частные унитарные
предприятия. Столь же высока степень хозяйственной самостоятельности на
предприятиях с небольшим числом учредителей. Это хозяйственные товарищества,
общества с ограниченной и дополнительной ответственностью. Акционерные общества
обладают большей самостоятельностью в принятии оперативных решений по текущим
вопросам. В принятии стратегических решений: распределение чистой прибыли,
инвестиции, направления их использования, по которым принимает решение высший
орган управления акционерного обществом - собрание акционеров - нет такой
оперативности, но это не мешает текущей деятельности. В наибольшей степени
ограничена самостоятельность государственных предприятий. Это объясняется тем,
что решения требуют согласования нескольких чиновников, которые зачастую не
могут и не заинтересованы реагировать быстро, как того требует динамичная
внешняя среда.
В условиях рыночной экономики, при наличии конкурентной
борьбы производителей за рынок сбыта, хозяйственная самостоятельность
предприятий-товаропроизводителей является естественным и обязательным элементом
их хозяйственной и коммерческой деятельности.
К важнейшим и определяющим принципам коммерческого расчета
необходимо отнести также принцип самоокупаемости и рентабельности.
В условиях административно-командной экономики в
хозяйственной практике для исследования самоокупаемости и рентабельности, а
также анализа производственно-хозяйственной деятельности в целом используются
лишь бухгалтерские издержки и бухгалтерская прибыль. Это объясняется тем, что
неявные издержки как альтернативная стоимость труда и капитала, принадлежащих
владельцу предприятия, появляются только тогда, когда есть альтернативные
варианты применения этих ресурсов. В рыночной экономике владельцы частных
капиталов организуют предприятия с целью получения прибыли и имеют при этом
альтернативный вариант вложения средств в банк. Поэтому создание предприятия
экономически оправданно только в случае, если его доходность выше банковского
процента. Этим и объясняется стремление развитых стран всячески подавлять
инфляцию и держать банковский процент не выше 2-3% годовых.
При монополии государственной собственности, характерной для
административно-командной экономики, у государства как субъекта хозяйствования
нет альтернативы применения принадлежащего ему капитала, так как при
организации предприятия оно руководствуется необходимостью удовлетворения
конкретных общественных потребностей.
Оценка самоокупаемости и рентабельности по бухгалтерским
издержкам и прибыли, как принято в отечественной практике, завышает
эффективность производства. Рентабельным в этом случае признается предприятие,
имеющее бухгалтерскую прибыль больше нуля, независимо от ее абсолютного
значения. Между тем в рыночной экономике эффективно работающее предприятие
должно получать прибыль в размере, не ниже банковского процента. В противном
случае инвестиции в такое предприятие экономически не оправданны.
Следующим важнейшим принципом коммерческого расчета является
экономическая заинтересованность и экономическая ответственность.
Экономическая заинтересованность как принцип коммерческого
расчета обеспечивается в том случае, если хозяйствующий субъект получает
экономическую прибыль, т. е. прибыль, превышающую возможный доход от вложения
денег в банк. В связи с этим возникает необходимость определения требуемого
уровня прибыльности (ТУП), который обеспечит экономическую заинтересованность в
организации и эффективном функционировании хозяйствующего субъекта.
Требуемый уровень прибыльности - это ожидаемая минимальная
величина прибыльности, при которой целесообразно создание и функционирование
предприятия. Кроме того, она должна быть достаточной для того, чтобы
компенсировать потери, обусловленные инфляцией, а также покрыть риски,
связанные с созданием и функционированием предприятия. С учетом этого требуемый
уровень прибыльности можно определить по формуле:
ТУП = БУП + ПР (1.1),
где БУП - безрисковый уровень прибыльности (%);
ПР - плата за риск (%) [9, c.39].
Экономическая заинтересованность хозяйствующих субъектов
обеспечивается чистой прибылью, остающейся в их распоряжении. Ее величина
зависит как от внутренних, так и от внешних факторов. С одной стороны, чистая
прибыль определяется массой прибыли, полученной предприятием, а следовательно,
эффективностью его хозяйствования, а с другой - системой налогообложения и тех
отчислений и сборов, которые выплачиваются из чистой прибыли.
Таким образом, чистая прибыль, механизм ее распределения и
использования обеспечивают экономическую заинтересованность предприятий в
эффективном хозяйствовании.
Принцип экономической ответственности означает, что хозяйствующий
субъект несет по своим обязательствам текущую или имущественную
ответственность. Текущая ответственность наступает при нарушении предприятием
договорных обязательств (по срокам поставки, качеству и т.п.) и осуществляется
путем выплаты штрафов, пени, неустоек и других штрафных санкций. Имущественная
ответственность наступает при нарушении субъектом хозяйствования финансовых
обязательств, а также в случаях неплатежеспособности и банкротства и
осуществляется путем передачи кредитору части имущества предприятия или его
стоимостного эквивалента после продажи.
Все рассмотренные принципы коммерческого расчета находятся в
тесной взаимосвязи и взаимообусловленности. Так, обеспечение экономической
ответственности требует наличия у предприятия собственных средств.
Самофинансирование хозяйствующих субъектов объективно предполагает
самоокупаемость и рентабельность, что достигается в условиях широкой
хозяйственной самостоятельности.
Развитие коммерческого расчета и всех его принципов является
важнейшим направлением трансформации нашей экономики. Во-первых, создание всех
условий для экономической заинтересованности позволит привлечь в бизнес тысячи
новых субъектов. В Беларуси пока создано около 31 тыс. малых предприятий, а
должно быть, по нормам развитых стран (одно предприятия на 25 жителей страны),
около 400 тыс.[14, c.9].
Так же остро стоит вопрос о реформировании крупных государственных
предприятия путем внедрения в их экономическую деятельность коммерческого
расчета. Но для его функционирования нужно, чтобы государство предельно
ограничило свое вмешательство в хозяйственную деятельность предприятий. Это,
конечно, не означает, что оно вообще не должно регулировать их деятельность.
Контроль государства уместен по отношению к главным целям работы предприятий. В
целом же его деятельность должна быть направлена на макроэкономическую
стабилизацию. Речь идет о контроле за инфляцией, денежным предложением,
совершенствованием ценообразования и налогообложения.
Для успешного функционирования коммерческого расчета
необходимо наличие рынка труда, финансов, производственных фондов. Это внешние
факторы, которые предполагают институциональную деятельность государства для
создания соответствующей конкурентной среды.
Следует также расширить сферу влияния коммерческого расчета внутри
предприятия на все структурные подразделения. Здесь важное место принадлежит
вопросам оценки деятельности структурных подразделений и материального
стимулирования их работников, так как они во многом определяют действенность
хозрасчета предприятия.
Таким
образом, развитие коммерческого расчета и всех его принципов является важнейшим
направлением реформирования государственных предприятий в трансформационный
период, реализация которого в практике хозяйствования будет способствовать адаптации
предприятий к рыночным условиям и повышению на этой основе эффективности
функционирования не только отдельных хозяйствующих субъектов, но и экономики
государства в целом.
1.3 Конкурентоспособность продукции
как важнейший показатель функционирования предприятия в рыночных условиях
Переход к рынку в числе важнейшей ставит задачу повышения
конкурентоспособности продукции.
Конкурентоспособность является экономической категорией
(характеристикой), определяющей рыночный механизм воздействия на производителей
товаров и услуг, заставляя их повышать производительность и эффективность
производственно-сбытовой деятельности под угрозой вытеснения с конкретного
целевого рынка [5, c.427].
Под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и
стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих успех этого товара и
его производителя на рынке.
Конкурентоспособность конкретного товара определяется сравнительной
оценкой его характеристик по отношению к товарам конкурентов.
Конкурентоспособность можно определить как комплексную характеристику товара,
определяющую его предпочтение на рынке по сравнению с продуктами-конкурентами
как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по
затратам на ее удовлетворение.
Конкурентоспособность зависит от многих факторов, в число которых сходят
цена, условия платежа, срок поставки, организация и расходы на рекламу, размер
налогов и таможенного обложения, насыщенность рынка аналогичными товарами,
платежеспособность населения, наличие на рынке запасных частей и т.д.
Конкурентоспособность продукции измеряется совокупностью показателей,
объединенных в три группы: качественные, экономические и
организационно-коммерческие показатели. Число показателей конкурентоспособности
конкретного товара (услуги) зависит от его вида, технической и эксплуатационной
сложности, требуемой точности оценки, цели оценки и других внешних по отношению
к товару факторов. В то же время конкурентоспособность определяется только теми
его свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя, а также
гарантируют удовлетворение конкретной общественной потребности.
Однако основными факторами, определяющими конкурентоспособность
продукции, являются качество товара и его цена, причем последнее время ценовая
конкуренция товаров все чаще заменяется конкуренцией их качества.
Качество - это совокупность свойств и характеристик продукции или услуги,
которые придают им способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые
потребности. Высокое качество - это не только залог обеспечения прибыли, но и
обязательное условие для выживания предприятия или даже целой отрасли
промышленности.
Качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свойства
товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потребность. Все
качественные показатели можно подразделить на классификационные и оценочные.
Наиболее значимые качественные показатели представлены на рисунке 1.1.
Рисунок 1.1 - Наиболее значимые качественные показатели конкурентоспособности
продукции
Примечание - Источник [5].
Классификационные показатели характеризуют принадлежность изделия к
определенной (классификационной) группе и определяют назначение, область
применения и условия использования данного товара
Оценочные показатели количественно характеризуют свойства, определяющие
качество продукции. В зависимости от выполняемой роли при оценке
конкурентоспособности оценочные показатели можно разделить на две группы
используемые для проверки обязательных условий, которым должна соответствовать
продукция (регламентируемые показатели), и используемые для сравнения
конкурирующих на рынке товаров по степени удовлетворения потребителя
определенными свойствами (сопоставляемые показатели).
Регламентируемые показатели характеризуют безопасность товара, его
патентную чистоту, соответствие национальным и международным стандартам,
требования к сертификации товара. Разумеется, что несоответствие продукции
требуемому уровню регламентируемых показателей не только пагубно сказывается на
конкурентоспособности товара, но и делает невозможным его реализацию.
Организационно-коммерческие показатели определяют конкурентоспособность
товара в зависимости от характера и качества исследований рынка, степени
эффективности работы по продвижению товара, стимулирования продаж, рекламной
деятельности, целевой стратегии предприятия-изготовителя, результативности
функционирования сбытовой сети и каналов товародвижения. Они также
свидетельствуют о качестве коммерческой работы и включают в себя рациональность
торгового контракта, форм и методов поставки, условий и форм платежа,
технического обслуживания. Другими словами, данные показатели определяют
эффективность маркетинговой и коммерческой деятельности предприятия.
Одним из основных методов оценки конкурентоспособности продукции является
рейтинговая оценка, которая широко применяется в мировой экономической
практике. Суть рейтинговой оценки заключается в том, что в ходе экспертизы
определяются и ранжируются в порядке значимости наиболее важные параметры
продукции. После проведения испытаний свойства товара оцениваются по
пятибалльной шкале. Средневзвешенная оценка складывается из частных испытаний
по определенным разделам. На основе анализа средневзвешенных оценок делается
вывод о конкурентоспособности продукции.
Стратегия предприятия в области обеспечения конкурентоспособности
продукции в большой степени зависит от того, на какой стадии жизненного цикла
находится выпускаемая продукция (ЖЦП). Обычно выделяют четыре или пять таких
стадий (таблица 1.1.) [5, c.429].
Таблица 1.1 - Стадии жизненного цикла товара
|
Характеристики товара и его
производства
|
Стадии жизненного цикла
продукта и развития его целевого рынка
|
|
внедрение
|
рост
|
зрелость
|
насыщение
|
спад
|
|
Изменения продукции
|
очень высокие
|
высокие
|
средние
|
низкие
|
очень низкие
|
|
Изменения в процессах
|
низкие
|
средние
|
высокие
|
низкие
|
низкие
|
|
Конкуренция
|
неценовая
|
неценовая
|
ценовая
|
ценовая
|
со стороны нового товара
|
|
Экспорт
|
низкий
|
высокий
|
снижающийся
|
передача производства за
границу
|
производство за границей
|
Примечание - Источник [4].
Практика хозяйствования во всех странах мира убедительно подтвердила
преимущества рыночной системы хозяйствования, перед административной системой.
Но это не означает, что рынок - панацея от всех бед. У рынка есть, как
положительные, так и отрицательные стороны. Позитивные стороны рынка:
- рыночная экономика не знает таких явлений, как дефицит,
товарный голод, очереди и т. д.;
- эффективное распределение и использования ресурсов для
производства необходимых обществу товаров и услуг;
- возможность успешного функционирования рынка при наличии
весьма ограниченной информации: уровень цен и уровень затрат на различные
ресурсы;
- высокая степень его гибкости и адаптации к изменяющимся
условиям производства;
- оптимальное использование достижений науки и техники;
- стимулирует рост производства, ускоряет темпы его развития;
- в рыночной экономике не существует производства ради
производства, в центре рынка стоит потребитель, на него постоянно ориентировано
производство;
- свобода выбора и действий предпринимателей и потребителей;
- способность к удовлетворению разнообразных потребностей,
повышение качества продукции;
- относительно быстрое восстановление нарушенного равновесия;
- в определенной мере создает саморегулирующуюся систему
хозяйствования, в которой каждый занимает свою нишу, которая эффективно
функционирует без прямого вмешательства государства.
Негативные стороны рынка:
- рынок порождает факторы, которые нарушают свободу
предпринимателя. Такими факторами являются различные формы монополизма, которые
деформируют правила игры на свободном, классическом рынке;
- отсутствие стимулов для производства товаров и услуг
коллективного и общественного назначения;
- рынок не способен решить целый ряд социальных проблем:
содержание пенсионеров, больных, инвалидов, сирот и т. п.;
- отсутствие механизма защиты окружающей среды;
- неспособность сохранения не воспроизводимых ресурсов;
- отсутствие соблюдения социально-экономических прав человека,
в частности права на доход и права на труд для тех, кто может и хочет работать;
- рынок безразличен к производству так называемых общественных
благ и услуг (национальная оборона, охрана общественного порядка, воспитание
детей и т. п.);
- рынок не только обогащает, но и неизбежно разоряет часть
предприятий и часть населения;
- неспособность содействовать развитию фундаментальных и
прикладных исследований в науке;
- неспособность структурных изменений производства, организации
денежного обращения, решения региональных и межгосударственных проблем;
- нестабильность развития и подверженность спадам производства
и инфляционным процессам;
- рынку чужды нравственные идеалы добра, справедливости,
патриотизма и т. д.
Таким образом, рассмотрев позитивные и негативные стороны рынка, изучив
основные факторы, определяющие конкурентоспособность продукции (качество и
цена), можно сделать вывод о том, что чем ожесточеннее конкуренция на
внутреннем рынке, тем лучше национальные фирмы оказываются подготовленными к
борьбе за внешние рынки.
В первой главе курсового проекта были
изучены теоретические основы формирования рыночного механизма в современных
условиях хозяйствования; определены основные элементы рыночного механизма, что
понимается под коммерческим расчетом, конкурентоспособностью продукции.
Во второй главе курсового проекта мы проведем
анализ рыночного механизма на ОАО «БААЗ» для выявления направления его
совершенствования.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОГО МЕХАНИЗМА ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ НА ОАО «БААЗ»
2.1 Краткая характеристика ОАО «БААЗ»
Открытое акционерное общество «Барановичский автоагрегатный завод» - один
из ветеранов промышленных предприятий города Барановичи в отрасли
машиностроения.
Основная продукция завода - это рулевые механизмы, телескопические
амортизаторы, насосы гидроусилителя руля, тяги рулевого управления,
гидравлические домкраты, реактивные штанги (автомобильные, прицепные и
автобусные), гидродемпферы, насосы подъема кабины, буксирные приборы, валы
карданные рулевого управления и другие изделия, всего более 700 наименований.
В открытом акционерном обществе «Барановичский автоагрегатный завод»
функционирует система менеджмента качества по проектированию и производству
комплектующих и запасных частей, ТНП, сертифицированная в национальной системе
подтверждения соответствия по СТБ ИСО 9001-2001 (сертификат соответствия №
BY/112 05.01.003 0081 от 3 мая 2007 года представлен в Приложении А).
Результатом работы по внедрению системы качества стало признание завода
победителем конкурса Брестского облисполкома «Качество» в 2001 году. С 2002
года предприятие стало лауреатом премии Министерства промышленности РБ в
области качества и лауреатом Премии Правительства РБ за достижения в области
качества. В 2002 году домкрат гидравлический г.п.5 т стал победителем конкурса
«Лучшие товары Республики Беларусь», а в 2004 лауреатом конкурса признан
амортизатор гидравлический телескопический.
Система менеджмента качества по ИСО/ТУ 16949 - система, обеспечивающая
постоянное улучшение, делающая акцент на предупреждение дефектов и снижение
отклонений и нерациональных затрат в цепочке поставок.
С целью обеспечения охраны и качества окружающей среды, защиты здоровья
населения, ОАО «Барановичский автоагрегатный завод», как предприятие
машиностроительного профиля, обращает большое внимание на результаты
воздействия своей деятельности, продукции или услуг на окружающую среду.
Для достижения высокой экологической эффективности возникла
необходимость, чтобы предприятие приняло на себя обязательства применять
систематический подход к решению экологических проблем производственной
деятельности.
Система управления окружающей средой (СУОС) на соответствие требованиям
СТБ ИСО 14001-2000 была внедрена на ОАО «БААЗ» в 2003 году Экологический
сертификат соответствия представлен в Приложении Б).
С 2003 года предприятие дважды (в 2006 и в 2009 году) подтверждало
полученный экологический сертификат соответствия.
В 2012 году, как и в 2011 году, с целью закрепления положительных
результатов предприятие планирует наращивать выпуск новой эффективной
продукции, постоянно повышать ее конкурентоспособность, расширять рынки сбыта,
осуществлять поиск новых партнеров в Дальнем Зарубежье.
Анализируя пройденный заводом 60-летний путь, можно с уверенностью
утверждать, что направление выбрано коллективом правильно и имеет под собой
крепкий фундамент. Завод с оптимизмом смотрит в будущее.
2.2 SWOT - анализ внешней среды ОАО
«БААЗ»
Для проведения анализа внешней среды построим матрицы
вероятностей/воздействий, в одной из которых опозиционируем выявленные факторы
внешней среды, оказывающие положительное влияние на ОАО «Барановичский автоагрегатный
завод», в другой - факторы внешней среды, оказывающие негативное воздействие на
ОАО «Барановичский автоагрегатный завод». Такие матрицы приведены в виде
таблицы 2.1 и таблицы 2.2, которые позволяют получить три оценки степени
значимости факторов для организации: высокое, среднее, низкое.
Таблица 2.1 - Матрица «вероятность/воздействие» для позиционирования
возможностей внешней среды
|
Вероятность Воздействие
|
Высокая
|
Средняя
|
Слабая
|
|
Сильное
|
Улучшение уровня жизни
населения; Изменение рекламных технологий
|
Появление новых поставщиков
|
Снижение налогов и пошлин
|
|
Умеренное
|
Разорение и уход
фирм-продавцов; Развитие информационной отрасли
|
Снижение цен на сырье и
готовую продукцию; Совершенствование менеджмента
|
Уменьшение императивных
норм законодательства; Снижение безработицы
|
|
Слабое
|
Неудачное поведение
конкурентов
|
Совершенствование
технологии производства
|
Предложения о
сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей
|
Примечание - Источник: собственная разработка
Таблица 2.2 - Матрица «вероятность/воздействие» для
позиционирования угроз внешней среды
|
Вероятность Воздействие
|
Высокая
|
Средняя
|
Низкая
|
|
Сильное
|
Изменение правил ввоза
продукции
|
Сбои в поставках продукции;
Рост темпов инфляции; Появление товаров-субститутов
|
Увеличение конкурентных
преимуществ со стороны конкурентов; Скачки курсов валют
|
|
Умеренное
|
Снижение уровня жизни
населения; Рост налогов и пошлин
|
Изменение покупательских
предпочтений; Ужесточение законодательства
|
Появление принципиально
нового товара; Появление новых концернов
|
|
Слабое
|
Изменение уровня цен; Рост
безработицы
|
Появление новых фирм на
рынке; Усиление конкуренции
|
Ухудшение политической
обстановки
|
Примечание - Источник: собственная разработка
Однако для получения более дифференцированной оценки значимости факторов
внешней среды ОАО «Барановичский автоагрегатный завод», применяется метод
взвешенной оценки воздействия факторов, результаты которого представлены в
таблице 2.3, где в первую колонку вписаны отдельные факторы среды; во вторую -
вес данного фактора, в виде относительной важности, определяемой экспертным
путем; в третью - оценка в баллах степени влияния фактора на организацию,
которая присваивается экспертом в соответствии с выбранной шкалой.
Таблица 2.3 - Результаты взвешенной оценки степени влияния факторов среды
ОАО «Барановичский автоагрегатный завод»
|
Факторы среды
|
Вес
|
Оценка*
|
Взвешенная оценка
|
|
Макроэкономические
|
|
|
|
|
Экономические
|
|
|
|
|
Рост темпов инфляции
|
0,25
|
-4
|
-2,08
|
|
Скачки курсов валют
|
0,17
|
-2
|
-0,67
|
|
Рост налогов и пошлин
|
0,12
|
-2
|
-1
|
|
Снижение налогов и пошлин
|
0,17
|
2
|
-0,34
|
|
Рост безработицы
|
0,06
|
-2
|
-0,24
|
|
Снижение безработицы
|
0,23
|
3
|
0,34
|
|
Политико-правовые
|
|
|
-0,12
|
|
Изменение правил ввоза
продукции
|
0,33
|
-5
|
0,69
|
|
Ужесточение
законодательства
|
0,20
|
-3
|
-0,6
|
|
Ухудшение политической
обстановки
|
0,15
|
-1
|
-0,15
|
|
Уменьшение императивных
норм законодательства
|
0,17
|
2
|
0,34
|
|
Национализация бизнеса
|
0,15
|
-1
|
-0,15
|
|
Социально-культурные
|
|
|
-1,98
|
|
Снижение уровня жизни
населения
|
0,33
|
-3
|
-0,99
|
|
Улучшение уровня жизни
населения
|
0,33
|
5
|
1,65
|
|
Научно-технические
|
|
|
2,78
|
|
Совершенствование технологии
производства
|
0,18
|
1
|
|
Изменение рекламных
технологий
|
0,32
|
4
|
1,28
|
|
Развитие информационной
отрасли
|
0,32
|
3
|
0,96
|
|
Совершенствование
менеджмента
|
0,18
|
2
|
0,36
|
|
Ближайшее окружение
|
|
|
-7,64
|
|
Отрасль
|
|
|
-1,45
|
|
Снижение цен на сырье и
готовую продукцию
|
0,25
|
3
|
0,75
|
|
Усиление конкуренции
|
0,25
|
-2
|
-0,5
|
|
Изменение уровня цен
|
0,30
|
-3
|
-0,9
|
|
Появление новых концернов
|
0,20
|
-4
|
-0,8
|
|
Товары
|
|
|
-3,6
|
|
Появление
товаров-субститутов
|
0,6
|
-4
|
-2,4
|
|
Появление принципиально
нового товара
|
0,4
|
-3
|
-1,2
|
|
Поставщики
|
|
|
-0,59
|
|
Сбои в поставках продукции
|
0,35
|
-5
|
-1,75
|
|
Появление новых поставщиков
|
0,24
|
5
|
1,2
|
|
Появление новых предприятий
на рынке
|
0,06
|
-1
|
-0,06
|
|
Разорение и уход
фирм-продавцов
|
0,12
|
3
|
0,36
|
|
Неудачное поведение
конкурентов
|
0,07
|
2
|
0,14
|
|
Увеличение конкурентных
преимуществ со стороны конкурентов
|
0,16
|
-3
|
-0,48
|
|
Покупатели
|
|
|
-2
|
|
Предложения о
сотрудничестве со стороны отечественных предприятий
|
0,25
|
1
|
0,25
|
|
Изменение покупательских
предпочтений
|
0,75
|
-3
|
-2,25
|
|
Итого:
|
|
|
-9,72
|
Примечание - Источник: собственная разработка
Взвешенная оценка воздействия фактора на организацию определяется как
произведение веса фактора на его бальную оценку. По итогам данной таблицы
видно, что на предприятии ОАО «Барановичский автоагрегатный завод» факторы
ближайшего окружения оказывают сильное негативное воздействие, т.е.
представляют сильнейшую угрозу. Положительное влияние на данную организацию
оказывают в основном только факторы макросреды.
Для получения более полного представления, необходимо полученные данные
ранжировать в порядке убывания их степени воздействия в таблице 2.4.
Таблица 2.4 - Внешние возможности и угрозы ОАО «Барановичский
автоагрегатный завод»
|
№
|
Возможности
|
Угрозы
|
|
1
|
Улучшение уровня жизни
населения
|
Изменение покупательских
предпочтений
|
|
2
|
Изменение рекламных
технологий
|
Появление товаров-субститутов
|
|
3
|
Развитие информационной
отрасли
|
Изменение правил ввоза
продукции
|
|
4
|
Появление новых поставщиков
|
Сбои в поставках продукции
|
|
5
|
Снижение цен на сырье и
готовую продукцию
|
Появление принципиально
нового товара
|
|
6
|
Снижение налогов и пошлин
|
Снижение уровня жизни
населения
|
|
7
|
Совершенствование
менеджмента
|
Рост темпов инфляции
|
|
8
|
Снижение безработицы
|
Ужесточение
законодательства
|
|
9
|
Разорение и уход
предприятий-продавцов
|
Изменение уровня цен
|
|
10
|
Уменьшение императивных
норм законодательства
|
Скачки курсов валют
|
|
11
|
Совершенствование
технологии производства
|
Появление новых концернов
|
|
12
|
Предложения о
сотрудничестве со стороны отечественных предприятий
|
Увеличение конкурентных
преимуществ со стороны конкурентов
|
|
13
|
Неудачное поведение
конкурентов
|
Рост налогов и пошлин
|
|
14
|
|
Усиление конкуренции
|
|
15
|
|
Рост безработицы
|
|
16
|
|
Ухудшение политической
обстановки
|
|
17
|
|
Национализация бизнеса
|
|
18
|
|
Появление новых предприятий
на рынке
|
Примечание - Источник: собственная разработка
Таким образом, становится очевидно, какие из определенных внешних
факторов имеют наибольшее положительное или отрицательное влияние на
предприятие.
Третий этап SWOT-анализа
заключается в сопоставлении сильных и слабых сторон предприятия и факторов
внешней среды ОАО «Барановичский автоагрегатный завод». На этом этапе строится
так называемая «сопоставительная матрица».
Таблица 2.5 - Матрица SWOT-анализа ОАО «Барановичский автоагрегатный завод»
|
Возможности:
|
Угрозы:
|
|
1. Улучшение уровня жизни
населения 2. Изменение рекламных технологий 3. Развитие информационной
отрасли 4. Появление новых поставщиков 5. Изменения моды 6. Снижение цен на
сырье и готовую продукцию 7. Снижение налогов и пошлин 8. Совершенствование
менеджмента 9. Снижение безработицы 10. Разорение и уход фирм-продавцов 11.
Уменьшение императивных норм законодательства 12. Совершенствование
технологии производства 13. Предложения о сотрудничестве со стороны
отечественных предпринимателей 14. Неудачное поведение конкурентов
|
1. Изменение покупательских
предпочтений 2. Появление товаров-субститутов 3. Изменение правил ввоза
продукции 4. Сбои в поставках продукции 5. Появление принципиально нового
товара 6. Снижение уровня жизни населения 7. Рост темпов инфляции 8.
Ужесточение законодательства 9. Изменение уровня цен 10. Скачки курсов валют
11. Появление новых концернов 12. Рост налогов и пошлин 13. Усиление
конкуренции 14. Рост безработицы 15. Появление новых фирм на рынке
|
|
Сильные стороны:
|
«Сила и возможности»
|
«Сила и угрозы»
|
|
1. Достоверный мониторинг
рынка 2. Отлаженная сбытовая сеть 3. Широкий ассортимент продукции 4. Высокий
контроль качества 5. Высокая рентабельность 6. Рост оборотных средств 7.
Высокая квалификация персонала 8. Хорошая мотивация персонала
|
- выход на новые рынки,
увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг позволит
наличие финансовых средств; - достаточная известность будет способствовать
выходу на новые рынки; - квалификация персонала, контроль качества, неудачное
поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть
за ростом рынка;
|
- усиление конкуренции,
политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей
повлияют на проведение стратегии; - появление конкурентов вызовет
дополнительные расходы финансовых ресурсов; - известность защитит от товаров-субститутов
и добавит преимуществ в конкуренции; - достоверный мониторинг уловит
изменения вкусов потребителей.
|
|
Слабые стороны:
|
«Слабость и возможность»
|
«Слабость и угрозы»
|
|
1. Сбои в снабжении 2.
Недостатки в рекламной политике 3. Средний уровень цен 4. Низкий уровень
сервиса 5. Не полная загруженность производственных мощностей 6. Неучастие
персонала в принятии управленческих решений 7. Недостаточный контроль
исполнения приказов и распоряжений
|
- плохая рекламная политика
создаст затруднения при выходе на новые рынки, увеличении ассортимента
добавлении дополнительных сопутствующих продуктов и услуг; - неучастие
персонала в принятии решений и недостаточный контроль исполнения распоряжений
при снижении безработицы; - снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин
при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы.
|
- появление новых
конкурентов, низкий уровень сервиса и средний уровень цен ухудшит
конкурентную позицию; - неблагоприятная политика государства может привести к
выходу из отрасли; - непродуманная рекламная политика; - неполная
загруженность производственных мощностей при росте темпов инфляции и скачков
в курсах валют может привести к банкротству компании.
|
Примечание - Источник: собственная разработка
В процессе сопоставительного этапа SWOT-анализа сначала рассматривается сочетание наиболее
существенных характеристик ОАО «Барановичский автоагрегатный завод» и факторов
внешней среды, а затем сочетание менее существенных. В клетках матрицы ставятся
баллы, отражающие оценку сильных и слабых сторон предприятия с точки зрения
способности использовать благоприятные ситуации и/или противостоять угрозам.
Таким образом, интегральный показатель оценки конкурентоспособности
предприятия в целом может быть как произведение интегрального показателя
конкурентоспособности транспортных услуг, интегрального показателя
эффективности маркетинговой деятельности предприятия и коэффициента
обеспеченности собственными средствами и коэффициента текущей ликвидности. На
основании рассмотренных аналитических подходов к исследованию
конкурентоспособности предприятия была разработана единая методика оценки
конкурентоспособности предприятия, учитывающая все направления анализа и
позволяющая выявить слабые места в его деятельности в рамках каждого из
исследуемых направлений и принять соответствующие эффективные маркетинговые
решения для их устранения.
2.3 Оценка рынков сбыта продукции ОАО
«БААЗ»
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от
реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д.
В 2010 году продукция завода поставлялась в следующие регионы: РБ,
дальнее зарубежье и страны СНГ.
Удельный вес реализуемой продукции на рынках сбыта представлен в таблице
2.6.
Таблица 2.6 -Удельный вес реализуемой продукции на рынках сбыта
|
Рынки сбыта
|
2006 г., %
|
2007 г., %
|
2008 г., %
|
2009 г., %
|
2010 г., %
|
|
Республика Беларусь
|
76
|
74,6
|
74
|
71,0
|
72,6
|
|
Страны СНГ
|
23,4
|
25,3
|
25,1
|
28,2
|
27,0
|
|
Страны дальнего зарубежья
|
0,6
|
0,1
|
0,9
|
0,8
|
0,4
|
Примечание - Источник: бизнес-план ОАО «БААЗ»
Для наглядного представления данные приведены на рисунке 2.1.
Рисунок 2.1- Реализуемая продукция по рынкам сбыта
Примечание - Источник: бизнес-план ОАО «БААЗ»
Таким образом, из таблицы 2.6 и из рисунка 2.1 видно, что основные
поставки продукции ОАО «БААЗ» на протяжением последних лет осуществляются на
внутренний рынок Республики Беларусь. Такое соотношение объемов поставок
продукции между рынками сбыта вызвано тем, что предприятие является поставщиком
для сборочных конвейеров МАЗ, МЗКТ, БелАЗ, находящихся на территории Республики
Беларусь. За последние пять лет наблюдается тенденция к снижению доли
продукции, поставляемой на внутренний рынок и в страны дальнего зарубежья и
увеличение доли поставок в страны СНГ. Так, если в 2006 году на долю поставок в
страны СНГ приходилось 23,4%, то в 2010 году - уже 27%.
В 2011 году, как и в предыдущие годы, основным потребителем продукции
завода являются предприятия РБ, их доля в общем объеме реализации составляет
69,2 %, в том числе ОАО «МАЗ», г. Минск - 43,8 %, БЗГА г. Брест - 10,0 %,
прочие потребители - 15,4 %.
В страны СНГ в 2011 году отгрузка в общем объёме составила 30,6 %, в том
числе в РФ - 27,1 %, в страны дальнего зарубежья отгрузка в 2011 году составила
0,2 %.
Далее изучим динамику положения некоторых видов продукции на рынках сбыта
за 2008-2010 годы. Данные приведены в таблице 2.7.
Таблица 2.7 - Анализ динамики рынков сбыта продукции
|
Показатель
|
Внутренний рынок
|
Экспорт
|
|
2008 г.
|
2009 г.
|
2010 г.
|
2008 г.
|
2009 г.
|
2010 г.
|
|
Амортизаторы
|
|
Объем реализации продукции,
шт.
|
80367
|
40775
|
52374
|
146507
|
89655
|
115159
|
|
Цена единицы продукции,
руб.
|
51 775
|
64 746
|
71 220
|
80 201
|
87 614
|
91 994
|
|
Себестоимость единицы
продукции, руб.
|
46 186
|
57 912
|
65 280
|
61 686
|
73 412
|
79 780
|
|
Прибыль, млн.руб.
|
449,2
|
278,7
|
311,1
|
2 712,6
|
1 273,3
|
1 406,6
|
|
Рентабельность, %
|
12,1
|
11,8
|
9,1
|
30,0
|
19,3
|
15,3
|
|
Домкраты
|
|
Объем реализации продукции,
шт.
|
31389
|
19850
|
25497
|
41345
|
5690
|
7309
|
|
Цена единицы продукции,
руб.
|
66 839
|
75 567
|
83 123
|
44 649
|
81 722
|
85 808
|
|
Себестоимость единицы
продукции, руб.
|
67 310
|
78 065
|
79 849
|
68 510
|
79 265
|
81 949
|
|
Прибыль, млн.руб.
|
-14,8
|
-49,6
|
83,5
|
-986,5
|
14,0
|
28,2
|
|
Рентабельность, %
|
-0,7
|
-3,2
|
4,1
|
-34,8
|
3,1
|
4,7
|
|
Показатель
|
Внутренний рынок
|
Экспорт
|
|
2008 г.
|
2009 г.
|
2010 г.
|
2008 г.
|
2009 г.
|
2010 г.
|
|
Тяги
|
|
Объем реализации продукции,
шт.
|
53833
|
26595
|
34160
|
7601
|
3950
|
5074
|
|
Цена единицы продукции,
руб.
|
141 586
|
164 317
|
180 748
|
193 790
|
210 127
|
220 633
|
|
Себестоимость единицы
продукции, руб.
|
144 181
|
168 358
|
173 629
|
162 681
|
189 858
|
196 129
|
|
Прибыль, млн.руб.
|
-139,7
|
-107,5
|
243,2
|
236,5
|
80,1
|
124,3
|
|
Рентабельность, %
|
-1,8
|
-2,4
|
4,1
|
19,1
|
10,7
|
12,5
|
|
Карданы рулевого
механизма
|
|
Объем реализации продукции,
шт.
|
30120
|
14615
|
18773
|
3364
|
2365
|
3038
|
|
Цена единицы продукции,
руб.
|
87 550
|
96 818
|
106 500
|
107 313
|
114 165
|
119 873
|
|
Себестоимость единицы продукции,
руб.
|
87 813
|
98 693
|
107 685
|
95 313
|
106 193
|
115 185
|
|
Прибыль, млн.руб.
|
-7,9
|
-27,4
|
-22,2
|
40,4
|
14,2
|
|
Рентабельность, %
|
-0,3
|
-1,9
|
-1,1
|
12,6
|
7,5
|
4,1
|
Примечание - Источник: Бизнес-план ОАО «БААЗ»
Из таблицы 2.7 видно, что значительное снижение поставок по всем видам
анализируемой продукции, в том числе и экспортных, произошло в 2009 году по
сравнению с 2008 годом. Основными причинами являются:
- снижение производства автомобильной техники на ОАО «МАЗ» с
2298 шт. в октябре 2008 г. до 700 шт. к концу 2009 г. (удельный вес продукции,
поставляемой на ОАО «МАЗ», составляет около 60,0 % в общем объеме
производства);
- падение спроса на технику в РФ, вызванное мировым финансовым
кризисом.
В 2010 году предприятие начинает наращивать объемы поставок по данным группам
товаров, но довести их до уровня 2008 года пока не смогло.
Часть продукции (домкраты, тяги, карданы рулевого механизма),
поставляемой на внутренний рынок Республики Беларусь убыточна, а что касается
домкратов, то в 2008 году убыток от поставки данной продукции на экспорт
составил 986,5 млн. рублей.
Далее изучим структуру рынков сбыта и уровень из доходности.
Таблица 2.8 - Анализ структуры рынков сбыта и их доходности
|
Вид продукции
|
Структура рынков сбыта, %
|
Доходность продукции на
рынке сбыта, %
|
|
внутреннего
|
экспорта
|
итого
|
внутреннем
|
внешнем
|
|
Амортизаторы
|
31,3
|
68,7
|
100
|
9,1
|
15,3
|
|
Домкраты
|
77,7
|
22,3
|
100
|
4,1
|
4,7
|
|
Тяги
|
87,1
|
12,9
|
100
|
4,1
|
12,5
|
|
Карданы рулевого механизма
|
86,1
|
13,9
|
100
|
-1,1
|
4,1
|
Примечание - Источник: Собственная разработка
В 2010 году из анализируемых групп товаров «звездами» являются
амортизаторы. Данная продукция является экспортоориентированной, дает
возможность предприятию получить наибольшую прибыль не только на внутреннем, но
и на внешнем рынке. К «дойным коровам» можно отнести тяги, но на внешнем рынке
они приносят достаточную прибыль и производство их является еще выгодным для
предприятия. К категории «мертвый груз» можно отнести домкраты, производство
которых только в 2010 году вышло не безубыточный уровень, и карданы рулевого механизма,
реализация которых на внутреннем рынке убыточна.
Таким образом, на основании проведенного анализа рынков сбыта руководству
предприятия необходимо произвести корректировку ассортимента товаров в
соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.
В целом, динамика производства и реализации продукции за 2009-2010 годы,
а также общие показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия
представлены в таблице 2.9. Данные для таблицы приведены по результатам годовых
отчетов ОАО “БААЗ” и бухгалтерских балансов.
Таблица 2.9 - Общие показатели работы предприятия за 2009-2010 г.г.
|
Наименование показателя
|
Ед. изм.
|
2006 г.
|
2007 г.
|
2008 г.
|
2009 г.
|
2010 г.
|
2010 г. к 2009 г., %
|
|
1 Объем товарной продукции
в действующих ценах
|
млн. руб.
|
4 350
|
7 612
|
10 380
|
16 265
|
21 037
|
-
|
|
2 Объем товарной продукции
в сопоставимых ценах
|
млн. руб.
|
18 200
|
19 620
|
19 380
|
20 345
|
21 037
|
103,4
|
|
3 Реализованная продукция
|
млн. руб.
|
5 100
|
10 050
|
13 415
|
17 878
|
21 821
|
-
|
|
4 Себестоимость
реализованной продукции
|
млн. руб.
|
4 665
|
8 989
|
12 330
|
16 210
|
20 703
|
-
|
|
5 Прибыль от реализации
продукции
|
млн. руб.
|
435
|
1 061
|
1 085
|
1 668
|
1 118
|
-
|
|
6 Балансовая прибыль
|
млн. руб.
|
440
|
1 015
|
965
|
1 114
|
1 571
|
-
|
|
7 Среднегодовая стоимость
основных фондов
|
млн. руб.
|
2 215
|
3 811
|
5 250
|
7 625
|
10144
|
-
|
|
8 Среднегодовая стоимость
нормируемых оборотных средств
|
млн. руб.
|
989
|
1 980
|
2 150
|
3 261
|
4 495
|
|
|
9 Рентабельность
реализованной продукции
|
%
|
9,3
|
11,8
|
8,7
|
10,3
|
5,4
|
-4,9
|
|
10 Рентабельность
производства
|
%
|
13,7
|
17,5
|
13,0
|
10,2
|
10,7
|
+0,5
|
|
11 Фондоотдача
|
руб./руб.
|
2,30
|
2,63
|
2,55
|
2,12
|
2,04
|
96,22
|
|
12 Оборачиваемость
оборотных средств
|
дн.
|
74
|
71
|
58
|
65
|
74
|
113
|
|
13 Среднесписочная
численность ППП
|
чел.
|
1 528
|
1 516
|
1 520
|
1 524
|
1 512
|
99,21
|
|
14 Среднегодовая выработка
ТП на одного рабочего
|
млн. руб
|
11,91
|
12,94
|
12,75
|
13,350
|
13,913
|
104,22
|
|
15 Себестоимость товарной
продукции
|
млн. руб.
|
3 980
|
6 836
|
9 580
|
14 583
|
19 873
|
-
|
|
16 Затраты на 1 рубль
товарной продукции
|
руб./руб.
|
0,915
|
0,898
|
0,923
|
0,897
|
0,944
|
105,2
|
Примечание - Источник: бизнес-план ОАО «БААЗ»
Из таблицы 2.9 видно, что темп роста товарной продукции составляет 103,4
% в 2010 г. по сравнению с 2009г. За последние 5 лет наблюдалась тенденция
роста объемов товарной продукции в сопоставимых ценах. Достигнуто это было в
результате эффективного использования материальных и трудовых ресурсов, а также
сокращения простоев оборудования. Об эффективном использовании трудовых
ресурсов свидетельствует тот факт, что даже при снижении среднесписочной
численности до 1512 человек (99,21% к уровню 2009 года), среднегодовая
выработка на одного работающего возросла до 13,913 млн. руб. (104,22% к уровню
2009 года).
Анализируя показатели рентабельности реализованной продукции, можно
сделать вывод о том, что на предприятии рентабельность за период 2006 - 2010
г.г. снижалась. И в 2010 г. по сравнению с 2009 г. этот показатель снизился на
4,9 процентных пунктов. Причиной снижения рентабельности стало увеличение
себестоимости реализованной продукции за счет увеличения затрат на приобретение
сырья, материалов, комплектующих изделий. Увеличить цены на производимую
продукцию пропорционально росту затрат на приобретение материалов ОАО «БААЗ» не
может, поскольку рост цен сделает продукцию предприятия неконкурентоспособной
на рынке
Рентабельность производства рассчитывается как отношение балансовой
прибыли к сумме среднегодовой стоимости основных фондов и нормируемых оборотных
средств. Уровень рентабельности производства в 2010 г. составил 10,7% (при
норме 20-25%) что на 0,5% больше, чем в 2010 г. В целом за 5 лет рентабельность
производства снижалась. Основной причиной стало снижение прибыли от реализации
продукции и увеличение среднегодовой стоимости основных фондов и нормируемых
оборотных средств.
По сравнению с 2009 г. в 2010 г. фондоотдача с 1 рубля основных фондов
снизилась на 0,08 и составила 2,04 руб./руб.. Оборачиваемость оборотных средств
снизилась за счет увеличения длительности одного оборота на 9 дней. Это не
является положительным для предприятия.
Из таблицы видно, что среднегодовая выработка товарной продукции на
одного работающего увеличилась на 0,567 млн. руб./чел. (21 037/ 1 512- 20 345/1
524). В том числе за счет роста объема товарной продукции выработка увеличилась
на 0,458 млн. руб./ чел. (21 037- 20 345)/ 1 512), а за счет сокращения
численности промышленно-производственного персонала снизилась на 0,109 млн.
руб./ чел.(21 037* (1/1 512- 1/1 524). За рассматриваемый период наблюдался
рост показателя выработки.
Динамика роста товарной продукции и рентабельность реализованной
продукции приведены на рисунке 2.3.
Рисунок
2.3- Динамика роста товарной продукции и реализованной продукции
Примечание
- Источник: бизнес-план ОАО «БААЗ»
Таким образом, в исследуемом периоде на ОАО «БААЗ» наблюдается ухудшение
финансово-экономического состояния предприятия, причиной которого является
отсутствие реализации продукции на предприятиях-сборщиках (например, МАЗ) и,
как следствие, отсутствие полноценных заказов для ОАО «БААЗ».
2.4 Анализ ценовой политики ОАО
«БААЗ»
Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа
является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают
предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на
нее.
На ценовую политику ОАО «БААЗ» оказывают влияние следующие факторы:
потребители, государство, рыночная среда, участники каналов товародвижения.
Потребители - самые важные субъекты в этом списке. Именно на них в первую
очередь ориентировано предприятие при формировании цен, поскольку цены на
продукцию ОАО «БААЗ» формируются с учетом конъюнктуры рынка на основе плановой
себестоимости. Для стимулирования продаж на предприятии разработана система
скидок (Приложение В). Прейскуранты отпускных цен на основную продукцию для
вывоза за пределы РБ и на ТНП представлены в Приложении Г.
Государственное регулирование цен призвано увязать частные и
государственные интересы, корректировать несовершенства свободного рынка с
позиций справедливого распределения дохода, обеспечения социальных нужд,
решения социальных проблем. Можно выделить три формы влияния государства на
ценообразование: фиксацию цен, регулирование цен за счет установления их
предельных уровней, регулирование системы свободного ценообразования.
Рыночная среда: поставщики (ритмичность и стабильность поставок, уровень
цен поставок, различные транспортные условия, качество поставляемого
сырья);конкуренты (число основных конкурентов, доли рынка, занимаемые ими,
стратегии конкурентов и т.п.).
Участники каналов товародвижения. В настоящее время предприятие свело к
минимуму реализацию продукции через посредников, чем сократило расходы на
реализацию.
Проведем сравнительный анализ цен предприятия на отдельные виды продукции
и конкурентов. Для сопоставимости цен, приведем их к одному эквиваленту -
российским рублям.
Таблица 2.10 - Сравнительный анализ уровня цен на отдельные виды
продукции
|
Вид продукции
|
Уровень цены за 1 туб на
01.10.2010, рос.руб.
|
|
на внутреннем рынке
|
В стране-импортере
|
|
ОАО «БААЗ»
|
конкурирующего предприятия
|
ОАО «БААЗ»
|
конкурирующего предприятия
|
|
Амортизатор телескопический
гидравлический А1-325/500 2905060
|
911
|
858,5
|
911
|
780
|
|
Амортизатор телескопический
гидравлический 101-180/450 2905060
|
1029
|
978,8
|
1029
|
957
|
|
Амортизатор телескопический
гидравлический А2-245/450 2905060 Икарус
|
1069
|
1002,5
|
1069
|
1038
|
|
Амортизатор п/п КамАЗ
|
432
|
500
|
432
|
498
|
|
Домкрат г/п 3 т.с.
|
-
|
-
|
584
|
622
|
|
Домкрат г/п 5 т.с.
|
-
|
-
|
418
|
342
|
|
Домкрат г/п 12 т.с.
|
-
|
-
|
500
|
495
|
|
Домкрат г/п 16 т.с.
|
-
|
-
|
1066
|
1070
|
Примечание - Источник: Собственная разработка
Таким образом, из таблицы 2.10 видно, что предприятие не всегда проводит
гибкую ценовую политику на внутреннем и на внешнем рынках. Оно быстрее
отреагировало на снижение спроса на четвертый вид продукции, снизив уровень
цены по сравнению с ценой конкурентов. Несвоевременное реагирование цен на
колебания спроса может привести к снижению объемов реализации, и как следствие,
при прежних объемах производства, к затовариванию складов.
По позиции 1 таблицы 2.10 предприятие придерживается верной стратегии
ценообразования, поскольку основным конкурентом в производстве амортизатора
телескопического гидравлического А1-325/500 2905060 на внутреннем рынке у ОАО
«БААЗ» является ОАО «Белкард» г. Гродно. Не смотря на низкую цену, у
предприятия-конкурента страдают качественные характеристики продукцию
Энергоемкость амортизатора производства ОАО «Белкард» ниже, чем производства
ОАО «БААЗ». В ремонтных целях при эксплуатации автомобилей КамАЗ, автобусов ПАЗ
предпочтительней амортизаторы производства ОАО «БААЗ», так как имеют большую
наработку. В последнее время ГЗАА ведет работу по освоению амортизаторов
аналогичных ОАО «БААЗ».
При производстве домкратов цены ОАО «БААЗ» более привлекательные, чем у
конкурентов. Основным конкурентом является Шадринский автоагрегатный завод
(Россия).
Однако, политика ценообразования на Шадринском автоагрегатном заводе
отличается от политики ОАО «БААЗ». ШААЗ предоставляет дилерам и консигнационным
складам свою продукцию по прежнему со скидкой от прайс-листа на 20%.
Преимущество домкратов производства завода перед домкратами производства
ШААЗ (при более высоком уровне цен) большая надежность в эксплуатации, лучшее
лакокрасочное покрытие, гальваническое покрытие плунжеров.
Таким образом, ОАО «БААЗ» придерживается утвержденной политики
ценообразования. Цены предприятия не всегда привлекательны для потребителя,
однако грамотная рекламная стратегия, направленная на подчеркивание качества
производимой продукции дает свои «плоды» в плане наличия заявок на поставку
производимой продукции.
.5 Оценка
конкурентоспособности продукции ОАО «БААЗ»
Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании
потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял
покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:
- техническим (свойства товара, область его применения и
назначения);
- эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого
организма);
- эстетическим (внешний вид товара);
- нормативным (соответствие товара действующим нормам и
стандартам);
- экономическим (уровень цен на товар, сервисное его
обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной
потребности).
Для того чтобы поддерживать продукцию завода на конкурентоспособном
уровне, отдел маркетинга и сбыта изучает своих конкурентов, особенности их
продукции, ее недостатки и преимущества.
Основными конкурентами завода по производству аналогичных товаров
являются следующие предприятия:
Амортизатор телескопический гидравлический для большегрузных автомобилей
и автобусов выпускается наряду с ОАО «БААЗ» и представлен на рынке следующими
производителями:
1. ОАО «Белкард» г. Гродно: стоимость амортизатора БААЗ превышает
стоимость товара аналога. Однако, энергоемкость амортизатора производства ГЗАА
ниже, чем производства БААЗ. В ремонтных целях при эксплуатации автомобилей
КАМАЗ, предпочтительней амортизаторы производства завода, так как они имеют
большую наработку.
2. Польская фирма «КРОСНА», словацкая «Прешов», венгерская
«Вариенс» выпускающие амортизаторы на автобус «Икарус». Конструкция
амортизаторов аналогична заводским, стоимость от 35 до 50 долларов США (ОАО
«БААЗ» - 33 $).
Домкраты гидравлические выпускаются и представлены на рынке следующими
производителями:
1. Шадринский автоагрегатный завод (Россия): преимущество домкратов
производства завода перед домкратами производства ШААЗ (при более высоком
уровне цен) большая надежность в эксплуатации, лучшее лакокрасочное покрытие,
гальваническое покрытие плунжеров.
. На западном рынке основными производителями домкратов являются: Rockberg (Германия), Weber (Германия), Borenaw (Германия), Hedo
(Германия), Nike (Швеция), Listex (Польша), Hydravlie Bottle Jack (США). Ценовая политика определяется количеством
заявленной продукции. Уровень цен западных производителей от 25$ до 200$.
. В последнее время острую конкуренцию производителям данной
продукции в странах СНГ, в том числе в РБ, оказывают производители стран Китая,
Тайваня, домкраты которых реализуются в розницу по значительно более низким
ценам.
Проведем оценку конкурентоспособности амортизатора телескопического
гидравлического А1-325/500 2905060, в производстве которого конкурентом для ОАО
«БААЗ» является ОАО «Белкард» г. Гродно (таблица 2.11), и домкрата г/п 16 т.
с., в производстве которого конкурентом для ОАО «БААЗ» является Шадринский
автоагрегатный завод (Россия) (таблица 2.12).
Таблица 2.11 - Единичные и групповые показатели конкурентоспособности
амортизатора телескопического гидравлического
|
Показатель
|
Оцени-ваемый
|
Белкард
|
Единичные параметры, qi
|
Весовые коэфф., ai
|
G
|
|
Технические
характеристики
|
|
|
|
|
|
|
Диаметр, мм
|
76
|
76
|
1,0
|
0,05
|
0,05
|
|
Показатель
|
Оцени-ваемый
|
Белкард
|
Единичные параметры, qi
|
Весовые коэффициенты, ai
|
G
|
|
Масса, кг
|
8,8
|
8,9
|
0,99
|
0,1
|
0,099
|
|
Ход поршня, мм
|
350
|
340
|
1,03
|
0,2
|
0,206
|
|
Наработка, лет
|
4
|
3,5
|
1,14
|
0,65
|
0,741
|
|
ИТОГО
|
|
|
|
|
1,096
|
|
Экономические
характеристики
|
|
|
|
|
|
|
Цена, у.е.
|
911
|
858,5
|
1,06
|
1
|
1,06
|
Примечание - Источник [18]
Таким образом, при оценке конкурентоспособности амортизатора, групповой
показатель по техническим характеристикам составил 1,096 и превысил на 0,036
групповой показатель по экономическим характеристикам (1,06). Это значит, что
при определении конкурентоспособности амортизатора предпочтение отдается его
техническим характеристикам.
Таблица 2.12 - Единичные и групповые показатели конкурентоспособности
домкрата
|
Показатель
|
Оцени-ваемый
|
ШААЗ
|
Единичные параметры, qi
|
Весовые коэфф., ai
|
G
|
|
Технические
характеристики
|
|
|
|
|
|
3
|
2,5
|
1,2
|
0,55
|
0,66
|
|
Рабочий ход плунжеров, мм
|
200
|
160
|
1,25
|
0,3
|
0,375
|
|
Объем рабочей жидкости, см3
|
350
|
360
|
0,972
|
0,1
|
0,1
|
|
Масса, кг
|
5,5
|
5,5
|
1
|
0,03
|
0,03
|
|
Срок эксплуатации, лет
|
12
|
11
|
1,09
|
0,02
|
0,022
|
|
ИТОГО
|
|
|
|
|
1,187
|
|
Экономические
характеристики
|
|
|
|
|
|
|
Цена с учетом скидки, у.е.
|
584
|
497,6
|
1,06
|
1
|
1,174
|
Примечание - Источник [18]
Таким образом, при оценке конкурентоспособности домкрата г/п 3т.,
групповой показатель по техническим характеристикам составил 1,187 и превысил
на 0,013 групповой показатель по экономическим характеристикам (1,174). Это
значит, что при определении конкурентоспособности амортизатора предпочтение
отдается его техническим характеристикам.
Важное направление повышения конкурентоспособности продукции -
совершенствование процесса товародвижения, организации торговли, сервисного
обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являются мощными
инструментами стимулирования спроса.
Фирменная торговля предприятием осуществляется через собственный магазин.
Сервисное обслуживание предприятие не оказывает. Сервисное обслуживание
оказывают дилеры. Они обеспечивают за свой счет покупателям товара
консультационную и техническую помощь, обеспечивают транспортировку, хранение
товара на складах, информируют продавца о надежности товара и имеющихся
проблемах с поддержанием его эксплуатации.
Традиционно в комплекс маркетинговых коммуникаций входят:
- Реклама;
- Public relations;
- Личные контакты и продажи;
- Выставки, ярмарки.
На ОАО «БААЗ» нет собственного отдела, который бы занимался
коммуникационной политикой, за нее отвечает менеджер по рекламе.
Предприятие пользуется услугами рекламных агентств «Садко
принт», «В.И.З.А. Групп». Они оказывает комплексные услуги, разработка
проспектов, буклетов,
плакатов, листовок, календарей. Также предприятие сотрудничает с типографиями
«Акварель», «IN PRINT».
В среднем каждый месяц РУП «БААЗ» затрачивает
82 млн. белорусских рублей на рекламные мероприятия. В эти мероприятия входят:
покупка сувенирной продукции, изготовление стендов, выпуск печатной продукции,
реклама в средствах массовой информации, участие в выставках, ярмарках. В год
предприятием затрачивается около 984 млн. белорусских рублей. Но тем не менее
деньги для предприятия большие и не должны растрачиваться впустую. Чтобы
избежать, этого нужно четко сформулировать задачу, принять продуманные решения
относительно рекламного бюджета, выбрать обращения и средства рекламы, а также
произвести правильную оценку результатов рекламной деятельности.
Предприятие рекламирует свои товары в специализированных
изданиях: журналах
«Грузовик - Пресс», «Авто Опт», «Омнибус», «Автобаза», газетах «Мир тяжелых
моторов», «Автобизнес -WEEKLIY»,
а так же в периодической печати «Белорусская Нива», «Белорусское сельское
хозяйство», «Коммерсант - Экспо», «Интекс -Пресс», «Наш край», «Урожайные
сотки», «Республика», «Хозяин», «Гаспадыня», рекламировались товары народного
потребления (Мотолебедка, таль ручная, лопата штыковая, печь для бани, рожок
для обуви).
Активно проводимая рекламная кампания дала возможность в 2010 году
увеличить объем реализации до 21821 млн. рублей, что на 3943 млн. больше, чем в
2009 году, увеличить в 2011 году объем экспорта в страны СНГ и получить прибыль
от реализации в размере 1118 млн. рублей. Без рекламы ОАО «БААЗ» не смогло бы
привлечь новых покупателей из стран СНГ и заключить долгосрочные договоры.
Таким образом, проведя анализ рыночного механизма на ОАО «БААЗ» был
определен ряд проблем:
основная доля продукции реализуется на внутреннем рынке страны
предприятиям-сборщикам, что делает предприятие зависимым от их работы (в
частности, от наличия у предприятий-сборщиков покупателей);
доля экспорта невысокая, что делает предприятие уязвимым к колебаниям
курсов валют;
часть продукции, производимой ОАО «БААЗ» убыточна нс протяжении
нескольких лет;
продукция предприятия является материалоемкой, что, при увеличении
стоимости закупаемого сырья и материалов, и росте цен на продукцию ОАО «БААЗ»
может привести к потере рынков сбыта;
отдельные виды продукции не могут конкурировать по ценовому фактору с
аналогичной продукцией других производителей.
Определив проблемы, существующие на предприятии, необходимо разработать
мероприятия, направленные на совершенствование рыночного механизма
хозяйствования, чему будет посвящена третья глава курсового проекта.
ГЛАВА 3.
РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РЫНОЧНОГО МЕХАНИЗМА ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ
НА ОАО «БААЗ»
В процессе проведенного анализа рыночного механизма были выявлены
проблемы его функционирования на ОАО «БААЗ».
Завод специализируется на производстве автомобильных узлов и
комплектующих изделий. Основная доля продукции (около 70%) реализуется на
внутреннем рынке Республики Беларусь для конвейерных предприятий,
осуществляющих сборку автомобильной техники. Объем поставок на сборочный
конвейер ОАО «МАЗ» составляет около 60% общего объема производства. Опыт
хозяйствования показал, что во времена мирового финансового кризиса (2009 год),
когда платежеспособность покупателей и заказчиков резко упала, и такие
предприятия как МАЗ, БелАЗ испытывали трудности с реализацией продукции, таким
образом ОАО «БААЗ» тоже оказался в критической ситуации, когда наблюдалось на
предприятии значительное падение объемов производства и реализации продукции, а
найти других покупателей и переориентироваться на выпуск продукции для них
завод не смог.
Для исключения в дальнейшем подобной ситуации, производство продукции в
ОАО «Барановичский автоагрегатный завод» должно быть нацелено и на других
покупателей и заказчиков. Например, ОАО «БААЗ» может освоить изготовление
амортизаторов для большегрузных автомобилей и автобусов иностранного
производства (появились новые производители автомобилей и автобусов:
Нефтекамский автобусный завод, Петербургский тракторный завод, Башкирский
троллейбусный завод). Предприятию необходимо для этих целей обновить парк
оборудования, поскольку в настоящее время на долю эксплуатирующего более 20 лет
оборудования приходится 60,3% от всего его объема, степень износа активной
части основных производственных фондов составляет более 70%. Естественно, что
данное оборудование морально устарело и не может быть переналажено на выпуск
абсолютно новых видов продукции.
Заводу потребуются дополнительные затраты на приобретение необходимого
оборудования, но эти затраты будут носить единовременный характер, что позволит
решить задачу технического перевооружения на предприятии и частично обновить
основные производственные фонды. Внедрение в производство станков с ЧПУ
позволит предприятию осуществлять механическую обработку деталей по заданной
программе, а также автоматически выполнять операции подачи на станки заготовок
и удаления с них обработанных деталей, заменять режущий и измерительный
инструмент, контролировать качество обработки деталей, доставлять заготовки к
рабочим местам, менять программу обработки. Это позволит повысить эффективность
оборудования с ЧПУ в 2-3 раза за счет резкого сокращения времени переналадки
его на выпуск другой продукции. Затраты на приобретение такого оборудования (с
его монтажом и обучением персонала) составят 9642 млн. бел. рублей. Цена
возможной реализации амортизаторов для иностранной автомобильной техники - 340
000 бел. рублей, первоначально планируемый годовой объем продаж - 82000 шт.,
плановые затраты на производство и реализацию - 287500 бел. рублей. Рассчитаем
экономический эффект от данного мероприятия:
Таблица 3.1 - Расчет экономического эффекта от освоения выпуска
амортизаторов для автомобильной техники иностранного производства Млн. руб.
|
Изменение доходов и затрат
|
(-) сокращение, (+) рост
|
|
1. Изменение выручки от
реализации
|
+ 27 880
|
|
2. Изменение затрат
|
|
|
2.1. Снижение затрат
|
|
|
Изменение доходов и затрат
|
(-) сокращение, (+) рост
|
|
2.2. Рост затрат, связанных
с выпуском и реализацией продукции
|
+ 23 575
|
|
2.3. Рост амортизационных
отчислений по вновь приобретаемому оборудованию
|
+ 386
|
|
2.4. Рост затрат на ремонт
и эксплуатацию вновь приобретаемого оборудования
|
+ 122
|
|
3. Изменение налогов из
прибыли
|
+ 643
|
|
4. Дополнительная прибыль
|
3 154
|
Примечание - Источник: Собственная разработка
Таким образом, освоение нового вида продукции даст возможность
предприятию получить дополнительную прибыль в размере 3154 млн. рублей.
Основным видом сырья, необходимым для производства продукции ОАО «БААЗ»,
является металл. Своей промышленности по добыче и переработке железных руд
Республика Беларусь не имеет, поэтому завод вынужден либо импортировать металл
либо приобретать его на Белорусской товарной бирже. Цены на металл зависят от
валютных колебаний. При ориентации продукции на внутреннего заказчика, ОАО
«БААЗ» становится более уязвимым к такому внешнему фактору как рост курсов
иностранных валют, поскольку рост цен на сырье, при неизменной цене, приведет к
падению прибыли от реализации. На долю экспорта в ОАО «БААЗ» приходится чуть
более 30% объема реализованной продукции. Для гарантирования получения
запланированной суммы прибыли предприятию необходимо наращивать объемы
экспорта.
Для увеличения экспорты продукции необходимо увеличить долю производства
экспортоориентированной продукции в общем объеме производства за счет освоения
новых видов изделий (амортизаторы для иностранной автомобильной техники) и
амортизаторов, уже востребованных на внешнем рынке.
Стратегической целью маркетинговой деятельности ОАО «Барановичский
автоагрегатный завод» должно стать закрепление позиций на рынке стран СНГ. Для
достижения данной цели необходимо:
- активизировать систему стимулирования покупок и продаж,
привлекать к распространению своей продукции на внешнем рынке дилеров;
- осуществлять рекламно-информационную поддержку продвижения
продукции на внешний рынок. В 2012 году необходимо организовать участие ОАО
«БААЗ» в Национальных выставках Республики Беларусь в приоритетных регионах
Ближнего зарубежья: Азербайджане, Армении, Казахстане, России, странах Балтии;
в Национальных выставках Республики Беларусь в приоритетных регионах стран
Дальнего зарубежья: Сербии, Иране, Польше, Венесуэле; специализированных
выставках: Автотехэкспо, БЕЛАГРО, MIMS.
Рисунок
3.1 - Распределение рекламных расходов на 2012 год
Примечание - Источник: Собственная разработка
Продвижению товара на рынки способствует продуманная эффективная
комплексная реклама в популярных изданиях, на радио и телевидении, в сети
Internet в масштабах, обеспечивающих предельно возможную эффективность. На
рисунке 3.1. представлены распределения рекламного бюджета и план рекламной
кампании проводимой в течении года.
Для проведения данного мероприятия ОАО «БААЗ» необходимо будет увеличить
расходы на рекламно-выставочную деятельность на 52,4% по сравнению с 2011
годом.
Еще одной проблемой, описанной во второй главе курсового проекта,
является тот факт, что часть продукции, обладающая высокими качественными
характеристиками, не может конкурировать на рынке по ценовому фактору. Для
продвижения данной продукции на рынки и закрепления ее там с имеющимся уровнем
цен, необходимо проводить дополнительные демонстрации продукции, дающие
возможность еще раз подчеркнуть достоинства ее качества. Например, краш-тесты
на испытательных стендах.
Таким образом, можно обозначить основные направлениями совершенствования
рыночного механизма хозяйствования на ОАО «БААЗ»: обновление парка оборудования
для организации производства нового вида продукции, увеличение объема экспорта
для уменьшения влияния на экономику предприятия валютных колебаний, активная
рекламно-информационная поддержка для продвижения нового вида продукции на
рынок и закрепления старых позиций предприятия; повышение конкурентоспособности
отдельных видов продукции путем дополнительной демонстрации ее качественных
характеристик.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенные исследования позволили сделать следующие выводы и разработать
соответствующие предложения разной степени обобщения.
1. Рыночный механизм - это механизм взаимодействия продавцов и покупателей
по поводу установления цен, объемов производства, его структуры и качества
продукции, это механизм распределения ресурсов и доходов на основе объективных
экономических законов рынка.
. Элементами рыночного механизма являются: субъекты (продавцы, покупатели,
посредники, государственные учреждения и т.д.), объекты (различных видов рынка
товаров), экономические связи между субъектами, наличие информации о
принимаемых решениях для установления экономических связей, механизм
ценообразования.
. Коммерческий расчет - такой метод
хозяйствования, при котором расширенное воспроизводство осуществляется за счет
собственных средств на основе повышения эффективности использования всех
ресурсов в производстве, а также путем выгодной продажи произведенной
продукции.
4. Принципами коммерческого расчета являются: наличие
собственных средств, хозяйственная самостоятельность; самоокупаемость и
рентабельность, самофинансирование; экономическая заинтересованность и
экономическая ответственность.
.
Конкурентоспособность - это экономическая категория (характеристика),
определяющая рыночный механизм воздействия на производителей товаров и услуг,
заставляющая их повышать производительность и эффективность
производственно-сбытовой деятельности под угрозой вытеснения с конкретного целевого
рынка.
. Анализ рыночного механизма на ОАО «Барановичский автоагрегатный завод»
выявил ряд проблем:
- основная доля продукции реализуется на внутреннем рынке
страны предприятиям-сборщикам, что делает предприятие зависимым от их работы (в
частности, от наличия у предприятий-сборщиков покупателей);
- за последние годы наблюдается значительное снижение поставок
по всем видам проанализированной продукции, в том числе и экспортных;
- доля экспорта невысокая, что делает предприятие уязвимым к
колебаниям курсов валют;
- часть продукции, производимой ОАО «БААЗ» убыточна на
протяжении нескольких лет;
- продукция предприятия является материалоемкой, что, при
увеличении стоимости закупаемого сырья и материалов, и росте цен на продукцию
ОАО «БААЗ» может привести к потере рынков сбыта;
- отдельные виды продукции не могут конкурировать по ценовому
фактору с аналогичной продукцией других производителей.
. Совершенствование рыночного механизма хозяйствования на ОАО «БААЗ»
необходимо осуществлять по следующим направлениям:
- освоить изготовление амортизаторов для большегрузных
автомобилей и автобусов иностранного производства;
- частично обновить парк имеющегося оборудования, внедрив в
производство станки с ЧПУ, что потребует дополнительных затрат;
- наращивание объемов экспорта для уменьшения зависимости
предприятия от валютных колебаний путем продвижения новых видов продукции и
увеличения доли производства экспортоориентированной продукции в общем объеме
производства;
- активизация системы стимулирования покупок и продаж,
привлечение к распространению своей продукции на внешнем рынке дилеров;
- осуществление активной рекламно-информационной поддержки для
продвижения нового вида продукции на рынок и закрепления старых позиций
предприятия;
- повышение конкурентоспособности отдельных видов продукции
путем дополнительной демонстрации ее качественных характеристик.
. Экономический эффект от проведения мероприятий составит 3 154 млн.
рублей.
СПИСОК
ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 Ансофф,
И. Стратегическое управление / И. Ансофф. - М.: Экономика, 1989. - 303 с.
2 Астахов,
В.П. Анализ финансовой устойчивости фирмы и процедуры, связанные с банкротством
/ В.П.Астахов - М.: ИНФРА, 2004. - 134 с.
3 Виханский, О.С., Наумов, А.И. Менеджмент / О.С.
Вихпнский, А.И. Наумов. - М.: Фирма Гардика, 2002. - 44 с.
4 Герчикова,
И.Н. Менеджмент / И.Н. Герчикова. - М.: Юнити-Дана, 2010. - 512 с.
5 Гончаров,
В.И. Менеджмент предприятия: часть 2 / В.И. Гончаров. - Мн.: «Издательство
МИУ», 2005. - 624 с.
Ефимова,
О.А. Финансовый анализ. Учебник для ВУЗов / О.А. Ефимова. - М.: Омега-Л, 2010.
- 352 с.
7 Кабушкин,
Н.И., Основы менеджмента: учебное пособие / Н.И. Кабушкин - Мн., 2005. - 243c.
Круглов,
М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для ВУЗов. / М.И. Круглов. -
М.: Русская деловая литература, 2000. - 321 с.
9 Лобан,
Л.А. Экономика предприятия: Учеб.-метод. комплекс для студентов специальности
«Менеджмент» / Л.А. Лобан. - Мн.: ФУСТ БГУ, 2002. - 191 с.
10 Мескон,
М.Х., Альберт, М., Хедоура, Ф. Основы менеджмента: пер. с англ. / М.Х. Мескон.
- М.: Дело, 2000. - 122 с.
11 Организация
производства в условиях переходной экономики / С.А. Пелих, Ф.Ф. Иванов [и др.];
под общ. ред. С.А. Пелиха. - Мн.: Право и экономика, 2009. - 578 с.
12 Основы
менеджмента: учебное пособие для вузов /под общ. редакцией А.А. Радугина. - М.:
Центр, 2000. - 84 с.
13 Павлова,
Л.Н. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия: учебник
для ВУЗов / Л.Н. Павлова - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. - 572 с.
14 Пелих, С.
Нужен ли нам коммерческий расчет? / С. Пелех // Директор. -2005 - № 5.
15 Раицкий,
К.А. Экономика организации (предприятий): учебник для ВУЗов / К.А. Раицкий. -
Изд. дом «Дашков и К», 2003. - 696 с.
16 Рифард Л.
Дафт, Менеджмент / Рифард Л. Дафт, С-Птб.: Питер, 2004 . - 23 с.
17 Русак,
Е.С. Экономика предприятия: Курс лекций / Е.С. Русак. - Мн.: Академия
управления при Президенте Республики Беларусь, 2004. - 244 с.
18 Савицкая,
Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Г.В.
Савицкая - 7-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2002. - 704 с.
19 Стоянова,
Е.А. Финансовый менеджмент: теория и практика / Е.А. Стоянова - М.:
Перспектива, 2010. - 656 с.
20 Теория
и практика антикризисного управления / С.Г. Беляев, В.И. Кошкин; под общей ред.
С.Г. Беляева - М.: ЮНИТИ, 1996. - 84 с.
Финансы
в управлении предприятием / под ред. Ковалевой А.М. - М.: Финансы и статистика,
1995. - 259 с.