Марка
|
тип
|
грузоподъемность,
т.
|
количество
|
Volvo
|
фургон
- рефрижератор
|
25
|
6
|
МАЗ
|
фургон
|
20
|
4
|
МАЗ
|
фургон
|
10
|
3
|
Газель
|
фургон
|
1,5
|
2
|
ИТОГО
|
|
|
15
|
Для организации перевозок на дальние расстояния
компания использует железнодорожный транспорт. Средняя себестоимость
железнодорожных перевозок значительно ниже себестоимости автомобильных. Однако
на коротких расстояниях себестоимость железнодорожных перевозок выше. Поэтому
на короткие расстояния грузы целесообразно перевозить автомобильным
транспортом.
На автомобильном транспорте осуществляют
внутригородские, а также внутриобластные перевозки товаров. Важным
преимуществом этого вида транспорта являются большая скорость, высокая
маневренность, возможность перевозить товары без перегрузки. Это повышает
сохранность товаров и ускоряет доставку.
В) Информационные ресурсы предприятия:
Сайт компании (#"538889.files/image002.gif">*
где
процент скидки
Т
- период оборачиваемости дебиторской задолженности исходныйпериод
оборачиваемости дебиторской задолженности целевой
Цс=
* = 11,28%
Поскольку
Цс<НД, применение скидки для предприятия выгодно
По
прогнозу 60 % покупателей предпочтут новый вариант оплаты.
ДЗо
= (w * В (w)) /365*n
где
доля покупателей, согласных перейти на новые условия расчетов.
Т
- период оборачиваемости дебиторской задолженности исходныйпериод
оборачиваемости дебиторской задолженности целевой
Исходный
фактический уровень дебиторской задолженности покупателей и заказчиков на
предприятии составляет 261679 т.р.(средняя величина дебиторской задолженности
за 9 месяцев 2009 года.)
Дебиторская
задолженность покупателей, переходящих на новые условия расчетов составит:
ДЗ1
= 0,6*1346442*4/3*40*1/365 =118044 т.р.
Издержки
на предоставление скидок составят:
ИЗ
= (w * В (w))*d = 0,6*1346442*0,4%*4/3 = 4308,6 т.р.
.
Старый вариант оплаты устроит 40 %:
ДЗ2=
0,4*1346442*4/3*53/365 =104272 т.р.
Определим
уровень дебиторской задолженности после применения скидок: (20)
ДЗн
= ДЗ1+ ДЗ2 =118044+104272=222316 т.р.
.
Определим эффект от внедрения скидок:
Эффект
= (ДЗ0 - ДЗн) * НД-ИЗ
Где
НД- банковский процент.
Эффект
= (261679-222316)*0,2 -7181 = 691,6 тыс. руб.
Таким
образом, экономический эффект от предложенного мероприятия будет положительным
и составит 691,6 т.р.
Заключение
Основным направлением работы компании являются
оптовые поставки на пермский рынок широкого ассортимента продуктов питания.
Предприятие работает с крупными зарубежными и российскими поставщиками такими
как: "Главпродукт", "Союзпищепром", "Макфа",
"Заинский сахар", "Оскольская мука" и многие другие.
Позиция предприятия в торговой зоне может быть
охарактеризована как сильная. Особенностью компании является агрессивное
проникновение на продуктовые рынки малых городов и районных центров Пермского
Края, где давление конкурентов невелико. Эти территории обеспечивают компании
высокую степень устойчивости в сравнении с другими оптовиками продовольствия,
чьи филиальные сети в Крае не настолько развиты
Тип организационной структуры: функциональный.
Несмотря на большое количество однородных структурных единиц, выделенных по
территориальному признаку, все ключевые управленческие функции централизованы.
Основной принцип коммерческой деятельности
компании - реализация продуктовых товаров по оптовым ценам. При этом компания
реализует товары и в розницу.
Техническая политика компании ориентирована на
создание современных складских комплексов.
Для организации перевозок на дальние расстояния
компания использует железнодорожный транспорт. На автомобильном транспорте
осуществляют внутригородские, а также внутриобластные перевозки товаров.
Потребителями компании являются:
Частные лица, приобретающие товары для розничных
нужд - 20%
Мелкооптовые и розничные торговые предприятия -
80%
Объективными конкурентными преимуществами
компании перед конкурентами является:
Универсальность: наличие и поддержание широкого
ассортимента по основным товарным группам
Наличие развитой сети складских помещений
Эффективность деятельности компании находится на
высоком уровне. За 9 месяцев 2009 года компания увеличила активы на 5%,
собственный капитал - на 76%. Рентабельность активов составила 5,2%,
рентабельность собственного капитала - 73%, рентабельность продаж - 3,3%
Расчет показателей деловой активности
показывает, что компания оборачивает запасы за 53,3 день. При этом средний срок
расчета с покупателями составляет 53 дня, а с поставщиками - 63,3 дня. Таким
образом, несмотря на то, что операционный цикл компании составляет только 105,8
день, оборот финансовых ресурсов (финансовый цикл) составляет только 42,5 дня
Одной из проблем ООО «ОБЛПРОД» является растущая
дебиторская задолженность. Ее сумма возрастает высокими темпами. Так, за 9
мсяцев 2009 года величина дебиторской задолженности выросла на 45% и ее
относительный прирост в 3 раза превысил относительный прирост валюты баланса
Одним из наиболее действенных инструментов,
позволяющих максимизировать поток денежных средств и снизить риск возникновения
просроченной дебиторской задолженности, является система скидок и штрафов.
Система начисления пеней и штрафов за нарушение сроков оплаты, установленных
графиком погашения задолженности, должна быть предусмотрена в договоре. Скидки
предоставляются в зависимости от срока оплаты товара.
Было рекомендовано предложить покупателям скидку
в размере 0,4%, и проанализируем, к чему приведет процентная скидка от
стоимости договора при условии оплаты в течение 40 дней, т.е. приведем
экономический эффект от применения скидки. Расчетный экономический эффект от
мероприятия составил 691,6 т.р. в год.
Библиография
1. Алексеев
Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров. М,
Прогресс, 2000 - 392.
. Анализ
хозяйственной деятельности в промышленности/Под ред. В.И. Стражева. - М.:
Высшая школа, 1998.
. Баканов
М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учеб. - М.:
Финансы и статистика, 2002.
. Барченкова
И.М. Основы товароведения непродовольственных товаров. - М., 2001.
. Бойдейл
Т. Как улучшить управление организацией: пособие для руководителей. - М.: АО
«ИНФРА - М» - АОЗТ «Премьер», 2003. - 204 с.
. Весин
В.Р. Основы менеджмента. Учебник.- М: Триада. Лтд, 2010-384.
. Виханский
О.С. Стратегическое управление. Учебник - М: Гардарики, 1999.- 296с.
. Волнующий
выбор. // Спрос, 2001. № 3.
. Голубятникова
А.Т. Исследование непродовольственных товаров. - М.: Экономика, 2003.
. Дашков
Л. П., Памбухчияец В. К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов
высших учебных заведений.-3-е изд.,- М.: Издательско-книготорговый центр
«Маркетинг», 2001
. Котлер
Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс,2009.
. Ламбен
Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: перевод с франц.- спб:
Наука, 2003.
. Маркетинг
/ Под редакцией академика А.Н. Романова М: Банки и биржи 2010.
. Межвузовская
конференция «Управление персоналом и занятость». Спб., 1995.
. Менеджмент
организации: Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному
экзамену профессиональной подготовки менеджера. Под общей ред. В.Е. Ланкина.
Таганрог: ТРТУ, 2009.
. Мескон
М.Х., Альберт М.,Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. М:
"Дело", 2009 - 704.
. Основы
предпринимательской деятельности: маркетинг / Под.ред. проф. В.М. Власовой М:,,
Финансы и статистика", 1999.
. Панкратов
Ф.Г.,Сергеина Т.К.,Шахурин В.Г. Рекламная деятельность М: Информ - внедр. центр
" Маркетинг ",2010 - 244с.
. Показатели
ассортимента товаров // Маркетинг.2000 №10 - с 52.
. Рацкий
К.А. Экономика предприятия: М: Информационно - внедренческий центр "
Маркетинг ", 2000-696с.
. Савицкая
Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн: ИП "
Экоперспектива ", 2009 - 498с.
. Сегментация
рынка, Попов Е.В. - Маркетинг в России и за рубежом №2 / 1999
. Справочник
товароведа непродовольственных товаров. /Под ред. А.В. Меньшовой. - М.: Высшая
школа, 2003.
. Страхова
О.А. Организационное развитие как элемент управления предприятием //
Всероссийская
. Теория
потребительского поведения и спроса./ Под ред. В.М. Гальперина С - Пб, 2009.
. Товароведение
непродовольственных товаров. В 4-ех т. Т. 2 / Д.И. Брозовский, В.Т. Склянников.
- М., 2010.
. Товароведение
непродовольственных товаров: Учеб. пособие для торг. вузов / Агбаш В. Л.,
Елизарова В. Ф., Лойко Д. П. и др. - 2-е изд., перераб. - М.: Экономика, 1999.
. Товароведение
непродовольственных товаров: учебное пособие / В.Е. Сыцко, М.Н. Миклушов, Г.С.
Турилкина и др. Под редакцией В.Е. Сыцко. - Минск, Выща школа, 1999.
. Хлебников
В.И. Технология товаров (продовольственных). М.; Издательский дом Дашков и Кº,
2003.
. Шепелев
А.Ф.,Туров А.С., Елизаров Ю.Д. Технология производства непродовольственных
товаров. Ростов-на-Дону; «Феникс», 2003.
. Экономика
и организация деятельности предприятия: Учебное пособие/Под общ. ред.
А.Н.Соломатина. - М.:ИНФРА-М,2000.-295 с
. Журналы
«Спрос» за 2009 г.
. Журналы
«Цены, товары услуги» за 2009 г.