Содержание деятельности маркетинга на промышленном предприятии (на материалах ОАО 'Ливенский завод противопожарного машиностроения')
КУРСОВАЯ
РАБОТА
По
дисциплине “Маркетинг”
Тема: “ Содержание
деятельности маркетинга на промышленном предприятии (на примере предприятия) ”
На
материалах ОАО “ Ливенский завод противопожарного машиностроения ”
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАРКЕТИНГА НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Теоретическое понятие
и принципы деятельности маркетинга
1.2 Функциональная организация деятельности
маркетинга на промышленном предприятии
1.3 Ключевые проблемы
построения эффективной маркетинговой деятельности современных российских
предприятий
. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ ОАО «ЛЗПМ»
2.1 Технико-экономическая
характеристика ОАО «ЛЗПМ»
.2 Анализ маркетинговой
деятельности ОАО «ЛЗПМ»
2.3 Анализ содержания
маркетинга ОАО «ЛЗПМ» как социально- рыночного процесса
. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ
МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ЛЗПМ»
.1 Разработка механизма
оценки взаимосвязи маркетинга и результатов деятельности ОАО «ЛЗПМ»
3.2 Разработка схемы взаимодействия службы маркетинга ОАО «ЛЗПМ» и
производственных подразделений предприятия в части приведения качественных
характеристик выпускаемой продукции к требованиям рынка
3.3 Определение эффективности мероприятий по
совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО «ЛЗПМ»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Представители классических школ маркетинга анализировали, в
первую очередь, внутренние факторы организации. Внешние же факторы оставались
вне поля зрения. В конце 50-х годов в управленческой мысли возникает и затем усиливается
представление о значении внешнего окружения организации. Более того, внешнее
окружение организации, все больше становится источником проблем для современных
руководителей.
По сути дела, руководители самых важных для общества
организаций - под влиянием событий, происходящих в мире, были вынуждены
сосредоточить внимание на быстро изменяющейся среде и ее воздействиях на
внутреннее строение организаций.
Тема изучения внутренней и внешней среды организации особенно
актуальна в настоящее время, в условиях развития рыночной экономики. Каждая
организация, в той или иной степени, воздействует со своей внешней средой и
по-разному реагирует на происходящие в ней изменения. Для каждой организации
важно знать природу изменений и умело реагировать на них.
Актуальность данной темы заключается в
том, что в настоящее время, в условиях развития рыночной экономики, предприятия
должны быть нацелены на быстрое реагирование, должны быть готовы к немедленной
переориентации производства, изменению его масштабов с целью получения
максимальной прибыли в короткий промежуток времени, несмотря на высокие
удельные издержки.
Целью данной курсовой работы является
углубленное изучение эффективной маркетинговой деятельности современных
российских предприятий
Для достижения цели курсовой работы необходимо решить ряд
задач:
изучить теоретические понятия, цели и принципы деятельности
маркетинга;
раскрыть сущность функциональной организации деятельности
маркетинга на промышленном предприятии;
изучить ключевые проблемы построения эффективной
маркетинговой деятельности современных российских предприятий;
- проанализировать деятельность маркетинга на предприятии ОАО
«ЛЗПМ»;
- разработать мероприятия по совершенствованию маркетинговой
деятельности ОАО «ЛЗПМ».
Предметом исследования курсовой работы является маркетинговая
деятельность предприятия.
Объектом изучения данной курсовой работы является предприятие
ОАО «Ливенский завод противопожарного машиностроения».
При рассмотрении данной темы была изучена литература
следующих авторов: Авдокушина Е. Ф., Бурова А. С., Васильева П. А., Ковалёва А.
М., Титова В. А.
Маркетинг выступает в качестве инструмента
регулирования производства и сбыта, ориентируя хозяйственную деятельность
предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАРКЕТИНГА НА
ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ
.1 Теоретическое понятие и принципы деятельности маркетинга
В основе деятельности производителей,
работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то,
что требует рынок, покупатель. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга,
выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов, а не попытка
навязывать покупателю «не согласованную» предварительно с рынком продукцию.
Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования
предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и
конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.
Маркетинг - это философия и инструментарий предпринимателя, а
также функция управления предприятия по поводу изучения, создания,
воспроизводства и удовлетворения спроса потребителей, их потребностей в товарах
и услугах с целью получения прибыли или достижения иных результатов [12; с.17].
Маркетинг является одним из видов управленческой
деятельности и влияет на расширение производства и торговли путем выявления
запросов потребителей и их удовлетворения. Он увязывает возможности
производства и реализации товаров и услуг с целью покупки продукции
потребителем.
Практика применения маркетинга показала,
что использование только отдельных составляющих, например, изучения товара или
прогнозирования рынка, не дает должного эффекта. Только комплексный подход
позволяет эффективно прорваться на рынок с товарами и услугами.
Кроме того, маркетинг как философия
предпринимательства выполняет и интегрирующую функцию, пронизывая все остальные
сферы деятельности предпринимательской структуры. Схематично единство трех
аспектов маркетинга можно видеть на рисунке 1.
|
маркетинг - это
особая философия предпринимательства.
|
|
маркетинг - это
комплекс инструментов (методов, методик, приемов и т.д.), с помощью которых
предприниматель изучает ситуацию на рынке и воздействует на него.
|
|
маркетинг - это
функция управления, в рамках которой осуществляются планирование,
организация, контроль, стимулирование и руководство рыночной деятельностью
предприятия.
|
|
|
|
|
|
|
Рисунок 1 - Схема единства трех аспектов маркетинга
Суть первого аспекта состоит в том, что предприятие строит
свою работу на сочетании своих интересов с интересами рынка, ориентируется при
выработке решений на потребности рынка, достигает своих целей через
удовлетворение требований рынка.
В основе второго аспекта лежит системный анализ, то есть
рассмотрение деятельности предприятия в области маркетинга, как системы,
состоящей из определенных элементов (комплекс маркетинга), и на которую влияют
другие составляющие как деятельности предприятия вообще, так и внешней среды, в
которой оно функционирует.
При реализации маркетинга в третьем аспекте, как функции управления,
необходима разработка двух основных составляющих - продукта и программы (так
называемого плана маркетинга).
Методы маркетинговой деятельности заключаются в том, что
проводится:
1
анализ
внешней среды, в которую включает не только рынок, но и политические,
социальные, культурные и другие условия. Анализ позволяет выявить факторы,
содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итоге анализа
формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей;
2
анализ
потребителей как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в
исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных
характеристик людей, принимающих решение в широком смысле этого понятия и
процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих товаров;
3
изучение
существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций
создания новых товаров или модернизации старых, включая их ассортимент,
упаковку и т.д. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли товары снимаются с
производства и рынка;
4
планирование
товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих
собственных сбытовых сетей со складами;
5
обеспечение
формирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинации рекламы, личной
продажи, и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей;
6
обеспечение
ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на
поставляемые товары;
7
управление
маркетинговой деятельностью как системой, то есть планирования, выполнение и
контроль маркетинговой программы и индиви-дуальных обязанностей каждого
участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности
маркетинговых решений [5; с.159].
Маркетинг - это забота об удовлетворении нужд потребителей; с
другой стороны, маркетинг - это страхование предприятия от потерь, связанных с
производством продукции, не находящей спроса.
В соответствии с правилами маркетинга не следует: выпускать
продукцию, которую нельзя продать; приступать к производству, не имея
уверенности в том, что на будущую продукцию найдется покупатель; стремиться
навязать людям то, что удалось произвести.
Реализация маркетинговой концепции управления дает
предприятиям целый ряд преимуществ:
повышается эффективность действующих на предприятиях систем
управления, обеспечивается целевое использование ресурсов;
позволяет составлять более реальные программы производства и
реализации продукции, предотвращать расходы на непродажные товары;
позволяет предприятию быстрее реагировать на любые изменения,
происходящие на рынке;
создает существенные преимущества в конкурентной борьбе;
последовательная реализация маркетинга в управлении
обеспечивает устойчивый спрос на продукцию фирмы [6; с.21].
Сущность маркетинга заключается в том, что с его помощью
любое предприятие получает информацию и отвечает на такие вопросы как: какую
продукцию необходимо производить, кто покупает, почему не покупают, на каком
рынке продавать, какая должна быть цена на продукцию и т.д. В рыночной
экономике полнота и качество ответов на эти и другие вопросы непосредственно
влияют на успехи в предпринимательской деятельности, в достижении поставленных
целей предприятия. Основные принципы маркетинга представлены на рисунке 2.
|
Основные
принципы маркетинга
|
|
Нацеленность
на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой
деятельности
|
|
Концентрация
исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих
направлениях маркетинговой деятельности
|
|
Направленность
предприятия не на быстрый, а на долговременный результат маркетинговой
работы.
|
|
Применение в
единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к
требованиям потенциальных покупателей с целенаправленным одновременным
воздействием на них
|
|
Разработка
системы модификации цен
|
|
Ценовое
поведение предприятия на рынке
|
Рисунок 2 - Принципы
маркетинга
Маркетинг должен рассматриваться как непрерывный процесс
организации, планирования и управления деятельностью предприятия, нацеленный на
удовлетворение нужд и потребностей потребителей и получение благодаря этому
запланированной прибыли.
Процесс маркетинга - это упорядоченная совокупность действий
по выявлению спроса, разработке, изготовлению, распределению и сбыту продукции,
соответствующей требованиям покупателей и возможностям рынка.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что маркетинг
должен рассматриваться как непрерывный процесс организации, планирования и
управления деятельностью предприятия, нацеленный на удовлетворение нужд и
потребностей потребителей и получение благодаря этому запланированной прибыли.
1.2
Функциональная организация деятельности маркетинга на промышленном предприятии
Процесс маркетинга начинается с изучения покупателя и
выявления его потребностей, а завершается приобретением товара покупателем и
удовлетворением его выявленных потребностей. Тому, кто хочет продавать,
необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, проектировать соответствующие
товары, продвигать их на рынок, перевозить, договариваться о ценах и т.д.
Основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как разработка товара,
исследования, налаживание коммуникации, организация распределения, установление
цен, развертывание службы сервиса.
Основными функциями маркетинга являются:
1
комплексное
изучение конкретного рынка, его проблем и перспектив;
2
планирование
товарного ассортимента своего предприятия с учетом требований рынка и своих
возможностей;
3
формирование
спроса и проведение мероприятий по стимулированию сбыта с целью большего
совпадения требований рынка и своих возможностей;
4
планирование
сбытовых операций;
5
управление
и контроль над маркетинговой деятельностью, которые предполагают при
необходимости возврат к первой функции.
Реализация каждой последующей функции невозможна без
реализации предыдущей. Практическая реализация маркетинговых функций связана с
процессом управления маркетингом, который включает:
1)
комплексное
исследование рынка;
2)
анализ
производственно-сбытовых возможностей предприятия;
3)
разработка
маркетинговой стратегии и программы;
4)
осуществление
товарной политики;
5)
осуществление
ценовой политики;
6)
осуществление
сбытовой политики;
7)
коммуникационная
политика;
8 ) организация и контроль маркетинговой деятельности [6;
с.22].
Исходя из современного понимания маркетинга, следует, что
потребитель выполняет контролирующую функцию, а маркетинг координирующую.
Маркетинг не начинается там, где завершается производство.
Напротив, характер и масштабы производства диктуются маркетингом. Эффективное
использование производственных мощностей, нового высокопроизводительного
автоматического оборудования и прогрессивной технологии предопределяется
маркетингом [13; с.26].
Реализация процесса маркетинга представляет собой действия по
приведению всех экономических ресурсов предприятия в соответствие с
требованиями рынка для получения прибыли. Чтобы располагать желаемой суммой
прибыли, предприятие должно заработать ее путем: продажи изделий конкретным
потребителям, выполнения для них работ или оказания требуемых услуг.
Руководство предприятия отвечает за формирование спроса посредством его предварительного
изучения и производства конкурентоспособных товаров, устраивающих по своим
потребительским качествам и цене потребителей. В этом контексте процесс
маркетинга рассматривается как взаимодействие всех этапов, в совокупности
определяющих создание и реализацию товара, который на рынке будет куплен
потребителем и принесет прибыль предприятию.
С помощью инновационного маркетинга на этапе исследования
возможностей реализации будущего продукта, исследования рынка формируются
возможные технологии производства продукта, устанавливается соответствие
имеющихся на предприятии технологических процессов и необходимых ресурсов
требованиям организации при производстве этого продукта, а также дается оценка
возможных объемов реализации продукции в рамках удовлетворения сложившегося и
потенциального спроса.
Исследование возможностей производства продукции - связан с
моделированием технико-экономических и потребительских характеристик продукта.
Этот этап включает исследование ресурсного и финансового потенциалов предприятия
на предмет их достаточности для производства и сбыта изделия [12; с.18].
Результаты исследования возможностей производства продукции
служат основой для разработки товарной политики и формирования
производственного ассортимента. Суть следующего этапа заключается в определении
производственного ассортимента и поддержании оптимальной структуры производимых
на продажу товаров с точки зрения текущих и долгосрочных целей предприятия,
рыночной конъюнктуры, возможностей использования ограниченных экономических
ресурсов. Этот этап включает также опытное изготовление продукта, испытание его
эксплуатационных качеств, пробный маркетинг с целью установления реакции
покупателей и потребителей на товар предприятия. На основании анализа мнения
покупателей, потребителей и учета заключения экспертов принимается
окончательные решения в отношении дизайна упаковки, цены, условий поставки и
продажи товара. Если изделие по своим основным параметрам соответствует
предъявляемым требованиям, то переходят к следующему этапу - разработке плана
производства и реализации продукции.
В маркетинге планирование решает следующие
основные задачи:
определяет цели, основные принципы и
критерии оценки самого процесса планирования (например, дифференциация товаров
в зависимости от выбранных сегментов рынка, комплексное планирование рыночной
стратегии, определение объемов и сроков финансирования а зависимости от
маркетинговых целей).
задает структуру и резервы планов, их
взаимную связь (например, увязывает планы реализации товаров по отдельным
сегментам рынка, претворяет в жизнь комплексную рыночную стратегию, сбытовую и
производственную деятельность региональных отделений и филиалов);
устанавливает исходные данные для
планирования (состояние и перспективы развития рынка, существующие и будущие
потребности конечных пользователей продукции предприятия, прогноз изменений
товарной структуры рынков и т.п.);
- определяет общую организацию процесса и рамки планирования
(уровни компетенции и ответственности управляющих, права и обязанности
организационно-структурных подразделений предприятия и т.п.) [13; с.308].
Основополагающим документом является план производства и
реализации продукции, так как в нем отражено, кто, что, когда, где и каким
образом должен делать, чтобы достичь целей предприятия. Основными разделами
плана должны быть: план организации факторов производства, их увязка по объемам
и срокам выпуска продукции, план по инвестициям и новым технологиям, план по
труду и заработной плате, финансовый план, в котором приводятся обоснования и
расчеты прибыли и затрат в рамках запланированных объемов продукции.
Заключительный этап процесса маркетинга включает две фазы:
работу с покупателем;
работу с потребителем.
С исследованием спроса и поведения покупателя связана фаза
изучения покупателя, а также перспективных форм взаимодействия с потребителем.
Важно знать желания и потребности покупателей, т.е. что может стимулировать их
к покупке товаров или услуг, производимых предприятием. Проблема эта
многоплановая, требующая проведения комплексного маркетинга, причем некоторые
задачи, например повышение качества изделия, программы услуг, методика сбыта,
имеют стратегический характер, а другие - скидки, условия поставки и т.д. -
тактический (они определяются обстановкой, складывающейся в данный момент). Но
главными среди них, на которых должна сосредоточить свое внимание маркетинговая
служба, являются следующие:
- разработка товара, способного удовлетворить выявленные
желания и потребности;
размещение товара в том месте, где его будут приобретать;
установление конкурентоспособной цены;
стимулирования сбыта товара [14; с.88].
Исследование потребителя в системе маркетинга ставит цель
определить весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуется
потребитель при выборе товаров. Такие факторы носят экономический, социальный,
психологический характер. Результаты проведения этого этапа маркетинга
докладываются руководству предприятия и служат основой для внесения изменений
во все стадии процесса маркетинга.
Процесс маркетинга, его знание и возможность оперативного
регулирования им позволяют руководству предприятия снижать воздействие фактора
неопределенности на результаты принимаемых решений и тем самым уменьшать риск
от вложения материальных и финансовых средств в производство товара. Схема
маркетингового процесса организации, планирования и управления хозяйственной
деятельностью предприятия является обобщенной и может быть конкретизирована в
зависимости от основных целей и задач предприятия.
Анализируя функциональную организацию
деятельности маркетинга на промышленном предприятии, можно сделать вывод о том,
что реализация каждой последующей функции невозможна без реализации предыдущей.
1.3 Ключевые проблемы построения эффективной маркетинговой
деятельности современных российских предприятий
Как система управления маркетинг требует значительной
гибкости, адаптивности, оперативности принятия решений, соответствующего
организационного построения управленческих служб и периодической их
реорганизации, в частности формирования целевых рабочих групп, когда подразделения
создаются для решения конкретной задачи на определенный срок и по ее выполнению
трансформируются. Целевые группы отличаются большой гибкостью. Гибкость и
адаптивность организационных структур маркетинговых служб обеспечивается также
регламентацией прав, обязанностей, компетенции отдельных подразделений, а также
их соответствием долгосрочной стратегии фирмы. Однако слишком детальное и
тщательное распределение обязанностей по секторам и отделам препятствует
реализации творческого подхода, чрезмерно концентрирует права принятия решений,
удлиняет его процедуру.
При организационном построении маркетинговых служб важно
обеспечить прямую и обратную связь между маркетинговыми и функциональными
службами общего управления фирмой.
При прочих равных условиях, чем проще структура, чем меньше
уровней управления и количество координационных и центральных служб, тем
мобильнее система управления и тем выше шансы на успех
В структуру организации в той или иной форме должен быть
заложен товарный принцип, а решение вопросов комплексной рыночной политики
(«маркетинг - микс») должно быть сосредоточено в рамках отдельного оперативного
подразделения.
Соответствие структуры характеристикам рынка (однородности,
дифференцированности и др.), направленность организационной структуры фирмы на
углубленное сегментирование рынка, применение дифференцированного подхода к
отдельным группам потребителей, формирование служб по группам конечных
потребителей в целях способствования решению задачи их наилучшего обслуживания
и сбыта товаров таких характеристик и качества, которые требует покупатель.
Такая организация управленческих производственных отделений предполагает
создание маркетинговых служб по целевым рынкам.
Для предприятий при работе на рынке важен учет объема продаж.
Если этот показатель незначителен, создавать специальные сложные и
дорогостоящие маркетинговые подразделения нецелесообразно.
Взаимодействие отдела маркетинга с коммерческим отделом
необходимо во избежание ситуации, при которой заказы не могут быть выполнены
из-за неожиданной и непредвиденной нехватки важных сырьевых материалов и
компонентов. Такое положение может создаться в том случае, если отдел
маркетинга своевременно не проинформирует специалистов коммерческого отдела о
перспективных планах и заключенных договорах. И наоборот, образование
чрезмерных запасов материалов из-за ошибочности прогнозов или из-за того, что
отдел маркетинга не сообщил коммерческому отделу об уменьшении потребностей,
приводит к замораживанию средств, которые могли бы успешно использоваться по
другому назначению[8; с.215].
Координация деятельности отдела маркетинга и финансового
отдела. Отдел маркетинга имеет непосредственное отношение к процессу расчета
издержек и составления смет. Специалисты отдела могут не знать всех тонкостей
бухгалтерского дела, но они должны быть подробно знакомы с используемыми
методами калькуляции издержек производства и бюджетного контроля, так как
отвечают за выполнение сметы и за контроль расходов по маркетингу. О работе
отдела маркетинга в конечном счете будут судить по результатам финансовой
деятельности всего предприятия. Для эффективной реализации подтоварных смет и
общей сметы маркетинга необходимо чтобы специалисты отдела маркетинга постоянно
держали под контролем показатели издержек и прибылей.
Специалисты отдела маркетинга при взаимодействии с
юридической службой должны иметь возможность получить быструю и
квалифицированную юридическую консультацию. Имеются законодательные акты и
другие официальные документы, относящиеся к разным аспектам хозяйственной и коммерческой
деятельности - разработке нового изделия, производству, определению цен,
упаковке, рекламе, условиям продажи и т.д.
Существуют, кроме того, законы и инструкции по патентному
делу, регистрации товарных знаков, лицензионным соглашениям, рекламациям и
претензиям покупателей, а также юридические нормы по вопросам ограничительной
торговой практики, монополистических соглашений, покупки и продажи в рассрочку,
соглашений и цен, и т.д.
Таким образом, можно сделать вывод о том,
что ключевые проблемы построения эффективной маркетинговой деятельности
современных российских предприятий заключаются в том, что гибкость и
адаптивность организационных структур маркетинговых служб должно обеспечиваться
регламентацией прав, обязанностей, компетенции отдельных подразделений, а также
их соответствием долгосрочной стратегии фирмы.
маркетинговый деятельность предприятие
2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ ОАО «ЛЗПМ»
.1 Технико-экономическая характеристика ОАО «ЛЗПМ»
В 1918 году после национализации частной собственности
в Ливнах было организовано сельскохозяйственное кредитное товарищество, в
которое вошли и бывшие ашмаринские мастерские. После окончания гражданской
войны в апреле 1922 года мастерские в полуразрушенном состоянии были приняты
ливенским отделением Губсоюза потребительской кооперации и преобразованы в
чугунно-литейный завод им. Калинина. Только к июлю того же года завод,
приступил к выполнению простейших заказов.
В 1930 году из мастерских местной
промышленности был организован Ливенский чугунно-литейный завод «Красный
металлист», который перешел в ведение Воронежского «Водоканалтреста» и получил
задание на выпуск задвижек «Лудло», надземных и подземных пожарных гидрантов
размером 3 и 5 дюймов, кроме того, литейный цех производил отливку канализационных
люков, фасонных частей крупных габаритов, колен и полуколен 16-18-24 дюймов.
Первым директором был посланец Елецкого рабочего класса - Оворотов Иван
Михайлович. В 1933 году был заложен первый камень под строительство нового
цеха, в котором сейчас находится МСЦ №1.
В 1939 году завод был передан в ведение
Министерства общего машиностроения и стал оснащаться новым оборудованием.
Третий пятилетний план, 1938-1942 годы, завод начал с освоения новой продукции:
ручной пожарной машины - «Качалки», а затем перешел на военную продукцию. В
сентябре 1941 года завод стал готовится к эвакуации в глубь страны, а уже в
середине февраля 1942 года было принято решение о восстановлении завода.
В 1992 году в соответствии с Указом Президента РФ от
01.07.1992 года №21 «Ливенский машиностроительный завод» включен в реестр
предприятий, подлежащих обязательному преобразованию в акционерное общество
открытого типа. На общем собрании трудового коллектива 17 сентября 1992 года
было принято решение о приватизации предприятия, а 25 июня 1993 года собрание
приняло первый Устав.
С 01.01.2003 года завод был переименован в «Ливенский завод
противопожарного машиностроения (ЛЗПМ)». Основным видом деятельности
предприятия ОАО «ЛЗПМ» является производство пожарно-технической продукции, насосного
оборудования, а также выполнение работ и оказание услуг в области пожарной
безопасности.
ОАО «ЛЗПМ» имеет гражданские права и несет обязанности,
необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных
федеральным законом.
Полное фирменное наименование предприятия
- Открытое Акционерное Общество «Ливенский завода противопожарного
машиностроения»- зарегистрировано органом инспекции МНС России по городу Ливны
Орловской области. Основной государственный регистрационный номер № 1025700517842
от 31 декабря 2003 года.
Наименования на иностранном языке не
предусмотрено. Идентификационный номер налогоплательщика: ИНН 5702006570.
Отраслевая принадлежность: Код ОКНХ -14541.Местонахождения,
почтовый адрес и контактные телефоны: Россия, 303800, город Ливны Орловской
области, улица Гражданская 23, код (08677), телефон 2 -23 - 86, 2 - 24 - 86, Еmail: pompa@liv.orel.ru,
Структура управления ОАО «ЛЗПМ» является линейно-функциональной
(Приложение А). Органами управления предприятия являются:
- Общее собрание акционеров;
Совет директоров;
Генеральный директор.
Общее собрание акционеров является высшим органом Общества,
которое избирает членов Совета директоров общества, а также назначает
генерального директора. Председатель Совета директоров общества избирается
членами Совета директоров. Совет директоров общества состоит из 9 человек,
руководство текущей деятельностью общества осуществляется генеральным
директором, который избирается сроком на 5 лет. В непосредст-венном подчинении
генерального директора находятся: заместитель генерального директора, помощник
генерального директора по кадрам и быту, главный бухгалтер и главный инженер,
отдел технического контроля, отдел труда и заработной платы, отдел
экономического анализа и. др.
ОАО «ЛЗПМ» имеет гражданские права и обязанности, необходимые
для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральным законом.
Завод относится к отрасли «Машиностроение и металлообработка».
Важнейшим элементом в системе управления производства
является экономический анализ, действенным средством выявления
внутрихозяйст-венных резервов, основой научно обоснованных планов и
управленческих решений. Основными источниками информации для анализа служат
данные бухгалтерской
отчетности за 2007-2009 года.
Показатели хозяйственной деятельности ОАО «ЛЗПМ» представлены
в Приложении Б.
Объем производства продукции является важнейшим показателем
работы предприятия, оказывающим решающее влияние на формирование других
показателей хозяйственной деятельности. На его основе предприятие рассчитывает
количество и стоимость сырья, материалов, топлива и электроэнергии,
используемых для технологических целей, обосновывает потребность в численности
рабочих, фонд заработной платы, определяет себестоимость продукции. Объем
производства продукции оказывает непосредственное влияние на показатель объема
ее реализации, обусловливает сумму прибыли, получаемой предприятием в
результате реализации продукции.
Товарная продукция - это продукция, которая идёт на сторону и
не потребляется внутри предприятия. Рассмотрим анализ выпуска продукции в
таблице 1
Таблица 1 - Анализ выпуска продукции
|
Показатель
|
2007 г
|
2008 г.
|
2009 г.
|
Абсолютное
изменение
|
Относительное
изменение Тпр, %
|
|
|
|
|
07 / 08
|
08 / 09
|
07 / 08
|
08 / 09
|
|
1 Товарная
продукция, тыс.руб
|
125956
|
125178
|
90227.7
|
-778
|
-34950
|
99.4
|
72.1
|
|
2 Реализовано
продукции, тыс.руб
|
135479
|
120587
|
95592
|
-14892
|
-24995
|
89.0
|
79.3
|
|
3 Материальные
затраты, тыс.руб
|
72583
|
59380
|
31033
|
-13203
|
-28347
|
81.8
|
52.3
|
|
4 Чистая
продукция, тыс.руб
|
51428
|
64502
|
58014.7
|
13074
|
-6487.3
|
125.4
|
89.9
|
Из таблицы 1 видно, что в 2009 году объем выпущенной товарной
продукции составил 90227,7 тыс.руб., что на 34950 тыс.руб. меньше в сравнении с
2008 годом и на 778 тыс. руб., то есть на 0,6 % меньше в 2008 году по сравнению
с 2007 годом. Снижение этого показателя в 2008 и 2009 годах связано со
снижением объёма производства. Реализованная продукция так же, как и товарная
уменьшилась в 2009 г. в сравнении с 2008 г., абсолютное изменение составило -
24995 тыс. руб., то есть 79,3 %. Чистая продукция в 2009 году составила 58014,7
тыс.руб., что на 6487,3 тыс.руб. меньше в сравнении с 2008 годом, но в 2008
году составила 64502 тыс.руб., что на 13074 тыс.руб. больше в сравнении с 2007
годом или на 125,4% . Уменьшение этого показателя в 2009 году связано со
снижением объёма товарной продукции. Материальные затраты в товарной продукции
в 2009 году составили 31033 тыс.руб., что на 28347 тыс. руб. меньше по
сравнению с 2008 годом. Это связано с уменьшением затрат на сырье, материалы и
полуфабрикаты.
Для проведения оценки эффективности использования трудовых
ресурсов рассмотрим следующие показатели: среднесписочную численность,
производительность труда, среднемесячную заработную плату.
Изменение среднесписочной численности работников и
производительности труда в динамике можно рассмотреть в таблице 2.
Таблица 2 - Динамика изменения среднесписочной численности
работников и производительности труда
|
Показатель
|
2007 г
|
2008 г.
|
2009 г.
|
Абсолютное
изменение
|
Относительное
изменение Тпр, %
|
|
|
|
|
07 к 08
|
08 к 09
|
07 к 08
|
08 к 09
|
|
1 Товарная
про-дукция, тыс. руб.
|
125956
|
125178
|
90227.7
|
-778
|
-34950
|
99.4
|
72.1
|
|
2Среднесписочн
численность,чел.
|
514
|
460
|
373
|
-54
|
-87
|
89.5
|
81.1
|
|
-ППП
|
513
|
459
|
372
|
-54
|
-87
|
89.5
|
81.0
|
|
-рабочих
|
387
|
336
|
264
|
-51
|
-72
|
86.8
|
78.6
|
|
3 Доля рабочих
в об-щей численности, %
|
75.3
|
73.0
|
70.8
|
-2.2
|
-2.3
|
97.0
|
96.9
|
|
4
Производитель-ность труда, руб/чел
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ППП
|
245.5
|
272.7
|
242.5
|
27.2
|
-30.2
|
111.1
|
88.9
|
|
- рабочих
|
325.5
|
372.6
|
341.8
|
47.1
|
-30.8
|
114.5
|
91.7
|
Среднесписочная численность работников ОАО «ЛЗПМ», также как и
доля рабочих в общей численности на протяжении трех лет снижается и составила в
2009 году 373 человека, в том числе ППП- 372 человека, рабочих- 264 человек.
Производительность труда ППП в 2008 году имеет свое максимальное значение-
272,7 руб./чел. В 2009 году производительность труда в сравнении с 2008 годом
снизилась на 30,2 руб./чел., или на 11 %.
В связи с увеличением прожиточного минимума, минимальной
оплаты труда, тарифов на все виды платных услуг в 2009 году были увеличены
должностные оклады, тарифная сетка. Фонд оплаты труда списочного состава в 2009
году составил 36352 тыс.руб., что на 10180 тыс. руб. меньше 2008 года.
Среднемесячная заработная плата одного работника списочного состава снизилась в
сравнении с 2009 г. на 308,2 руб. и составила 8122 руб.
Рентабельность производства, то есть отношение прибыли от
реализации производства к выручке от продаж проанализируем в таблице 3.
Таблица 3 - Анализ рентабельности деятельности
В тысячах рублей
|
Показатель
|
2007 г
|
2008 г.
|
2009 г.
|
Абсолютное
изменение
|
Относительное
изменение Тпр, %
|
|
|
|
|
07 к 08
|
08 к 09
|
07 к 08
|
08 к 09
|
|
1Выручка от
реализации, с НДС
|
135479
|
120587
|
95592
|
-14892
|
-24995
|
135479
|
120587
|
|
2 Косвенные
налоги
|
20666
|
18394.6
|
14581.8
|
-2271.7
|
-3812.8
|
20666
|
18394.6
|
|
3 Выручка от
реализации без НДС
|
114813
|
102192
|
81010.2
|
-12620.3
|
-21182
|
114813
|
102192
|
|
4 Себестоимость
продукции
|
138888
|
124935
|
81737
|
-13953
|
-43198
|
138888
|
124935
|
|
5 Уровень
рентабельности затрат, %
|
-6.11
|
-3.69
|
0.09
|
2.43
|
3.78
|
-6.11
|
-3.69
|
|
6 Прибыль от
реализации
|
-7212
|
-1789
|
3231
|
5423
|
5020
|
-7212
|
-1789
|
|
7
Внереализацион-ные доходы
|
2867
|
1227
|
1072
|
-1640
|
-155
|
2867
|
1227
|
|
8
Внереализацион-ные расходы
|
4145
|
4045
|
4226
|
-100
|
181
|
4145
|
4045
|
|
9 Балансовая
прибыль
|
-8490
|
-4607
|
77
|
3883
|
4684
|
-4607
|
|
10 Уровень
рентабельности реализации продукции, %
|
-5.32
|
-1.48
|
3.38
|
3.84
|
4.86
|
-5.32
|
-1.48
|
|
11
Рентабельность производства, %
|
-3.50
|
0.47
|
5.19
|
3.97
|
4.72
|
-3.50
|
0.47
|
В 2009 году выручка от реализации в сравнении с 2007 и 2008
годами снизилась, также снизилась и себестоимость. Себестоимость продукции в
2007 и 2008 годах оказалась выше выручки от реализации, в результате чего
продукция оказалась нерентабельной. Уровень рентабельности реализации продукции
в 2009 году составил 3,38%.
Основной целью работы предприятия является извлечение прибыли
при производстве и реализации высококачественной продукции. Как видно из
Приложения Б за последние 3 года убыток с каждым годом снижался и в 2009 году
достиг своего положительного значения 3231 тыс. руб.
Финансовое состояние организации характеризуется системой
показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов
организации, представленных в Приложении В.
Коэффициент текущей ликвидности показывает, какая часть
текущих обязательств может быть погашена за счет денежных средств. В 2009 году
коэффициент ликвидности при нормативном значении 1,0-2,0 имеет свое значение
1.07.
Коэффициент обеспеченности собственными средствами
показывает, какая часть оборотного капитала сформирована из собственных
средств. При нормативном значении 0,6 - 0,8 в 2009 году коэффициент
обеспеченности собственными средствами составляет 0,03, что свидетельствует о
том, что собственных средств у ОАО «ЛЗПМ» недостаточно для деятельности
предприятия, и с каждым годом он уменьшается.
На анализируемом предприятии ОАО «ЛЗПМ» показатель величины
собственного капитала (рабочего капитала) в 2009 г. составляет 616 тыс.руб.,
что в сравнении с 2008 годом собственный капитал уменьшился в 3,3 раза..
Такие показатели, как маневренность собственного капитала,
коэффициент текущей ликвидности в 2009 году имеют свои минимальные значения
соответственно 4 % и 1,07. Коэффициент абсолютной ликвидности, доля оборотного
капитала в активах, доля запасов в оборотном капитале на протяжении трех лет
также имеют тенденцию снижения.
Доля собственного оборотного капитала в покрытии запасов в
2009 году имеет свое минимальное значение и составляет 0,07, что на 46% меньше
2008 года.
Анализ коэффициента маневренности позволяет сделать вывод о
том, что предприятие ОАО «ЛЗПМ» не может относительно свободно маневрировать
собственными средствами, так как фактические значения ниже оптимального
значению этого коэффициента, равного 0,5 (коэффициент маневренности равнялся
0,31; 0,11 и 0,04 соответственно в 2007, 2008 и 2009 годах). К тому же
коэффициента маневренности собственного капитала с каждым годом снижается.
Если рассмотреть последние 3 года, то можно сделать вывод,
что с каждым годом убыток снижался и в 2009 году достиг своего положительного
значения и составила - 3231 тыс. руб.
Проанализировав технико-экономическую характеристику ОАО
«ЛЗПМ» можно сделать вывод о том, что основным видом деятельности предприятия
ОАО «ЛЗПМ» является производство пожарно-технической продукции, насосного
оборудования, а также выполнение работ и оказание услуг в области пожарной
безопасности. Значение прибыли, которая в 2009 году достигла своего
положительного значения и составила - 3231 тыс. руб., обусловлено тем, что с
одной стороны, она зависит от качества работы предприятия, повышает
экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном
использовании ресурсов.
2.2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «ЛЗПМ»
В номенклатуру выпускаемой предприятием продукции входят
порошковые и углекислотные огнетушители, пожарные лафетные стволы, пожарные
насосы. В настоящее время завод выпускает: мотонасосы МН-7/60, насосы пожарные
ПН-40УВ, стволы пожарные лафетные СШЖ-60, огнетушители порошковые ОП-2, ОП-3,
ОП-4, ОП-8, колонки пожарные, линии напорные, насосы шестеренные НШ-32, НШ-50,
насосы для поливо-моечных машин НЦ-60/125,углекислотные огнетушители ОУ-2,
ОУ-3, ОУ-5. (Приложении Г).
Для производства продукции основными материалами являются
алюминиевые сплавы, лист, порошок огнетушащий, латунь, РТИ, химикаты, краски,
пластмассы.
Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности.
Изготовление и отгрузка готовой продукции производится в соответствии с
заявками потребителей при условии предварительной оплаты. Предприятие имеет
товарный знак. По российским меркам качество выпускаемой продукции находится на
высоком уровне.
Продукция ОАО «ЛЗПМ» обладает самым важным фактором
дифферентности товара (процесс разработки ряда существующих модификаций товара,
которые делают его отличным от товаров конкурентов). Надежность товара
характеризуется его свойствами выполнять заданные функции в заданном объеме при
определенных условиях функционирования. Надежность товара - это показатель
функционирования. Она определяется такими показателями как долговечность,
ремонтоспособность, безопасность товаров и т.д. Цена тоже оказывает большое влияние
на товар, поэтому данное предприятие стремится установить приемлемую цену, что
позволит каждому приобрести продукцию ОАО «ЛЗПМ». (Приложение Д)
Непосредственно готовая продукция подлежит реализации.
Поиском каналов распределения занимается отдел маркетинга. ОАО «ЛЗПМ» создает
собственные системы распределения, соответствующие особенностям их товара.
Основными задачами сбытовых служб предприятия являются следующие:
1) реализовать продукцию в короткий срок;
2) реализация должна быть с минимальными затратами на
транспортировку, но в максимальном объеме.
ОАО «ЛЗПМ» имеет широкую дилерскую сеть во всех регионах
России и странах СНГ. Всего насчитывается 45 компаний-дилеров. Наибольшее
значение для ОАО «ЛЗПМ» имеют следующие дилеры: ТОО «Алтей», г.Анапа; ЗАО «Ракурс»,
г.Волгоград; ООО «Пожарторг им. Димитрова», г. Краснодар; ЗАО «Маяк», г.
Новосибирск; ООО «Факториал Брукс», г.Нижний Новгород.
ОАО «ЛЗПМ» действует на рынке монополистической конкуренции,
состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей
данного товара, совершающих сделки не по рыночной цене, а в широком диапазоне
цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов
товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.
ОАО «ЛЗПМ» использует следующие типы рынков:
по сфере общественного производства - рынок товаров
материального производства;
по характеру конечного использования - рынок товаров
производственного назначения;
по сроку использования - рынок товаров долговременного
пользования;
по территориальному охвату - внутренний рынок;
по объему реализации - основной рынок.
У ОАО «ЛЗПМ» имеются свои постоянные
поставщики, потребители, конкуренты, представленные в таблице 4.
Таблица 4 - Сфера деятельности ОАО «ЛЗПМ»
на внешнем рынке
|
Поставщики
|
Покупатели
|
Конкуренты
|
Дилеры
|
|
1)000 «ИФГ
БалтПром Союз» г.Санкт Питербург
|
55%
|
000 «Пождело»
г. Челябинск
|
25%
|
ОАО «Пожарная
техника», г. Торжок, Тверская область;
|
ТОО «Алтей»,
г.Анапа;
|
|
2)000
«Оскол-металлсервис» г. Старый Оскол
|
15%
|
000 «Техником»
г.Тверь
|
15%
|
ПО «Берег», г.
Павло- Пассад;
|
ЗАО «Ракурс»,
г. Волгоград;
|
|
3)0А0 «Металло-
база» г.Губкин
|
15%
|
000
«Росвод-сервис» г. Ростов
|
15%
|
ГУП «Машзавод
«Штамп», г. Тула;
|
000 «Пожарторг
им. Димитрова», г.Краснодар;
|
|
4)000«Прогресс»
г.Москва
|
5%
|
000 2Воликс»
г.Москва
|
10%
|
ОАО«Трансмаш»,
г.Белев, Тверская
|
ЗАО «Маяк»,
г.Новосибирк;
|
|
5)000 «Профиль»
г.Липецк
|
10%
|
000 «Пирант» г.
Краснодар
|
35%
|
ОАО «ПНТЗ», г.
Первоуральск.
|
000«Фоктореал»
г.Н/Новгород
|
Поставщики - это юридические и физические
лица, которые обеспечивают данную организацию и, возможно, ее конкурентов
материальными и нематериальными ресурсами, необходимыми для производства
товаров и услуг. К категории поставщиков относятся:
а) поставщиков материалов, энергии,
оборудования и комплектующих. Дня производства продукции основными материалами
являются: алюминиевые сплавы и листы, порошок огнетушащий, трубы, латунь, РТИ,
химикаты, пластмассы, краски и т.д. Доля в общем, объёме получаемых
товароматериальных ценностей по основным поставщикам следующая:
ООО «Интер - Ресурс» - 20%;
ООО «Осколметаллсервис» - 20%;
ООО «Орловская металлобаза» -10%;
ООО «НТО» Черной металлургии г. Тула-
2,5%;
ОАО «Профиль» г. Липецк - 2%;
В общем, объёме получаемых материальных
ресурсов импорт занимает 20%. Основная масса РТИ освоена на заводе. Отработаны
рецепты изготовления пластизолей собственными силами;
б) поставщиков капитала и финансовых
услуг. Поставщиком финансовых услуг ОАО «ЛЗПМ» являются: Орловское отделение
Сберегательного Банка № 8595 и Ливенское отделение Сберегательного Банка №
3853.
Потребитель совершает акт покупки товара
или оформления услуги. Потребители, в конечном счете, решают, какую конкретно продукцию
или услуги и по каким ценам они согласны купить.
Основными потребителями продукции предприятия
«ЛЗПМ» являются:
АОЗТ «Юкос - Сервис» нефтяной компании
«Юкос»,
МЧС Российской Федерации, АО
«Мострансгаз»,
Министерство энергетики республики
Узбекистан, АО «Узмашторп» республики Узбекистан и другие заводы.
Организации - конкуренты используют на
рынке любую возможность продать потребителю свои товары или предоставить ему
услуги. Между конкурентами постоянно имеет место соперничество за более
выгодные условия сбыта товаров. Среди основных предприятий-конкурентов можно
выделить следующие:
- ОАО «Пожарная техника», г. Торжок,
Тверская область;
ПО «Берег», г. Павло-Пассад;
ОАО «Трансмаш», г. Белев, Тверская
область;
ОАО «ПНТЗ», г. Первоуральск.
Самым серьезным конкурентом для ОАО «ЛЗПМ» является ОАО
«Пожарная техника» г. Торжок. ОАО «ЛЗПМ» уже долгое время собирает сведения о
своих конкурентах, следит за их деятельностью, анализирует ее.
Торговая марка ОАО «ЛЗПМ» характеризуется немалой
известностью, высоким качеством, выделяется среди конкурентов. Товарный знак
предприятия известен по всему миру. Совершались поставки насосов ПН-40УВ в
Италию, Кубу. По мировым меркам качество выпускаемой продукции находится на
среднем уровне. По российским меркам качество выпускаемой продукции находится
на высоком уровне.
Конкурентные преимущества:
- выгодное географическое положение (центр
России);
-достаточно низкие цены при хорошем
качестве (поставка пускозапорных устройств для огнетушителей из Китая, г.
Самары);
гибкая система скидок;
транспортные связи (автомобильные дороги,
железнодорожный транспорт);
-сеть коммуникации (факс, телефон,
телетайп, Интернет).
ОАО «ЛЗПМ» имеет широкую дилерскую сеть во
всех регионах России и странах СНГ. Всего насчитывается 15 компаний-дилеров.
Наибольшее значение для ОАО «ЛЗПМ» имеют следующие дилеры:
ТОО «Алтей», г. Анапа;
ЗАО «Ракурс», г. Волгоград;
ООО «Пожарторг им. Димитрова», г.
Краснодар;
ЗАО «Маяк», г. Новосибирск;
ООО «Факториал Брукс», г. Нижний Новгород.
Акционерное общество успешно реализует
планы расширения внешнеэкономической деятельности и дилерской сети как внутри
страны, так и со странами СНГ. Специализируясь на выпуске пожарной и
аварийно-спасательной техники, одно из старейших ливенских предприятий
постоянно участвует в международных и всероссийских выставках по данной
тематике.
На церемонии награждения победителей VII Всероссийского конкурса
«1000 лучших предприятий и организаций России» ОАО «ЛЗПМ» были вручены Диплом и
памятная медаль «За эффективную деятельность, высокие достижения и стабильную
работу».(Приложение Ж)
Анализируя маркетинговую деятельности предприятия, можно
сделать вывод о том, что поиском каналов распределения занимается отдел
маркетинга. ОАО «ЛЗПМ» создает собственные системы распределения,
соответствующие особенностям их товара. Торговая марка ОАО «ЛЗПМ»
характеризуется немалой известностью, высоким качеством, выделяется среди
конкурентов. Товарный знак предприятия известен по всему миру.
2.3 Анализ содержания маркетинга ОАО «ЛЗПМ» как
социально-рыночного процесса
Характеризуя маркетинг как социально-экономический процесс,
выделяют следующую цепочку взаимосвязанных определений: нужда (желание),
потребность, запрос (платежеспособный спрос). Нужда - чувство ощущаемой
человеком нехватки чего-либо. Потребность - нужда, принявшая специфическую
форму в соответствии с культурным уровнем, опытом и личностью индивида. Запрос
(платежеспособный спрос) - потребность, подкрепленная покупательской
способностью.
Функция управления позволяет раскрыть содержание маркетинга
как рыночного процесса. Его характеризуют такие понятия, как товар, обмен,
сделка, рынок. Товар - это все то, что может удовлетворить потребность и
предлагается рынку с целью обмена. Обмен - акт получения от кого-либо желаемого
с предложением чего-либо взамен. Сделка представляет собой реально
совершившийся коммерческий обмен. Рынок - это совокупность существующих и
потенциальных потребителей с определенными нуждами и потребностями, для
удовлетворения которых они желают и способны принять участие в обмене.
ОАО «ЛЗПМ» действует на рынке монополистической конкуренции,
состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей
данного товара, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком
диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных
вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним
оформлением.
Для успешной реализации своей продукции, предприятие проводит
широкую рекламную компанию:
распространение рекламных проспектов;
изготовление рекламных щитов для выставок.
ОАО «ЛЗПМ» предлагается рынку с целью удовлетворения
потребности и с целью обмена следующие виды деятельности:
производство пожарно-технической продукции;
выполнение работ и оказание услуг в области пожарной
безопасности;
производство насосного оборудования;
производство машин для коммунального хозяйства;
производство товаров народного потребления;
строительная деятельность, производство отдельных видов
строительных материалов, конструкций и изделий;
инжиниринговые услуги;
оказание платных услуг населению;
коммерческая деятельность;
подготовка и переподготовка кадров.
ОАО «ЛЗПМ» предлагает рынку с целью обмена
товар, в номенклатуру которого входят порошковые и углекислотные огнетушители,
пожарные лафетные стволы, пожарные насосы. В настоящее время завод выпускает:
мотонасосы МН-7/60, насосы пожарные ПН-40УВ, стволы пожарные лафетные СШЖ-С60,
огнетушители порошковые ОП-2, ОП-3, ОП-4, ОП-8. колонки пожарные, линии
напорные, насосы шестеренные НШ-32, НШ-50, насосы для поливомоечных машин НЦ -
60 / 125, углекислотные огнетушители ОУ-2,ОУ-3, ОУ-5.
Каждый месяц ОАО «ЛЗПМ» поставляет на рынок 16000
огнетушителей. Рост объемов производства позволил ему, таким образом, заметно
оттеснить своих конкурентов, уступая первенство лишь такому гиганту, как
объединение «Пожтехник» (г. Торжок).
Продукция предприятия применяется во всех
отраслях промышленности. Изготовление и отгрузка готовой продукции
производилось в соответствии с заявками потребителей при условии
предварительной оплаты.
Основной частью технической политики ОАО
«ЛЗПМ» является выпуск противопожарной техники, обеспечивающей поддержание в
технически исправном состоянии парка пожарных автомобилей служб ГО и МЧС России
и укомплектование его техникой не просто нового поколения, а и новой идеологии,
в связи с потребностями, для удовлетворения которых ГО и МЧС России желают и
способны приобрести у ОАО «ЛЗПМ».
Начат выпуск нового пожарного насоса с
автономной системой забора воды ПН-40УВ-01, позволяющего более рационально
использовать мощность двигателя пожарного автомобиля.
За последние 3 года на заводе был освоен
выпуск баллонов высокого давления для углекислотных огнетушителей, защищенных
тремя патентами на изобретение. Разработана конструкция и начато серийное
производство прицепного мотонасоса (прицепной мотопомпы) ММП-2400 на одноосном
прицепе, в 1,5 раза превосходящего по техническим характеристикам ранее
выпускавшиеся прицепные мотопомпы.
При изготовлении прицепной мотопомпы на
одноосном прицепе возникла идея создания изделия, по своим функциональным
возможностям соответствующего автоцистерне пожарной, но использующего для ее
изготовления не автомобильное шасси, а двух- и более основе шасси прицепов как
автомобильных, так и тракторных. На таких шасси прицепов размещается все
оборудование пожарной машины и, в зависимости от его грузоподъемности, до 10-12
т воды.
Практически за полгода в инициативном
порядке ОАО «ЛЗПМ» разработал и изготовил пожарный прицеп-цистерну ПЦ 2,5-40.
Межведомственной комиссией с участием
представителей ВНИИПО МЧС РФ, ПОД ГПС МЧС РФ, ДПЧС МЧС РФ проведены
всесторонние испытания пожарного прицепа-цистерны с тушением очага возгорания,
как водой, так и пеной низкой и средней кратности. По оценке специалистов,
пожарный прицеп-цистерна - идеальное изделие для обеспечения пожарной
безопасности в условиях малых городов, поселков городского типа, сельской
местности, регионов с большими массивами лесов, промышленных и
сельскохозяйственных предприятий повышенной пожароопасности, предприятий
нефтяной и газовой промышленности.
В состав пожарного прицепа-цистерны
входят: цистерна для воды, емкость для пенообразователя, силовой агрегат из
двигателя внутреннего сгорания и центробежного насоса с вакуумной системой
водозаполнения, штатный лафетный ствол комбинированного тушения, пожарная
лестница и другой пожарный, инвентарь, оговоренный в «Типаже пожарных
автомобилей».
Изучение спроса тесно связано с оценкой
риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа
потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и
морального ущерба предприятия. Каждое предприятие, в том числе и ОАО «ЛЗПМ»,
должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется
нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции
ОАО «ЛЗПМ», необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения
или минимизации потерь.
Динамика изменения объёма реализованной продукции рассмотри в
таблице 5.
Таблица 5 - Динамика изменения объёма реализованной продукции
В тысячах рублей
|
Показатель
|
2007 г
|
2008 г.
|
2009 г.
|
Абсолютное
изменение
|
Относительное
изменение Тпр, %
|
|
|
|
|
07 / 08
|
08 / 09
|
07 / 08
|
08 / 09
|
|
1 Товарная
продукция
|
125956
|
125178
|
90227.7
|
-778
|
-34950
|
99.4
|
72.1
|
|
2 Остатки
нереализованной продукции на складе
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- на начало
года
|
19907
|
15575
|
11791.3
|
-4332
|
-3783.7
|
78.2
|
75.7
|
|
- на конец года
|
10384
|
20166
|
6427
|
9782
|
-13739
|
194.2
|
31.9
|
|
2 Объем
реализованной продукции
|
135479
|
120587
|
95592
|
-14892
|
-24995
|
89.0
|
79.3
|
По данным таблицы 5 видно, что остатки нереализованной
продукции в 2008 год в сравнении с 2007 годом увеличились на 9782 тыс. руб. и
составили 20166 тыс. руб. В 2009 году остатки нереализованной продукции
составили 6427 тыс. руб., что на 13739 тыс. руб. меньше в сравнении с 2008
годом, а относительное изменение составило 31,9 %. Объем реализованной
продукции в 2009 году в сравнении с 2008 и 2007 годами составил минимальное
значение - 95592 тыс. руб., что свидетельствует о снижении покупательского
спросе на продукцию завода ОАО «ЛЗПМ».
Производство противопожарной техники в Ливнах становится
рентабельным. По результатам участия в III Международной выставке «Пожарная
безопасность в XXI веке» ливенское предприятие награждено серебряной медалью за
лучшее техническое решение в области изготовления пожарной техники.
Международная выставка производителей противопожарного
оборудования, прошедшая в Москве, подтвердила уже сложившиеся связи по
поставкам продукции, обоюдные интересы, как потребителей, так и поставщиков. В
частности из Китая, фирмы которого участвуют в комплектации ливенской
противопожарной техники.
Не менее перспективной оказалась еще одна
выставка, инициатором которой явилось Министерство образования. ОАО «ЛЗПМ»
участвовало в ней в составе делегации от Орла и Орловского ГТУ. Это первая
ласточка, когда на уровне правительства поставлен вопрос об обеспечении
пожарной безопасности в образовательных учреждениях, школах, детских садах
современными средствами. Технические решения готова выполнить проектная
организация Орел ГТУ, производство и монтаж - специалисты ОАО «ЛЗПМ». А будут
гарантированные заказы, производство предприятия станет еще более рентабельным.
Проведя анализ содержания маркетинга ОАО «ЛЗПМ» как
социально-рыночного процесса, можно сделать вывод о том, что ОАО «ЛЗПМ»
предлагает рынку с целью обмена товар, в номенклатуру которого входят
порошковые и углекислотные огнетушители, пожарные лафетные стволы, пожарные
насосы. Изготовление и отгрузка готовой продукции производилось в соответствии
с заявками потребителей при условии предварительной оплаты.
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ЛЗПМ»
.1 Разработка механизма оценки взаимосвязи маркетинга и
результатов деятельности ОАО «ЛЗПМ»
Поскольку результат деятельности всегда связан с ее целью, то
стремление экономического объекта достигнуть предпочтительного для него
состояния определяет ее целенаправленное поведение. Это состояние и есть цель
объекта. ОАО «ЛЗПМ» является крупнейшим производителем противопожарного
оборудования по номенклатуре и по различным типам средств тушения пожаров, его
цель- извлечение прибыли, основной задачей ОАО является наиболее полное обеспечение
спроса потребителей высококачественной продукцией.
В условиях стратегической устойчивости появляются
дополнительные возможности для реализации всего круга задач, установленных в
рамках маркетинговой концепции и способствующих увеличению прибыльности и
доходности предпринимательской деятельности.
Невыполнение плана по реализации продукции в ОАО «ЛЗПМ»
вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение
договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое
положение предприятия.
В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной
продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не
приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором
периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену
изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после
изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что
невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия, что мы и
наблюдаем в ОАО «ЛЗПМ» по данным таблицы 2 за 2009 год.
Основные показатели по выпуску и
реализации продукции ОАО «ЛЗПМ» представлены в таблице 6.
Анализируя данные таблицы 6 можно сделать вывод о том, что за
2009 год изготовлено товарной продукции на сумму - 125178 тыс. руб. Темп роста
к соответствующему периоду прошлого 2008 года в составил - 99 %. Результат от
реализации в 2009 году положительный, так как получена прибыль в сумме 566 тыс.
руб. Это указывает на то, что спрос на продукцию в 2009году увеличился, но в
сравнении с 2007 годом этот показатель незначителен.
Таблица 6 - Основные
показатели по выпуску и реализации продукции ОАО «ЛЗПМ»
|
Показатели
|
2007г.
|
2008г.
|
2009г.
|
09/08 %
|
|
1. Объем
выпуска продукции (п.1 Приложения В)
|
134646
|
125956
|
125178
|
99
|
|
2. Выручка от
продаж ( п.7 Приложения В)
|
124864
|
135479
|
120587
|
89
|
|
3. Готовая
продукция и товары для перепродажи ( стр.214 Приложения Б )
|
17748
|
10643
|
16307
|
153
|
|
4. Результат от
реализации (прибыль, убыток) (п.24 Приложения В)
|
+ 2757
|
- 7212
|
566
|
7,8
|
Несмотря на то, что на предприятии ОАО «ЛЗПМ» получена
незначительная прибыль от реализации в размере 566 тыс. руб., но риск
невостребованности продукции остается, так как готовая продукция и товары для
перепродажи в сравнении с 2008 годом увеличились на 53% , а это означает, что
на складах скопилось много продукции.
Для успешного выхода на рынок предприятие предлагает своим
покупателям привлекательный для них товар рыночной новизны, одним из способов
предложения товара является торговая реклама - любая форма наличного обращения
к покупателям с целью их убеждения приобрести продукцию ОАО «ЛЗПМ».
Предприятию необходимо размещать рекламные послания в прессе
и на телевидении, участвовать в выставках и ярмарках, где проводятся беседы о
специфических свойствах товара, выгодно отличающих его от других товаров такого
же назначения.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что в зависимости
от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения
могут быть разными, а невыполнение плана по реализации продукции в ОАО «ЛЗПМ»
вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение
договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает
финансовое положение предприятия.
3.2 Разработка схемы
взаимодействия службы маркетинга ОАО «ЛЗПМ» и производственных подразделений
предприятия в части приведения качественных характеристик выпускаемой продукции
к требованиям рынка
Комплексная функция маркетинга по
продвижению продукции предприятия, включающая работу над продукцией,
распределением, стимулированием и ценообразованием, может быть реализована
именно как комплекс, при полной интеграции маркетинга на предприятии.
Комплексный подход позволяет организовать наиболее эффективное взаимодействие
предприятия с рынком, использовать оптимальный набор инструментов воздействия.
Однако полностью интегрированный маркетинг на российских предприятиях
практически не применяется, поэтому есть смысл рассматривать составляющие
комплекса, как отдельные функции и области применения маркетинга.
Уровень взаимодействия маркетинговой
службы ОАО «ЛЗПМ» с другими подразделениями предприятия далеко не полностью
определяется организационной структурой. Применение схемы управляющего
маркетинга несколько облегчает налаживание взаимодействия, поскольку во всех
случаях ответственность за принятие решений лежит на директоре по маркетингу.
Для управляющего маркетинга актуальным остается вопрос регулирования
горизонтальных взаимодействий, которые прямо не вытекают из структуры и требуют
специальной проработки. Для схемы обслуживающего маркетинга существуют и
проблемы горизонтального взаимодействия, и проблемы ответственности, т.к.
решения, принятые, например, отделом сбыта на основании маркетингового
прогноза, имеют, в сущности, двух авторов, о чем сбытовой отдел немедленно
вспоминает, когда решения оказываются ошибочными.
И для обслуживающего, и для управляющего
маркетинга ОАО «ЛЗПМ» наиболее рациональной является регламентация
ответственности и выработка процедуры принятия решений. Детализация процедуры
может сыграть роль тормоза, поэтому закреплению подлежит лишь суть
взаимодействий.
Служба маркетинга занимается отслеживанием
конкурентов, цен на выпускаемую ими продукции, ассортимент выпускаемой
продукции, используемые технологии на производстве, занимается бартерными
операциями. Осуществляет разработку маркетинговой политики на предприятии на
основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования
потребительского спроса и рыночной конъюнктуры
Служба маркетинга ОАО «ЛЗПМ» должна
участвовать в составлении перспективных и текущих планов производства и
реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей
продукции. Должна координировать деятельность всех функциональных подразделений
по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных
по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на
производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.). Также организовывать
изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния
на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее
конкурентоспособности и качества. Осуществлять контроль за своевременным
устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и
претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции
предприятия.
Служба маркетинга ОАО «ЛЗПМ» в процессе
своей работы связана со следующими структурными подразделениями:
- отдел сбыта;
производственный отдел;
- ПЭО;
- технологический;
- юридический отдел.
Отдел сбыта и служба маркетинга должны
работать в тесной связке и их взаимодействие должно быть параллельно.
В производственный отдел служба маркетинга
предоставляет данные о ситуации на рынке, т. е., что пользуется спросом.
Производственный отдел, в свою очередь, рассматривает, насколько велик объем
запрашиваемого продукта и сможет ли он себя окупить в дальнейшем, будет ли он
рентабелен. Эти два отдела должны работать очень оперативно, чтобы не потерять
рынки сбыта и потребителей.
В планово-экономический отдел служба
маркетинга ОАО «ЛЗПМ» подает данные о ценах конкурентов, предоставляя
возможность планово-экономическому отделу планировать на основе полученных
данных цены на свою продукции. Планово-экономический отдел в свою очередь
должен разработать меры по снижению себестоимости и соответственно
урегулированию цены на выпускаемую продукцию.
Технологический отдел совместно со службой
маркетинга занимается новыми разработками по выпуску продукции и улучшению
технологий на уже имеющуюся в производстве продукцию. Это приобретение новых
красок, лаков, клеев, бумаги, изменение технологических процессов и т. п.
Служба маркетинга ОАО «ЛЗПМ» связала
практически со всеми отделами, работающими па предприятии, но более тесная
взаимосвязь у отдела маркетинга должна быть с вышеперечисленными службами.
Важной задачей службы маркетинга является уточнение, с учетом
рыночной новизны, емкости рынка, вероятной динамики и уровня цен на товар и его
конкурирующие аналоги, коммерческих затрат, дохода и прибыльности товара.
Другая не менее важная задача службы маркетинга - проработка и уточнение
стратегических и тактических аспектов рекламы, сбыта и сервиса на новых рынках.
Анализируя
схему взаимодействия службы маркетинга ОАО «ЛЗПМ» и производственных
подразделений предприятия можно сделать вывод о том, что служба маркетинга ОАО
«ЛЗПМ» должна участвовать в составлении перспективных и текущих планов
производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых
потребителей продукции.
3.3 Определение
эффективности мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО
«ЛЗПМ»
Схема взаимодействия службы маркетинга ОАО «ЛЗПМ» и
производственных подразделений предприятия показала, что служба маркетинга ОАО
«ЛЗПМ» является инициатором снижения цены тогда, когда стремится с помощью
низких цен занять доминирующее положение на рынке. Для этого она должна
участвовать в составлении перспективных и текущих планах производства и
реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей
продукции, планировании выставок и реклам, так как важной задачей службы
маркетинга является уточнение, с учетом рыночной новизны, емкости рынка,
вероятной динамики и уровня цен на товар и его конкурирующие аналоги,
коммерческих затрат, дохода и прибыльности товара.
Если конечный результат деятельности ОАО «ЛЗПМ» совпадает с
целью, то деятельность может быть признана рациональной, если же такое
совпадение отсутствует - деятельность является нерациональной. Основной принцип
измерения эффективности - принцип взаимосвязи цели и конечного результата
деятельности, представленного на рисунке 3.
Рисунок 3 - Взаимодействие цели и конечного результата
деятельности предприятия
Среди целей, присущих наступательным стратегиям, можно
выделить: увеличение объема продаж и прибыли (в количественном выражении),
овладение определенным сегментом рынка, занятие определенного положения в
конкурентной среде, прирост объема производства и производительности труда,
достижение количественно выраженного социального эффекта и т.д.
При осуществлении успешной рекламной деятельности предприятию
необходимо выпускать листовки, буклеты и рассылать их, оформлять рекламные щиты
и стенды, привлекать к этому газеты и телевидение, что потребует вложений
средств.
Из расчетов стоимости затрат на рекламную кампанию, прибыли
получаемой после проведения рекламной кампании и до проведения рекламной
кампании можно спрогнозировать эффективность рекламной кампании.
Так до проведения рекламной кампании предприятие ОАО «ЛЗПМ»
получало выручку от продажи продукции в размере - 95592 тыс. руб. Затраты при
этом составляли 90628 тыс.руб., прибыль - 4964 тыс. руб. (Приложение Б).
Для проведения рекламной кампании потребуются затраты на
изготовление рекламных щитов, буклетов, листовок и затрат на их пересылку
допустим - 80 тыс. руб. Но при этом увеличится выручка от продаж, предположим
на 5 %. Итого затраты составят:
З = 90628 + 80 = 90708 тыс.руб.
То есть на проведение рекламной кампании и на производство
продукции ОАО «ЛЗПМ» потребуется 90708 тыс. руб. При этом выручка от продаж
составит:
В = 95592 х 1,05 = 100371,6 тыс.руб.
Следовательно прибыль или эффект от рекламной деятельности
определим по формуле:
Э = В - З (1)
Подставив данные в формулу 1 и рассчитаем экономический
эффект:
Э = 100371,6 - 90708 = 9663,6 тыс. руб.
Таким образом, проведение рекламной кампании по реализации
выпускаемой продукции на предприятии ОАО «ЛЗПМ» должно окупиться и принести
эффект, оцениваемый в 9663,6 тыс.руб. Эти средства предприятие может вложить в
дальнейшее развитие маркетинговой деятельности. Планирование рекламной кампании
на ОАО «ЛЗПМ» должно учитывать множество факторов: цели рекламы, выбор
аудитории, виды используемой рекламы, место проведения рекламной кампании.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для достижения цели курсовой работы были решены задачи по
изучению теоретических понятий, целей и принципов деятельности маркетинга,
раскрыта сущность функциональной организации деятельности маркетинга на
промышленном предприятии. Были изучены ключевые проблемы построения эффективной
маркетинговой деятельности современных российских предприятий, а так же
проанализирована деятельность маркетинга на предприятии и разработаны
мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО «ЛЗПМ».
Маркетинг это сложная и динамичная система, обеспечивающая
рыночную ориентацию функционирования предприятия. Маркетинг должен
рассматриваться как непрерывный процесс организации, планирования и управления
хозяйственной деятельностью предприятия, нацеленный на удовлетворение нужд и
потребностей потребителей и получение благодаря этому запланированной прибыли.
Практическая реализация процесса маркетинга представляет собой действия по
приведению всех экономических ресурсов предприятия в соответствие с требованиями
рынка для получения прибыли.
Анализ маркетинговой деятельности предприятия показал, что
предприятие ОАО «ЛЗПМ» существует в рамках маркетинговой среды, а также
находится под влиянием ее элементов. У ОАО «ЛЗПМ» есть свои маркетинговые
посредники, поставщики, конкуренты, потребители, торговая марка характеризуется
немалой известностью, товарный знак предприятия известен по всему миру. За 2009
год изготовлено товарной продукции на сумму - 125178 тыс. руб. Темп роста к
соответствующему периоду прошлого 2008 года в составил - 99 %. Результат от
реализации в 2009 году положительный, так как получена прибыль в сумме 566 тыс.
руб., но несмотря на это риск невостребованности продукции остается, так как
готовая продукция и товары для перепродажи в сравнении с 2009 годом увеличились
на 53%. Это означает, что на складах скопилось много продукции и предложение
ОАО «ЛЗПМ» опережает спрос. В связи с этим предприятию необходимо провести ряд
мероприятий по снижению себестоимости продукции для улучшения своих позиций и
занятия большей доли рынка.
На рынке спрос и предложение чаще расходятся, но рынок
тяготеет к равновесию, без которого невозможна продажа - покупка, однако вся
производимая ОАО «ЛЗПМ» реализуется не в полном объёме потребителям.
Предложение ОАО «ЛЗПМ» опережает спрос, и на складе скопилось большое
количество готовой продукции для реализации. В связи с этим предприятию
необходимо провести ряд мероприятий по снижению себестоимости продукции для
улучшения своих позиций и занятия большей доли рынка.
В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной
продукции управленческие решения могут быть разными, а невыполнение плана по
реализации продукции в ОАО «ЛЗПМ» вызывает замедление оборачиваемости оборотных
средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями,
задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия. Поэтому служба
маркетинга ОАО «ЛЗПМ» должна участвовать в составлении перспективных и текущих
планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых
потребителей продукции, планировании рекламной компании.
Проведение рекламной кампании по реализации выпускаемой
продукции на предприятии ОАО «ЛЗПМ» должно окупиться и принести эффект,
оцениваемый в 9663,6 тыс.руб. Эти средства предприятие может вложить в
дальнейшее развитие маркетинговой деятельности. Планирование рекламной кампании
на ОАО «ЛЗПМ» должно учитывать множество факторов: цели рекламы, выбор
аудитории, виды используемой рекламы, место проведения рекламной кампании.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.
Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе [Текст]: учебное пособие для
ВУЗов / Е.Ф. Авдокушин. - М.: «Дашков и Ко», 2002. - 328с.
.
Акулич, И.Л. Маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / И.Л. Акулич, И.З.
Герчиков. - М.: / Интерпрессервис: Мисанта, 2003. - 397с.
.
Буров, А.С. Международный маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / А.С.
Буров. М.: «Дашков и Ко», 2004. - 284с.
.
Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст]: Учебник для вузов /Под общ. ред. Г.Л. Багиева.
- М.: ОАО “Изд-во “Экономика”, 2000. - 325с.
.
Васильев, Г.А. Маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / Г.А. Васильев,
Т.А. Райдаенко. - М.: ЮНИТИ - ДАНА , 2004. - 238с.
6.
Воронин, С.И. Маркетинг [Текст]: учебное издание - ВГТУ, 2004
7.
Дихтль, Е. Хёршген, Х. Практический маркетинг[Текст]: Учебное пособие / Перевод
с немецкого языка - М.: Высшая школа, ИНФРА-М, 2001. - 321с.
.
Ковалев, А.И. Промышленный маркетинг [Текст]: учебник для ВУЗов в 2-х частях.
Ч. 1. Монография / А.И. Ковалев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2002. -
304с.
.
Коротков, А.В. Маркетинговые исследования [Текст]: учебное пособие для ВУЗов /
А.В. Коротков. - М.: ЮНИТИ - ДАНА , 2005. - 304 с.
.
Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст]: Учебник / Пер. с англ. - М.: Прогресс,
2000. - 256с.
.
Крылова, Г.Д. Маркетинг. Теория и практика [Текст]: учебное пособие для ВУЗов /
Г.Д. Крылова, М. И. Соколова. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004. - 655с.
12.
Лукин, В.П., Дудник, Т.А. Экономика предприятия [Текст]:Курс лекций - Орел ГТУ,
2000
13. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов и др. - М.: Банки и
биржи, ЮНИТИ, 1996 - 560 с.
14.
Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе
[Текст]: учебник для вузов/под ред. Н.Д. Эриашвили - Изд. 2-е, перераб. и доп -
М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2000 - 623 с.
15. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности
предприятия [Текст]: Учеб. пособие / Г.B. Савицкая. - 6-е изд.,
перераб. и доп. - М.: Новое знание, 2001. - 704 с.
16.
Титова, В.А. Маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / В.А. Титова. Ростов
на Дону.: Феникс, 2001. - 448с.
ПРИЛОЖЕНИЕ
НАСОСНОЕ
ОБОРУДОВАНИЕ
Насос
центробежный НЦ-60/125
|
Напор, м
|
115
|
|
Мощность, кВт
|
32,4
|
|
Напор при
предельной частоте вращения, м
|
125
|
|
Подача, м3/ч
(л/с)
|
60 (16,7)
|
|
Габариты, мм
|
430х370х375
|
|
Вес, кг
|
90
|
Предназначен для перекачивания чистой воды (кроме морской).
Применяется на поливомоечных машинах. Возможно применение в комплектации с
другими силовыми агрегатами для полива или орошения земель, для перекачки воды
из водоемов и емкостей.
Насосы
типа НШ
Предназначен для нагнетания рабочей жидкости в гидравлические
системы привода управления навесными, полунавесными, прицепными орудиями
сельскохозяйственных и промышленных тракторов, самоходных сельскохозяйственных
и дорожных машин
|
Тип
|
Давление, МПа
(кГс/см2)
|
Подача, м3/ч
(л/с)
|
Частота
вращения, с-1 (об/мин)
|
Рабочий объем,
см3
|
Габариты, мм
|
Вес, кг
|
|
НШ-50
|
16 (160)
|
6,4 (1,8)
|
40 (2400)
|
50
|
197 х 156 х 130
|
8,0
|
|
НШ-32
|
16 (160)
|
4,1 (1,1)
|
40 (2400)
|
32
|
185 х 155 х 130
|
7,0
|
СРЕДСТВА
ПОЖАРОТУШЕНИЯ
Насос
центробежный пожарный ПН-40УВ
Предназначен для подачи воды или водных растворов
пенообразователя при тушении пожаров. Применяется в составе пожарного
автомобиля.
|
Производительность,
м3/с (л/с)
|
0,04 (40)
|
|
Напор, м
|
100+5
|
|
Мощность, кВт
(л.с.)
|
62,2 (84,9)
|
|
Габариты, мм
|
700 х 900 х 700
|
|
Вес, кг
|
65
|
Мотонасос
МН-7/60
|
Подача, л/м..
|
420
|
|
Напор, м
|
|
Наибольшая
геометрическая высота всасывания, м
|
5
|
|
Габариты, мм
|
900 х 400 х 500
|
|
Вес, кг
|
85
|
Предназначен для забора и подачи воды из открытых
водоисточников или емкостей закрытого и открытого типа, с возможным
присутствием в ней взвешанных необразивных частиц грунта не более 0,5% по
объему для целей: орошения или полива, подачи воды из емкости в емкость,
наполнения водой емкостей всех типов и других подобных целей. Мотонасос может
быть использован для подачи воды через напорную магистраль к очагу пожара
класса "А" ГОСТ 27331 при его тушении.
СЕРТИФИЦИРОВАН
Колонка
водоразборная
Предназначена для отбора воды из подземного гидранта с целью
заправки цистерн пожарных, поливомоечных и других машин. Колонка имеет
блокировку, исключающую гидравлический удар.
|
Условное
давление, МПа (кГс/см2)
|
1 (10)
|
|
Число выходных
патрубков, шт.
|
2
|
|
Габариты, мм
|
430 х 190 х
1050
|
|
Вес, кг
|
18
|
Огнетушители
углекислотные
Огнетушители углекислотные предназначены для тушения
загорании различных горючих веществ, горение которых не может происходить без
доступа воздуха (в том числе, электроустановок, работающих под напряжением до
10 000 В). Эксплуатируются при температуре от -40 до +500С. Перезарядка
производится один раз в пять лет.
|
Тип
|
Емкость, л
|
Вес, кг
|
Расстояние до
очага возгорания, м
|
Для тушения
пожаров классов:
|
|
|
|
|
B
|
E
|
|
ОУ-1,5
<../AppData/Local/Temp/Документы для завода/Сбыт/extinguishers-2.htm>1,53,51,513В+
|
|
|
|
|
|
|
ОУ-2
<../AppData/Local/Temp/Документы для завода/Сбыт/extinguishers-2.htm>2,05,01,513В+
|
|
|
|
|
|
|
ОУ-3
<../AppData/Local/Temp/Документы для завода/Сбыт/extinguishers-2.htm>3,06,51,534В+
|
|
|
|
|
|
|
ОУ-5
<../AppData/Local/Temp/Документы для завода/Сбыт/extinguishers-2.htm>5,010,5334В+
|
|
|
|
|
|
|
ОУ-8
<../AppData/Local/Temp/Документы для завода/Сбыт/extinguishers-2.htm>8,015,0355В+
|
|
|
|
|
|
Огнетушители
порошковые
Применения в бытовых условиях в качестве первичных средств
тушения пожаров.
Огнетушители порошковые унифицированные предназначены для
защиты объектов народного хозяйства, укомплектования транспортных средств, а
также для применения в бытовых условиях в качестве первичных средств тушения
пожаров.
|
Тип
|
Емкость, л
|
Вес, кг
|
Расстояние до
очага возгорания, м
|
Для тушения
пожаров классов:
|
|
|
|
|
|
А
|
B
|
C
|
E
|
|
ОП-2 (б)
<../AppData/Local/Temp/Документы для завода/Сбыт/extinguishers-1.htm>2,04,041А21В++
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ОП-5 (б)
<../AppData/Local/Temp/Документы для завода/Сбыт/extinguishers-1.htm>5,09,052А55В++
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ОПУ-10 (б)
<../AppData/Local/Temp/Документы для завода/Сбыт/extinguishers-1.htm>10,015,054А144В++
|
|
|
|
|
|
|
|
Огнетушащие
составы
Порошки огнетушащие используются для снаряжения порошковых
огнетушителей. Порошки могут применяться в закрытых помещениях и на открытом
воздухе в любых погодных условиях при температуре от -50 до +500С, а также для
тушения электроустановок под напряжением до 1000 В.
|
|
Порошок
ПСБ-3М применяется для
тушения пожаров классов В, С.
|
Цвет серый.
Срок хранения - 4 года.
|
|
Порошок
П2-АП применяется для
тушения пожаров классов А, В, С.
|
Цвет белый.
Срок хранения - 8 лет.
|
|
Порошок
“Вексон-АВС” применяется
для тушения пожаров классов А, В, С.
|
Цвет белый.
Срок хранения - 5 лет.
|
|
Порошок
“Пирант” предназначен
для тушения пожаров классов А, В, С, Е.
|
Цвет белый.
Срок хранения - 5 лет.
|
Стволы пожарные лафетные
комбинированные
|
Тип
|
Расход воды, л
|
Длина струи, м
|
Габариты, мм
|
Вес, кг
|
|
|
водяной
|
пенной
|
|
|
|
|
ЛС-С-60
|
60
|
75
|
40
|
1950 х 550 х
450
|
53
|
|
|
ЛС-С-40
|
40
|
70
|
40
|
1450 х 495 х
375
|
30
|
|
|
ЛС-С-20
|
20
|
60
|
40
|
1740 х 325 х
550
|
20
|
|
Предназначены для формирования и направления струи воды или
воздушно-механической пены при тушении пожаров
Линии
пожарные напорные
(пожарные
рукова)
|
Линия
напорная-50
|
Pmax
= 6 МПа
|
|
Линия
напорная-70
|
Pmax
= 6 МПа
|
|
Длина линий
кратна 20 м (±2 м)
|
|
Наименование
|
Марка и тип
|
Цена, руб.
|
Наименование
|
Марка и тип
|
Цена, руб.
|
|
|
|
без НДС
|
с НДС
|
|
|
без НДС
|
с НДС
|
|
АВТОЦИСТЕРНА
ПОЖАРНАЯ
|
|
СТВОЛЫ ЛАФЕТНЫЕ
|
|
Автоцистерна
пожарная АЦ 4,0-40 мод.001-ЛИ
|
(ЗИЛ 433112)
|
договорная
|
Лафетный ствол
|
ЛС - С 40
|
34153
|
40300
|
|
|
|
|
Лафетный ствол
|
ЛС - С 60
|
34153
|
40300
|
|
Автоцистерна
пожарная АЦ 3,2-40 мод.002-ЛИ
|
(ЗИЛ 433362)
|
договорная
|
НАСОСЫ НЦ
|
|
|
|
|
Насос
центробежный
|
НЦ-60/125А-01
|
15678| 18500
|
|
Автоцистерна
пожарная АЦ 4,0-40
|
(УРАЛ43206)
|
договорная
|
ЛИНИИ ПОЖАРНЫЕ
НАПОРНЫЕ
|
|
|
|
|
Линия пожарная
напорная 1 п/м
|
ЛН-70
|
144,07
|
170
|
|
ПОЖАРНЫЙ
ПРИЦЕП-ЦИСТЕРНА
|
Линия пожарная
напорная 1 п/м
|
ЛН-50
|
110,17
|
130
|
|
Пожарный прицеп
цистерна| ПЦ-3,2-40 | 68j051
|
806000
|
ОГНЕТУШИТЕЛИ
УГЛЕКМ
|
СЛОТНЫЕ
(ГОСТ51057-2001 г.)
|
|
МНОГОФУНКЦИОН
|
АЛЬНЫЕ
МОТОНАСОСЫ ОНАРНЫЕ (с комплектацией)
|
Огнетушитель
углекислотный
|
ОУ1
|
381,36
|
450
|
|
ПРИЦЕПНЫЕ И
СТАЦИ
|
|
Огнетушитель
углекислотный
|
ОУ2
|
449,15
|
530
|
|
Мотонасос
прицепной
|
1У1МП-2400
|
316864
|
373900
|
Огнетушитель
углекислотный
|
ОУЗ
|
533,90
|
630
|
|
Мотонасос
прицепной с лафетным стволом
|
ММП-2400
|
347458
|
410000
|
Огнетушитель
углекислотный
|
ОУ5
|
872.88
|
1030
|
|
|
|
|
|
Кронштейн
настенный к ОУ
|
|
14,41
|
17
|
|
Мотонасос
стационарный
|
ММС-2400
|
316864
|
373900
|
Раструб в сборе
к ОУ
|
|
40,67
|
48
|
|
НАСОСЫ ИОЖАРНЬ
|
Е
|
огнетуши гелТПТоро!
|
11КОВЫЕ (ГОСТ51057-2001г.)
|
|
Насос
центробежный пожарный ПН-40УВ
|
Цена при
количестве, штук.
|
Огнетушитель
порошковый ОП 2(6) ВСЕ*
|
258,47
|
305
|
|
|
1-9. 10-19.
20 и более.
|
55085 54008
53475
|
65000 63730
63100
|
Огнетушитель
порошковый ОП 2(6) АВСЕ*
|
266,95
|
315
|
|
|
|
|
|
Огнетушитель
порошковый ОП 4(6) ВСЕ*
|
357,63
|
422
|
|
|
|
|
|
Огнетушитель
порошковый ОП 4(6) АВСЕ*
|
372,88
|
440
|
|
Насос
центробежный пожарный с автономной (механической) вакуумной системой
ПН-40УВ-01 (40л/сек)
|
Цена при
количестве, штук.
|
Огнетушитель
порошковый ОП 8(6) ВСЕ*
|
686,44
|
810
|
|
|
1-9. 10-19.
20 и более.
|
68559 67246
66559
|
80900 79350
78540
|
Огнетушитель
порошковый ОП 8(6) АВСЕ*
|
711,86
|
840
|
|
|
|
|
|
Кронштейн к
огнетушителю ОП 2(6)
|
85,59
|
101
|
|
|
|
|
|
Кронштейн к
огнетушителю ОП 4(6)
|
94,92
|
112
|
|
Насос центробежный
пожарный (модернизированный) повышенной надежности, долговечности, качества
за счет применения уплотнения из терморасширенного графита вместо резиновых
сальников, закрытых подшипников не требующих смазки, оснащенный электронным
тахометром, счетчиком моточасов, манометром, мановакууметром.
|
ПН-40УВМ
|
63475
|
74900
|
Огнетушители
порошковые с разрешением Федеральной
|
|
|
|
|
службы по
экологическому технологическому и атомному
|
|
|
|
|
надзору № РРС
00-35901 от 21.09.2009г.
|
|
Насос
центробежный пожарный (модернизированный) с автономной (механической)
вакуумной системой повышенной надежности, долговечности, качества за счет
применения уплотнения из терморасширенного графита вместо резиновых
сальников, закрытых подшипников не требующих смазки, оснащенный электронным
тахометром, счетчиком моточасов, манометром, мановакууметром.
|
ПН-40УВМ.01
|
74407
|
87800
|
|
Утверждаю
Генеральный директор ОАО
«Ливенский завод противопожарного машиностроения» Н.А. Мельников « » 2009 г.
ПРОЕКТ ЗАДАНИЯ
по производству промышленной продукции на 2010 год по ОАО
«Ливенский завод противопожарного машиностроения»
|
Наименование
продукции
|
Ед. изм.
|
2010 г.
|
Примечание
|
|
|
Цена за ед.
|
Кол-во
|
Сумма т.р.
|
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
|
Пожарный
прицеп-цистерна ПЦ-2,5-40
|
шт
|
338000
|
5
|
1690
|
|
|
Мотонасос
ММП-2400
|
шт
|
176000
|
30
|
5280
|
|
|
Мотонасос МН
7/60
|
шт.
|
29000
|
100
|
2900
|
|
|
Лафетные стволы
, всего
|
шт.
|
|
700
|
10850
|
|
|
ЛС-С 40
|
шт.
|
15500
|
500
|
7750
|
|
|
ЛС-С 60
|
шт.
|
15500
|
200
|
3100
|
|
|
Огнетушители
углекислотные, всего:
|
т.шт
|
|
105
|
54370
|
|
|
вт. ч. ОУ-КОУ-2)
|
т.шт
|
360
|
10
|
3600
|
|
|
ОУ-2 (ОУ-3)
|
т.шт
|
430
|
20
|
8600
|
|
|
ОУ-3 ЮУ-5)
|
т.шт
|
530
|
70
|
37100
|
|
|
ОУ-5
|
тшт
|
1014
|
5
|
5070
|
|
|
Огнетушители
порошковые, всего:
|
т.шт
|
|
115
|
26375
|
|
|
в т.ч. ОП-1(з)
|
155
|
10
|
1550
|
|
|
ОП- 2(з)
|
т.шт
|
190
|
20
|
3800
|
|
|
ОП-4(з)
|
т.шт
|
306
|
80
|
24480
|
|
|
ОП-8(з)
|
т.шт
|
365
|
5
|
1825
|
|
|
Насос пожарный
ПН-40УВ
|
шт.
|
20000
|
1200
|
24000
|
|
|
Насос пожарный
ПН-40УВ-01
|
шт.
|
25200
|
400
|
10080
|
|
|
Насос пожарный
ПН-40УВ-02
|
шт
|
42400
|
100
|
4240
|
|
|
Насос
НЦ-60/125А
|
шт.
|
10962
|
1500
|
16433
|
|
|
Запасные части
к ППО,насосам
|
т. р.
|
|
|
6215
|
|
|
Товарная
продукция
|
т.р.
|
|
|
125840
|
|