Доходы организации и их увеличение

Вид работы:

Дипломная (ВКР)
Предмет:

Эктеория
Язык:

Русский
,
Формат файла:
MS Word

83,61 kb
Опубликовано:

2011-07-21

Все дипломные работы по экономической теории

Скачать дипломную работу Читать текст online Заказать дипломную
*Помощь в написании! Посмотреть все дипломные работы

Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.

Доходы организации и их увеличение

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И ИСТОЧНИКИ ОБРАЗОВАНИЯ ДОХОДОВ ОРГАНИЗЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

.1 Понятие, состав, источники формирования доходов организации в современных условиях

.2 Анализ доходов в организации: цель, задачи, методика

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДОХОДОВ ООО ТХ «СИБИРСКИЙ ГИГАНТ»

.1 Экономическая характеристика финансово - хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант»

.2 Оценка динамики, состава и структуры доходов организации ООО ТХ «Сибирский Гигант»

.3 Оценка влияния факторов на доходы ООО ТХ «Сибирский Гигант»

.4 Влияние доходов на финансовые результаты ООО ТХ «Сибирский Гигант»

ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДНОСТИ ООО ТХ «СИБИРСКИЙ ГИГАНТ»

.1 Планирование как средство увеличения доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант»

.2 Основные направления обеспечения выполнения плана доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Доходы торгового предприятия - увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и иного имущества.

Важной задачей каждого предприятия является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и повышения эффективности их использовании.

Это значит, что все расходы покрываются соответствующими доходами. В связи с этим возрастает роль специальных знаний в области экономического анализа и планирования: доходов и издержек, поиска резервов увеличения прибыли и рентабельности.

Вышесказанное обуславливает актуальность темы выпускной квалификационной работы.

Экономический анализ деятельности предприятия позволяет выявить резервы роста доходов, а также экономически обосновать увеличение доходов, эффективность их распределения в отчетном и будущих периодах деятельности. Каждое предприятие заинтересовано в улучшении результатов своей деятельности. При этом необходимо подвергать анализу не только доходную часть поступлений, но и рассматривать порядок распределения доходов, динамику расходов и т.д.

При изучении доходов организации необходимо определить объект и предмет исследования.

Объект исследования - это существующая теория и практика анализа и планирования доходов.

Предмет исследования - доходы, их анализ и планирование в ООО ТХ «Сибирский Гигант».

Цель выпускной квалификационной работы - разработка рекомендаций, направленных на увеличение доходов организации, на основе результатов их анализа.

Установленная цель достигается благодаря решению следующих задач:

определить понятие, состав, источники формирования доходов;

рассмотреть методику анализа доходов торгового предприятия;

дать характеристику финансово-хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант»;

проанализировать доходы ООО ТХ «Сибирский Гигант» и провести оценку влияния факторов на доходы организации;

осуществить анализ прибыли;

запланировать доходы от реализации на предстоящий период;

предложить основные направления обеспечения выполнения плана доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант».

Период исследования доходов в ООО ТХ «Сибирский Гигант»: 2008 - 2009 годы.

Проблема анализа доходов как основы экономической стабильности функционирования предприятия рассмотрена в работах А. Д. Шеремета, М. И. Баканова, Е. С. Стояновой, В. В. Ковалева, В. Г. Артеменко, М. В. Белендир, О. В. Ефимовой, М. А. Федотовой и др.

В ходе исследования применялись различные методы: анализ документов, анализ литературы по проблеме исследования, сравнительный и факторный анализ деятельности торгового предприятия, анализ динамики и структуры, табличный и графический методы.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав: теоретической, аналитической и прогнозно-рекомендательной, заключения, а также библиографического списка. Во введении рассматривается предмет исследования, цель дипломной работы, задачи исследования и методы исследования.

В теоретической главе исследуются сущность и источники образования доходов организации в современных условиях, методика анализа.

В аналитической главе представлена экономическая характеристика, состав и структура доходов организации, оценка влияния факторов, влияние доходов на финансовые результаты организации.

В прогнозно - рекомендательной главе произведено многовариантное планирование доходов организации, предложены основные направления обеспечения выполнения плана доходов организации.

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И ИСТОЧНИКИ ОБРАЗОВАНИЯ ДОХОДОВ ОРГАНИЗЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Понятие, состав, источники формирования доходов организации в современных условиях

Важнейший принцип деятельности экономических субъектов - обеспечение самоокупаемости. Это значит, что все расходы организации должны покрываться ее доходами. При этом сумма доходов должна превышать сумму расходов, что позволяет получать прибыль.

До настоящего времени понятие «доход» не имело однозначного толкования. В одних литературных источниках, в том числе в учебных пособиях, доход рассматривается как результат производственно-хозяйственной деятельности организации, получаемый как разница между стоимостью реализованной продукции и всеми произведенными затратами, в других - как сумма прибыли и фонда оплаты труда персонала организации, в третьих - как выручка от реализации продукции.

Однако в современных условиях, когда доход стал важной составляющей при определении финансового результата организаций, возникла необходимость в однозначном понимании термина «доход» в целях достоверного его исчисления и отражения в бухгалтерском учете.

Важнейшим фактором, влияющим на сумму всех видов прибыли предприятия, является размер доходов, формируемый им в процессе деятельности. Операционная деятельность это основной вид деятельности предприятия, с целью осуществления которого оно создано. Характер операционной деятельности предприятия определяется спецификой сферы или отрасли экономики, к которой оно принадлежит.

Любая организация создается для увеличения капитала её собственников, улучшения благосостояния, приумножения богатств. При этом, в зависимости от формы вложенного капитала, доход является различным, например, заработная плата, выплачиваемая работнику предприятия, так же средства, полученные от сдачи в аренду имущества, процентов по кредитам и т.д. При этом финансовый результат, отражаемый изменения собственного капитала за определенный период в результате производственно-финансовой деятельности, зависит от соотношения доходов и расходов фирмы.

Хотя валовой доход на торговых предприятиях планируется, некоторые доходы могут возникать в результате непредвиденных или даже нежелательных обстоятельств, наносящих ущерб нормальной хозяйственной деятельности. Это, например, штрафы, полученные от нарушителей договоров; излишки товарно-материальных ценностей, причины которых неизвестны. Торговые предприятия несут и непланируемые потери от уплаты штрафов, списаний дебиторской задолженности, стихийных бедствий.

Превышение непланируемых доходов над непланируемыми потерями увеличивает сумму валового дохода торгового предприятия, , т. е. такие увеличения не планируются, а учитываются лишь в итоговых фактических показателях хозяйственной деятельности. Также учитывают доходы от оказания платных услуг покупателям.

Конкретные пропорции распределения валового дохода имеют большое значение для экономического регулирования хозяйственной деятельности торговых предприятий, поскольку от абсолютных размеров и соотношения различных фондов и отчислений зависят финансовые возможности и хозрасчетные интересы коллективов торговых предприятий.

В торговых организациях, доход от реализации товаров представляет собой разницу между розничной ценой, по которой реализуется товар, и ценой приобретения товара (оптовой ценой). Эта разница образуется за счет торговых надбавок, надбавок к цене, торговых скидок и т. п. [16, с. 29]

Валовой доход торговли - показатель, «характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени» [30, с. 215].

При определении доходов из них исключаются суммы налогов, предъявленные в соответствии с Налоговым Кодексом налогоплательщиком покупателю (приобретателю) товаров (работ, услуг, имущественных прав).

Доходы определяются на основании первичных документов и документов налогового учета. Доходы от реализации определяются в порядке установленном статьей 249 Налогового Кодекса [1, с. 249]: доходом от реализации признаются выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущества (включая ценные бумаги) и имущественных прав;

Доходы, выраженные в иностранной валюте, учитываются в совокупности с доходами, выраженными в рублях.

Статьей 251 Налогового кодекса рассматриваются доходы, не учитываемые при определении налоговой базы, к ним относят:

) имущество и имущественные права, работы или услуги, полученные от других лиц в порядке предварительной оплаты товаров (работ, услуг) налогоплательщиками, определяющими доходы и расходы по методу начисления;

) имущество и имущественные права, полученные в форме залога или задатки в качестве обеспечения обязательств;

) в виде имущества, имущественных прав или неимущественных прав, имеющих денежную оценку, которые получены в виде взносов (вкладов) в уставный (складочный) капитал (фонд) организации (включая доход в виде превышения цены размещения акций (долей) над их номинальной стоимостью (первоначальным размером);

) в виде имущества, имущественных прав, которые получены в пределах вклада (взноса) участником хозяйственного общества или товарищества (его правопреемником или наследником) при выходе (выбытии) из хозяйственного общества или товарищества либо при распределении имущества ликвидируемого хозяйственного общества или товарищества между его участниками; виде имущества, имущественных прав и (или) неимущественных прав, имеющих денежную оценку, которые получены в пределах вклада участником договора простого товарищества (договора о совместной деятельности) или его правопреемником в случае выделения его доли из имущества, находящегося в общей собственности участников договора, или раздела такого имущества; суммы, на которые в отчетном (налоговом) периоде произошло уменьшение уставного капитала организации в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации;

) в виде средств и иного имущества, которые получены в виде безвозмездной помощи (содействия) в порядке, установленном Федеральным законом «О безвозмездной помощи (содействии) Российской Федерации и внесении изменений и дополнений в отдельные законодательные акты Российской Федерации о налогах и об установлении льгот по платежам в государственные внебюджетные фонды в связи с осуществлением безвозмездной помощи (содействия) Российской Федерации»;

) в виде имущества, полученного государственными и муниципальными учреждениями по решению органов исполнительной власти всех уровней и т.д. [1, с. 251]

Таким образом, в процессе осуществления своей экономической деятельности предприятие получает доход. Доход классифицируется в зависимости от направлений деятельности предприятия: основная (обычная), инвестиционная и финансовая [6, с. 74].

Формирование и распределение доходов организации представлено на рисунке 1.1 [19, с. 73].

Существенное значение имеют и доходы от реализации имущества, в частности, основных фондов. Доходы от реализации имущества отражаются как операционные доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией, отражаются как операционные расходы.

Рис. 1.1 Формирование и распределение доходов организации

Если организация считает сдачу в аренду или лизинг своего имущества основной деятельностью, то арендная плата и лизинговые платежи являются выручкой от основной деятельности. В остальных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деятельности.

Финансовая деятельность приносит организации выручку в виде эмиссионного дохода и средств от размещения акций или облигаций.

Доход от реализации есть часть выручки от продаж, уменьшенная на величину материальных затрат. Экономическое назначение дохода от реализации - возмещение издержек обращения, уплаты налогов, сборов и образования прибыли.

В условиях экономической свободы особую значимость представляют доходы, остающиеся в распоряжении торгового предприятия, то есть за вычетом налогов, взимаемых с суммы торговых надбавок.

Основная часть валового дохода формируется за счет торговой деятельности. В общем виде валовой доход рассчитывается по следующей формуле:

ВД = Н + Су + Пд, (1.1)

где ВД - валовой доход;

Н − сумма торговой надбавки;

Су − стоимость оказанных услуг;

Пд − прочие доходы.

За счет торговой деятельности формируется основная часть валового дохода, т.е. основным источником валового дохода торгового предприятия является торговая надбавка.

К основным факторам, влияющим на валовой доход организации, относятся:

объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;

условия поставки товаров;

экономическая обоснованность торговой надбавки;

количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная сумма торговой надбавки.

Влияние состава товарооборота не так очевидно, но имеет место. Это связано с различным уровнем наценки на товары, реализуемые в розницу и товары продаваемые оптом: в розничной сети надбавка выше, поскольку процесс смены форм стоимости требует дополнительных затрат. Более того, и состав оптового оборота также влияет на объем валового дохода. Транзитный оборот образует меньший доход, чем складской, поскольку меньшие затраты торгового предприятия форме продажи как правило, обеспечивают необходимую эффективность деятельности и невысокой торговой надбавке.

Дифференциация торговой надбавки по отдельным товарным группам обусловила связь ассортиментной структуры товарооборота и суммы валового дохода.

Взвешенный выбор поставщика определяет не только цену поставки товаров в торговую сеть, но и такие слагаемые стабильной и прибыльной работы, как качество товаров, форма оплаты, гарантированная частота и комплектность поставок, размер партии.

Коммерческие организации в процессе хозяйственной деятельности используют различные виды доходов, которые классифицируются по разным признакам [40, с. 98].

. По отраслям деятельности доход может быть от:

производственной деятельности;

торговой деятельности;

оказания услуг и т. д.

Такое подразделение дохода связано с тем, что в современных условиях организации и предприятия наравне с основной деятельностью занимаются также и другими видами деятельности. По каждой сфере деятельности действующим законодательством могут быть предусмотрены разные ставки налога на прибыль и льготы по ним.

В этих условиях необходимо вести раздельный учет затрат и доходов по каждой сфере деятельности предприятия.Ведение раздельного учета доходов и расходов по отраслям деятельности способствует укреплению хозяйственного расчета, повышает точность и достоверность расчетов и усиливает аналитические возможности бухгалтерского учета.

. По видам деятельности доход поступает от:

основной деятельности;

инвестиционной деятельности;

финансовой деятельности.

Доход от основной деятельности является результатом основной, производственной деятельности для предприятия. Доход от инвестиционной деятельности отражается в виде прочих доходов от участия в совместных предприятиях; доходов от владения ценными бумагами и от депозитных вкладов, а также в виде доходов от реализации основных средств и иных активов, отличных от денежных средств и продукции.

Доход от финансовой деятельности - это результат денежных потоков, которые связаны с обеспечением предприятия внешними источниками финансирования (привлечение дополнительного акционерного или паевого капитала, эмиссия акций, облигаций или других долговых ценных бумаг, привлечение кредита в различных его формах, а также обслуживание привлеченного капитала путем выплаты дивидендов и процентов и погашения обязательств по основному долгу).

Доход от финансовой деятельности есть косвенный эффект от привлечения капитала из внешних источников на условиях более выгодных, чем рыночные. Кроме того, в процессе финансовой деятельности может быть получен и прямой доход на вложенный собственный капитал путем использования эффекта финансового левериджа, обеспечения получения депозитного процента по среднему остатку денежных средств на расчетном или валютном счетах и т. п.

. По источникам формирования доход может быть от:

продажи продукции (работ, услуг);

прочих поступлений.

Доход от продажи продукции (работ, услуг) является его основным видом на предприятии, непосредственно связанным с отраслевой спецификой деятельности. Аналогом этого термина выступает термин «доход по основной деятельности». В обоих случаях под этим доходом понимается результат хозяйствования по основной производственно-коммерческой деятельности предприятия.

К прочим поступлениям относятся доходы, включающие в себя:

поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации;

поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;

поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

доход, полученный предприятием в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

поступления от продаж основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), а также продукции;

проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке;

штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

поступления в возмещение причиненных организации убытков;

доходы прошлых лет, выявленные в отчетном году;

суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

курсовые разницы;

сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов) и др.

. По характеру налогообложения доход бывает двух видов:

подлежащий налогообложению;

не подлежащий налогообложению.

Такое деление дохода играет важную роль в формировании налоговой политики предприятия, так как позволяет оценивать альтернативные хозяйственные операции с позиций их конечного эффекта. Состав дохода, не подлежащий налогообложению, регулируется соответствующим законодательством.

. По влиянию инфляционного процесса доход делится на:

номинальный;

реальный.

Реальный доход характеризует размер номинально полученного дохода, скорректированного на темп инфляции в соответствующем периоде.

. По периоду формирования выделяют доход:

предшествующего периода;

отчетного периода;

планового периода (планируемый доход).

Такое деление можно использовать в целях анализа и планирования доходов и прибыли для выявления соответствующих трендов их динамики, построения соответствующего базиса расчетов и т.д.

Таким образом, валовой доход торговли - показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени.

1.2 Анализ доходов в организации: цель, задачи, методика

Анализ доходов занимает важное место в экономической работе предприятия торговли.

Основной целью анализа доходов предприятия является поиск резервов их роста и достижения на основе этого оптимального соотношения с финансовыми результатами, создание работающей модели управления ими.

Анализ доходов предполагает решение следующих задач:

оценить степень достижения плановых показателей по доходам;

определить динамику суммы и уровня доходов;

исследовать структуру доходов;

провести факторный анализ доходов предприятия;

проанализировать использование доходов по определенным направлениям;

определить резервы роста доходности;

разработать мероприятия по увеличению доходов на предприятии.

Анализ дохода начинается с оценки абсолютных величин, средних и относительных величин. Относительные величины более наглядно показывают тенденции развития изучаемых показателей.

Уровень дохода исчисляют как отношение суммы дохода к абсолютной сумме розничного товарооборота, умноженное на 100%.

При анализе особое внимание необходимо уделить расчету влияния основных факторов на сумму и уровень дохода. К основным факторам относятся: уровень цен, объем и структура товарооборота, звенность товародвижения, состав товарооборота, размер торговых надбавок и др.

Рассмотрим методику определения некоторых из них.

. Для оценки уровня торговой надбавки используется следующая формула:

Утн =ТН/(ОТ-ТН)*100%, (1.2)

где Утн - уровень торговой надбавки;

ОТ - объём товарооборота;

ТН - размер торговой надбавки.

. Влияние изменения объема продаж в действующих ценах на доход от реализации товаров рассчитывается по формуле:

, (1.3)

где ∆ Дот - изменение дохода за счет изменения оборота;

ОТ₁ − объем оборота в отчетном периоде

ОТ₀ − объем оборота в предшествующем периоде;

Уд₀ - уровень доходов за предшествующий год

. Влияние изменения цен на доход от реализации товаров рассчитывается по формуле:

, (1.4)

где ∆Др - изменение доходов за счет изменения цен;

ОТ₁− объем оборота в отчетном периоде;

ОТ_с− сопоставимый оборот;

УД₀ - уровень доходов за предшествующий год

При этом сопоставимый товарооборот рассчитывается по формуле:

, (1.5)

где i_c - индекс роста цен

. Влияние объема продаж в сопоставимых ценах(физического объема) на доход от реализации товаров определяется по формуле:

, (1.6)

На сумму валового дохода влияет изменение его среднего уровня. В этом факторе находит отражение воздействие уровня цен, структуры оборота, источников поступления товаров, эффективности заключенных коммерческих сделок.

. Влияние изменения уровня доходов от реализации товара на доход рассчитывается по формуле:

, (1.7)

где ∆Д_др - изменение доходов от реализации товаров за счет изменения уровня доходов;

Удр₀ - уровень доходов от реализации товаров за предшествующий период;

Удр₁ - уровень доходов от реализации товаров за отчетный период.

. Уровень доходов от реализации товаров является усредненным показателем доходности отдельных наименований товаров и испытывает влияние структурных сдвигов. Влияние структурных сдвигов на изменение уровня доходов от реализации товаров рассчитывается способом разницы с использованием следующей факторной модели:

, (1.8)

где - изменение уровня доходов от реализации i-й товарной группы под влиянием структурных сдвигов;

- уровень доходов от реализации i-й товарной группы в предшествующем году;

, - доля товарной группы в структуре оборота в предшествующем и отчетном периодах.

. Размер влияния потоварных уровней доходов от реализации можно рассчитать по формуле

, (1.9)

где - изменение уровня доходов от реализации i-й товарной группы под влиянием структурных сдвигов;

, - уровень доходов от реализации i-й товарной группы в предшествующем году и отчетном;

, - доля товарной группы в структуре оборота в предшествующем и отчетном периодах.

Следующим этапом анализа является анализ валового дохода по месяцам, кварталам, декадам в разрезе подведомственных подразделений в сравнении с результатами конкурентов.

Материалы анализа служат базой прогнозирования и планирования валового дохода на предстоящий период.

Важнейшим условием объективного анализа дохода является формирование соответствующей информационной базы, расширение и полнота их учета.

Достоверность анализа доходов находится в прямой зависимости от качества его информационного обеспечения. Источники экономической информации подразделяются на:

учетные;

внеучетные;

нормативные.

К учетным относятся данные бухгалтерского учета и отчетности; статистического учета и отчетности; оперативного учета и отчетности; выборочные учетные данные.

К внеучетным - материалы внутриведомственной и вневедомственной ревизии, внешнего и внутреннего аудита, проверок налоговой службы, протоколы собрания трудового коллектива, материалы печати; объяснительные и докладные записки и др.

Нормативные источники - рекомендации вышестоящих органов управления, утвержденные тарифы, ставки, размеры среднего дохода, достигнутые конкурентами и т.п.

Для того чтобы исключить факты умышленного искажения информации, проводится аудиторская проверка, которая проверяет и подтверждает правильность отчетных показателей и выявляет узкие места в деятельности предприятия.

Как уже было сказано, основным источником дохода торгового предприятия является торговая надбавка.

Торговые надбавки устанавливают предприятия розничной торговли самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка в данном регионе. В настоящее время они регулируются органами исполнительной власти субъектов РФ только на лекарственные средства, изделия медицинского назначения и на продукцию детского питания, включая пищевые концентраты. Кроме того, могут регулироваться торговые надбавки на товары с ограниченным сроком завоза в районы Крайнего Севера и приравненной к ним местности. Торговые надбавки должны регистрироваться предприятиями розничной торговли в соответствующих документах - реестрах розничных цен, протоколах согласования надбавок и т.п.

Роль торговой надбавки трудно переоценить. Именно этот элемент цены представляет доход торгового предприятия, характеризует цену торговых услуг, оказываемых покупателям при реализации товаров и услуг, является исходной основой коммерческого расчета, создания условий для самофинансирования и т.п.

Торговая надбавка предприятия состоит из трех основных элементов:

) суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара;

) суммы налоговых платежей, входящих в цену товара, т.е. уплачиваемых непосредственно за счет доходов торгового предприятия (к ним относятся налог на добавленную стоимость,

) суммы прибыли от продажи товаров (до вычета из нее налогов).

На формирование свободных цен и торговых надбавок оказывают влияние следующие факторы:

) конъюнктура потребительского рынка (соотношения спроса и предложения);

) выявление и укрепление положения торгового предприятия на рынке;

) условия хозяйственной деятельности предприятия и последовательное выполнение функций управления процессом коммерческой деятельности;

) использование современных методов хозяйствования средств управления;

) уровень обслуживания покупателей и многие другие [23, с. 89].

Разработка ценовой политики торгового предприятия связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировки в зависимости от различных факторов.

При обосновании торговой надбавки следует учитывать свою маркетинговую стратегию, т.е. выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительность к уровню цены, разработка новых видов продукции или улучшение старой целесообразно учитывать стадию жизненного цикла товара (продукции). На этапе внедрения нового товара (продукции) на рынок уровень торговой надбавки (наценки) устанавливается минимальным, и продажа зачастую бывает убыточной. На этапе подъема уровень торговой надбавки (наценки) возрастает, и соответственно растет объем валового дохода. Наиболее высокая торговая надбавка формируется на стадии зрелости, когда объем продажи максимален. Этап ухода товара (продукции) с рынка сопровождается падением уровня торговой надбавки и значительным уменьшением валовых доходов.

Организация решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из трех соображений. Организация надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Существуют несколько методов ценообразования: средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен.

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Чтобы не обанкротиться, предприятие должно получать прибыль, а в этом смысле очень важным стратегическим соображением является установление процента наценки. Существуют два метода расчета наценок, исходя из себестоимости или из продажной цены:

(1.10)

где Т_н - процент наценки (стоимость по покупным ценам);

∑Н - сумма наценки в денежном выражении.

(1.11)

где р - продажная цена.

При расчете процента наценки большинство розничных торговцев исходит из продажной цены. В ряде случаев розничному торговцу хотелось бы иметь возможность пересчитывать показатели наценок на основе продажней цены в показатель наценок на основе себестоимости и наоборот.

Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров. Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношениях между марками производителей и частными марками. Но не логично при назначении цен пользоваться стандартными наценками. Любая методика расчета, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на оптимальную цену. Методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин.

Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования.

Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

В-третьих, многие считают эту методику более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем получают справедливую норму прибыли на вложенный капитал [33, с. 121].

Выбор модели расчета уровня торговой надбавки определяется конкретным целевым ориентиром, избранным для осуществления ценовой политики по данной группе (подгруппе, виду) товаров:

а) при ориентире ценовой политики на покупателя базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается уровень цены товара, приемлемый для соответствующих категорий покупателей. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

(1.12)

где - уровень торговой надбавки к цене закупки товара в процентах (первая модель расчета);

Цр - уровень цены реализации товара приемлемый для конкретной категории покупателей;

Цз - цена закупки единицы товара у поставщика;

б) при ориентире ценовой политики на текущие затраты базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается - сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

(1.13)

(1.14)

где - уровень торговой надбавки к цене закупки товара в % (вторая модель расчета)

ИО - средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

П - расчетная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле);

НДС - ставка налога на добавленную стоимость;

Уп - уровень прибыли к издержкам обращения, в процентах (обычно устанавливается единым по товарам с данной ориентировкой ценовой политики);

Цз - цена закупки единицы товара у поставщика.

в) при ориентире ценовой политики на прибыль базовым элементом расчета уровня тортовой надбавки принимается целевой уровень рентабельности издержек обращения (определяемый отношением целевой суммы прибыли к плановой сумме издержек обращения предприятия, в процентах). В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

(1.15)

(1.16)

где - уровень торговой надбавки к цене закупки товара, в % (третья модель расчета);

ЦП - расчетная сумма целевой прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле);

ИО - средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

НДС - ставка налога на добавленную стоимость;

УРц - средний по предприятию целевой уровень рентабельности издержек обращения, в %;

Цз - цена закупки единицы товара у поставщика.

Таким образом, в торговых организациях доход от реализации товаров представляет собой разницу между розничной ценой, по которой реализуется товар, и ценой приобретения товара (оптовой ценой). Эта разница образуется за счет торговых надбавок, надбавок к цене, торговых скидок и т. п.

Доход классифицируется в зависимости от направлений деятельности предприятия: основная (обычная), инвестиционная и финансовая.

Доход основной деятельности - это выручка от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

Доход от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

Доход от финансовой деятельности - это выручка от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Основной целью анализа доходов предприятия является поиск резервов их роста и достижения на основе этого оптимального соотношения с финансовыми результатами.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДОХОДОВ ООО ТХ «СИБИРСКИЙ ГИГАНТ»

2.1 Экономическая характеристика финансово - хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант»

В выпускной квалификационной работе объектом исследования является структурное подразделение ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1. Гигант - 1 является одним из филиалов сети ООО ТХ «Сибирский Гигант».

Торговое предприятие ООО ТХ «Сибирский Гигант» было создано 6 октября 1999 г. в полном соответствии с действующим на территории РФ законодательством. В своей деятельности оно руководствуется Уставом и Учредительным договором, а также соответствующими законодательными актами в сфере предпринимательской деятельности. Стратегия развития организации преследует цель создания сети магазинов регионе и стране. В г. Новосибирске создано в настоящее время открыто более 10 магазинов, включая бренды «Горожанка», «Мегас», «Сибирский Гигант», принадлежащие холдингу.

Для обеспечения деятельности Общества образуется Уставный Фонд Общества. В образовании Фонда участвуют два лица (учредители). Все учредители могут принять участие в управлении, что отвечает их интересам, с одной стороны, а с другой, соответствует назначению самого предприятия получить максимальную прибыль, за счет четкой структуры управления отдельным направлением торговли.

Общество несет ответственность в пределах принадлежащего ему имущества, на которое может быть обращено взыскание в соответствии с действующим законодательством. Учредители не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков связанных с деятельностью общества в пределах стоимости внесенных им вкладов, а общество не отвечает по обязательствам учредителей.

ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 является магазином по продаже продовольственных товаров. В предприятии функционирует наряду с залом самообслуживания цех обвалки мяса, цех готовых холодных и горячих блюд, кондитерский цех.

Являясь юридическим лицом ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в банках РФ, фирменное полное наименование, печать со своим наименованием. Общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах формирования системы управления, принятия хозяйственных решений, снабжения, сбыта, установления цен, оплаты труда, распределения чистой прибыли. Иными словами, ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

Цель деятельности организации - получение прибыли путём реализации населению качественных продуктов питания.

Миссия организации: качество - главная ценность. Гарантируется качество обслуживания через качество бизнес-процессов, качество товаров и услуг, качество работы персонала.

В ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 применяется линейно - функциональная организационная структура (рис. 2.1), которая удачно сочетает линейные подразделения, выполняющие весь объем основной хозяйственной деятельности, с отделами и службами, реализующими конкретные функции управления в масштабах всей организации (планирование, финансы, бухгалтерия, маркетинг, кадры).

Преимущества линейно - функциональной системы управления:

усиливается по сравнению с функциональной структурой принцип единоначалия;

повышается персональная ответственность линейных и функциональных руководителей;

более оперативно решаются практические вопросы;

создаются хорошие условия для профессионального и служебного роста работников.

Недостатки линейно - функциональной системы управления:

усиление тенденций к выполнению только своих функций;

появляется необходимость в частных согласованиях;

создается необходимость в координации функциональных служб.

К плюсам управления ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 нужно отнести сильное информационное обеспечение предприятия, а также акцент на повышение персональной ответственности работников.

Рис. 2.1 Организационная структура управления торговым центром ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1

Как видно из рисунка 2.1, в штате организации присутствуют специалисты, рабочие и обслуживающий персонал. Руководство оперативной деятельностью осуществляет коммерческий директор; заместитель директора выполняет функции решения тактических задач в управлении и замещает директора при его отсутствии.

Среднесписочная численность персонала ООО «ТХ Сибирский Гигант» Гигант -1 в 2008 году и 2009 году составила 37 и 39 человек соответственно.

Заботясь о сбалансированности товарооборота и товарных ресурсов, недопущения образования сверхнормативных товарных запасов, в магазине ежемесячно разрабатываются планы товарного обеспечения по каждой из товарных секций. Решая эту задачу, работники органов снабжения (товароведы) изучают и учитывают спрос и предложение на все товары, уровень и изменение цен на них и на услуги посреднических организаций, выбирают наиболее экономичную форму товародвижения, оптимизируют запасы, снижают транспортно-заготовительные и складские расходы. Они также заключают все договора с поставщиками на поставку товаров, формируют ассортиментный перечень товаров, занимаются сертификацией товаров, возвратом по браку с поставщиками и покупателями, участвуют в различных ярмарках, занимаются заключением договоров на сотрудничество с частными предпринимателями.

В обязанности товароведа данного предприятия входит формирование ассортимента, для чего требуется исследование спроса населения на различные виды товаров.

Одним из важнейших требований к товародвижению является его планомерная организация по заранее разработанным графикам, в которых предусматривается наиболее рациональная частота и количество завозимых в магазин товаров.

Товароведы осуществляют постоянный контроль за состоянием реализации товаров по товарным группам и отдельным наименованием. При выявлении перебоев в торговле, связанных с отсутствием в продаже достаточных товаров, принимаются оперативные меры для их завоза в соответствии с установленным ассортиментным перечнем и в дальнейшем устранятся причины этих недостатков.

Основными поставщиками являются предприятия, изделия которых пользуются устойчивым спросом у покупателей:

молоко и молочные продукты - ООО «ЮниМилк»,

хлеб и хлебобулочные изделия - ООО «Восход».

мясо и колбаса - СПК, «Торговая площадь», НМКК, ММКК им. Микояна и др.;

кондитерские изделия - ЗАО «Шоколадная фабрика «Новосибирская», ЗАО «Геба» и др.

алкогольные напитки - ООО «Гранвина», «ЛАЙМ», фирма «Гигант-Алко» и др.

С этими поставщиками связи налажены уже давно, и предприятие сотрудничает постоянно. Это соответственно приносит свои выгоды: магазин со многими из них работает на льготных условиях. Однако, товарных фондов, выделяемых промышленными предприятиями, не всегда хватает для бесперебойной торговли, что приводит к узости, например, вино-водочного ассортимента и, соответственно, к понижению качества торгового обслуживания покупателей.

В настоящее время магазином заключено более 250 договоров с предприятиями.

Вместе с тем для более полного удовлетворения покупательского спроса проводится работа по вовлечению в товарооборот товаров, которые не производятся в России. Налаживаются связи по поставкам импортных товаров. В настоящее время значительную роль в потребительском выборе играет ценовая конкуренция. Поскольку себестоимость производства товаров на всех предприятиях промышленности разная, то, имея в наличии товар одной товарной группы, но широкого диапазона цен, можно привлечь дополнительный контингент покупателей.

На основе факторов, характеризующих внутреннюю и внутреннюю среду организации, можно оценить её состояние, для чего применяют SW0T анализ. SW0T - анализ представляет собой оценку внутренней среды организации (её силы и слабости) , а также внешних возможностей и угроз.

Матрица SW0T - анализа ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Матрица SW0T - анализа ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1

Сильные стороны	Слабые стороны
-наличие финансовых ресурсов для достижения поставленный целей -хорошая репутация в глазах потребителей -совершенство управления	-отсутствие четкой стратегии -недостаток навыков и таланта управления у руководства организации -слабые навыки в области маркетинговой деятельности у сотрудников организации
Возможности	Угрозы
-возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса -слабые позиции фирм - конкурентов	-выход на рынок новых конкурентов с низкими издержками -возможность поглощения более крупной организацией

Произведём оценку конкурентной среды. Конкурентная среда - условия, в которых продавцы товаров и услуг ведут борьбу за потребителя, поставщиков, партнеров и преобладающее положение на рынке.

По структуре рынок продуктов питания не является монополистическим, так у организации множество конкурентов. Рынок характеризуется стабильным спросом и высокими доходами.

На рынке существуют следующие условия реализации:

через систему оптовой и розничной торговли;

через фирменные магазины;

через посредников-учредителей

по прямым договорам между производителем и розничным торговцем

Спрос на данный товар на региональном рынке полностью удовлетворен. Продукты питания представлены на рынке в большом ассортименте. В зависимости от потребностей, вкуса и покупательной способности населения можно приобрести различные продукты питания.

В настоящее время участниками рынка продукции являются большое количество продавцов продуктов питания.

Магазин находится в частном секторе, что дает ему ряд преимуществ, во первых более высокая покупательная способность населения, во-вторых большая плотность населения и как следствие высокая посещаемость магазина.

Организация проводит хорошую рекламную политику, куда входит реклама по радио и телевидению (иметься также сайт sibgigant.ru). Стимулирование сбыта происходит с помощью ценовых скидок.

Также можно отметить высокий профессионализм работников магазина, хорошую атмосферу, как внутри коллектива, так и доброжелательность продавцов по отношению к клиентам.

Показатели финансовых результатов деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 Показатели финансовых результатов деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы

Показатели	Ед. изм.	Годы		Отклонение (+, -)	Темп роста, %
		2008	2009
Оборот торговли	тыс. р.	354125	361026	6901	101,9
Себестоимость реализованных товаров	тыс. р.	328274	321674	-6600	98,0
Доход от реализации
в сумме	тыс. р.	25851	39352	13501	152,2
уровень		7,30	10,90	3,60	-
Издержки обращения
в сумме	тыс. р.	10907	10420	-487	95,5
уровень		3,08	2,89	-0,19	-
Прибыль от реализации	тыс. р.	14944	28932	13988	193,6
Чистая прибыль
в сумме	тыс. р.	16395	11721	171,5
уровень		4,63	7,79	3,16	-

По данным таблицы 2.2 видно, что оборот торговли ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 возрос на 1,9%, или на 6901 тыс. р., и составил в 2009 году 361026 тыс. р. Себестоимость реализованных товаров в 2009 году снизилась по сравнению с 2008 годом на 6600 тыс. р. и составила 321674 тыс. р. Доход от реализации увеличился на 13988 тыс. р. и составил в 2009 году 39352 тыс. р., темп его роста равен 152,2%. Отметим, что уровень дохода от реализации в обороте торговли возрос на 3,60% и составил в 2009 году 10,9%. Издержки обращения снизились на 487 тыс. р., темп снижения составил 95,5%, что положительно характеризует деятельность организации. Прибыль от реализации увеличилась в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 13988 тыс. р., или на 93,6%, и составила 28932 тыс. р.

Чистая прибыль возросла на 11721 тыс. р., или на 71,5%, и достигла величины 28117 тыс. р. в 2009 году. Её уровень в выручке возрос на 1% и составил 7,79%.

Основные показатели финансово - хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 Показатели финансово - хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы

Показатели	Ед. изм.	Годы		Отклонение (+, -)	Темп роста, %
		2008	2009
Оборот торговли	тыс. р.	354125	361026	6901	101,9
Среднесписочная численность работников	чел	37	39	2	105,4
Производительность труда	тыс. р. / чел	9570,9	9257,1	-313,8	96,7
Среднемесячная заработная плата	тыс. р.	10,8	11,5	0,7	106,5
Прибыль на одного работника	тыс. р. / чел	403,9	741,8	338,0	183,7
Прибыль на 1 р. заработной платы	р.	1,4	2,4	1,0	178,9
Среднегодовая стоимость основных фондов	тыс. р.	79624	72364	-7260	90,9
Фондоотдача	р.	4,447	4,989	0,542	112,2
Фондоёмкость	р.	0,225	0,200	-0,025	88,9
Фондорентабельность	р.	0,19	40,0	0,21	210,5
Фондовооружённость	тыс. р. / чел	2152	1855,5	-296,5	86,2
Среднегодовая стоимость оборотных средств	тыс. р.	129762	146683	16921	113,0
Оборачиваемость оборотных средств	разы	2,73	2,46	-0,27	90,2
Оборачиваемость оборотных средств	дни	134	148	15	110,9
Ресурсоотдача		1,607	1,492	-0,114	92,9
Ресурсорентабельность		0,068	0,120	0,052	176,4
Показатель эффективности трудовой деятельности		384,7	362,4	-22,4	94,2
Интегральный показатель эффективности использования экономических ресурсов		3,47	4,01	0,54	115,6

Как показывают данные таблицы 2.3, объем товарооборота в 2009 году по сравнению с 2008 годом вырос на 6901 тыс. р. или на 1,9%. Среднесписочная численность работников за исследуемый период увеличилась на 2 человека, или на 5,4%. Опережающий темп роста численности персонала над темпом роста объёма оборота привёл к уменьшению производительности труда. Она снизилась на 313,8 тыс. р. / чел., темп снижения составил 96,7%.

Отметим увеличение средней заработной платы на 0,7 тыс. р., или на 6,5%.

Опережающий темп роста объёма оборота над темпом роста среднегодовой стоимости основных фондов привёл к увеличению фондоотдачи. Она увеличилась на 0,542 р., темп роста составил 112,2%. Соответственно, уменьшилась фондоёмкость на 11,1%.

Отметим рост фондорентабельности на 0,21 р., или на 110,5%. Фондовооружённость труда персонала снизилась на 296,5 тыс. р. / чел., (что в процентах составляет 13,8).

Опережающий темп роста среднегодовой стоимости оборотных средств над темпом роста выручки привёл к уменьшению оборачиваемости оборотных средств. Коэффициент их оборачиваемости снизился на 0,27, что привело к росту периода обращения оборотных средств на 14 дней.

Рост ресурсорентабельности, несмотря на снижение показателей ресурсоотдачи эффективности трудовой деятельности, привел и к увеличению интегрального показателя эффективности использования экономических ресурсов на 0,54, темп роста составил 15,6%. В целом следует отметить, в организации наблюдается экстенсивный характер хозяйствования, так как темпы роста производительности труда отстают от темпов роста средней заработной платы работников.

Анализ данных бухгалтерского баланса позволяет выявить обеспеченность организации собственными оборотными средствами, состояние расчетных и кредитных отношений и в целом финансовое состояние организации. В этой связи проведем анализ структуры баланса ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 год. Аналитическая группировка статей актива баланса организации представлена в таблице 2.4.

Таблица 2.4 Аналитическая группировка статей актива баланса ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 год

Показатели	На начало года		На конец года		Отклонение (+, -)	Темп роста, %
	тыс. р.	% к итогу	тыс. р.	% к итогу
Внеоборотные активы	80355	36,3	86198	36,1	5843	107,3
- основные средства	70307	31,8	74421	31,2	4114	105,9
- прочие внеоборотные активы	10048	4,5	11777	4,9	1729	117,2
Оборотные активы	140915	63,7	152451	63,9	11536	108,2
- запасы	57624	26,0	63960	26,8	6336	111,0
- дебиторская задолженность	54147	24,5	58314	24,4	4167	107,7
- краткосрочные финансовые вложения	28363	12,8	29360	12,3	997	103,5
- денежные средства	781	0,35	817	0,34	36	104,6
Итого	221270	100,0	238649	100,0	17379	107,9

По данным таблицы 2.4 видно, что за отчетный период валюта баланса увеличилась на 17379 тыс. р. или на 7,9%, что свидетельствует о нарастании финансово - хозяйственной деятельности организации.

Внеоборотные активы выросли на 5843 тыс. р., или на 7,3%, это произошло ввиду вложений организации в основные средства: в ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 год были введены в эксплуатацию дополнительные складские площади.

Наибольший вес в структуре активов занимают оборотные средства: на начало года их доля занимает 63,7%, на конец года - 63,9%. Рост оборотных средств за 2009 года составил 11536 тыс. р., или 108,2% по отношению к началу года.

В структуре оборотных активов доля запасов несколько возросла -с уровня 26,0% в начале 2009 года до 26,8% в конце 2009 года. Это следует рассматривать как положительную тенденцию, так как сравнительно небольшой рост уровня товарных запасов при сохранении бесперебойной деятельности организации и увеличении выручки уменьшает «затоваривание» и влияет на ускорение оборачиваемости, то есть приводит к высвобождению оборотных средств из оборота. Вместе с тем, рост уровня запасов составил 6336 тыс. р. за 2009 год, это соответствует 111,0% по отношению к началу года.

Рост дебиторской задолженности на 4167 тыс. р., или на 7,7% не привёл к изменению доли дебиторской задолженности в структуре активов - её доля на конец 2009 года равна 24,4% (на начало 2009 года этот уровень равен 24,5%).

Краткосрочные финансовые вложения возросли на 997 тыс. р., или на 3,5%, и составили на конец 2009 г. 29360 тыс. р. Денежные средства возросли на 36 тыс. р., темп роста составил 104,6%.

Аналитическая группировка статей пассива баланса организации представлена в таблице 2.5.

Таблица 2.5 Источники формирования имущества ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 год

Пассив баланса	На начало года		На конец года		Абсолютное отклонение (+, -)	Темп роста, %
	тыс. р.	% к итогу	тыс. р.	% к итогу
Собственный капитал	131304	59,3	137321	57,5	6017	104,6
Обязательства в т.ч.	89966	40,7	101328	42,5	11362	112,6
Долгосрочные обязательства	17088	7,7	19804	8,3	2716	115,9
Краткосрочные обязательства в т.ч.	72878	32,9	81524	34,2	8646	111,9
Займы и кредиты	40909	18,5	42400	17,8	1491	103,6
Кредиторская задолженность	31885	14,4	39025	16,4	7140	122,4
Прочие краткосрочные обязательства	84	0,04	99	0,04	15	117,9
Пассивы, всего	221270	100,0	238649	100,0	17379	107,9

В 2009 году собственный капитал занимал в источниках имущества предприятия 59,3% на начало года и 57,5% на конец года. Собственный капитал увеличился на 6017 тыс. р. или на 4,6%. Необходимость в собственном капитале обусловлена требованиями самофинансирования предприятий. Собственный капитал является основой независимости предприятия.

Обязательства занимают 40,7% в структуре пассивов предприятия на начало 2009 года и 42,5% на конец. Из них долгосрочных обязательств - 7,7% и 8,3% соответственно на начало и конец 2009 года, краткосрочных обязательств - 32,9% и 34,2% соответственно на начало и конец 2009 года. Увеличение доли долгосрочных обязательств с соответствующим уменьшением доли краткосрочных следует оценивать положительно.

За исследуемый период займы и кредиты выросли на 1491 тыс. р., или на 3,6%. Доля займов и кредитов в структуре пассивов предприятия составляет 18,5% на начало года и 17,8% на конец года.

Доля кредиторской задолженности в структуре пассивов предприятия составляет 14,4% на начало 2009 года и 16,4% на конец 2009 года. Отрицательным моментом является увеличение кредиторской задолженности в структуре пассива на 2,0%.

Таким образом, на основании приведённых данных можно сделать вывод о том, что в структуре пассива преобладают собственный капитал; в структуре обязательств преобладают краткосрочные обязательства.

В целом следует отметить рост валюты баланса, что говорит о значительном нарастании хозяйственной деятельности организации ООО «ТХ Сибирский Гигант» Гигант - 1 за исследуемый период.

Показатели ликвидности применяются для оценки способности фирмы выполнять свои краткосрочные обязательства. Они дают представление не только о платежеспособности предприятия на данный момент, но и в случае чрезвычайных происшествий.

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги по каждой группе активов и пассивов.

Анализ ликвидности баланса представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6

Баланс ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 год

АКТИВ	На начало периода	На конец периода	ПАССИВ	На начало периода	На конец периода	Платёжный излишек (+) или недостаток (-)
						На начало периода	На конец периода
А1	29144	30177	П1	31940	39087	-2796	-8910
А2	54147	58314	П2	40938	42437	13209	15877
А3	57624	63960	П3	17088	19804	40536	44156
А4	80355	86198	П4	131304	137321	-50949	-51123
БАЛАНС	221270	238649	БАЛАНС	221270	238649

Из таблицы 2.6 видно, что баланс анализируемого предприятия не является абсолютно ликвидным на начало 2009 года, поскольку не выполняются условия абсолютно ликвидного баланса. В организации недостаточно денежных средств для погашения наиболее срочных обязательств (платёжный недостаток составил 2796 тыс. р. и 8910 тыс. р. на начало и конец 2009 года соответственно); по быстро реализуемым активам платёжный излишек составил 13209 тыс. р. и 15877 тыс. р.; по медленно реализуемым активам платёжный излишек составил 40536 тыс. р. на начало 2009 года и 44156 тыс. р. на конец. Платёжный недостаток по наиболее срочным обязательствам свидетельствует о некотором снижении ликвидности баланса ООО «ТХ Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 год.

Показатели коэффициентов платежеспособности представлены в таблице 2.7.

Как видно из таблицы 2.7, все относительные показатели находятся в нормативных пределах, при этом следует отметить их отрицательную динамику за 2009 год.

Таблица 2.7 Относительные показатели платежеспособности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 год

Показатели	Расчёт	Начало года	Конец года	Изменения	Рекомендуемые значения
1. Общий показатель платежеспособности	(А1+А2+А3) / (П1+П2+П3)	1,57	1,50	-0,062	>1
2. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,40	0,37	-0,030	0,2 - 0,5
3. Коэффициент быстрой ликвидности	(А1 + А2 ) / (П1 + П2)	1,14	1,09	-0,057	0,7 - 0,8
4. Коэффициент текущей ликвидности	(А1 + А2 + А3) / (П1 + П2)	1,93	1,87	-0,064	1 - 2

Одна из важнейших характеристик финансового состояния предприятия - стабильность его деятельности. Она связана со структурой баланса предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов. Но степень зависимости от кредиторов оценивается не только традиционным показателем соотношения собственных и заемных источников финансирования. Это более многогранное понятие, включающее оценку и величины собственного капитала, оборотных и внеоборотных активов, состав последних и ряд других балансовых показателей.

Анализ устойчивости финансового состояния на ту или иную дату позволяет выяснить, насколько правильно предприятие управляло финансовыми ресурсами в течение периода, предшествующего этой дате. Важно, чтобы состояние финансовых ресурсов соответствовало требованиям рынка и отвечало потребностям развития предприятия, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности предприятия и отсутствию у него средств для развития производства, а избыточная - препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними запасами и резервами. Таким образом, сущность финансовой устойчивости определяется эффективным формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов.

Сведем показатели финансовой устойчивости анализируемого предприятия в таблицу 2.8.

Таблица 2.8 Показатели финансовой устойчивости ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 год

Показатели	Начало года	Конец года	Изменения
Наличие собственных оборотных средств	41516	50949	9433
Долгосрочные обязательства	12157	17088	4931
Наличие собственных оборотных средств и долгосрочных заёмных источников	53673	68037	14364
Краткосрочные кредиты банков	40470	40909	439
Общая величина источников средств для формирования запасов	94143	108946	14803
Общая сумма запасов	48918	63208	14290
Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств	-7402	-12259	-4857
Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств и долгосрочных заёмных источников	4755	4829	74
Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов и затрат	45225	45738	513
Тип финансовой устойчивости	{0; 1; 1}	{0; 1; 1}

Данные таблицы 2.8 свидетельствуют о том, что в ООО «ТХ Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 год наблюдается нормальное финансовое состояние, то есть организации достаточно собственных и долгосрочных средств для формирования запасов.

Расчетный анализ относительных показателей финансовой устойчивости или финансовых коэффициентов представляет собой оценку состава и структуры источников средств предприятия и их использования. Результатом такого анализа должна стать оценка независимости предприятия от внешних кредиторов. Чем выше доля заемных средств в общей величине источников, тем выше финансовый риск для контрагентов в работе с данным предприятием, тем более неустойчиво ее финансовое положение.

Все относительные показатели финансовой устойчивости, характеризующие состояние и структуру активов предприятия обеспеченность их источниками покрытия (пассивными) можно разделить на показатели:

определяющие состояние оборотных средств;

определяющие состояние основных средств;

характеризующие финансовую независимость.

Для оценки относительных показателей финансовой устойчивости составим таблицу 2.9.

Таблица 2.9 Относительные показатели финансовой устойчивости ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 год

Показатели	Начало года	Конец года	Изменение	Рекомендуемые значения
Коэффициент капитализации (плечо финансового рычага)	0,64	0,69	0,04	Не выше 1,5
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,64	0,70	0,06	Нижняя граница 0,1; оптимальное ≥0,5
Коэффициент финансовой независимости (автономии)	0,61	0,59	-0,02	0,4 ≤ U₃≤ 0,6
Коэффициент манёвренности собственного капитала	0,34	0,39	0,04	>0,5
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств	1,50	1,75	0,25	≥ 0,7; оптимальное ≈1,5
Коэффициент финансовой устойчивости	0,67	0,67	0,00	≥ 0,6;

По данным таблицы 2.9 видно, что коэффициент капитализации, равный 0,64 и 0,69 на начало и конец 2009 года соответственно, находится в нормативных пределах; коэффициент обеспеченности собственными средствами также в пределах нормы. Коэффициент финансовой независимости (автономии) равный 0,61 и 0,59 на начало и конец 2009 года соответственно, находится в нормативных пределах. Несколько ниже нормы коэффициент манёвренности собственного капитала, при этом наблюдается положительная динамика этого коэффициента. Коэффициенты соотношения мобильных и иммобилизованных средств и финансовой устойчивости находятся в пределах нормы.

Таким образом, по данным таблицы 2.9 в целом можно сделать вывод о нормативных значениях относительных показателей финансовой устойчивости.

Показатели оборачиваемости ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1за 2008 - 2009 годы приведены в таблице 2.10.

Таблица 2.10 Показатели оборачиваемости ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы

Показатели	Ед. изм.	2008	2009	Отклонение (+, -)
Оборот торговли	тыс. р.	354125	361026	6901
Среднегодовая стоимость активов	тыс. р.	209386	229960	20573
Среднегодовая стоимость оборотных активов	тыс. р.	129762	146683	1692
Собственные оборотные средства	тыс. р.	46233	51036	4803
Запасы	тыс. р.	49483,5	60792	11308,5
Денежные средства	тыс. р.	716,5	799	82,5
Дебиторская задолженность	тыс. р.	51240,5	56230,5	4990
Кредиторская задолженность	тыс. р.	28117	35455	7338
Оборачиваемость активов	разы	1,69	1,57	-0,12
	дни	216	232	16
Оборачиваемость оборотных активов	разы	2,73	2,46	-0,27
	дни	134	148	14
Оборачиваемость собственного капитала	разы	7,66	7,07	-0,59
	дни	48	52	4
Оборачиваемость запасов	разы	7,16	5,94	-1,22
	дни	51	61	10
Оборачиваемость денежных средств	разы	494,24	451,85	-42,39
	дни	0,74	0,81	0,07
Оборачиваемость дебиторской задолженности	разы	6,91	6,42	-0,49
	дни	53	57	4
Оборачиваемость кредиторской задолженности	разы	12,59	10,18	-2,41
	дни	29	36	7

Коэффициенты деловой активности позволяют сделать вывод о том, насколько эффективно организация использует свои средства и могут рассчитываться в днях, а также в количестве оборотов того либо иного ресурса предприятия за анализируемый период.

Данные таблицы 2.10 свидетельствуют о том, что некоторые показатели деловой активности предприятия улучшились (оборачиваемость активов, оборотных активов, запасов, собственного капитала, дебиторской задолженности), другие, напротив, ухудшились (оборачиваемость денежных средств и кредиторской задолженности).

Рассчитаем операционный и финансовый цикл для ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1:

г. ОЦ = 53 + 51 = 104 дня; ФЦ = 104 - 29 = 75 дней

г. ОЦ = 57 + 61 = 118 дня; ФЦ = 118 - 36 = 82 дня

Таким образом, по сравнению с 2008 годом в 2009 году длительность операционного цикла увеличилась на 14 дней, длительность финансового цикла - на 7 дней. Уввеличение данных показателей за период 2008 - 2009 годы неблагоприятно характеризует деятельность организации. Это говорит о том, что возрастает время между закупкой продукции и получением выручки.

Расчеты показателей рентабельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 представлены в таблице 2.11.

Таблица 2.11 Показатели рентабельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы

Показатели	Ед. изм.	Год		Отклонение (+, -)
		2008	2009
Чистая прибыль	тыс. р.	16395	28117	11721
Среднегодовая стоимость активов	тыс. р.	209386	229960	20574
Собственные средства	тыс. р.	125857	134313	8456
Оборот торговли	тыс. р.	354125	361026	6901
Среднегодовая стоимость оборотных активов	тыс. р.	129762	146683	16921
Рентабельность продаж	%	4,6	7,8	3,2
Рентабельность активов	%	7,8	12,2	4,4
Рентабельность собственного капитала	%	13,0	20,9	7,9
Рентабельность оборотных средств	%	12,6	19,2	6,5

По данным таблицы 2.11 видно, что рентабельность продаж возросла на 3,2%, рентабельность активов на 4,4%. При этом заметен рост рентабельности собственного капитала на 7,9% при росте рентабельности оборотных средств на 6,5%.

В целом показатели рентабельности достаточно высокие.

2.2 Оценка динамики, состава и структуры доходов организации ООО ТХ «Сибирский Гигант»

Для оценки доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы воспользуемся данными отчёта о прибылях и убытках (приложение 3).

Требуемые показатели представлены в таблице 2.12.

Таблица 2.12 Показатели деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы, тыс. р.

Показатели	Годы		Абсолютное изменение (+, -)	Темп изменения, %
	2008	2009
Оборот торговли	354125	361026	6901	101,9
Себестоимость реализованной продукции	328274	321674	-6600	98,0
Доход от реализации	25851	39352	13501	152,2
Издержки обращения	10907	10420	-487	95,5
Прибыль от реализации	14944	28932	13988	193,6
Прочие доходы	29684	33921	4237	114,3
Прочие расходы	24134	27707	3573	114,8
Прибыль до налогообложения	20494	35146	14652	171,5
Чистая прибыль	16395	28117	11721	171,5

По данным таблицы 2.12 видно, что доход от реализации ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 увеличился за 2008 - 2009 годы на 13501 тыс. р., или на 52,2%, и составил в 2009 году 39352 тыс. р. Это объясняется снижением себестоимости реализованной продукции на 2%. Данный факт объясняется тем, что руководство организации при выборе поставщиков учитывает возможность получения скидок.

Издержки обращения за 2008 - 2009 годы снизились на 487 тыс. р., что свидетельствует о политике их оптимизации. Темп их снижения составил 95,5%.

Снижение себестоимости продукции и издержек обращения привело к увеличению прибыли от реализации на 13988 тыс. р., или на 93,6%, что является весьма существенным результатом.

Рост прочих расходов наблюдается на уровне 14,8%, а прочих доходов 14,3%. Влияние этих факторов привело к изменению прибыли до налогообложения на 14652 тыс. р., или на 71,5%. Соответствующий уровень динамики - 71,5% - наблюдается у чистой прибыли, которая увеличилась на 11721 тыс. р.

Рассмотрим структуру валового дохода ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы. Воспользуемся данными отчёта о прибылях и убытках (приложение 3).

Требуемые показатели представлены в таблице 2.13.

Таблица 2.13 Структура доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант 1 за 2008 - 2009 годы

Доходы	2008		2009
	сумма, тыс. р.	удельный вес, %	сумма, тыс. р.	удельный вес, %
Валовой доход, в том числе	55535	100,0	100,0
в том числе доход от реализации	25851	46,5	39362	53,7
Прочие доходы	29684	53,5	33921	46,3

По данным таблицы 2.13 видно, что в 2008 году доход от реализации занимает 46,5%, в 2009 году уровень дохода от реализации увеличился до 53,7%. Высокий удельный вес прочих доходов в структуре валового дохода объясняется сдачей свободных торговых площадей в аренду, а также продажей строительного и устаревшего торгового оборудования.

2.3 Оценка влияния факторов на доходы ООО ТХ «Сибирский Гигант»

Для оценки доходов используем такие показатели, как:

сумма дохода от реализации;

уровень дохода от реализации в процентах к объёму товарооборота;

оборот торговли.

Показатели представим в таблице 2.13.

Таблица 2.13 Доходы от реализации ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы

Показатели	2008 год	2009 год
Доход от реализации, тыс. р.	25851	39362
уровень в % к обороту	7,30	10,90
Оборот торговли, тыс. р.	354125	361026

Рассчитываем влияние изменения объёма товарооборота в текущих ценах на сумму дохода от реализации:

тыс. р.

В 2009 году по сравнению с 2008 годом сумма дохода от реализации за счёт изменения объёма товарооборота в текущих ценах увеличился на 503,8 тыс. р.

Рассчитываем влияние изменения уровня валового дохода на сумму валового дохода:

тыс. р.

В 2009 году по сравнению с 2008 годом доход от реализации за счёт увеличения уровня дохода от реализации возрос на 12996,9 тыс. р.

Совокупное влияние этих факторов привело к росту суммы валового дохода на

,9 + 503,8 = 13500,7 тыс. р.

Далее определим влияние факторов на уровень торговой надбавки

Изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения объёма товарооборота составило:

Таким образом, изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения объёма товарооборота равно -0,16%.

Изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения суммы торговой надбавки составило

Таким образом, изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения суммы торговой надбавки равно + 4,52%.

Совокупное влияние факторов привело к росту уровня торговой надбавки на

,52% - 0,16% = 4,36%

Таким образом, уровень торговой надбавки возрос на 4,36%, при этом за счёт изменения объёма товарооборота уменьшился на 0,16% и за счёт изменения суммы торговой надбавки увеличился на 4,52%.

Далее определим влияние факторов второго порядка на изменение дохода от реализации.

. Определим влияние изменения физического объёма оборота на доход от реализации:

тыс. р.

Уменьшение физического объёма оборота привело к уменьшению дохода от реализации на 1892,16 тыс. р.

. Определим влияние изменения цен на товары на сумму дохода от реализации:

тыс. р.

Совместное влияние этих факторов:

,16 + 2395,93 = 503,8 тыс. р.

Следовательно, весь прирост дохода от реализации товаров за счёт товарооборота достигнут в результате роста цен.

Влияние факторов на сумму дохода от реализации товаров представлено в таблице 2.14.

Таблица 2.14 Влияние факторов на сумму дохода от реализации товаров ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы

Факторы	Размер влияния, тыс. р.
Оборот торговли	+503,8
В том числе за счёт
физического объёма реализации	-1892,6
изменения цен	2395,93
Уровень дохода от реализации	12996,9

Таким образом, доход от реализации товаров ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы увеличился на 503,8 тыс. р. за счёт изменения оборота торговли, в том числе за счёт роста цен увеличился на 2395,93 тыс. р., а за счёт изменения физического объёма реализации снизился на 1892,6 тыс. р.; за счёт изменения уровня дохода от реализации прирост доход от реализации товаров составил 12996,9 тыс. р. Совокупное влияние этих факторов привело к увеличению дохода от реализации товаров организации на 13500,7 тыс. р.

2.4 Влияние доходов на финансовые результаты ООО ТХ «Сибирский Гигант»

Так как прибыль является конечным результатом и одним из весомых показателей эффективности управления, то проведём анализ влияния факторов на её изменение.

К основным факторам, влияющим на прибыль от реализации, являются: объём реализованной продукции, доходы от реализации продукции, себестоимость продукции. Исходные данные для факторного анализа приведены в табл. 2.15.

Таблица 2.15 Данные для анализа влияния факторов на изменение прибыли от реализации ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы

Показатели	Ед. изм.	Годы		Отклонение (+, -)	Темп изменения, %
		2008	2009
Оборот торговли	тыс. р.	354125	361026	6901	101,9
Доход от реализации
в сумме	тыс. р.	25851	39352	13501	152,2
уровень		7,30	10,90	3,60	-
Себестоимость реализованных товаров	тыс. р.	328274	321674	-6600	98,0
Издержки обращения
в сумме	тыс. р.	10907	10420	-487	95,5
уровень		3,08	2,89	-0,19	-
Прибыль от реализации
в сумме	тыс. р.	14944	28932	13988	193,6
уровень		4,22	8,01	3,79	-

По данным таблицы 2.15 рассчитываем влияние факторов на изменение прибыли от реализации.

Влияние изменения оборота торговли в текущих ценах на прибыль от реализации рассчитываем по формуле

, (2.1)

где Т₀ - объём реализованной продукции в 2008 году, Т₁ - в 2009 году;

У_р0 - уровень рентабельности в 2008 году.

тыс. р.

Рост объёма реализованной продукции и влияние этого фактора на прибыль от реализации способствовало её изменению на 291,21 тыс. р.

На прибыль и рентабельность значительное влияние оказывают ценовые факторы. С ростом цен на продукцию увеличиваются объём продаж и сумма доходов от реализации. Изменение прибыли на 13988 тыс. р. обусловлено влиянием цен и физического объёма продаж.

Объём реализованной продукции в сопоставимых ценах (то есть с учётом роста цен на 10%) составил в отчётном году

тыс. р.

Влияние роста цен:

тыс. р.

Рост цен способствовал увеличению прибыли на 1385,03 тыс. р.

Влияние роста физического объёма реализованной продукции:

млн. р.

В результате снижения физического объёма реализованной продукции прибыль уменьшилась на 1093,82 тыс. р.

Совместное влияние факторов:

,03 - 1093,82 = 291,21 тыс. р.

Влияние изменения уровня доходов от реализации рассчитываем по формуле

, (2.2)

где - изменение прибыли от реализации под влиянием изменения доходов от реализации;

У_ДР0 и У_ДР1 - уровень доходов от реализации в 2008 и 2009 годах соответственно;

Т₁ - объём реализованной продукции в 2009 году.

Получаем

тыс. р.

Увеличение уровня доходов от реализации способствовало увеличению прибыли от реализации на 12996,9 тыс. р.

Влияние изменения издержек обращения:

тыс. р.

Влияние изменения уровня рентабельности на прибыль от реализации равно:

тыс. р.

Общее влияние факторов на изменение прибыли от реализации представлено в таблице 2.16.

По данным таблицы 2.16 видно, что наибольшее влияние на изменение прибыли от реализации оказало изменение уровня рентабельности.

Под влиянием этого фактора прибыль от реализации увеличилась на 13696,8 тыс. р.

Таблица 2.16 Влияние факторов на прибыль от реализации ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы

Факторы	Размер влияния факторов
Объём реализованной продукции	+ 291,2
В том числе рост цен	+ 1385,2
изменение физического объёма реализованной продукции	- 1093,0
Доход от реализации продукции	+ 12996,9
Издержки обращения	- 685,9
Изменение уровня рентабельности	+ 13696,8
Изменение прибыли от реализации	+ 13988,0

Влияние объёма реализованной продукции составило 291,2 тыс. р., в том числе рост цен привёл к увеличению прибыли от реализации на 1385,2 тыс. р., а снижение физического объёма реализованной продукции привело к снижению прибыли от реализации на 1093,0 тыс. р. Влияние дохода от реализации продукции на прибыль от реализации составило 12996,9 тыс. р., а влияние изменения издержек обращения способствовало увеличению прибыли от реализации на 685,9 тыс. р.

Таким образом, результаты финансово - хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы следующие.

Оборот торговли организации возрос на 1,9%, или на 6901 тыс. р., и составил в 2009 году 361026 тыс. р. Себестоимость реализованных товаров в 2009 году снизилась по сравнению с 2008 годом на 6600 тыс. р. и составила 321674 тыс. р. Доход от реализации увеличился на 13988 тыс. р. и составил в 2009 году 39352 тыс. р., темп его роста равен 152,2%. Отметим, что уровень дохода от реализации в обороте торговли возрос на 3,60% и составил в 2009 году 10,9%. Издержки обращения снизились на 487 тыс. р., темп снижения составил 95,5%, что положительно характеризует деятельность организации. Прибыль от реализации увеличилась в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 13988 тыс. р., или на 93,6%, и составила 28932 тыс. р.

Факторный анализ дохода от реализации товаров ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы показал, что доход от реализации товаров увеличился на 503,8 тыс. р. за счёт изменения оборота торговли, в том числе за счёт роста цен увеличился на 2395,93 тыс. р., а за счёт изменения физического объёма реализации снизился на 1892,6 тыс. р.; за счёт изменения уровня дохода от реализации прирост доход от реализации товаров составил 12996,9 тыс. р. Совокупное влияние этих факторов привело к увеличению дохода от реализации товаров организации на 13500,7 тыс. р.

Факторный анализ прибыли от реализации показал, что наибольшее влияние на изменение прибыли от реализации оказало изменение уровня рентабельности. Под влиянием этого фактора прибыль от реализации увеличилась на 13696,8 тыс. р. Влияние объёма реализованной продукции составило 291,2 тыс. р., в том числе рост цен привёл к увеличению прибыли от реализации на 1385,2 тыс. р., а снижение физического объёма реализованной продукции привело к снижению прибыли от реализации на 1093,0 тыс. р.

планирование увеличение доход организация

ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДНОСТИ ООО ТХ «СИБИРСКИЙ ГИГАНТ»

3.1 Планирование как средство увеличения доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант»

Планирование валового дохода является важной стадией экономического обоснования финансового плана. В современных условиях торговое предприятие самостоятельно разрабатывает план дохода на квартал (год) с помесячной (поквартальной) разбивкой в сумме и по уровню.

Исходными предпосылками для разработки прогноза дохода служат план продажи товаров в ассортиментном разрезе, целевая стратегия (увеличение доли рынка, максимизация прибыли и др.), возможности предприятия (материально-техническая база, товарное обеспечение), потребности в прибыли для развития торгового предприятия, план поступления товаров в разрезе источников, законодательная база по вопросам ценообразования и др.

Для прогнозирования дохода используются следующие методы:

технико-экономических расчетов (метод прямого счета);

расчетно-аналитический;

экономико-статистические;

экономико-математические;

оптимизационные модели;

на основе прогнозируемой величины прибыли.

Метод технико-экономических расчетов можно использовать в трех вариантах. По первому расчет дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым и свободным (на уровне сложившихся в ближайшем прошедшем сравнимом периоде).

По второму варианту прогнозируемая величина дохода определяется путем прямого расчета доходности каждого источника поступления товаров, каждого заключенного договора поставки с учетом звенности товародвижения, влияния основных факторов. Общий объем дохода рассчитывается как сумма дохода, который может быть получен торговым предприятием от реализации товаров по всем заключенным договорам, всем возможным источникам поступления товаров и от действия каждого фактора в отдельности.

Доход по этому методу рассчитывается и путем умножения объема розничного товарооборота на средний уровень дохода, достигнутый в прошлом периоде, если такой удовлетворяет целям предприятия, или определенный с помощью расчетно-аналитического, экономико-статистического, экономико-математического методов.

Метод технико-экономических расчетов позволяет дать полное экономическое обоснование дохода и рассчитать различные варианты плана, но его применение на практике ограничено ввиду отсутствия к моменту планирования необходимой исходной информации, долгосрочных контактов с поставщиками, неустойчивости хозяйственных связей, налогового законодательства, нереальности прогнозов товарного обеспечения, кризисного состояния экономики.

Наиболее прост в использовании расчетно-аналитический метод прогнозирования дохода. Его сущность состоит в том, что на основе отчетных данных за истекший период текущего года и изучения динамики уровня дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень дохода за текущий год. Этот ожидаемый уровень дохода принимают за базовую величину для прогнозирования суммы дохода.

Расчетно-аналитический метод на практике применяется часто, но и он не лишен недостатков, поскольку не учитывает предполагаемые изменения в структуре товарооборота и др. Поэтому рекомендуется полученный результат скорректировать на возможные изменения товарной структуры оборота, звенности товародвижения и другие показатели, характеризующие изменения в хозяйственных связях, и т. д.

Среди экономико-статистических методов наиболее широко в целях прогнозирования используется метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4 - 5 лет) уровня дохода и распространения выявленной тенденции в развитии валового дохода на перспективу.

Расчет дохода при помощи экономико-математических методов предполагает решение многофакторной модели с использованием компьютеров. Чаще всего в этих целях применяется трендовое уравнение множественной регрессии вида:

y = a₀ + a₁x₁ + a₂x₂ + ... + a_nx_n, (3.1)

где y - темп изменения или уровень валового дохода; ₀, a₁, a₂, a_n - коэффициенты множественной регрессии;

х₁, x₂, х_n - факторы, определяющие изменение (или прогнозную величину) валового дохода.

Оптимизационное моделирование дохода основано на применении экономико-математических методов. Прогнозный уровень дохода по критерию оптимальности определяется как лучший вариант из нескольких возможных при различных размерах товарооборота, прибыли, соотношения удельных весов продовольственных и непродовольственных товаров, уровнях издержек обращения (валовых, условно-постоянных, условно-переменных).

Прогнозирование дохода с учетом целевой нормы прибыли осуществляется на основе зависимости:

ВДпл= ИОпл + Ппл, (3.2)

где ИОпл - планируемые издержки обращения;

Ппл - планируемая прибыль.

Надежными прогнозные расчеты дохода от реализации, произведенные с использованием каждого из вышеизложенных методов в отдельности или в. комплексе, считаются тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию обеспечения, с одной стороны, безубыточности работы предприятия, с другой - получению необходимой чистой прибыли для финансирования его производственного и социального развития (для самофинансирования).

С этой целью рассчитывается ряд показателей, которые позволяют удостовериться в оптимальности прогнозной величины дохода. Такими показателями являются критическая величина доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли при действующем налогообложении.

Важнейшая роль прибыли, усиливающаяся с развитием предпринимательства, конкуренции и рыночных отношений, определяет значимость ее правильного исчисления и планирования.

Процесс планирования прибыли нацелен на выявление внутрихозяйственных резервов на основе более рационального использования производственных фондов, материальных ресурсов, трудовых ресурсов.

Основную часть прибыли составляет прибыль от реализации товаров. Поэтому в процессе планирования финансовых результатов особое место отводится определению прибыли от реализации товаров (работ и услуг). Другой показатель - прибыль от прочей реализации.

К традиционным методам планирования прибыли относятся:

а) метод прямого счета;

б) аналитический метод.

Метод прямого счета применяется, как правило, при небольшом ассортименте продукции при составлении перспективных планов развития предприятия. Сущность метода прямого счета состоит в том, что плановая прибыль от реализации товаров определяется как разность между планируемой выручкой от реализации товаров и полной себестоимостью реализуемых товаров. При этом выручка исчисляется в тех ценах, по которым предприятие реализует товары (за вычетом НДС и акцизов).

Таким образом, планируемый размер прибыли от реализации товаров (работ, услуг) можно рассчитать по следующей формуле:

Пр = Вр - Сп, (3.3)

где Пр - планируемая величина прибыли от реализации товаров;

Вр - планируемая выручка от реализации товаров;

Сп - планируемая полная себестоимость реализуемых товаров, включая коммерческие и управленческие расходы.

Методом прямого счета прибыль планируют как в разрезе ассортимента выпускаемой продукции, так и на весь объем реализуемых товаров. Основой расчета в первом случае является развернутый план реализации продукции по всей номенклатуре, полная плановая себестоимость каждой единицы изделий и цена реализации (отпускная цена предприятия) за единицу.

Для определения общей суммы прибыли от реализации товаров необходимо знать сумму прибыли, приходящуюся на остатки нереализованных товаров в плановом году. Расчет плановой прибыли от реализации продукции примет вид:

Пр = П₁ + Пт - П₂, (3.4)

где П₁ и П₂ - прибыль в остатках нереализованных товаров на начало и конец планируемого периода;

Пт - прибыль по реализации планируемого периода (года), планируемая исходя из плана реализации по развернутой номенклатуре, плановых калькуляций по себестоимости, смет управленческих и коммерческих расходов.

При определении общего размера плановой прибыли необходимо учесть и прибыль от прочих операций (сальдо прочих доходов и расходов).

Метод прямого счета прибыли по своему содержанию прост и не требует больших затрат труда. Он позволяет весьма точно определить прибыль. Однако для этого к моменту планирования прибыли необходимо знать весь ассортимент реализуемых товаров, подсчитать их себестоимость, предельно точно спрогнозировать объем реализации этих товаров и цены в плановом году.

К числу недостатков метода прямого счета можно отнести то, что он не позволяет выявить факторы, влияющие на изменения прибыли в плановом году. Этот недостаток может быть устранен применением аналитического метода планирования прибыли.

Аналитический метод находит применение при планировании прибыли в организациях с широким ассортиментом товаров, а также как дополнение к прямому методу и на стадии составления предварительных расчетов для бизнес-плана. Плановая величина прибыли определяется не по каждому виду реализуемых товаров, а по всем сравнимым товарам в целом. Базой расчета здесь служат показатели базовой рентабельности, затрат на рубль товаров, а также совокупность плановых показателей деятельности предприятия.

Исчисление прибыли аналитическим методом на основе базовой рентабельности включает в себя следующие этапы:

а) определение базовой рентабельности как частного от деления ожидаемой прибыли за отчетный период (год) на полную себестоимость сравнимых реализуемых товаров за тот же период;

б) исчисление объема реализуемых товаров в плановом периоде по себестоимости отчетного года и определение прибыли на реализуемые товары исходя из базовой рентабельности;

в) учет влияния на плановую прибыль по сравнимым реализуемым товарам различных факторов (каждого в отдельности): объема реализации, себестоимости сравнимой реализуемых товаров, их ассортимента и качества.

План по прибыли на следующий год разрабатывается, как правило, в конце отчетного периода. Поэтому для определения базовой рентабельности используются отчетные данные за первые три квартала включительно и показатели ожидаемого выполнения плана на оставшийся до конца года период (за IV квартал).

На основе показателя базовой рентабельности исчисляется прибыль на планируемый период (год) только по сравнимым реализуемым товарам. Прибыль по несравнимой продукции определяется отдельно.

К аналитическому методу относится также планирование прибыли на основе затрат на рубль товаров.

В данном случае прибыль планируется по всему выпуску реализуемых товаров (сравнимой и несравнимой) по следующей формуле:

П = Т × (100 - 3) / 100, (3.5)

где Пв - прибыль от реализации продукции;

Т - реализация товаров в ценах реализации в планируемом периоде (году);

З - затраты на 1 руб. реализуемых товаров, исчисленной в ценах реализации.

В современных нестабильных условиях хозяйствования в разработке прогнозов валового дохода целесообразно идти не от общего к частному (от годовых объемов к квартальным), а от частного к общему. Это позволит повысить достоверность расчетов и оперативно учесть особенности складывающейся ситуации в ходе формирования валового дохода и внести соответствующие коррективы в целевые установки.

Для разработки плановых показателей следует взять за основу следующие показатели:

объём реализованных товаров;

себестоимость товаров;

прибыль от реализации;

рентабельность.

Для планирования объёма реализованных товаров применяется экономико - статистический метод. Он заключается в том, что при разработке плана объёма реализованных товаров используется информация, полученная в результате анализа объёма реализованных товаров за несколько предшествующих периодов.

Планирование объёма реализованных товаров осуществляется по формуле

(3.6)

где ОТ_пл - плановый объём товарооборота;

Т₀^р - темп роста объёма реализованных товаров за предшествующий год.

Темп изменения объёма реализованных товаров за 2008 - 2009 годы составил 101,9%, следовательно

тыс. р.

Используем этот метод на планируемый период для планирования себестоимости.

Темп изменения себестоимости за 2008 - 2009 годы составил 98,0%, следовательно

тыс. р.

Пользуясь методом прямого счёта, рассчитываем валовой доход:

тыс. р.

Уровень торговой надбавки будет равен:

Плановые показатели эффективности управления организацией приведены в табл. 3.1

Таблица 3.1 Плановые показатели дохода ООО «ТХ Сибирский Гигант» Гигант - 1 на 2010 год

Показатель	Ед. изм.	2009 год	План (2010 год)	Отклонение (+, -)	Темп изменения, %
Объём реализованной продукции	тыс. р.	361026	367885	6859	101,9
Себестоимость реализованных товаров	тыс. р.	321674	315241	-6433	98,0
Доход от реализации	тыс. р.	29352	52644	23712	179,4
Уровень	%	10,9	14,3	3,4	-

Таким образом, из расчётов видим положительную динамику по всем планируемым показателям. Данные таблицы 3.1 свидетельствуют о том, что в планируемом периоде ожидается рост всех показателей деятельности в ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1.

3.2 Основные направления обеспечения выполнения плана доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант»

Рассматривая мероприятия по обеспечению выполнения плана доходов в ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1, оценим вначале эффективность управления финансами.

В первую очередь, следует отметить тот факт, что в ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 отсутствует контроль эффективности управления. Во многом это связано с тем, что существует множество различных подходов к оценке эффективности управления, среди которых выбрать наиболее адекватный часто представляется затруднительным. Кроме того, контроль эффективности, а в перспективе - её мониторинг, должен быть связан с систематическим расчётом системы показателей эффективности. Это значит, что организации следует рекомендовать систему показателей эффективности, которая позволила бы с минимальными временными затратами получать обоснованные результаты по управлению.

Для обеспечения выполнения плановых показателей можно предложить следующие меры:

активизация маркетинговых мероприятий, организация рекламной кампании ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 и предлагаемых организацией товаров. Эта мера имеет целью увеличение физического объёма реализации товаров;

изменение договорных обязательств с поставщиками (расторжение договоров с теми поставщиками, которые предлагают товары по завышенным ценам, либо у которых отсутствует эффективная система скидок). Данная мера направлена на снижение себестоимости.

Рост и развитие ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 связаны с разработкой и реализацией стратегии и тактики повышения доходности предприятия, путем эффективного управления формирования и распределения его доходов. Это представляет собой сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких результатов деятельности.

Доходность ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности предприятия, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

В самом общем виде рентабельность характеризует отношение полученного результата, к затратам которые вызвали этот результат.

В экономической теории применяется несколько определений категории рентабельности:

прибыльность;

отношение полезного результата торговой деятельности в виде прибыли к стоимости совокупных затрат на ее получение;

сопоставление результатов хозяйственной деятельности с затратами или ресурсами, исчисленными в стоимостной форме;

интегральный показатель, обобщающий другие показатели эффективности.

В любом случае определение рентабельности характеризует процентное соотношение суммы полученной прибыли к одному из показателей деятельности торговли.

В настоящее время в российской практике наиболее распространенным показателем оценки эффективности деятельности торгового предприятия служит уровень рентабельности продаж (товарооборота).

Наряду с показателями товарооборота, основных и оборотных средств, издержек обращения, для расчета уровня рентабельности используют и другие показатели, например, торговую площадь и др.

Каждый из вышеприведенных показателей характеризует эффективность использования отдельных видов ресурсов или текущих затрат, но только в совокупности они дают представление об эффективности торгово-хозяйственной деятельности предприятия торговли в целом.

В современных условиях функционирования предприятий торговли появились новые возможности повышения их доходности, открытые в ходе рыночных преобразований, помимо традиционных (рост товарооборота, снижение издержек обращения и т.п.). Среди них основными являются:

формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;

новая философия взаимоотношений с контрагентами;

использование возможностей рисковой деятельности;

инновационная политика;

акционирование;

выгодное размещение денежных ресурсов и другие.

ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1, при формировании ассортимента реализуемых товаров следует обеспечить его достаточную широту и глубину, так как чем более разнообразным будет ассортимент, тем полнее будет удовлетворен спрос населения, то есть покупатель заинтересован в возможности широкого выбора товаров. И в то же время необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки: целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованной торговой надбавки, расходовании средств на осуществлении коммерческой деятельности.

Диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых товаров позволит повысить комплектность покупок, а значит, увеличит товарооборот предприятия.

В частности, новых покупателей можно привлечь более совершенной, чем у других предприятий, выкладкой товаров, продуманной рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией торгового предприятия, дополнительными торговыми услугами, более низкими ценами (при том же качестве продукции), легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров), предложением покупателям товаров с учетом их покупательских привычек.

Увеличение объемов реализуемых товаров в результате снижения цен и стоимости торговых услуг возможно при реальном снижении стоимости предназначенных к реализации товаров, ускорении оборачиваемости торговых запасов, повышении управляемости запасами и закупками, ликвидации неходовых товаров, широком внедрении самообслуживания, повышении эффективности использования торговых площадей.

Для увеличения доходности предприятия необходимо постоянно заботиться о сохранении имеющихся денежных ресурсов и их приумножении. Поскольку рыночные отношения предполагают, что деньги должны делать деньги, у владельцев временно свободных денежных средств возникает проблема, как рационально распорядиться ими с целью обеспечения соответствующего их прироста. Особенно это актуально для ситуации с высоким уровнем инфляции. Временно свободные средства можно разместить на депозитах, найти возможность взаимодействия с финансовыми компаниями, конвертировать в твердую валюту, покупать банковские векселя, ценные бумаги.

Для повышения доходности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 следует осуществлять следующие меры (при выполнении общего правила - прибыль должна быть обеспечена при любых затратах):

разрабатывать и проводить в жизнь новые идеи по привлечению покупателей в магазин: проводить выставки-продажи; организовывать консультации специалистов в магазине; продлевать часы торговли магазина в предвыходные и предпраздничные дни;

повышать квалификацию работников, что будет сопровождаться ростом производительности их труда; построить эффективную систему материального стимулирования персонала; постоянно повышать культуру обслуживания, обеспечивать полноту товарного ассортимента;

широко использовать средства внутримагазинной рекламы и информации, для повышения информированности покупателей о предлагаемых товарах для способствования формированию новых направлений спроса и экономии времени на приобретение товаров, проводить выставки-демонстрации, выставки-продажи;

постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять его сильные и слабые стороны, использовать опыт;

снижение уровня издержек обращения (то есть их размера в цене каждого товара) может быть обеспечена за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Доход основной деятельности - это выручка от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

По результатам проведенного анализа деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 можно сделать следующие выводы.

. Товарооборот от продажи товаров является основным результативным показателем хозяйственной деятельности коммерческой организации, и одним из основных факторов, определяющих финансовый результат деятельности. В 2009 году данный показатель по сравнению с 2008 годом увеличился на 6901 тыс. р., или на 1,9%. Данный факт следует оценивать положительно, так как рост товарооборота - ключевой фактор развития.

. Оборот торговли организации возрос на 1,9%, или на 6901 тыс. р., и составил в 2009 году 361026 тыс. р. Себестоимость реализованных товаров в 2009 году снизилась по сравнению с 2008 годом на 6600 тыс. р. и составила 321674 тыс. р. Доход от реализации увеличился на 13988 тыс. р. и составил в 2009 году 39352 тыс. р., темп его роста равен 152,2%. Отметим, что уровень дохода от реализации в обороте торговли возрос на 3,60% и составил в 2009 году 10,9%. Издержки обращения снизились на 487 тыс. р., темп снижения составил 95,5%, что положительно характеризует деятельность организации. Прибыль от реализации увеличилась в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 13988 тыс. р., или на 93,6%, и составила 28932 тыс. р.

. Факторный анализ дохода от реализации товаров ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 - 2009 годы показал, что доход от реализации товаров увеличился на 503,8 тыс. р. за счёт изменения оборота торговли, в том числе за счёт роста цен увеличился на 2395,93 тыс. р., а за счёт изменения физического объёма реализации снизился на 1892,6 тыс. р.; за счёт изменения уровня дохода от реализации прирост доход от реализации товаров составил 12996,9 тыс. р. Совокупное влияние этих факторов привело к увеличению дохода от реализации товаров организации на 13500,7 тыс. р.

4. Факторный анализ прибыли от реализации показал, что наибольшее влияние на изменение прибыли от реализации оказало изменение уровня рентабельности. Под влиянием этого фактора прибыль от реализации увеличилась на 13696,8 тыс. р. Влияние объёма реализованной продукции составило 291,2 тыс. р., в том числе рост цен привёл к увеличению прибыли от реализации на 1385,2 тыс. р., а снижение физического объёма реализованной продукции привело к снижению прибыли от реализации на 1093,0 тыс. р.

С целью повышения доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 в 2010 году от осуществления основного вида деятельности (розничная торговля) в ходе написания выпускной квалификационной работы был сформирован ряд мероприятий по оптимизации объема и структуры розничного товарооборота предприятия. Реализация данных мероприятий позволит ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 улучшить свою деятельность и показатели финансовых результатов деятельности предприятия. В связи с прогнозируемыми изменениями объём товарооборота увеличится на 6859 тыс. р., а себестоимость снизится на 6433 тыс. р. Совокупное влияние этих факторов способствует росту уровня дохода от реализации до 14,3%. Плановый объём дохода от реализации составит 52664 тыс. р. То есть, предприятие улучшит показатели прибыли как в количественном, так и в качественном отношении без каких-либо дополнительных усилий. Таким образом, эти мероприятия можно рекомендовать к применению.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Налоговый кодекс Российской Федерации от 03.09.10 № 117 - ФЗ

2. Федеральный закон «Об Обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 № 14 - ФЗ, в ред. от 27.07.2010

. Александров Ю. Л. Экономика товарного обращения: учебник. - М.: МАКС Пресс, 2008. - 455 с.

. Арзуманова Т. И. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: учебник. - М.: Дашков и К, 2009. - 272 с.

6. Астринский Д. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. - 2007.- №1 - С. 15 - 18

. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: Учеб. Пособие. - 3-е изд., перераб. и доп., М.: Финансы и статистика, 2005. - 528 с.

. Бланк И.А. Концептуальные основы финансового менеджмента. - К.: Ника - Центр, Эльга, 2003. - 448 с.

. Бланк И.А. Управление активами и капиталом предприятия. - К.: Центр, Эльга, 2008. - 448 с.

. Бланк И.А. Управление инвестициями предприятия. - К.: Ника - Центр, Эльга, 2003. - 480 с.

. Бланк И.А. Управление стабилизацией предприятия. - К.: Центр, Эльга, 2004. - 496 с.

. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. - К.: Ника - Центр, Эльга, 2009. - 528 с.

. Брейли Р., Марейс С. Принципы корпоративных финансов. - М.: Олимп Бизнес, 2007. - 412 с.

. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент. - М.: Экономическая школа, 2009. - 752 с.

. Глухов В.В. , Бахрамов Ю.М. Финансовый менеджмент. - СПБ: Специальная литература, 2005. - 447 с.

. Ендовицкий Д. А., Исаенко А. Н. Финансовые резервы организации: анализ и контроль. - М.: Кнорус, 2007. - 301с.

. Иванов Г. Г. Экономика торговли: учебное пособие. - М.: Академия: Московские учебники, 2010. - 395 с.

. Ковалев А. М. Финансы: Учебное пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 384 с.

. Ковалев В.В. Введение финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 768 с.

. Ковалев В.В. Практикум по финансовому менеджменту. Конспект лекций с задачами. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 288 с.

. Колосс Б. Управление финансовой деятельностью предприятия: проблемы, концепции, методы. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2007. - 412 с.

. Крылов Э. И., Власова В. М., Журавкова И. В. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 716 с.

23. Курский В.А. Подходы к планированию развития предприятия // Финансы и кредит.- 2009 - № 8 - С. 21 - 28

. Леонтьев В.Е., Бочаров В.В. Финансовый менеджмент. - СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2009. - 520 с.

. Ли Ч. Ф., Финнерти Финансы корпораций: теория, методы и практика. - М.: Инфра-М, 2005. - 321с.

. Лукасевич И.Я. Анализ финансовых операций. Методы, модели, техника вычислений: Учебное пособие для ВУЗов. - М.: Финансы; ЮНИТИ, 2008. - 145 с.

. Маренго А.К. Финансовый менеджмент. Экспресс-курс. - М.: Братор - Пресс, 2006. - 144 с.

. Парушина Н. В. Анализ собственного и привлечённого капитала // Бухгалтерский учёт. - 2006. - № 3. - С. 72 - 78.

. Прокопов С. В. Принципы инвестирования. - М.: Крокус Интернейшнл, 2009. - 322 с.

. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Финансы и статистика, 2007. - 304 с.

. Справочник финансиста предприятия. - 4-е изд., доп. и перераб. - М.: ИНФРА - М. 2005. - 576 с.

. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред.Е. С. Стояновой. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во «Перспектива», 2006. - 656 с.

. Финансовый менеджмент: Практикум: Учеб. пособие для ВУЗов/Л.А. Бурмистрова, Е.Ю. Ветрова, О.А. Жеволюкова и; Под ред.Н. Ф. Самсонова. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004. - 269 с.

. Финансовый менеджмент: Учебник для ВУЗов/Н.Ф. Самсонов, Н.П. Баранникова, А.А. Володин и; Под ред. проф.Н. Ф. Самсонова, - М: Финансы, ЮНИТИ, 2009. - 495 с.

. Финансовый менеджмент: Учебное пособие/Под ред. проф.Е. И. Шохина. - М.: ИД ФКБ - ПРЕСС, 2010. - 408 с.

. Финансовый менеджмент: Учебник/Под ред.д. э. н. проф.А. М. Ковалевой. - М.: ИНФРА - М, 2002. - 284 с.

. Финансы: Толковый словарь: Англо-русский. - М.: 2-е изд,, ИНФРА-М, 2004. - 496 с.

. Финансы: Учебное пособие / Под ред. А.М. Ковалевой. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 384 с.

. Хелферт Э. Техника финансового анализа. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 2006. 574 с.

. Шуляк П.Н. Финансы предприятия: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 752 с.

. Четыркин Е.М. Финансовая математика. - М.: Дело, 2003. - 347с.

. Шим Жд.К, Сигел Дж.Г. Финансовый менеджмент. - М.: Филинъ, 2006. 395 с.

. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под. ред. Л. Т. Гиляровской. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 527 с.

. Экономика предприятия / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003. - 742с.

. Экономика предприятия / Под ред. Н.А. Сафронова. - М.: Юрист, 2008. 584 с.

. Экономика предприятия./ Под ред Е.Л. Кантора. - СПб: Питер, 2002.- 352 с.

. Экономика и статистика фирмы / Под ред. Ильенковой С.Д. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 240 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Бухгалтерский баланс ООО «Торговый Холдинг Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2008 г., тыс. р.

АКТИВ	Код строки	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110
Основные средства	120	68155	70307
Незавершенное строительство	130	5788	8741
Доходные вложения в материальные ценности,	135
Долгосрочные финансовые вложения	140	4950	1307
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
Итого по разделу I	190	78893	80355
II.ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	41343	57624
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	4900	12567
животные на выращивании и откорме	212
затраты в незавершенном производстве	213	3184	2858
готовая продукция и товары для перепродажи	214	25916	32254
товары отгруженные	215	7322	8656
расходы будущих периодов	216	21	1289
прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	7575	5584
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230
в том числе покупатели и заказчики
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	48334	54147
в том числе покупатели и заказчики		47971	53633
Краткосрочные финансовые вложения,	250	28280	28363
Денежные средства	260	652	781
Прочие оборотные активы	270
Итого по разделу II	290	118609	140915
БАЛАНС (сумма строк 190+290)	300	197502	221270
ПАССИВ	Код строки	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
IV. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	20	20
Собственные акции, выкупленные у акционеров
Добавочный капитал	420	52987	52987
Резервный капитал	430	1000	1000
в том числе: резервный фонд, образованный в соответствии с законодательством	431	1000	1000
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	65402	76297
Итого по разделу IV	490	120409	131304
V. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510	12157	17088
Отложенные налоговые обязательства	515
Прочие долгосрочные обязательства	520
Итого по разделу V	590	12157	17088
VI. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610	40470	40909
Кредиторская задолженность	620	24349	31885
в том числе поставщики и подрядчики	621	13136	21268
задолженность перед персоналом организации	622	1405	3342
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	1099	1265
задолженность по налогам и сборам	624	4912	1967
прочие кредиторы	625	3797	4043
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630	33	29
Доходы будущих периодов	640	84	55
Резервы предстоящих расходов	650
Прочие краткосрочные обязательства	660
Итого по разделу VI	690	64936	72878
БАЛАНС	700	197502	221270

Приложение 2

Бухгалтерский баланс ООО «Торговый Холдинг Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 г., тыс. р

АКТИВ	Код строки	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110
Основные средства	120	70307	74421
Незавершенное строительство	130	8741	8892
Доходные вложения в материальные ценности,	135
Долгосрочные финансовые вложения	140	1307	2885
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
Итого по разделу I	190	80355	86198
II.ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	57624	63960
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	12567	16315
животные на выращивании и откорме	212
затраты в незавершенном производстве	213	2858	3975
готовая продукция и товары для перепродажи	214	32254	34547
товары отгруженные	215	8656	8829
расходы будущих периодов	216	1289	294
прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	5584	5676
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230
в том числе покупатели и заказчики
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	54147	58314
в том числе покупатели и заказчики		53633	56323
Краткосрочные финансовые вложения,	250	28363	29360
Денежные средства	260	781	817
Прочие оборотные активы	270
Итого по разделу II	290	140915	152451
БАЛАНС (сумма строк 190+290)	300	221270	238649
ПАССИВ	Код строки	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
IV. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	20	20
Собственные акции, выкупленные у акционеров
Добавочный капитал	420	52987
Резервный капитал	430	1000	1000
в том числе: резервный фонд, образованный в соответствии с законодательством	431	1000	1000
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	76297	82314
Итого по разделу IV	490	131304	137321
V. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510	17088	19804
Отложенные налоговые обязательства	515
Прочие долгосрочные обязательства	520
Итого по разделу V	590	17088	19804
VI. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610	40909	42400
Кредиторская задолженность	620	31885	39025
в том числе поставщики и подрядчики	621	21268	24712
задолженность перед персоналом организации	622	3342	4368
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	1265	1395
задолженность по налогам и сборам	624	1967	2513
прочие кредиторы	625	4043	6037
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630	29	37
Доходы будущих периодов	640	55	62
Резервы предстоящих расходов	650
Прочие краткосрочные обязательства	660
Итого по разделу VI	690	72878	81524
БАЛАНС	700	221270	238649

Приложение 3

Отчет о прибылях и убытках ООО «Торговый Холдинг Сибирский Гигант» Гигант - 1 за 2009 г., тыс. р.

Показатель		За 2009 г.	За 2008 г.
наименование	код
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	361026	354125
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	321674	328274
Валовая прибыль	029	39352	25851
Коммерческие расходы	030	6321	7309
Управленческие расходы	040	4099	3598
Прибыль (убыток) от продаж	050	28932	14944
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	060	570	367
Проценты к уплате	070	2792	2915
Доходы от участия в других организациях	080
Прочие доходы	090	33351	29317
Прочие расходы	100	24915	21219
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	35146	20494
Отложенные налоговые активы	141
Отложенные налоговые обязательства	142
Текущий налог на прибыль	150	7029	4099
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	28117	16395
СПРАВОЧНО
Постоянные налоговые обязательства (активы)	200	-	-
Базовая прибыль (убыток) на акцию	201	-	-
Разводненная прибыль (убыток) на акцию	202	-	-

Доходы организации и их увеличение

Доходы организации и их увеличение

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И ИСТОЧНИКИ ОБРАЗОВАНИЯ ДОХОДОВ ОРГАНИЗЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

.1 Понятие, состав, источники формирования доходов организации в современных условиях

.2 Анализ доходов в организации: цель, задачи, методика

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДОХОДОВ ООО ТХ «СИБИРСКИЙ ГИГАНТ»

.1 Экономическая характеристика финансово - хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант»

.2 Оценка динамики, состава и структуры доходов организации ООО ТХ «Сибирский Гигант»

.3 Оценка влияния факторов на доходы ООО ТХ «Сибирский Гигант»

.4 Влияние доходов на финансовые результаты ООО ТХ «Сибирский Гигант»

ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДНОСТИ ООО ТХ «СИБИРСКИЙ ГИГАНТ»

.1 Планирование как средство увеличения доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант»

.2 Основные направления обеспечения выполнения плана доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И ИСТОЧНИКИ ОБРАЗОВАНИЯ ДОХОДОВ ОРГАНИЗЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Понятие, состав, источники формирования доходов организации в современных условиях

1.2 Анализ доходов в организации: цель, задачи, методика

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДОХОДОВ ООО ТХ «СИБИРСКИЙ ГИГАНТ»

2.1 Экономическая характеристика финансово - хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант»

2.2 Оценка динамики, состава и структуры доходов организации ООО ТХ «Сибирский Гигант»

2.3 Оценка влияния факторов на доходы ООО ТХ «Сибирский Гигант»

2.4 Влияние доходов на финансовые результаты ООО ТХ «Сибирский Гигант»

ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДНОСТИ ООО ТХ «СИБИРСКИЙ ГИГАНТ»

3.1 Планирование как средство увеличения доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант»

3.2 Основные направления обеспечения выполнения плана доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Похожие работы на - Доходы организации и их увеличение